【正文】 權能,無論當事人是否約定,債權人都享有它 一,計算題(每小題10分,共30分)1,2003年3月10日,A公司銷售一批材料給B公司,開出的增值款專用發(fā)票上注明的銷售價格為20萬元,:。考慮在房貸實際利率升高的前提下償還貸款,減輕利息負擔。第二年繳納保額為40萬元的保費,同樣如果在這一年李先生遭遇不測,李太太不必擔心,有保險公司40萬元的賠款,來支付剩余的房款,同時保險合同解除。,正常增長=%*=%(即同期GDP增長速度*貨幣發(fā)行正常增長速度),實際增長19%以上,表明貨幣發(fā)行增長速度偏快,銀根較松。投資產品單一。具有較強的溝通能力，能夠在表達自己的思想和情感時，獲得別人的理解和支持。具有一定的結果導向意識，能夠站在結果的角度思考問題，但遇到困難就回避，不能達成預定的目標。能力等級具體描述 選擇欄行動導向意識較弱，對指派的工作任務很難真正落實到行動計劃。非常認同公司對人的價值觀，在任何環(huán)境下都堅持公司正確理念和價值觀，并能起表率作用地去影響他人以實踐和維護及傳承公司的理念和價值觀。充分理解公司對人的價值觀，并能夠堅持遵守公司正確的理念和價值觀去作為。市場營銷環(huán)境的特點五、案例分析（每題8分，1題，共8分）客戶張先生來我網點辦理業(yè)務，希望我行理財經理能為他進行合理的資產配臵，根據客戶的一下情況，簡單擬一份理財規(guī)劃書，并結合我行的產品進行配臵。 3賣出期權又稱為看跌期權。 2和客戶交往，選擇適宜的禮品，在適當的時間、適當的場合送給客戶，能夠對雙方的交往起到潤滑的作用。 1經客戶簽字確認的銷售文件，商業(yè)銀行和客戶雙方均應留存。 債券是由債務人向債權人出具的在約定的時間承擔還本付息義務的書面憑證 金融衍生產品的主要功能是風險管理，所以其自身的風險是較低的。A 公司設立是公司發(fā)起人為促成公司成立并取得法人資格B 設立行為只能發(fā)生在公司成立以前，并應當嚴格履行法定的條件和程序C 設立行為的目的是最終成立公司，取得主體資格，使公司具有權利能力和行為能力D 設立公司的內容對所有公司而言一般相同E 公司的種類不同，設立行為的內容也有所區(qū)別3下列屬于中國銀監(jiān)會監(jiān)管措施的是()。2銷售人員應基本具備的知識和技能有（） 2銷售人員從事理財產品銷售活動，不得有下列情形（） ，擾亂市場秩序，私自代理客戶進行理財產品認購、申購、贖回等交易 行為金融理論認為（）。 2體態(tài)禮儀主要包括（）。公司客戶選擇要考慮客戶的（），并通過對外部環(huán)境和自身條件的分析，根據所掌握資源的種類、性質、程度以及所服務客戶的類型進行綜合評定。 2截至2012年6月底，我行到期財富系列理財產品未達到預期收益率的有幾只（）。在保證收益理財計劃中,承擔投資風險的是1在證券市場中，如果同價位申報，按照申報時序決定優(yōu)先順序是遵循競價交易的()原則1風險厭惡者通過金融市場將風險轉嫁給他人，1結構性理財規(guī)劃方案不包括()1投保人根據保險合同的規(guī)定，為被保險人或者受益人取得因約定保險事故發(fā)生所造成經濟損失的補償所預先支付的費用是1下列哪個理財產品可以看作是債券與期權的結合1收入分配政策是國家針對居民收入水平高低、收入差距大小在分配方面制定的原則和方針,偏緊的收入分配政策會 12011年，我行代理保險業(yè)務排名銀保市場第（）位。下列話術采用了最后時限法的是（）。主要投資目標：積累退休資金，增加當前收益，為緊急需要準備，日常開支需要。 ，搜集構想 萬，負債5 萬，年底資產30 萬，負債3 萬，資產與負債均以成本計價。6資產流動性越高，買賣價差在價格中的比重越小。5資產配置主要考慮的是某種資產的收益與風險特征。50、金融機構買賣基金的差價收入不繳納營業(yè)稅。4我國目前的證券投資基金既有公司型基金又有契約型基金。3ADR所代表的是非美國公司股票的所有權。2基金清算帳冊以及有關文件由基金托管人保存15天。受托人可以是受益人，但不得是同一信托的唯一受益人。1開放式基金既可以掛牌上市交易，也可以柜臺交易。創(chuàng)業(yè)投資基金的主要投資對象是股票、債券、證券投資基金等。A、同方向 B、無關 C、反方向 D、無確定關系6我國私募基金是按（）組織起來的。A、債權人 B、受益人 C、委托人 D、股東5證券投資基金托管人是（）權益的代表。A、2% B、3% C、4% D、5%4巨額贖回是指基金凈贖回申請超過基金總份額的（）。A、標準差 B、貝塔值 C、阿爾法值 D、決定系數投資績效的風險調整方法不包括（）。A、股票 B、債券 C、基金證券 D、商業(yè)票據3金融期貨市場交易的產品包括（）。A、封閉式基金轉為開放式基金 B、封閉式基金清算 C、封閉式基金擴募 D、封閉式基金續(xù)期2根據《證券投資基金管理暫行辦法》，一個基金持有一家上市公司的股票，不得超過該基金資產凈值的（）。A、1億元 B、2億元 C、3億元 D、4億元1基金會計帳冊、報表和記錄的保存年限在（）。A、對沖基金 B、套利基金 C、指數基金 D、國際基金根據運作特點劃分的證券投資基金不包括（）。A、基金凈資產 B、基金總資產 C、基金投資額 D、基金流動資產額 F、開放式基金證券投資基金不包括（）。A、2億元 B、3億元 C、4億元 D、1億元1基金管理公司的發(fā)起人可以是（）。A、溢價發(fā)行 B、折價發(fā)行 C、平價發(fā)行 D、面值發(fā)行1根據我國的規(guī)定，封閉式基金的存續(xù)時間不得少于（）年，最低募集數額不得少于（）億元：A、10，5 B、5，10 C、5，2 D、10，10我國封閉式基金的發(fā)行期限為（）。A、合規(guī)性原則 B、誠實信用原則 C、合理性原則 D、投資分散化原則2證券投資管理的的作業(yè)流程不包括（）。A、交易前價格基準 B交易后價格基準 C、平均價格基準 D、執(zhí)行價格基準3資產管理人的投資方式不包括（）。A、 B、 C、 D、基金托管人的實收資本不少于（）。A、營業(yè)稅 B、印花稅 C、企業(yè)所得稅 D、個人所得稅5下列哪種風險可以通過組合投資來分散（）。A、信托財產 B、其自有資產 C、信托合同約定的限度 D、其注冊資本6消極型股票投資戰(zhàn)略的理論基礎是（）。A、5年 B、10年 C、8年 D、15年70、采用積極性投資戰(zhàn)略的資產管理人在預測市場將上漲時（）。指數基金的投資對象是股票市場指數。1基金管理公司的獨立董事的人數應該少于最大股東委派的董事人數。2開放式基金的發(fā)行方式包括公募發(fā)行和私募發(fā)行。3在我國，基金發(fā)起人的實收資本不少于兩億元人民幣。3代表百分之五十以上基金單位的基金持有人要求基金管理人退任的，基金管理任必須退任。4基金帳戶可以用來買賣股票，而股票帳戶不用買賣基金。5風險是指未來資產價值有多種可能的結果，投資者知道哪種結果會發(fā)生。6主動投資的總交易成本將高于被動投資。法律規(guī)定用書面形式的，應當用書面形式。？（D） ，符合合同定義的是（C） ，正確的是（C）。郵儲銀行的公司客戶是指與我行發(fā)生業(yè)務關系的各企事業(yè)單位及政府機關，其中以（）為主。（）要以月為單位填寫保存，并隨著銷售活動的開展每日更新。2目前客戶在辦理（）中可能會因為使用保證金交易模式而提高了資金利用率，也放大了資金風險。3客戶經理應該根據（）向客戶推薦產品。1圈內中心人物包括（）。，對發(fā)生評級下調的資產及時采取合理措施。A 個人住房貸款B 個人投資貸款C 個人消費貸款D 個人經營貸款E 個人信用卡透支3下列關于偽造貨幣罪的說法中，正確的是()A 偽造貨幣罪是指仿造人民幣或外國貨幣的式樣，非法制造假貨幣，冒充法定貨幣的行為B 本罪侵犯的客體是國內市場流通的人民幣C 本罪的主體是一般主體，為年滿16周歲，具有辨認控制能力的自然人D 偽造貨幣的，處三年以上十年以下有期徒刑，并處五萬元以上五十萬元以下罰金E 偽造貨幣集團的首要分子處十年以上有期徒刑、無期徒刑或者死刑，并處五萬元以上五十萬元以下罰金或者沒收財產3銀團貸款成員有()。 營銷很多時候不是一次兩次見面就能敲定下來的，還需要不斷的在與客戶的溝通中發(fā)現商機。 1受托人可以享有信托計劃的信托利益。 2與客戶正式接觸的順序是：開場白和寒暄、拉近距離、引發(fā)興趣、探尋需求。 3信用掛鉤型理財計劃的特點是投資收益與指定的相關信用主體的信用掛鉤，如果在投資期內相關信用主體沒有發(fā)生信用違約事件，則投資者可以獲得固定的年收益率。 3客戶購買理財產品時，若理財產品風險等級超過客戶風險承受能力，客戶就不能購買該理財產品。（本評估結果將用來做為訓練課程規(guī)劃用）舉例 價值觀定義：在任何環(huán)境下都堅持公司真誠待人、對尊重人的價值有正確的理解，且能起表率作用地去實踐和維護以及傳承公司的理念和價值觀。2 理解公司對人的價值觀，在某些環(huán)境下，能堅持公司部分的理念和價值觀。具有良好的親和力，熱情謙和，非常容易與人交心，具有相當的個人魅力。結果導向定義：努力追求高品質的工作成果，對結果負責。對他人的感受和想法能夠準確體驗。債務延長期間,每月加收余款2%的利息(若B公司從7月份獲利超過20萬元,每月再加收1%的利息),A公司應確認的債務重組損失為多少萬元原應收帳款凈值=200000+340004000=230000元未來收入=(200000+34000134000)*2%=10800元 債務重組損失=230000108000=122000元2,已知甲項目的原始投資額為250萬元,建設期為2年,投產后1至5年的每年凈現金流量為45萬元,第6至10年的每年凈現金流量為40萬元,資金成本率10%.問該項目的內部收益率是多少45*(1(1+i)5)/i*(1+i)2+40*(1(1+i)5)/i*(1+i)7250=0 令i=7% npv= i=8% npv=內部收益率=7%+(1%*((+)))=%3,A公司收到B企業(yè)3月10日開業(yè)的商業(yè)票據一張,票面金額為10萬元,%.請問甲銀行應付A公司多少資金 應收取多少貼現利息100000*9%/12*4=3000元 1000003000=97000元二,案例分析題(每小題15分,共60分)1,朱女士是外地人,今年32歲,目前在長沙市一家合資企業(yè)工作,不知道該怎么籌劃她和女兒的未來,因為她十分盼望女兒能上大學并能自食其力,可如何實現呢 :朱女士當前的資產負債表(單位:萬元)資產活期存款 6 定期存款 4 住 宅 50 汽 車 10家具和其他私人財產 5 負債住房貸款 8 其他應付帳款 1 凈資產 66分析:此家庭屬于一個單親家庭,從資產負債表和損益表來看:朱女士家庭保障嚴重不足,容易在突發(fā)事件中陷入困境,即應付突發(fā)事件的能力低,盡管凈資產比較多66萬元,。因汽車消費費用大,可以考慮對汽車進行處置。依此類推,李先生平安無恙,保險合同到期終止,無浪費。物價指數(即通貨膨脹率)正常增長速度1%2%左右,%,表明輕度物價膨脹。過分強調流動性,安全性,收益較低,即10萬元存款有6萬元活期,4萬元定期。溝通能力一般，能夠表達自己的意思，不致令人誤解。能力等級具體描述 選擇欄結果導向意識較弱，工作的成果令人難以接受。行動導向定義：對指派的工作任務具有高度的責任感，并積極采取行動計劃去執(zhí)行，努力改進工作流程和方法，不斷提升工作效率和品質。4充分認同公司對人的價值觀，在任何環(huán)境下都堅持遵守公司正確理念和價值觀，并能進而去實踐和維護公司的理念和價值觀。2 理解公司對人的價值觀，在某些環(huán)境下，能堅持公司部分的理念和價值觀。 四、簡答（每題8分，4題，共32分）分析市場營銷環(huán)境的意義常見消費心理簡述消費者購買過程。 3買入期權又稱為看漲期權。 2投訴是客戶對產品和服務不滿意的一種集中表現。 1商業(yè)銀行應當加強對理財產品宣傳銷售文本制作和發(fā)放的管理，宣傳銷售文本應當由商業(yè)銀行總行統(tǒng)一管理和授權，分支機構可以照情況制作和分發(fā)宣傳銷售文本。 循循善誘法的目的是客戶從“需要做出大的選擇”誘導到“僅僅做一個小選擇”上來。A 交付B 繼承C 稅收D 背書 E 因公司合并而取得3公司設立的法律特征是()。，分別進行主體和債項評價。 2通過直接法獲取對手信息可以（）。二、多選題（，40題，共20分）績效考核要和客戶經理所屬支行的業(yè)務發(fā)展情況捆綁考核，要將（）作為重要考核因素。2集合資金信托計劃的發(fā)行主體是（）2銀行代銷集合資金信托計劃，與信托公司簽署的協議是（）2我行于（）年發(fā)售了第一只財富系列理財產品。每月結束時，客戶經理需要分析每一位意向客戶的銷售狀態(tài)，將尚未完成業(yè)務的意向客戶轉至下月表格，避免遺漏。電話約訪時，首先要確