【正文】 的式樣三、格力空調(diào)品牌調(diào)研及分析品質保障： 具備在線檢測，且具備充足貼心的維修體系。自主創(chuàng)新研發(fā)：擁有技術專利近1500項，自主研發(fā)的gmv數(shù)碼多聯(lián)一拖多機組、離心式大型中央空調(diào)、正弦波直流變頻空調(diào)等一系列高端產(chǎn)品填補了國內(nèi)空白，打破了美日制冷巨頭的技術壟斷。同時，目前家電產(chǎn)業(yè)的許多公司出于分散風險、迅速擴張等動因，紛紛開展多元化經(jīng)營，但格力集團仍然堅持專業(yè)化經(jīng)營。消費者更為關注的則是購物場所的信譽程度以及購買是否便捷、能否提供購買過程中完善及時的服務等因格力還將面臨渠道管理的挑戰(zhàn)。提升售后產(chǎn)值和利潤三．活動時間: 4月30日6月30日 四．活動針對人群: 五．活動內(nèi)容 。要培訓計劃要包括培訓的人員數(shù)，考勤管理辦法，培訓的時間長度（天數(shù)和每天時間安排），培訓的方式（授課還是演練），培訓的場地，培訓的輔助器材列表，培訓的參與人員（公司管理人員），培訓師和助教等。促銷過程中每日統(tǒng)計銷量，分析目標達成進展，給出區(qū)域和店鋪的指導，競爭品牌的動向，需要時進行目標和計劃的調(diào)整。四、樣機的產(chǎn)品結構 分體居中、柜機分立、窗機趴地是常規(guī)的空調(diào)樣機格局，但不同型號的柜機是按老機型還是新機型陳列，是按利潤回報多少陳列或是按樣機塊頭大小陳列；不同型號的分體機是橫向陳列或是豎向陳列或是交叉錯落陳列，廠家都應該制訂統(tǒng)一的標準，讓顧客無論在哪里見到你都覺得你是正規(guī)軍。這些物料是賣場的廣告，賣場的新聞。八、物料廣告的三維布局 POP的布放空間有天上的吊旗、條幅，地上的立牌、地貼，柜上的海報、招貼，機上的價格牌、機身貼，手上的宣傳單，不同空間的POP起不同的作用。木制刀槍藏在里面，真槍真刀擺在外面，讓“誘餌”變得數(shù)量多個頭大，并不時動一動，這樣顧客才會購買。臺帳的建立不僅能防止促銷品的流失，還能及時發(fā)現(xiàn)促銷品是否發(fā)揮了促銷的作用。一是拉人，讓氣?？ㄍㄈ嘶蚺R時促銷員在商場門口派發(fā)傳單，將有興趣的顧客拉到自己的展柜前；二是留人，設一茶幾，讓顧客座下來細談，沒有茶幾用沙灘椅即可；三是敬人，對有意向的顧客敬煙、敬茶、敬水、敬閱企業(yè)報；四是騙人，將顧客交過錢的商品堆在賣場，貼上送貨通知單，將未開包裝的商品堆在賣場附近引起行人的注意，讓臨時促銷員穿便裝扮演顧客做“托”，編籠子。一個產(chǎn)品必須有一個賣點，即唯一的銷售主張。臨時促銷員雙休日節(jié)假日上崗助銷，平時上課。條幅為“華寶降價40％，全面顛覆空調(diào)價格”。一把剪刀，一卷膠紙，一套彩筆是業(yè)務主管手袋里必備的賣場化妝品。第五篇：夏季空調(diào)促銷活動方案（精選）關愛健康夏季送健康活動陽光下的4月、天氣開始漸漸升溫，開車在路上，就明顯感覺比較的熱，所以許多的有車的客戶開始用空調(diào)了，而許多的車主朋友們也不知道你愛車的空調(diào)系統(tǒng)由于很長段時間沒有使用，有許多的霉菌群正隨時危害著您的身心健康，當空調(diào)系統(tǒng)工作時，在蒸發(fā)器管路及蒸發(fā)體上產(chǎn)生霉菌群，這些霉菌群被吹到駕駛室，導致車內(nèi)空氣中散發(fā)著刺激性的霉臭，嚴重影響乘車人的健康，鑒于這種情況，力帆汽車洋河維修站特推出空調(diào)關愛活動。：4月1日——4月30日。POP是否隨時更新、促銷品是否按時到位，樣機、專柜衛(wèi)生是否及時清掃，安裝是否快捷，面對“井噴式”銷售如何及時妥當?shù)厥枭⒎至黝櫩停家獦I(yè)務主管不停地對照前“十七招”檢查監(jiān)督整改落實和創(chuàng)新。購買該機型送電風扇、沙灘椅，賣場促銷員首推該機型，工資表中銷售該機型則重獎，一時間該機型在某地的銷售占科龍首先是培訓，企業(yè)簡介，產(chǎn)品功能必須讓他們象背書一樣死記硬背；其次是偷師，冒充顧客到競爭品牌專柜學習促銷技巧；然后是學藝，在專柜前沒有顧客的情況下，向正式促銷員學藝；再次是分工，正式促銷員與顧客深度溝通，臨時促銷員派發(fā)傳單，引領顧客繳款、提貨、試機；最后是管理，一個正式促銷員必須管理一個或幾個臨時促銷員。因此促銷員要抓住一個點，反復重復讓目標顧客產(chǎn)品共鳴。十三、演示演示再演示 讓行人站在啟動的空調(diào)前感受自然風、健康風，讓顧客手握遙控器使用“一鍵通”，讓消費者啟動電表開關與電暖器、電飯煲做省電對比實驗，把顧客的手按在窗機上讓其感受壓縮機平穩(wěn)地運轉而聽不到噪音，讓顧客站在柜機三米外感受“強能龍”遠距離送風?？偛康截?，零售管理專員要簽收。促銷品檔次太低不足以吸引顧客，檔次太高就有人為地增加交易時間和交易成本的風險。機上機身貼起產(chǎn)品功能表達作用。吊旗懸掛不厭其多，少則吊一條一串，多則吊十條八條。從科龍空調(diào)的樣機陳列來看，有這樣幾種樣機容易引起顧客興趣。促銷結束后的總結、報告，費用精算。根據(jù)以上，制定促銷型號、促銷形式，無非路演、買贈、特價、團購、臨時促銷員，等。都可免費贈送一次汽車空調(diào)深度除味殺菌項目。在20世紀90年代中后期，銷售渠道上討價還價能力最強的是區(qū)域銷售終端，格力的“區(qū)域性銷售公司”模式實際上是控制了區(qū)域性銷售終端。而美的空調(diào)的市場占有率較高，它主要的優(yōu)勢著重在推銷手段上，大量資金投放在廣告上使得消費者對他的品牌耳熟能詳，應該說它的品牌已經(jīng)深入了人們的生活中。? 短期舉行讓利活動 ? 先付款后發(fā)貨? 淡季返利刺激淡季訂貨，保障商家合理的利潤空間 ? 廢除年底退貨? 區(qū)域性銷售公司若難以保證質量和售后服務的地方，格力寧愿讓出市場 3．經(jīng)營方式 ? 廣告宣傳。2006年公司獲得國家質監(jiān)總局頒發(fā)的特種設備制造許可證（壓力容器）。篇三：夏季空調(diào)促銷活動方案關愛健康夏季送健康活動陽光下的4月、天氣開始漸漸升溫，開車在路上，就明顯感覺比較的熱，所以許多的有車的客戶開始用空調(diào)了，而許多的車主朋友們也不知道你愛車的空調(diào)系統(tǒng)由于很長段時間沒有使用，有許多的霉菌群正隨時危害著您的身心健康，當空調(diào)系統(tǒng)工作時，在蒸發(fā)器管路及蒸發(fā)體上產(chǎn)生霉菌群，這些霉菌群被吹到駕駛室，導致車內(nèi)空氣中散發(fā)著刺激性的霉臭，嚴重影響乘車人的健康，鑒于這種情況，力帆汽車洋河維修站特推出空調(diào)關愛活動。伴隨著國家出臺的電器下鄉(xiāng)政策的到來，和變頻空調(diào)的普及，使用空調(diào)的人數(shù)與之俱增。類似于美的和海爾，