【正文】 的式樣三、格力空調(diào)品牌調(diào)研及分析品質(zhì)保障： 具備在線(xiàn)檢測(cè)，且具備充足貼心的維修體系。自主創(chuàng)新研發(fā)：擁有技術(shù)專(zhuān)利近1500項(xiàng)，自主研發(fā)的gmv數(shù)碼多聯(lián)一拖多機(jī)組、離心式大型中央空調(diào)、正弦波直流變頻空調(diào)等一系列高端產(chǎn)品填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白，打破了美日制冷巨頭的技術(shù)壟斷。同時(shí)，目前家電產(chǎn)業(yè)的許多公司出于分散風(fēng)險(xiǎn)、迅速擴(kuò)張等動(dòng)因，紛紛開(kāi)展多元化經(jīng)營(yíng)，但格力集團(tuán)仍然堅(jiān)持專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)。消費(fèi)者更為關(guān)注的則是購(gòu)物場(chǎng)所的信譽(yù)程度以及購(gòu)買(mǎi)是否便捷、能否提供購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中完善及時(shí)的服務(wù)等因格力還將面臨渠道管理的挑戰(zhàn)。提升售后產(chǎn)值和利潤(rùn)三．活動(dòng)時(shí)間: 4月30日6月30日 四．活動(dòng)針對(duì)人群: 五．活動(dòng)內(nèi)容 。要培訓(xùn)計(jì)劃要包括培訓(xùn)的人員數(shù)，考勤管理辦法，培訓(xùn)的時(shí)間長(zhǎng)度（天數(shù)和每天時(shí)間安排），培訓(xùn)的方式（授課還是演練），培訓(xùn)的場(chǎng)地，培訓(xùn)的輔助器材列表，培訓(xùn)的參與人員（公司管理人員），培訓(xùn)師和助教等。促銷(xiāo)過(guò)程中每日統(tǒng)計(jì)銷(xiāo)量，分析目標(biāo)達(dá)成進(jìn)展，給出區(qū)域和店鋪的指導(dǎo)，競(jìng)爭(zhēng)品牌的動(dòng)向，需要時(shí)進(jìn)行目標(biāo)和計(jì)劃的調(diào)整。四、樣機(jī)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 分體居中、柜機(jī)分立、窗機(jī)趴地是常規(guī)的空調(diào)樣機(jī)格局，但不同型號(hào)的柜機(jī)是按老機(jī)型還是新機(jī)型陳列，是按利潤(rùn)回報(bào)多少陳列或是按樣機(jī)塊頭大小陳列；不同型號(hào)的分體機(jī)是橫向陳列或是豎向陳列或是交叉錯(cuò)落陳列，廠家都應(yīng)該制訂統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，讓顧客無(wú)論在哪里見(jiàn)到你都覺(jué)得你是正規(guī)軍。這些物料是賣(mài)場(chǎng)的廣告，賣(mài)場(chǎng)的新聞。八、物料廣告的三維布局 POP的布放空間有天上的吊旗、條幅，地上的立牌、地貼，柜上的海報(bào)、招貼，機(jī)上的價(jià)格牌、機(jī)身貼，手上的宣傳單，不同空間的POP起不同的作用。木制刀槍藏在里面，真槍真刀擺在外面，讓“誘餌”變得數(shù)量多個(gè)頭大，并不時(shí)動(dòng)一動(dòng)，這樣顧客才會(huì)購(gòu)買(mǎi)。臺(tái)帳的建立不僅能防止促銷(xiāo)品的流失，還能及時(shí)發(fā)現(xiàn)促銷(xiāo)品是否發(fā)揮了促銷(xiāo)的作用。一是拉人，讓氣模卡通人或臨時(shí)促銷(xiāo)員在商場(chǎng)門(mén)口派發(fā)傳單，將有興趣的顧客拉到自己的展柜前；二是留人，設(shè)一茶幾，讓顧客座下來(lái)細(xì)談，沒(méi)有茶幾用沙灘椅即可；三是敬人，對(duì)有意向的顧客敬煙、敬茶、敬水、敬閱企業(yè)報(bào)；四是騙人，將顧客交過(guò)錢(qián)的商品堆在賣(mài)場(chǎng)，貼上送貨通知單，將未開(kāi)包裝的商品堆在賣(mài)場(chǎng)附近引起行人的注意，讓臨時(shí)促銷(xiāo)員穿便裝扮演顧客做“托”，編籠子。一個(gè)產(chǎn)品必須有一個(gè)賣(mài)點(diǎn)，即唯一的銷(xiāo)售主張。臨時(shí)促銷(xiāo)員雙休日節(jié)假日上崗助銷(xiāo)，平時(shí)上課。條幅為“華寶降價(jià)40％，全面顛覆空調(diào)價(jià)格”。一把剪刀，一卷膠紙，一套彩筆是業(yè)務(wù)主管手袋里必備的賣(mài)場(chǎng)化妝品。第五篇：夏季空調(diào)促銷(xiāo)活動(dòng)方案（精選）關(guān)愛(ài)健康夏季送健康活動(dòng)陽(yáng)光下的4月、天氣開(kāi)始漸漸升溫，開(kāi)車(chē)在路上，就明顯感覺(jué)比較的熱，所以許多的有車(chē)的客戶(hù)開(kāi)始用空調(diào)了，而許多的車(chē)主朋友們也不知道你愛(ài)車(chē)的空調(diào)系統(tǒng)由于很長(zhǎng)段時(shí)間沒(méi)有使用，有許多的霉菌群正隨時(shí)危害著您的身心健康，當(dāng)空調(diào)系統(tǒng)工作時(shí)，在蒸發(fā)器管路及蒸發(fā)體上產(chǎn)生霉菌群，這些霉菌群被吹到駕駛室，導(dǎo)致車(chē)內(nèi)空氣中散發(fā)著刺激性的霉臭，嚴(yán)重影響乘車(chē)人的健康，鑒于這種情況，力帆汽車(chē)洋河維修站特推出空調(diào)關(guān)愛(ài)活動(dòng)。：4月1日——4月30日。POP是否隨時(shí)更新、促銷(xiāo)品是否按時(shí)到位，樣機(jī)、專(zhuān)柜衛(wèi)生是否及時(shí)清掃，安裝是否快捷，面對(duì)“井噴式”銷(xiāo)售如何及時(shí)妥當(dāng)?shù)厥枭⒎至黝櫩?，都要業(yè)務(wù)主管不停地對(duì)照前“十七招”檢查監(jiān)督整改落實(shí)和創(chuàng)新。購(gòu)買(mǎi)該機(jī)型送電風(fēng)扇、沙灘椅，賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)員首推該機(jī)型，工資表中銷(xiāo)售該機(jī)型則重獎(jiǎng)，一時(shí)間該機(jī)型在某地的銷(xiāo)售占科龍首先是培訓(xùn)，企業(yè)簡(jiǎn)介，產(chǎn)品功能必須讓他們象背書(shū)一樣死記硬背；其次是偷師，冒充顧客到競(jìng)爭(zhēng)品牌專(zhuān)柜學(xué)習(xí)促銷(xiāo)技巧；然后是學(xué)藝，在專(zhuān)柜前沒(méi)有顧客的情況下，向正式促銷(xiāo)員學(xué)藝；再次是分工，正式促銷(xiāo)員與顧客深度溝通，臨時(shí)促銷(xiāo)員派發(fā)傳單，引領(lǐng)顧客繳款、提貨、試機(jī)；最后是管理，一個(gè)正式促銷(xiāo)員必須管理一個(gè)或幾個(gè)臨時(shí)促銷(xiāo)員。因此促銷(xiāo)員要抓住一個(gè)點(diǎn)，反復(fù)重復(fù)讓目標(biāo)顧客產(chǎn)品共鳴。十三、演示演示再演示 讓行人站在啟動(dòng)的空調(diào)前感受自然風(fēng)、健康風(fēng)，讓顧客手握遙控器使用“一鍵通”，讓消費(fèi)者啟動(dòng)電表開(kāi)關(guān)與電暖器、電飯煲做省電對(duì)比實(shí)驗(yàn)，把顧客的手按在窗機(jī)上讓其感受壓縮機(jī)平穩(wěn)地運(yùn)轉(zhuǎn)而聽(tīng)不到噪音，讓顧客站在柜機(jī)三米外感受“強(qiáng)能龍”遠(yuǎn)距離送風(fēng)?？偛康截?，零售管理專(zhuān)員要簽收。促銷(xiāo)品檔次太低不足以吸引顧客，檔次太高就有人為地增加交易時(shí)間和交易成本的風(fēng)險(xiǎn)。機(jī)上機(jī)身貼起產(chǎn)品功能表達(dá)作用。吊旗懸掛不厭其多，少則吊一條一串，多則吊十條八條。從科龍空調(diào)的樣機(jī)陳列來(lái)看，有這樣幾種樣機(jī)容易引起顧客興趣。促銷(xiāo)結(jié)束后的總結(jié)、報(bào)告，費(fèi)用精算。根據(jù)以上，制定促銷(xiāo)型號(hào)、促銷(xiāo)形式，無(wú)非路演、買(mǎi)贈(zèng)、特價(jià)、團(tuán)購(gòu)、臨時(shí)促銷(xiāo)員，等。都可免費(fèi)贈(zèng)送一次汽車(chē)空調(diào)深度除味殺菌項(xiàng)目。在20世紀(jì)90年代中后期，銷(xiāo)售渠道上討價(jià)還價(jià)能力最強(qiáng)的是區(qū)域銷(xiāo)售終端，格力的“區(qū)域性銷(xiāo)售公司”模式實(shí)際上是控制了區(qū)域性銷(xiāo)售終端。而美的空調(diào)的市場(chǎng)占有率較高，它主要的優(yōu)勢(shì)著重在推銷(xiāo)手段上，大量資金投放在廣告上使得消費(fèi)者對(duì)他的品牌耳熟能詳，應(yīng)該說(shuō)它的品牌已經(jīng)深入了人們的生活中。? 短期舉行讓利活動(dòng) ? 先付款后發(fā)貨? 淡季返利刺激淡季訂貨，保障商家合理的利潤(rùn)空間 ? 廢除年底退貨? 區(qū)域性銷(xiāo)售公司若難以保證質(zhì)量和售后服務(wù)的地方，格力寧愿讓出市場(chǎng) 3．經(jīng)營(yíng)方式 ? 廣告宣傳。2006年公司獲得國(guó)家質(zhì)監(jiān)總局頒發(fā)的特種設(shè)備制造許可證（壓力容器）。篇三：夏季空調(diào)促銷(xiāo)活動(dòng)方案關(guān)愛(ài)健康夏季送健康活動(dòng)陽(yáng)光下的4月、天氣開(kāi)始漸漸升溫，開(kāi)車(chē)在路上，就明顯感覺(jué)比較的熱，所以許多的有車(chē)的客戶(hù)開(kāi)始用空調(diào)了，而許多的車(chē)主朋友們也不知道你愛(ài)車(chē)的空調(diào)系統(tǒng)由于很長(zhǎng)段時(shí)間沒(méi)有使用，有許多的霉菌群正隨時(shí)危害著您的身心健康，當(dāng)空調(diào)系統(tǒng)工作時(shí)，在蒸發(fā)器管路及蒸發(fā)體上產(chǎn)生霉菌群，這些霉菌群被吹到駕駛室，導(dǎo)致車(chē)內(nèi)空氣中散發(fā)著刺激性的霉臭，嚴(yán)重影響乘車(chē)人的健康，鑒于這種情況，力帆汽車(chē)洋河維修站特推出空調(diào)關(guān)愛(ài)活動(dòng)。伴隨著國(guó)家出臺(tái)的電器下鄉(xiāng)政策的到來(lái)，和變頻空調(diào)的普及，使用空調(diào)的人數(shù)與之俱增。類(lèi)似于美的和海爾，