【正文】 最好詳細，并寫在紙上。中方：我理解貴方的顧慮。美方：不必貴方做這么多2Y作，請貴方自己糾正后再談。中方：貴方不應該空口講話，應有憑據證明查賬依據不可靠。史密斯：看來我別無選擇，只好接受了。史密斯：對此，我恐怕難以同意你的說法。(6)你有什么不明白的嗎?(7)貴方的產品質量太差勁。中間商將你做的方案呈現后，客戶非常滿意，當即定下了送貨時間(客戶急需你的產品做配套，所以時間已開始倒計時)。沒有太多的寒暄，開門見山，雙方認為還有差距，但均愿意成交。’’說完，站起來就要走?！毙菹⒁粫海p方再談?！币夥秸f：“貨好，價也高，這很自然，不能降。你如果有的話賣給我好了，有多少我就要多少。還有你這個主板別人報價。老板把他寫的報價單遞給你說：“你看看。這是因為：①市場競爭激烈；②整機裝配，商家明確表示可以優(yōu)惠；③學生是該電腦市場中的購買主力。最后，我方表示這批貨物數量較大，廠方貸款有困難，希望外商能預付30％的貨款。在談判中，我方表示如果外商要擴大零售銷路，我方可把原來的簡裝改為精裝，但每打要增加2美元。在新的一年，“新一佳”超市準備與乳品供應商就價格、入場、維護、促銷、結款等問題展開新一輪的討論，重新制定政策。（除以上內容外，談判代表還應自行查找一些相應的茶產品，茶葉市場等一系列資料，以供談判使用）B方談判內容：得知A方要求出資額度不低于50萬元人民幣；要求由 A方負責進行生產，宣傳以及銷售；要求A方對資產評估的300萬元人民幣進行合理的解釋；如何保證資金的安全，對資金的投入是否會得到回報的保障措施進行相應的解釋；B方要求年收益達到20%以上，并且希望A方能夠用具體情況保證其能夠實現；B方要求A方對獲得資金后的使用情況進行解釋；風險分擔問題（例如可以購買保險，保險費用可計入成本）；利潤分配問題。B方背景資料：經營建材生意多年，積累了一定的資金。已注冊生產某一品牌綠茶，品牌和創(chuàng)意都十分不錯，品牌效應在省內正初步形成。在經過一番周密的市場調研后，蘇州絲綢廠根據消費者的喜好、習慣和品位以及新的目標市場的特點和文化背景，開始小批量地生產各種不同花色、不同風格、不同圖案的絲綢產品，力求滿足不同層次、不同背景的人群需要。第四篇：實訓項目[最終版]商務談判課外模擬實訓背景材料實訓一：談判人員基本素質提升目的：克服與人交往溝通中的羞怯心理，能夠清晰表達出自己的真實意圖和想法。，會議中，會議后的各個準備工作和提前考慮到特殊情況，設置備用方案。四、實訓要求會議方案設計要做到合理、完整，會議通知要符合規(guī)范，總經理發(fā)言稿要得體、熱情，會議簽到單要美觀、實用。會議期間的幾天時間中，安排所有會議代表參觀建發(fā)集團，安排代表游覽廈門著名景點并且準備好會議紀念品。中國旅游業(yè)已經進入了重大戰(zhàn)略調整期，旅游產業(yè)的轉型升級成為戰(zhàn)略調整的重中之重。我知道他是在鼓勵我，很感激有了這樣一個團讓我跨出了第一步，又了它才讓我在后邊的帶團過程中更加有勇氣、更加自信，隨后帶了第二個、第三個.......越來越有進步，也越來越自信，加油！就這樣一天天過去了，每天帶團都會有不同的收獲。采取的手段是，選擇完整而典型的古老民房，購買后異地恢復重建；少數新建的，也保持民房神、貌，修新復舊。在這一個月的見習結束后，我們每個人都感慨萬分，每個人或多或少都學習到了一些知識，為此，我以報告的形式表達自己內心的感受，整個報告由三部分組成。旅游模擬實訓室的硬件設備：包括，投影系統、大屏幕融合系統、圖形工作站群集、音響系統及三維軟件等組成的一個多通道仿真系統環(huán)境。第一篇：虛擬現實(旅游)實訓項目虛擬現實（旅游）實訓項目一、背景與需求隨著社會的發(fā)展，旅游業(yè)已成為全球經濟中發(fā)展勢頭最強勁和規(guī)模最大的產業(yè)之一。四、方案特點強烈的“身臨其境”沉浸感；友好親切的人機交互性；發(fā)人想象的刺激性。第一部分：東巴谷生態(tài)旅游區(qū)的基本情況及相關的個人看法著名的東巴谷生態(tài)旅游區(qū)位于麗江壩子北端，玉龍雪山主峰東側，納西語稱其為“裸美落”意為“好大一個山谷”。建筑完成后，依民族生活習俗，充實農具、生活工具等物件，具備“活”的所有氣息；也收集、保存了原始工具、民族用品，以期達到對傳統民族工具和用品展示和保護兩不誤的目的。游客在千變萬化，什么樣的情況和問題都會出現，隨然著只是整個帶團中的一小部分，但是就在這東巴谷我學會了怎樣更好的與游客溝通和交流，怎么去應付緊急情況和一些刁鉆的問題你，怎么去揣摩游客的心理，怎樣提高整個團隊的凝聚力，為游客提供優(yōu)質良好的服務。促進旅游產業(yè)的轉型發(fā)展和升級換代，實現旅游業(yè)又“好”又“快”協調發(fā)展，把我國從“旅游大國”建設成為“旅游強國”，是現階段我國旅游業(yè)面臨的一個十分重大的迫切任務。為保證會議的成功舉辦，公司還決定將會議地點安排在廈門國際會議中心酒店，此酒店為建發(fā)集團收購的酒店，一切安排便利且舒適。會場的布置基本要求是美觀舒適，符合對創(chuàng)新性旅游行業(yè)的背景，體現出會議的主體和氣氛，同時要考慮到會議的性質、規(guī)格、規(guī)模等因素。，美觀且紀念意義價值大。道具：桌子、椅子、紙片等。蘇州絲綢廠的產品平均成本價的構成為：原料坯綢的價格是每碼(1碼=)5美元。已經擁有一套完備的策劃、宣傳戰(zhàn)略。準備用閑置資金進行投資，由于近幾年來保健品市場行情不錯，投資的初步意向為保健品市場。談判目標：解決雙方合資（合作）前的疑難問題?！皹诽臁比槠飞a企業(yè)銷售部與“新一佳”超市采購部已預約好商談時間，屆時作為“樂天”乳品生產企業(yè)銷售部的經理，你將率領你方的談判小組如期前往。外商深知該產品精裝要比簡裝暢銷，便欣然答應。最終，外商同意預付20％的貨款?！袄习?，你看這個配置需要多少錢?！蹦隳闷饒髢r單很認真地看了一遍。720元，你也是比別人貴?！崩习逭f?！敝蟹秸f：“不降不行。意方報了一個改善3％的價格。臨走又留下一句話：“我住在友誼賓館X樓X號房間，貴方有了決定，請在明LI中午12：00以前給我電話。只有一條路——互相讓步，你多我少，還是我多你少?雙方推斷，在此之前雙方各讓了5％，對等，最后一搏是否也應對等?最終雙方將5％的差距(意方5％與中方的10％比)各擔一半，即以降價7．5％成交。簽約階段到了，你再次向中間商強調最后合作價格，但中間商表示很為難，一再找各種理由壓迫你降低價格。實訓內容2： 模糊表達訓練：從下述談話中挑出模糊表達的詞語，并作分析。日本入市價格就較低一些。王先生：我很高興我們能談妥價格。美方：所有財務證均系中方工廠所造，我作為外國人無法一一核查。中方：貴方不想講理?我奉陪！美方：不是我方不想講理，而是與貴方的賬沒法說理。但在貴方心理恐懼面前，我方不能申辯這不是“老虎賬”來說它“不吃肉”。在戶外進行，每一次兩個組上，分為A組和B組，老師把“合同”給游戲參加者傳閱也可以一人一份。訓內容2：制定接待客人日程安排表：假如您是東風汽車總公司總經理辦公室主任，請制定接待客人日程安排計劃。主方談判人員：東風汽車總公司的周總經理(男，59歲，高級工程師)、業(yè)務部陳部長(女，48歲，國際高級營銷師)、職員張先生(男，25歲)、翻譯趙先生(男，25歲)。實訓小組在查找資料、討論分析的基礎上，對討論的問題達到共識，并提出疑問。要求集團公司提供合并范圍內20家公司聘請的其他會計師事務所的備案材料，以了解其他審計師的職業(yè)資格、獨立性、專業(yè)勝任能力和審計資源等情況。討論如何協調主審審計師和其他審計師的工作。【實訓內部與要求】實訓小組成員分工查找資料、分析。對于其他合并范圍內的公司，晉美事務所統一安排實施審計。實訓小組以外的其他學生提問，實訓小組的其他成員補充回答問題。東風汽車總公司準備舉行簽字儀式，以示重視。實訓內容3：電話聯系訓練實訓背景：甲是韓國某汽車集團公司的業(yè)務部韓部長，乙是東風汽車總公司業(yè)務部陳部長。最后剩下的游戲參加者所代表的組獲勝。中方：為了合作，為了讓貴方安心，我方可以考慮賬面總值的問題。中方：感謝貴方終于說出了真心話，給我指明了思考方向。美方：目前尚未找到可以信