【正文】 、酸奶等多種類型、多種包裝的產(chǎn)品，是地方知名企業(yè)。“樂天”乳品生產(chǎn)企業(yè)銷售部與“新一佳”超市采購部已預(yù)約好商談時(shí)間，屆時(shí)作為“樂天”乳品生產(chǎn)企業(yè)銷售部的經(jīng)理，你將率領(lǐng)你方的談判小組如期前往。材料三、模擬討論報(bào)價(jià)策略實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目背景我某公司在與外商洽談某商品出口時(shí)，故意把市場價(jià)格每打150美元的商品報(bào)價(jià)為每打145美元。外商深知該產(chǎn)品精裝要比簡裝暢銷，便欣然答應(yīng)。我方表示愿與廠方進(jìn)一步商量。最終，外商同意預(yù)付20％的貨款。材料四、討論雙方的討價(jià)還價(jià)策略實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目背景1在電子市場里，你拿到了近期電腦的報(bào)價(jià)單，準(zhǔn)備買一臺電腦，并確定了你的電腦配置：CPU880元、內(nèi)存360元、主板760元、硬盤600元、顯示器1000元、機(jī)箱300元、音響300元、鍵盤鼠標(biāo)60元。“老板，你看這個配置需要多少錢?！崩习灏涯銕У搅艘粋€小桌旁邊坐下?！蹦隳闷饒?bào)價(jià)單很認(rèn)真地看了一遍。)“怎么可能，CPU這個價(jià)格是通的，根本不賺錢，820買不到。720元，你也是比別人貴。”“你也聽到了，今天的拿貨價(jià)是830元，你如果想買的話，就830元給你了，怎么樣?！崩习逭f。雙方很快就設(shè)備性能指標(biāo)達(dá)成協(xié)議，隨即進(jìn)入價(jià)格談判。”中方說：“不降不行?！币夥接謫枺骸百F方不是對我方設(shè)備很滿意嗎?”中方答：“是的，這是因?yàn)樗m合我們的需要，但并不意味這是最先進(jìn)的設(shè)備。意方報(bào)了一個改善3％的價(jià)格。從包里翻出了一張機(jī)票說：“貴方的條件太苛刻，我方難以承受。臨走又留下一句話：“我住在友誼賓館X樓X號房間，貴方有了決定，請?jiān)诿鱈I中午12：00以前給我電話。作為一種響應(yīng)，我方也可以改變原立場，只要求貴方降l0％。只有一條路——互相讓步，你多我少，還是我多你少?雙方推斷，在此之前雙方各讓了5％，對等，最后一搏是否也應(yīng)對等?最終雙方將5％的差距(意方5％與中方的10％比)各擔(dān)一半，即以降價(jià)7．5％成交。中間商以前沒有和你聯(lián)系過，他和客戶較熟，他希望這一單能多賺一些錢。簽約階段到了，你再次向中間商強(qiáng)調(diào)最后合作價(jià)格，但中間商表示很為難，一再找各種理由壓迫你降低價(jià)格。(3)你們那樣做，真是太不明智了。實(shí)訓(xùn)內(nèi)容2： 模糊表達(dá)訓(xùn)練：從下述談話中挑出模糊表達(dá)的詞語，并作分析。史密斯：價(jià)格太高了!我們很難做開。日本入市價(jià)格就較低一些。王先生：我方的產(chǎn)品是以質(zhì)量取勝，有很少產(chǎn)品能在性價(jià)比上競爭過我方。王先生：我很高興我們能談妥價(jià)格。美方：貴方賬務(wù)報(bào)表上有模糊之處。美方：所有財(cái)務(wù)證均系中方工廠所造，我作為外國人無法一一核查。美方：雖然我方?jīng)]有法律上的證據(jù)證明貴方賬面數(shù)字不合理，但我們有經(jīng)驗(yàn)，貴方的現(xiàn)有資產(chǎn)不值賬面價(jià)值。中方：貴方不想講理?我奉陪！美方：不是我方不想講理，而是與貴方的賬沒法說理。中方：我理解貴方的顧慮。但在貴方心理恐懼面前，我方不能申辯這不是“老虎賬”來說它“不吃肉”。如果，我沒理解錯的話，我們雙方將就中方現(xiàn)有資產(chǎn)的作價(jià)進(jìn)行談判。在戶外進(jìn)行，每一次兩個組上，分為A組和B組，老師把“合同”給游戲參加者傳閱也可以一人一份。實(shí)訓(xùn)背景：韓國某汽車集團(tuán)公司的金總經(jīng)理(男，56歲，博士，高級工程師)、業(yè)務(wù)部韓部長(男，40歲)、職員陳先生(男，26歲)、翻譯金女士(女，23歲)一行四人來到武漢市，欲尋找一汽車公司作為合作伙伴，共同生產(chǎn)經(jīng)營一新款轎車。訓(xùn)內(nèi)容2：制定接待客人日程安排表：假如您是東風(fēng)汽車總公司總經(jīng)理辦公室主任，請制定接待客人日程安排計(jì)劃。實(shí)訓(xùn)內(nèi)容4：正確安排雙邊談判座位次序?qū)嵱?xùn)背景：對方談判人員：韓國某汽車集團(tuán)公司的金總經(jīng)理(男，56歲，博士，高級工程師)、業(yè)務(wù)部韓部長(男，40歲)、職員陳先生(男，26歲)、翻譯金女士(女，23歲)。主方談判人員：東風(fēng)汽車總公司的周總經(jīng)理(男，59歲，高級工程師)、業(yè)務(wù)部陳部長(女，48歲，國際高級營銷師)、職員張先生(男，25歲)、翻譯趙先生(男，25歲)。【實(shí)訓(xùn)內(nèi)容】請查找并閱讀國際“四大”會計(jì)師事務(wù)所的相關(guān)信息，重點(diǎn)匯總“四大”會計(jì)師事務(wù)所創(chuàng)立，發(fā)展中組織形式的變化以及發(fā)展的特征，回答：會計(jì)師事務(wù)所組織形式選擇的經(jīng)濟(jì)動因是什么？國際“四大”會計(jì)師事務(wù)所組織形式發(fā)展變化中的共性和特性是什么？列舉國際“四大”會計(jì)師事務(wù)所發(fā)展中遇到的問題。實(shí)訓(xùn)小組在查找資料、討論分析的基礎(chǔ)上，對討論的問題達(dá)到共識，并提出疑問。【實(shí)訓(xùn)資料】華興集團(tuán)公司委托晉美會計(jì)師事務(wù)所對其2011合并會計(jì)報(bào)表進(jìn)行審計(jì)，華興集團(tuán)公司下屬的子公司有58個，分公司6個，孫公司134個。要求集團(tuán)公司提供合并范圍內(nèi)20家公司聘請的其他會計(jì)師事務(wù)所的備案材料，以了解其他審計(jì)師的職業(yè)資格、獨(dú)立性、專業(yè)勝任能力和審計(jì)資源等情況。討論主審審計(jì)師利用其他審計(jì)師的方式。討論如何協(xié)調(diào)主審審計(jì)師和其他審計(jì)師的工作。（3）被審計(jì)單位整體層面內(nèi)部控制容易出現(xiàn)的缺陷有哪些？在集中討論的基礎(chǔ)上，形成了解上市公司整體層面內(nèi)部控制的相關(guān)工作底稿?！緦?shí)訓(xùn)內(nèi)部與要求】實(shí)訓(xùn)小組成員分工查找資料、分析。編寫其他審計(jì)師配合主審審計(jì)師工作的確認(rèn)函。對于其他合并范圍內(nèi)的公司，晉美事務(wù)所統(tǒng)一安排實(shí)施審計(jì)。20家公司中有5家公司（A、B、C、D、E公司）資產(chǎn)總額、主營業(yè)務(wù)收入或凈利潤占集團(tuán)的10%以上，3家公司（甲、乙、丙公司）屬于從事期貨、保險(xiǎn)、外匯等高風(fēng)險(xiǎn)領(lǐng)域的經(jīng)濟(jì)交易的公司，其余12家公司屬于主業(yè)基本一致的公司，其累積在一起時(shí)，對集團(tuán)公司也具有重大影響。實(shí)訓(xùn)小組以外的其他學(xué)生提問，實(shí)訓(xùn)小組的其他成員補(bǔ)充回答問題。選擇一種適合經(jīng)濟(jì)發(fā)展和注冊會計(jì)師特征的事務(wù)所組織形式，論述其優(yōu)勢。東風(fēng)汽車總公司準(zhǔn)備舉行簽字儀式，以示重視。談判地點(diǎn)：東風(fēng)汽車總公司五樓會議室。實(shí)訓(xùn)內(nèi)容3：電話聯(lián)系訓(xùn)練實(shí)訓(xùn)背景：甲是韓國某汽車集團(tuán)公司的業(yè)務(wù)部韓部長，乙是東風(fēng)汽車總公司業(yè)務(wù)部陳部長。見面地點(diǎn)：武漢市商務(wù)局二樓會議室。最后剩下的游戲參加者所代表的組獲勝。道具：根據(jù)需要準(zhǔn)備參加人數(shù)：分成小組，每個小組五人以上，最好為單數(shù)。中方：為了合作，為了讓貴方安心，我方可以考慮賬面總值的問題。但愿聽貴方有何“安神”的要求。中方：感謝貴方終于說出了真心話，給我指明了思考方向。如果貴方誠意合作，我方愿意配合貴方查賬，到現(xiàn)場一一核對物與賬。美方：目前尚未找到可以信任的中國機(jī)構(gòu)幫助核查。美方：核查也難，因?yàn)楸徊榈囊罁?jù)就不可靠。實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目背景中國某公司與美國某公司談判投資項(xiàng)目。王先生：坦率地說，如果不是鑒于我們的友好關(guān)系，我本來不考慮以此價(jià)來報(bào)實(shí)盤的。從質(zhì)量方面來考慮，我認(rèn)為價(jià)格是合理的。你要知道，自去年以來．，羊毛套頭衫的價(jià)格上漲幅度很大，可我們的價(jià)格卻無大的變動，相比而言，是很優(yōu)惠的。王先生：好的，史密斯先生。(5)如果你沒理解我所說的，我再重復(fù)一遍。(1)我方的產(chǎn)品是市場上最好的。你把方案做得很好，同時(shí)給他報(bào)了一個口頭的幅度價(jià)格，并且就價(jià)格空間向他做出了詳細(xì)說明，隨后補(bǔ)發(fā)了書面說明給中間商。你在甲地，中間商和客戶均在乙地，你和他們相距2 000公里以上。中方趕到賓館，到其房間談起來。如何能再談判呢?于是先調(diào)查明天下午2：00是否有飛意大利的航班或歐洲的航班，以探其虛實(shí)，結(jié)果是沒有。貴方若同意，我就與貴方簽合同；貴方若不同意，這是我明天下午2：00回國的機(jī)票，按時(shí)走人。意方堅(jiān)決不同意，要求中方還價(jià)，中方給出再降15％的條件?！币夥秸f“這話說得倒使我無法回答了，我需要考慮后再說?！蟹秸f：“謝謝貴方的義氣之舉，但貴方價(jià)格系不合理價(jià)。希望降價(jià)。到底能多少錢賣?”老板拿起計(jì)算器又算了算??實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目背景2意大利某電子公司欲向中國某進(jìn)出口公司出售半導(dǎo)體生產(chǎn)用的設(shè)備，派人來北京與中方洽談。”“不可能，這個價(jià)我進(jìn)都進(jìn)不來?！崩习逄统隽穗娫挘蛄艘浑娫挘骸袄羁?，我是同興科技，今天的CPU是什么價(jià)呀!哦，哦，是830呀，好好，謝謝了?！斑@段時(shí)間CPU一直都在降價(jià)，一天一個行情，我剛才問的幾家都是這個價(jià)?！袄习?，你這個CPU是不是報(bào)得太貴了點(diǎn)，剛才在新生科技報(bào)價(jià)是820元?？傆?jì)為4150元。“請這邊坐。經(jīng)過對幾家電腦店的詢價(jià)，感覺還有很