【正文】 平談判，按我方的采購條件達(dá)成收購協(xié)議 ①報價：800元②供應(yīng)日期：一周內(nèi)底線：①以我方低線報價1400元 ②盡快完成采購后的運作六、程序及具體策略開局：方案一：感情交流式開局策略：通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中，創(chuàng)造互利共營的模式。先后為省內(nèi)外上百家公司設(shè)計、制作過企業(yè)制服，并獲得客戶的一致好評。公司主營業(yè)務(wù)有：制服系列、島服系列、和特色民族服系列、情侶裝系列等多種系列服飾，滿足不同人群的需求，同時也經(jīng)營班級班服制定業(yè)務(wù)，可為班級成員量身定做不同風(fēng)格的班服，班服因材質(zhì)和圖案的不同而有不同的價位，能滿足學(xué)生群體對價格和風(fēng)格的要求。必要時運用權(quán)限有限策略以及觀望多家策略。根據(jù)品牌及做工有所差異。（2）當(dāng)我方做出適當(dāng)讓步時，記得要索取回報。、第二優(yōu)期望目標(biāo)：我方為其提供技術(shù)服務(wù)，建立長期伙伴關(guān)系，希望能以較低的價格購買。首家提供上門服務(wù)的公司。組長：章王亮 主談：章王亮 輔談：拾以婷商務(wù)人員：張玉銅，吳穎翔，李玉敏，汪平莉，張晨，朱真真 技術(shù)顧問：尹成存 財務(wù)顧問：葉蕾我方利益 ：能以盡可能優(yōu)惠于市場價格購進(jìn)臺式電腦，用于提高學(xué)生的教學(xué)硬件環(huán)境。在六安地區(qū)極具影響力，在安徽也有一定知名度。截止2011年成為全球第三、增長最快的計算機公司，在全球有35800名雇員戴爾公司在全球34個國家設(shè)有銷售辦事處，其產(chǎn)品和服務(wù)遍及超過170個國家和地區(qū)。2）我校具備電腦的專業(yè)人員，可以為該公司提供技術(shù)支持。而戴爾臺式機主要由富士康代工，品質(zhì)上并沒有突出的優(yōu)勢。希望能在相對的使用中得到相應(yīng)的保障。（4）突出優(yōu)勢: 以資料作支撐，以理服人，強調(diào)與我方協(xié)議成功給對方帶來的利益，同時軟硬兼施，暗示對方若與我方協(xié)議失敗將會有巨大損失。（四）確定目標(biāo)及可讓步的尺度 談判目標(biāo)是一種體系：最低目標(biāo)（基本目標(biāo)）、可接受的目標(biāo)（爭取目標(biāo)）、最高目標(biāo)（期望目標(biāo)）?，F(xiàn)如今，海南大學(xué)12級經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院市場營銷1班的35名同學(xué)剛進(jìn)入大學(xué)不久，為了體現(xiàn)班級的團(tuán)結(jié)和優(yōu)良的班風(fēng)，想要采購一批服裝(t恤)。以“創(chuàng)造卓越服飾”作為企業(yè)使命，以上等面料，一流的生產(chǎn)加工工藝，實現(xiàn)了面料、工藝、款式的完美結(jié)合，創(chuàng)造出非凡卓越的服裝。對方優(yōu)勢：可以定做不同風(fēng)格的班服，班服因材質(zhì)和圖案的不同而有不同的價位，可供選擇較多，能滿足學(xué)生群體對價格和風(fēng)格的要求。對方使用權(quán)力有限策略，聲稱金額的限制，拒絕我方的提議。終極挑戰(zhàn)007 2007年5月28日 關(guān)于引進(jìn)k公司礦用汽車的談判方案第二篇：談判計劃書關(guān)于紹興絲綢廠的談判計劃書關(guān)于紹興絲綢廠的談判計劃書由于紹興絲綢廠決定以新的產(chǎn)品開辟新的市場，向歐美市場進(jìn)軍。并且要求賣方的絲綢產(chǎn)品必須是經(jīng)過中國絲綢質(zhì)檢檢驗合格的產(chǎn)品。三、合同的主要內(nèi)容美國蘭科商貿(mào)公司和中國杭州絲綢公司的絲綢報價，最終到達(dá)互利雙贏委托期限為：2012年04月22日——2012年04月25日。）主談： 鐘鵬格 職務(wù)：營銷策劃經(jīng)理 談判中負(fù)責(zé)（制定策略，維護(hù)我方利益，主持談判進(jìn)程）陳云龍 職務(wù)：采購部經(jīng)理 談判中負(fù)責(zé)（制定策略，維護(hù)我方利益，主持談判進(jìn)程）孫路路 職務(wù)：財務(wù)部經(jīng)理 談判中負(fù)責(zé)（對公司的財務(wù)預(yù)算和對方的報價進(jìn)行分析，維護(hù)公司利益）輔談： 張 帆 職務(wù)：售后服務(wù)部經(jīng)理 談判中負(fù)責(zé)（詢問產(chǎn)品售后服務(wù)，解決消費者投訴問題）趙愛景 職務(wù)：質(zhì)量檢測中心主任 談判中負(fù)責(zé)（做好產(chǎn)品質(zhì)量檢測，拒絕假貨和殘次品）張鈺苗 職務(wù)：法律顧問 談判中負(fù)責(zé)(做好各項準(zhǔn)備，做好法律方面的反擊，維護(hù)我方利益)四、雙方利益及優(yōu)劣勢分析（一）我方核心利益：增加優(yōu)秀產(chǎn)品供貨商拓廣顧客團(tuán)購選擇家具的范圍提升顧客選購家具的質(zhì)量水準(zhǔn)對方利益： ，提升品牌價值（二）我方優(yōu)劣勢優(yōu)勢：齊家擁有完整的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道和成熟的網(wǎng)購平臺在網(wǎng)民中有一定的影響力劣勢：只是銷售平臺，需要依靠商家在其平臺銷售產(chǎn)品而獲益（三）對方優(yōu)勢優(yōu)勢：通過店面，及各服務(wù)點進(jìn)行營銷和宣傳，真實感強開拓了國內(nèi)的市場，還走出了國門劣勢：網(wǎng)上的銷售渠道不成熟宣傳力度不夠廣泛，市場日漸飽和五、談判目標(biāo)（一）最優(yōu)目標(biāo)：六個月保底費15000元，營業(yè)額提成5%；無保底費，營業(yè)額提成9%..先行賠付金40000元科利達(dá)承擔(dān)節(jié)假日的活動促銷費用，我方為其促銷活動進(jìn)行宣傳。：通過許多回合的拉鋸戰(zhàn)，使談判者感到疲勞生厭，逐漸喪失銳氣，同時使自己的談判地位一直占據(jù)主導(dǎo)地位，讓對手跟著自己的思想走。(五）終局階段：a、把握底線：適時運用折中調(diào)和策略，把握嚴(yán)格把握最后讓步的幅度，在適宜的時機提出最終報價，使用最后通牒策略。）四、談判設(shè)計我方、對方優(yōu)劣勢分析我方目標(biāo)層次分析（頂線目標(biāo)、底線目標(biāo)、可接受的目標(biāo)）（備注：這一部分由每一個小組的兩方各自撰寫）五、談判合同（初擬）（備注：談判全程結(jié)束后可能達(dá)成的協(xié)議，實質(zhì)上是各方對于整個談判結(jié)果的猜測。七、準(zhǔn)備談判資料相關(guān)法律資料：《中華人民共和國合同法》、《國際合同法》、《國際貨物買賣合同公約》、《經(jīng)濟(jì)合同法》備注：《合同法》違約責(zé)任合同范同、背景資料、對方信息資料、技術(shù)資料、財務(wù)資料八、制定緊急預(yù)案不愿以我方條件成交（例如不同意我方的促銷形式、提成比例或先行賠付商的付款超過我方上限）應(yīng)對：以數(shù)據(jù)和近兩年的行業(yè)數(shù)據(jù)告訴乙方，我方的要求是合理的 252。：在談判中，如果對方向我方提出某項要求，即使我方能全部滿足，也不馬上和盤托出答復(fù)，而是先答應(yīng)其大部分要求，留有余地，以備討價還價之用。六、程序及具體策略（一）開局策略：寒暄：用貴公司的業(yè)績與名氣來贊美來訪這對公司的管理，稱贊其能力突出。第三