【正文】 。隨著平衡施、測(cè)土施肥、科學(xué)用肥和經(jīng)濟(jì)用肥要求的日漸提高，控釋肥這一新型化肥將會(huì)日益擴(kuò)大市場(chǎng)。綠色農(nóng)肥 — “西瑪西”系列控釋專用肥具有其肥效高、成本低、無公害、調(diào)理土壤、控制釋放養(yǎng)分、勞動(dòng)強(qiáng)度小等優(yōu)點(diǎn)，代表了二十一世紀(jì)世界農(nóng)肥的發(fā)展方向，極易為廣大農(nóng)民接受。 在此基礎(chǔ)上，完成了本可行性研究報(bào)告的編制工作。據(jù)統(tǒng)計(jì)，世界化肥總消費(fèi)量的 55%是用于糧食作物，而我國則高達(dá) 2/3 的化肥用在糧食作物上。其中磷銨消費(fèi)量為 804 萬噸（實(shí)物）， NPK 復(fù)合肥料約 475 萬噸（實(shí)物）， NPK混配肥料約 600 萬噸（實(shí)物）。 加入 WTO 之后，外國企業(yè)在復(fù)肥商標(biāo)搶注、蠶食方面軍的動(dòng)作將更快、來勢(shì)更猛，但磷肥協(xié)會(huì)的專家同時(shí)表示，中國高濃度磷復(fù)肥行業(yè)由于近年來的發(fā)展，已經(jīng)能夠與進(jìn)口產(chǎn)品一爭(zhēng)高低： 首先在產(chǎn)品質(zhì)量上能夠與進(jìn)口肥同質(zhì)同效，其次在價(jià)格上比進(jìn)口產(chǎn)品低 200— 400 元/噸，有明顯優(yōu)勢(shì)。三是化肥流通體制改革三年來，一大批資金短缺、經(jīng)營不善的流通企業(yè)退出了化肥經(jīng)營領(lǐng)域，而通過激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，一批大的經(jīng)銷商脫穎而出，對(duì)穩(wěn)定化肥市場(chǎng)起到了積極作用。 鑒于以上的分析，明年化肥市場(chǎng)總體形勢(shì)可以說穩(wěn)中有升，但可能在品種上有較大的變化，專用肥、復(fù)混肥有所增加；價(jià)格不會(huì)出現(xiàn)明顯的大起大落，但是也有排除在一些地區(qū)出現(xiàn)短 時(shí)間的價(jià)格上揚(yáng)。 （ 3） 肥料養(yǎng)分控釋性好，滿足農(nóng)作物整個(gè)生長周期所需養(yǎng)分，并且是一次性施用，省時(shí)、省工。通過統(tǒng)一定價(jià)，紡一管理，統(tǒng)一裝修，統(tǒng)一銷售等十六紡統(tǒng)一的管理方式，最終實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售到管理上的一條龍服務(wù)，顯示出了明顯的優(yōu)勢(shì)。 本項(xiàng)目“西瑪西”水稻專用肥價(jià)格按 1550 元 /噸，“西瑪西”、草皮、蔬菜、茶葉等控釋專用肥的價(jià)格按 1800 元 /噸計(jì)算，如出口創(chuàng)匯則具有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。由于單質(zhì)化肥、低濃度普通復(fù)混肥的比重過大，供給大大超過需求，從而使市場(chǎng)形成了惡性競(jìng)爭(zhēng)的局面，使企業(yè)難以生存，而高效、高濃度復(fù)合肥在市場(chǎng)所占份額過低，以致供不應(yīng)求。 農(nóng)業(yè)部預(yù)計(jì)， 2021 年全國化肥需求量為 3800 萬噸，（ N： P2O5：K2O 為 1::），其中 N2346 萬噸， P2O5 868 萬噸， K2O586 萬噸。 E 市場(chǎng)預(yù)測(cè) 今年以來，化肥市場(chǎng)總體保持穩(wěn)定態(tài)勢(shì)，改變了前兩年化肥市場(chǎng)的無序競(jìng)爭(zhēng)的混亂局面。 （ 2） DAP 的市場(chǎng)準(zhǔn)入 量為 540 萬噸， NPK 的市場(chǎng)準(zhǔn)入量為 270 萬噸，并承諾每年增長 5%。 表 1 世界化肥消費(fèi)量 （萬噸） 年 度 1996/1997 1997/1998 1998/1999 1999/2021 N P2O5 K2O N+ P2O5+ K2O N: P2O5: K2O 1:: 1:: 1:: 1:: 表 2 中國化肥消費(fèi)量 （萬噸） 年 度 1995 1996 1997 1998 1999 2021 N+ P2O5+ K2O 3829 P2O5 949 829 891 957 924 858 其中國產(chǎn) 619 575 641 663 636 663 進(jìn)口 330 254 250 294 288 195 B 國內(nèi)外化肥產(chǎn)量 1999 年 ,我國化肥產(chǎn)量為 3001 萬 噸 (折純 )其中 N2324 萬噸 , P2O5636萬噸， K2O41 萬噸，占世界化肥產(chǎn)量的 20%。 D 本項(xiàng)目原材料來源主要立足于國內(nèi)，需要部分進(jìn)口的氯化鉀也有大批量的進(jìn)口渠道，本項(xiàng)目產(chǎn)品熱銷有市場(chǎng)。 D 上述范圍內(nèi)的投資估算及技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析。中國農(nóng)業(yè)就現(xiàn)階段而言，參與國際競(jìng)爭(zhēng)能力弱，其 原因是：一、農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)較低；二、農(nóng)產(chǎn)品中有毒有害物質(zhì)含量嚴(yán)重超標(biāo)。國家倡導(dǎo)在“十五”期間通過化肥產(chǎn)品結(jié)構(gòu)即發(fā)展復(fù)肥和推廣科學(xué)施肥 來提高肥效、適應(yīng)農(nóng)業(yè)發(fā)展需要。根據(jù) 國家輕金屬質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心檢驗(yàn)，所制粘土包膜材料達(dá) 到超細(xì)狀態(tài)，同一配方的控釋肥粘土包膜不同，養(yǎng)分釋放速度不同，通過采取科學(xué)配方和科學(xué)配制可使肥料適合作物需肥的要求，因此可以達(dá)到科學(xué)施肥、平衡施肥的目的。此外，這項(xiàng)技術(shù)還能大大提高肥料的利用率，減少環(huán)境污染，是全球化肥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方向，也是化肥使用技術(shù)的一項(xiàng)重大革命，將取代現(xiàn)有的高成本、低利用率的單質(zhì)化肥和低濃義普通復(fù)混肥。加入 WTO 后的中國農(nóng)業(yè)將受到嚴(yán)重沖擊，所以黨和政府及時(shí)提出了調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略，中國農(nóng)業(yè)將向生態(tài)農(nóng)業(yè)、無公害優(yōu)質(zhì)高效農(nóng)業(yè)方向發(fā)展。 在田間試驗(yàn)和大田示范也證明，施用超級(jí)雜交稻控釋專用肥，有利于超級(jí)雜交稻的超高產(chǎn)，蔬菜黃芽白施用中濃度控釋專用肥（ N、 P2OK2O35%），其肥效和俄羅斯高濃度進(jìn)口復(fù)合肥 （ N、 P2O K2O48%）相當(dāng)，因此其施肥效果提高 13%，因其價(jià)格較低，施 肥效益顯著增加。 根據(jù)科學(xué)技術(shù)必須“依托企業(yè)”的原則，湖南省 XX 實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司決定將西瑪西科技有限公司開發(fā)的包膜高新技術(shù)材料依托下屬的XX市海納興業(yè)化工有限公司生產(chǎn) 30萬噸西瑪西系列控釋專用設(shè)備肥，即在 XX市化肥廠磷肥生產(chǎn)線的基礎(chǔ)上擴(kuò)建 10萬噸西瑪西經(jīng)濟(jì)作物控釋專用肥生產(chǎn)線，在該公司附近新征土地?cái)U(kuò)建 20 萬噸西瑪西水稻系列控釋專用肥和大型倉庫，以加緊推廣該科技成果，實(shí)現(xiàn)較好的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益。 湖南省 XX 實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司所屬湖南省西瑪西科技有限公司于１９９９年３月開始聘請(qǐng)了國內(nèi)３０多位專家、教授，成立了以湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)資深教授 XXX 為所長的西瑪西項(xiàng)目研究所，專門從事“西瑪西”系列控釋專用肥的研究開發(fā)，同年６月研制出“西瑪西” 水稻、茶葉、果蔬等系列控釋專用肥，并于年底在瀏陽、寧鄉(xiāng)、江永、芷江等地完成了系列產(chǎn)品的中試。公司下轄湖南省 XX 紙業(yè)大市場(chǎng)、湖南省 XX 皮具箱包大市場(chǎng)、湖南省 XX 物流中心、湖南省西瑪西科技有限公司、 XX 市海納興業(yè)化工有限公司、長沙 XX 廣告?zhèn)鞑ス玖鶄€(gè)全資子公司。 b 依托企業(yè)現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)進(jìn)行本項(xiàng)目的建設(shè)。 環(huán)境保護(hù) 方案 內(nèi)容 類型 排放源 污染物名稱 防治措施 預(yù)期治理效果 廢氣 食堂 飲食油煙 安裝油煙凈化裝置進(jìn)行處理 滿足《大氣污染物綜合排放標(biāo)準(zhǔn)》（ GB 162971996）二級(jí) 11 標(biāo)準(zhǔn) 生產(chǎn)車間 焊煙 設(shè)置集中焊接作業(yè)區(qū)，安裝抽風(fēng)設(shè)施排煙 滿足《大氣污染物綜合排放標(biāo)準(zhǔn)》（ GB 162971996）二級(jí)標(biāo)準(zhǔn) 廢水 辦公生活區(qū) 生活污水 生活污水經(jīng)化糞池初步處理后再進(jìn)入一套地埋式污水處理裝置，處理達(dá)標(biāo)后排入園區(qū)污水處理廠 滿足《污水綜合排放 標(biāo) 準(zhǔn) 》（ GB 89781996）二級(jí)標(biāo)準(zhǔn) 生產(chǎn)車間 危廢液體 專門容器集中收集，交由危險(xiǎn)廢棄物專業(yè)處理機(jī)構(gòu)處置 不影響區(qū)域環(huán)境 固體廢棄物 生產(chǎn)車間 廢鋼材 回收外賣 不影響區(qū)域環(huán)境 包裝廢料 統(tǒng)一收集，市政環(huán)衛(wèi)部門處理 不影響區(qū)域環(huán)境 辦公生活區(qū) 生活垃圾 統(tǒng)一收集，市政環(huán)衛(wèi)部門處理 不影響區(qū)域環(huán)境 噪聲 生產(chǎn)車間加工設(shè)備 噪聲 采用低噪設(shè)備、合理布局以及采取隔聲、吸聲、消聲、不開窗等措施。生活污水經(jīng)化糞池處理后再進(jìn)入一套地埋式污水處理裝置，處理達(dá)標(biāo)后排入市政污水管網(wǎng)，最終由園區(qū)內(nèi)將修建的污水處理廠處理。 （ 4） 固體廢棄物環(huán)境影響 施工期建筑工地將會(huì)產(chǎn)生大量的淤泥、渣土、地表 開挖的剩余泥土、施工余廢物料 等建筑垃圾和現(xiàn)場(chǎng)施工人員的生活垃圾 ， 這些垃圾 應(yīng)及時(shí)回填或清運(yùn)。采取保護(hù)措施后，可以將施工期對(duì)聲環(huán)境的影響減至最小。 附表 4 總成本費(fèi)用估算表 ........................................................................... 錯(cuò)誤 !未定義書簽。 單擊此處輸入文字。 附表 5 利潤與利潤分配表 ........................................................................... 錯(cuò)誤 !未定義書簽。 （ 2） 大氣環(huán)境影響 施工 過程中必然要產(chǎn)生揚(yáng)塵，包括施工挖方、填方產(chǎn)生的揚(yáng)塵、運(yùn)輸產(chǎn)生的揚(yáng)塵。在工程實(shí)施的過程中施工的挖方及填方基本上可以做到平衡，不會(huì)對(duì)環(huán)境造成影響；其它的固體廢棄物送往 溧水縣垃圾處置場(chǎng)進(jìn)行處理。生產(chǎn)過程中會(huì)產(chǎn)生少量危廢液體滴漏，該類液體由專用容器收集，交由危險(xiǎn)廢棄物處置專業(yè)機(jī)構(gòu)處理。 《工業(yè)企業(yè)廠界噪聲標(biāo)準(zhǔn)》（ GB123481990）Ⅲ 類標(biāo)準(zhǔn)： 晝間 ≤ 65dB(A) 夜間 ≤ 55dB(A) 其它 在施工期，要求施工單位對(duì)施工產(chǎn)生的揚(yáng)塵、噪聲、廢水等進(jìn)行嚴(yán)格管理和控制，在營運(yùn)期，業(yè)主應(yīng)對(duì)生活污水、生產(chǎn)噪聲、食堂油煙、焊煙、危廢品等進(jìn)行有效的控制和管理，達(dá)到國家相應(yīng)的污染物排放標(biāo)準(zhǔn)。 c 科學(xué)規(guī)劃，做到遠(yuǎn)期規(guī)劃與近期規(guī)劃相結(jié)合，以近期規(guī)劃為主，適當(dāng)超前。 XX 市海納興業(yè)化工有限公司是湖南省 XX 實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司整體收購原 XX 市化肥廠而組建的民營股份制企業(yè)。該產(chǎn)品在2021年全國肥料交易會(huì)暨肥料產(chǎn)品展銷會(huì)上引起轟動(dòng)，得到省委書記楊正午、省委副書記胡彪的高度贊揚(yáng)， 《中國科技日?qǐng)?bào)》、 中央電視臺(tái)《經(jīng)濟(jì)半小時(shí)》、湖南衛(wèi)視、《湖南經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》、《長沙晚報(bào)》、《 XX 日?qǐng)?bào)》等新聞媒體紛紛予以報(bào)道，稱贊“西瑪西”系列控釋專用肥是中國肥料的一匹“黑馬”、“黃金肥料”。 B 西瑪西控釋專用肥 湖南省 XX 實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司西瑪西研究所，自主研制開發(fā)、擁有獨(dú)立知識(shí)產(chǎn)權(quán)的西瑪西 控釋專用肥研制獲得成功。施用果樹控釋專用肥，可使果樹增產(chǎn) 1530%，果實(shí)含糖量比對(duì)照區(qū)增加 2— 3%，化驗(yàn)分析結(jié)果說明，施用控釋專用肥， NPK 養(yǎng)分釋放均衡持久，植株硝酸鹽含量也明顯減少。為此，湖南省科技廳、農(nóng)業(yè)廳等相關(guān)政府部門對(duì)西瑪西科技項(xiàng)目表示大力支持；同時(shí)將會(huì)在政策上給予一定的優(yōu)惠，以加快和促進(jìn)湖南農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整。目前國內(nèi)只有幾個(gè)廠家有緩釋肥試制產(chǎn)品，年產(chǎn)量只有 100 萬噸，而控釋肥僅 3 萬噸，多用于出口創(chuàng)匯，如鄭州工業(yè)大學(xué)研制的 LuxectE 緩釋性草坪專用肥出口美國、澳大利亞等國，年創(chuàng)匯500 萬美元，相比較而言，西瑪西控釋肥在產(chǎn)品性能上和價(jià)格上比LuxectE 緩釋性草坪專用肥更具有優(yōu)勢(shì)。 社會(huì)效益優(yōu)勢(shì) 國際上同類產(chǎn)品會(huì)造成土壤的二次污染，至今褒貶不一。我國缺磷鉀的耕地占總耕地面積 70%以上， NPK 復(fù)肥生產(chǎn)急需大力發(fā)展。我國是一個(gè)農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)業(yè)是否可持續(xù)、穩(wěn)定的發(fā)展，直接影響到國家的安定穩(wěn)定和國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。 研究的主要過程 2021 年 11 月 21 日至 23 日，湖南化學(xué)工業(yè)設(shè)計(jì)院受 XX 市海納興業(yè)化工有限公司的委托，組織有關(guān)設(shè)計(jì)人員到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了考察，雙方簽訂了《會(huì)議紀(jì)要》。 E 本項(xiàng)目工藝路線先進(jìn)成熟，設(shè)備全部國產(chǎn)化。而化肥消費(fèi)量為 4124 萬噸，占世界化肥消 費(fèi)理的 30%。 （ 3）化肥的關(guān)稅由現(xiàn)行稅率 5%降到 4%。 主要原因有：一是國家一系列的宏觀調(diào)控政策發(fā)揮作用。2021 年生產(chǎn)部門安排化肥產(chǎn)量計(jì)劃約 3300 萬噸，其中氮肥 2450 萬噸，磷肥 750 萬噸，鉀肥 100 萬噸，另外三元復(fù)肥 1250 萬噸。目前，復(fù)合肥產(chǎn)量占全國化肥總產(chǎn)量的比例很低，其中控釋性專用復(fù)合肥生產(chǎn)量只有 3 萬多噸，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足農(nóng)業(yè)生產(chǎn)對(duì)高效肥料的需求，這為西 瑪西控釋專用肥進(jìn)入國內(nèi)化肥市場(chǎng)提供了巨大的機(jī)會(huì)。 2 營銷策劃 營銷，作為一項(xiàng)專業(yè)性極強(qiáng)的經(jīng)營工作，負(fù)責(zé)建立布點(diǎn)適宜的營銷網(wǎng)絡(luò)、市場(chǎng)調(diào)研、品牌推廣、廣告制作、促銷策劃、農(nóng)化服務(wù)信息及反饋等。 產(chǎn)品營銷模式及策略 A 產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡(luò)模式 過去，制造商與農(nóng)民用戶并不直接交換商品，而是通過中間代理商來進(jìn)行，零售商負(fù)責(zé)商品的終端銷售，這種方式不僅使商品的最終市場(chǎng)價(jià)格增高，而且使大部分利潤為代理商所獲得，不能保證生產(chǎn)企業(yè)和消費(fèi)者的利益，達(dá)種背景下，營銷網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)就顯現(xiàn)出來，這是國外經(jīng)濟(jì)走過的成功道路。 （ 2） 生產(chǎn)工藝新，適用于不同作物、不同土壤，針對(duì)性強(qiáng)，實(shí)用性好 。隨著 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的深入以及規(guī)范的化肥市場(chǎng)秩序的建立，生產(chǎn)企業(yè)對(duì)化肥的出廠價(jià)格多了幾分理性的思考，因此，明年化肥靠降價(jià)進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)象也不大可能出現(xiàn)。二是國務(wù)院整頓和規(guī)范市場(chǎng)秩序，開展農(nóng)資專項(xiàng)打假斗爭(zhēng)，有效地打擊和制止了市場(chǎng)上的制假、售假行為；凈化了流通市場(chǎng)，為農(nóng)資經(jīng)營創(chuàng)造了良好的市場(chǎng)環(huán)境。 （ 5）入世 5 年后，允許外國分銷服務(wù)商從事國內(nèi)公化肥批發(fā)零售業(yè)務(wù)。 1999 年，我國磷肥的表觀消費(fèi)量為 924 萬噸 P2O5， 占世界的 28%，自給率約 70%。 3 主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)表 主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)表 序號(hào) 指標(biāo)名稱 單位 數(shù)量 一 生產(chǎn)規(guī)模 萬噸 /年 30 二 產(chǎn)品方案 1 西瑪西經(jīng)濟(jì)作物控釋專用肥 萬噸 /年 10 2 西瑪西水稻 控釋專用肥 萬噸 /年 20 三 年操作日 天 ` 300 四 主要原材料、燃料用量