【正文】 市銷(xiāo)售占比合計(jì)68%，特別是專(zhuān)業(yè)店的發(fā)展，如愛(ài)茉莉旗下的Aritaum和LG健康生活旗下的Beautiplex都是連鎖護(hù)理品專(zhuān)業(yè)店，近幾年來(lái)銷(xiāo)售增長(zhǎng)領(lǐng)先于其他渠道。（注：以下的“愛(ài)茉莉”表示分拆后單獨(dú)上市的公司，“愛(ài)茉莉集團(tuán)”為愛(ài)茉莉的母公司集團(tuán)，市場(chǎng)占有率34%是因?yàn)榕c前面統(tǒng)計(jì)口徑差異）愛(ài)茉莉的使命是成為亞洲美麗的創(chuàng)造者，將亞洲的美麗秘方傳遞給世界各地的顧客。大眾化妝品主要是日化用品，如洗發(fā)水、沐浴露、牙膏等，愛(ài)茉莉的市場(chǎng)占有率都在30%左右。定位高端中年女性，強(qiáng)調(diào)防皺抗老化的護(hù)理功能。除了明星產(chǎn)品，雪花秀還提供了全系列產(chǎn)品線，包括基礎(chǔ)類(lèi)、保濕、美白、防曬、防皺、潔面、唇部護(hù)理、身體護(hù)理、男士精養(yǎng)等，幾乎涵蓋了消費(fèi)者的所有需求。文化營(yíng)銷(xiāo)下主打直銷(xiāo)渠道，低銷(xiāo)售費(fèi)用帶來(lái)高利潤(rùn)率。蘭芝以杰出的保濕科技塑造年輕時(shí)尚的品牌形象，其獨(dú)特的水科學(xué)和首創(chuàng)的定制水讓蘭芝穩(wěn)坐護(hù)膚市場(chǎng)“保濕專(zhuān)家”的頭把交椅。而夢(mèng)妝則定位于年輕有魅力少女形象，其代言人選擇了少女時(shí)代和人氣天團(tuán)的成員，在年輕人中擁有很高的人氣。愛(ài)茉莉的研發(fā)都是從消費(fèi)者的實(shí)際需求出發(fā)，繼而提升產(chǎn)品性能。而中低檔品牌則通過(guò)專(zhuān)業(yè)店、超市、網(wǎng)上等渠道，其中專(zhuān)業(yè)店的銷(xiāo)售占比較高，%，特別是愛(ài)茉莉的專(zhuān)賣(mài)店Aritaum。從海外業(yè)務(wù)來(lái)看，愛(ài)茉莉在亞洲特別是中國(guó)的收入增幅較大，而在美國(guó)、法國(guó)等西方國(guó)家的銷(xiāo)量一般。近幾年，護(hù)膚品市場(chǎng)的集中度有所下降，排名前三的歐萊雅、歐珀萊、玉蘭油的市場(chǎng)份額都在下降，說(shuō)明這些國(guó)外化妝品公司并不是無(wú)懈可擊，國(guó)內(nèi)化妝品公司有很大的機(jī)會(huì)去搶奪市場(chǎng)。上海家化基于消費(fèi)者的需求今年推出的新品均是以某項(xiàng)功能推出專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品或以某個(gè)子領(lǐng)域?yàn)榍腥朦c(diǎn)，來(lái)進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)，提升品牌形象。一方面上海家化仍可借助連鎖店的擴(kuò)張來(lái)擴(kuò)大產(chǎn)品覆蓋面，同時(shí)公司也在積極推進(jìn)新的渠道，比如線上業(yè)務(wù)。國(guó)內(nèi)亦涌現(xiàn)出一批以美加凈、六神、郁美凈、隆力奇、明荃等為代表的優(yōu)秀民族化妝品品牌。在2011年7月原中共中央總書(shū)記江澤民之妹江澤慧、方志敏同志的女兒方梅在北京人民大會(huì)堂接見(jiàn)明荃公司總經(jīng)理廖宏溉并合影留念,也給了眾多民營(yíng)企業(yè)不少鼓舞。第三篇：化妝品行業(yè)前景分析一個(gè)發(fā)展速度比房地產(chǎn)、IT業(yè)還快的產(chǎn)業(yè)，一個(gè)和我們生活密切相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，一個(gè)整體經(jīng)濟(jì)效益保持良好的產(chǎn)業(yè)，一個(gè)知名品牌寥寥無(wú)幾的產(chǎn)業(yè)，一個(gè)蘊(yùn)涵巨大商機(jī)而門(mén)檻較底的產(chǎn)業(yè)——這就是美容業(yè)，和改革開(kāi)放同時(shí)起步，卻很少被經(jīng)濟(jì)學(xué)家關(guān)注的產(chǎn)業(yè)?！懊廊莓a(chǎn)業(yè)在中國(guó)是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，也是幼稚產(chǎn)業(yè)，在產(chǎn)業(yè)發(fā)展的起飛階段，政府給予必要的政策扶持至關(guān)重要。從世界范圍來(lái)看，美容產(chǎn)業(yè)的技術(shù)發(fā)展正在向新的領(lǐng)域挺進(jìn)，這對(duì)進(jìn)入該行業(yè)的企業(yè)尤其重要。化妝品消費(fèi)與居民收入水平直接相關(guān)，國(guó)民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)健康發(fā)展將帶來(lái)居民收入水平的顯著提升，加之家鼓勵(lì)消費(fèi)、拉動(dòng)內(nèi)需的經(jīng)濟(jì)政策，以及城市化進(jìn)程加快等因素，均為化妝品行業(yè)的快速發(fā)展提供了良好的環(huán)境和巨大的市場(chǎng)空間。沃爾瑪、家樂(lè)福等國(guó)際大賣(mài)場(chǎng)紛紛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，為中國(guó)零售業(yè)帶來(lái)了先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)模式、管理理念和實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的機(jī)遇。數(shù)年來(lái)，國(guó)外化妝品巨頭的資本運(yùn)作似乎不如“意料”中的成功，歐萊雅總部?jī)?nèi)部甚至將轟轟烈烈的小護(hù)士并購(gòu)案總結(jié)為失敗案例，可見(jiàn)化妝品行業(yè)比人們料想的復(fù)雜得多。封帥說(shuō)：“徐新認(rèn)為相宜本草的定位很好，而且產(chǎn)品質(zhì)量不錯(cuò)，如果有更多資金成長(zhǎng)會(huì)更快。這些傳言讓一直穩(wěn)步成長(zhǎng)的相宜本草有點(diǎn)慌亂，封帥忽然意識(shí)到競(jìng)爭(zhēng)的緊迫。上海家化認(rèn)為并購(gòu)可采的價(jià)格比較合理。與此同時(shí)，小護(hù)士這一品牌也被“雪藏”。”事實(shí)上，無(wú)論是小護(hù)士、大寶，還是可采，之所以選擇被并購(gòu)之路皆因“困局”，這一困局正是前面所提到的“臨界點(diǎn)”這一行規(guī)。近幾年，可采銷(xiāo)售額一直徘徊在1億元左右，并一直局限在賣(mài)場(chǎng)等銷(xiāo)售渠道。這點(diǎn)對(duì)于封帥來(lái)說(shuō)同樣感同身受：“很多好的國(guó)產(chǎn)品牌之所以被并購(gòu)就是因?yàn)榘l(fā)展到一定的“瓶頸”難以持續(xù)了，此前被收購(gòu)的小護(hù)士、羽西、大寶等都是遇到了類(lèi)似的問(wèn)題。中國(guó)的民族化妝品品牌不是在洋品牌背后跟風(fēng)，就是在夾縫中委屈地生存。在高稅賦下，中國(guó)化妝品行業(yè)整體的偷稅漏稅比例非常高。在市場(chǎng)銷(xiāo)售方面。而實(shí)際上，國(guó)內(nèi)化妝品行業(yè)市場(chǎng)的年平均增長(zhǎng)率只有15%左右。但華興資本CEO包凡卻認(rèn)為，品牌對(duì)護(hù)膚品行業(yè)的重要性毋庸置疑，化妝品行業(yè)的特性是低門(mén)檻高收益，外資品牌靠著高手段的品牌策略拿下了多半個(gè)市場(chǎng)，在品牌建設(shè)上，國(guó)內(nèi)的化妝品公司要走的路還比較長(zhǎng)。目前相宜本草在公交車(chē)車(chē)身上投放了廣告，雖然只是一個(gè)小的廣告投放，卻對(duì)相宜本草業(yè)績(jī)的提升幫助很大。我們不難發(fā)現(xiàn)，可采、相宜本草同屬中藥、本草類(lèi)護(hù)膚品牌。今日資本和上海家化的投資、并購(gòu)舉措仍然證明了中國(guó)化妝品公司的潛力。中國(guó)化妝品品牌目前有3000多個(gè)，其中大家耳熟能詳?shù)木陀袑⒔?0種?！边@幾乎成了中國(guó)整個(gè)日化行業(yè)的“魔咒”。這種不進(jìn)則退的市場(chǎng)定律在可采身上顯現(xiàn)無(wú)疑。所謂臺(tái)階有如下界定：年銷(xiāo)售額在1億元以下的企業(yè)為創(chuàng)業(yè)期；1億至5億元的為成型期；5億至20億元的為再造期；20億元以上為穩(wěn)定期。曾任“小護(hù)士”、“自然堂”等品牌公司高層的行業(yè)資深專(zhuān)家李傳玉告訴本刊記者：“歐萊雅在小護(hù)士并購(gòu)案上有著?無(wú)厘頭?的優(yōu)越感，小護(hù)士和歐萊雅在運(yùn)行策略上有很大不同，與客戶的溝通方式、銷(xiāo)售支持也有根本的不同，但是歐萊雅并沒(méi)有因地制宜地去做，導(dǎo)致了水土不服的落敗?？刹梢彩抢^佰草集后國(guó)內(nèi)出現(xiàn)的第二家專(zhuān)注本草護(hù)膚品的品牌，有著非常廣泛的知名度，口碑良好。而資本方那一面，徐新幾乎不給封帥更多的考慮時(shí)間，讓她在短期內(nèi)迅速作出決策，于是相宜本草和今日資本迅速簽訂了合約，封帥甚至沒(méi)來(lái)得及跟其他風(fēng)投比較價(jià)格。“以前一直有朋友希望投資相宜本草，但是我一直認(rèn)為我們太小了，引入投資稀釋股份，對(duì)我們也不利。兩宗投資案今日資本董事總經(jīng)理徐新的助手Anita是相宜本草的“粉絲”，她常常買(mǎi)相宜本草的產(chǎn)品送給家里人用。零售業(yè)的多元發(fā)展路徑有效地促進(jìn)了快速消費(fèi)品市場(chǎng)的發(fā)展，滿足了新的消費(fèi)需求，為包括化妝品行業(yè)在內(nèi)的快速消費(fèi)品行業(yè)的發(fā)展提供了渠道支撐。消費(fèi)者對(duì)商品和品牌附加價(jià)值的認(rèn)知程度逐漸提高，消費(fèi)心理和需求逐漸呈現(xiàn)出多樣化和個(gè)性化的特點(diǎn)，從而為化妝品向細(xì)分領(lǐng)域發(fā)展和差異化定位提供了進(jìn)一步空間。其實(shí)，男士化妝品的消費(fèi)需求一直存在，而法國(guó)香水業(yè)的新目標(biāo)是兒童市場(chǎng)。市場(chǎng)需求大、從業(yè)人員結(jié)構(gòu)復(fù)雜、實(shí)驗(yàn)性比較強(qiáng)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)水平比較低，是當(dāng)前中國(guó)美容業(yè)的4大特點(diǎn)?，F(xiàn)在，美容消費(fèi)已經(jīng)成為中國(guó)居民繼房地產(chǎn)、汽車(chē)、旅游之后的另一大消費(fèi)熱點(diǎn)；在未來(lái)5年，這個(gè)數(shù)字還要再翻一番。我國(guó)在“十一五”期間逐漸發(fā)展成為化妝品消費(fèi)大國(guó)，總體消費(fèi)水平已超越歐盟、日本，僅次于美國(guó)，成為世界上化妝品第二消費(fèi)大國(guó)，而且我國(guó)人口眾多，人均消費(fèi)水平還較低，還存在相當(dāng)大的市場(chǎng)消費(fèi)潛力，這無(wú)疑會(huì)給化妝品企業(yè)帶來(lái)很多發(fā)展機(jī)會(huì)。從2006年開(kāi)始，我國(guó)化妝品銷(xiāo)售額達(dá)到了每年1000億元人民幣以上，即便在全球金融危機(jī)的惡劣環(huán)境下，依然保持著持續(xù)平穩(wěn)增長(zhǎng)。綜上，愛(ài)茉莉在韓國(guó)市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)值得國(guó)內(nèi)化妝品公司學(xué)習(xí)。上海家化在草本類(lèi)化妝品關(guān)注度上已經(jīng)名列市場(chǎng)前二位，在男士化妝品領(lǐng)域市場(chǎng)關(guān)注度已經(jīng)名列市場(chǎng)第一位，但公司其他功能性產(chǎn)品上仍有很大的提升空間，比如公司近期推出的太極丹主打抗衰老，市場(chǎng)空間巨大。雪花秀品牌早在1987年就已經(jīng)推出，經(jīng)過(guò)二十多年持續(xù)的投入，才慢慢塑造出消費(fèi)者心目中品牌形象，而蘭芝和夢(mèng)妝也都是在九十年代初期推出，通過(guò)不斷的品牌積累才獲得穩(wěn)定的市場(chǎng)。從周轉(zhuǎn)能力來(lái)看，雖然愛(ài)茉莉仍在擴(kuò)張其專(zhuān)賣(mài)店，但是周轉(zhuǎn)率卻又提高，說(shuō)明公司的周轉(zhuǎn)能力較好，資金和存貨的利用效率較高。在韓國(guó)，隨處可見(jiàn)Aritaum的化妝品專(zhuān)賣(mài)店，該店只銷(xiāo)售愛(ài)茉莉的產(chǎn)品，采用特許授權(quán)方式經(jīng)營(yíng)，其前身是銷(xiāo)售各類(lèi)品牌化妝品的專(zhuān)賣(mài)店Hueplace，盡管當(dāng)時(shí)愛(ài)茉莉也是其主要的供應(yīng)商。同樣對(duì)于抗老化問(wèn)題，愛(ài)茉莉也發(fā)現(xiàn)了影響肌膚衰退的基因，通過(guò)抑制這一基因來(lái)達(dá)到延緩衰老的目的，這一技術(shù)已經(jīng)運(yùn)用到了IOPE品牌的抗老化產(chǎn)品中，受到了中老年人的歡迎。夢(mèng)妝定位年輕女性，展現(xiàn)對(duì)生活的熱情、追求自我的聰慧女性的價(jià)值觀。2013年，蘭芝的主打產(chǎn)品向美白和美妝擴(kuò)展，這是充分利用品牌在保濕領(lǐng)域獲得美譽(yù)，積極向其他功能化妝品延伸。雪花秀的銷(xiāo)售渠道只有直銷(xiāo)和百貨店，其中直銷(xiāo)是主要方式，這種營(yíng)銷(xiāo)模式下銷(xiāo)售費(fèi)用很低，因此雪花秀產(chǎn)品具有很高的利潤(rùn)率。雪花秀提供的整體產(chǎn)品和服務(wù)系列為高端人士提供了全面的護(hù)理體驗(yàn)，發(fā)揮了品牌的整體優(yōu)勢(shì)，提高了高端客戶對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。雪花秀的自然健康基礎(chǔ)系列是其龍頭產(chǎn)品，以為中年女性改善老化的肌膚、恢復(fù)健康膚質(zhì)為切入點(diǎn)，滿足中年女性的消費(fèi)需求。愛(ài)茉莉在各化妝品的子領(lǐng)域都擁有很高的市場(chǎng)份額，特別是在2000年后，愛(ài)茉莉的市場(chǎng)份額不斷提高。此外，愛(ài)茉莉還將通過(guò)最大限度減小對(duì)環(huán)境的影響，并與商業(yè)伙伴們實(shí)現(xiàn)合作共贏。二、韓國(guó)化妝品行業(yè)龍頭：愛(ài)茉莉公司概況愛(ài)茉莉太平洋是韓國(guó)最大的化妝品公司，主要從事化妝品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和