【正文】 品牌整體上都追求人與自然的和諧共生的美麗態(tài)度，但各品牌的訴求點(diǎn)又各不相同，比如雪花秀以天然的人參等為原料追求天人合一，突出產(chǎn)品保養(yǎng)護(hù)理功能，而蘭芝大力宣傳自己保濕專(zhuān)家的身份，強(qiáng)調(diào)水科技來(lái)確立在保濕護(hù)膚品領(lǐng)域的地位，夢(mèng)妝則將花與護(hù)膚相結(jié)合，突出產(chǎn)品的美麗功能。雪花秀品牌早在1987年就已經(jīng)推出，經(jīng)過(guò)二十多年持續(xù)的投入，才慢慢塑造出消費(fèi)者心目中品牌形象，而蘭芝和夢(mèng)妝也都是在九十年代初期推出，通過(guò)不斷的品牌積累才獲得穩(wěn)定的市場(chǎng)。2012年我國(guó)化妝品市場(chǎng)規(guī)模排名全球第三，僅次于美國(guó)和日本，但是人均化妝品消費(fèi)額很低，遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國(guó)家水平，發(fā)展?jié)摿薮?。從周轉(zhuǎn)能力來(lái)看，雖然愛(ài)茉莉仍在擴(kuò)張其專(zhuān)賣(mài)店，但是周轉(zhuǎn)率卻又提高，說(shuō)明公司的周轉(zhuǎn)能力較好，資金和存貨的利用效率較高。一方面，專(zhuān)賣(mài)店只銷(xiāo)售愛(ài)茉莉的產(chǎn)品，包括蘭芝、夢(mèng)妝、IOPE等，形成了整體優(yōu)勢(shì)，且有利于新產(chǎn)品的推廣；另一方面，通過(guò)專(zhuān)賣(mài)店可以加強(qiáng)對(duì)零售終端的控制，掌握最新的消費(fèi)者需求，快速反應(yīng)引領(lǐng)化妝品的創(chuàng)新與變革。在韓國(guó)，隨處可見(jiàn)Aritaum的化妝品專(zhuān)賣(mài)店，該店只銷(xiāo)售愛(ài)茉莉的產(chǎn)品，采用特許授權(quán)方式經(jīng)營(yíng)，其前身是銷(xiāo)售各類(lèi)品牌化妝品的專(zhuān)賣(mài)店Hueplace，盡管當(dāng)時(shí)愛(ài)茉莉也是其主要的供應(yīng)商。此外，由于化妝品的安全性對(duì)品牌很重要，所以愛(ài)茉莉的所有產(chǎn)品都在自己的工廠生產(chǎn)，這樣能夠保證產(chǎn)品質(zhì)量，維護(hù)品牌形象。同樣對(duì)于抗老化問(wèn)題，愛(ài)茉莉也發(fā)現(xiàn)了影響肌膚衰退的基因，通過(guò)抑制這一基因來(lái)達(dá)到延緩衰老的目的，這一技術(shù)已經(jīng)運(yùn)用到了IOPE品牌的抗老化產(chǎn)品中，受到了中老年人的歡迎。在1992年，愛(ài)茉莉建立了首個(gè)完整的研發(fā)中心，2008年又開(kāi)始建第二個(gè)研發(fā)中心，此外，愛(ài)茉莉在海外也建有研發(fā)中心，以開(kāi)發(fā)適合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的產(chǎn)品。夢(mèng)妝定位年輕女性，展現(xiàn)對(duì)生活的熱情、追求自我的聰慧女性的價(jià)值觀。順應(yīng)韓流，明星代言提升品牌形象。2013年，蘭芝的主打產(chǎn)品向美白和美妝擴(kuò)展，這是充分利用品牌在保濕領(lǐng)域獲得美譽(yù)，積極向其他功能化妝品延伸。2002年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，以高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品提供優(yōu)越的美膚效果，明星產(chǎn)品“睡眠面膜”、“水酷精華”等廣受好評(píng)。雪花秀的銷(xiāo)售渠道只有直銷(xiāo)和百貨店，其中直銷(xiāo)是主要方式，這種營(yíng)銷(xiāo)模式下銷(xiāo)售費(fèi)用很低，因此雪花秀產(chǎn)品具有很高的利潤(rùn)率。同時(shí)，雪花秀的設(shè)計(jì)注重細(xì)節(jié)，顏色采用代表五行元素的“五方色”，包裝盒上還有鏤花梅花圖案。雪花秀提供的整體產(chǎn)品和服務(wù)系列為高端人士提供了全面的護(hù)理體驗(yàn)，發(fā)揮了品牌的整體優(yōu)勢(shì)，提高了高端客戶對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。明星產(chǎn)品突出，全系列產(chǎn)品線加SPA服務(wù)，形成整體優(yōu)勢(shì)。雪花秀的自然健康基礎(chǔ)系列是其龍頭產(chǎn)品，以為中年女性改善老化的肌膚、恢復(fù)健康膚質(zhì)為切入點(diǎn)，滿足中年女性的消費(fèi)需求。內(nèi)含玉竹、蓮花、芍藥、地黃、百合等多種對(duì)女人皮膚、身體有著滋養(yǎng)功能的中藥，產(chǎn)品抗皺、防老化效果非常明顯。愛(ài)茉莉在各化妝品的子領(lǐng)域都擁有很高的市場(chǎng)份額，特別是在2000年后，愛(ài)茉莉的市場(chǎng)份額不斷提高。高檔品牌主要有Sulhwasoo（雪花秀）、Hera和Amorepacific，是愛(ài)茉莉的主要收入來(lái)源，其中雪花秀是韓國(guó)高檔化妝品市場(chǎng)的第一品牌，Hera早在2000年前就已經(jīng)占據(jù)一定市場(chǎng)份額，而Amorepacific是面向日本和美國(guó)市場(chǎng)推出的新品牌。此外，愛(ài)茉莉還將通過(guò)最大限度減小對(duì)環(huán)境的影響，并與商業(yè)伙伴們實(shí)現(xiàn)合作共贏。目前，愛(ài)茉莉在韓國(guó)化妝品市場(chǎng)占有率約為34%，收入主要來(lái)自韓國(guó)國(guó)內(nèi)，%，而銷(xiāo)售的產(chǎn)品又以中高檔化妝品為主。二、韓國(guó)化妝品行業(yè)龍頭：愛(ài)茉莉公司概況愛(ài)茉莉太平洋是韓國(guó)最大的化妝品公司，主要從事化妝品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售，目前在韓國(guó)化妝品行業(yè)排名第一、世界前二十。針對(duì)這些特點(diǎn)，韓國(guó)企業(yè)開(kāi)始致力于功能性護(hù)膚品的研究，最終依靠具有抗皺、抗衰老和增白功能的產(chǎn)品，成功占據(jù)了本土護(hù)膚品市場(chǎng)的主流地位。ll安全性高。韓國(guó)本土化妝品的優(yōu)勢(shì)主要可以分為以下幾點(diǎn)：ll科技含量高。第一篇：2013年韓國(guó)化妝品行業(yè)比較分析報(bào)告2013年中韓化妝品行業(yè)比較分析報(bào)告2013年8月目 錄一、韓國(guó)國(guó)產(chǎn)化妝品以自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)贏得本土消費(fèi)者..........................3二、韓國(guó)化妝品行業(yè)龍頭：愛(ài)茉莉..........................................................6公司概況...........................................................................................................6定位明確，明星品牌占領(lǐng)中高檔市場(chǎng)...........................................................9（1）雪花秀——傳統(tǒng)韓方品牌，引領(lǐng)高檔化妝市場(chǎng)...............................................12（2）蘭芝——保濕專(zhuān)家，年輕時(shí)尚的選擇...............................................................15（3）夢(mèng)妝——發(fā)現(xiàn)花朵的美肌奧秘...........................................................................18重視研發(fā)創(chuàng)造精品，完善渠道收獲增長(zhǎng)...................................................19（1）持續(xù)研發(fā)，打造傳統(tǒng)與現(xiàn)代的完美融合...........................................................19（2）多渠道并重，創(chuàng)建專(zhuān)賣(mài)店品牌成亮點(diǎn)...............................................................21財(cái)務(wù)分析——收入持續(xù)增長(zhǎng)，毛利率改善明顯.........................................23三、中國(guó)化妝品企業(yè)代表：上海家化..................................................25乘行業(yè)之東風(fēng)，搶占市場(chǎng)份額.....................................................................25長(zhǎng)期積累塑造品牌形象，進(jìn)軍中高檔市場(chǎng).................................................26強(qiáng)調(diào)品牌定位，突出產(chǎn)品功能.....................................................................28全渠道發(fā)展，搶占SPA、專(zhuān)賣(mài)店和電商市場(chǎng).............................................30四、風(fēng)險(xiǎn)因素.............................................................................................32一、韓國(guó)國(guó)產(chǎn)化妝品以自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)贏得本土消費(fèi)者韓國(guó)經(jīng)濟(jì)從20世紀(jì)60年代開(kāi)始進(jìn)入高速增長(zhǎng)階段，通過(guò)引進(jìn)外資、引進(jìn)技術(shù)、振興出口形成外向型經(jīng)濟(jì)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)向工業(yè)化轉(zhuǎn)變，特別是重化工業(yè)得到了長(zhǎng)足發(fā)展，同時(shí)韓國(guó)的城鎮(zhèn)人口比重不斷提高，到1990年后基本保持80%左右，而女性就業(yè)占比也在2000年后出現(xiàn)顯著上升。20世紀(jì)90年代，韓國(guó)全面開(kāi)放化妝品的進(jìn)口與零售，大量國(guó)際化妝品涌入韓國(guó)，許多消費(fèi)者都熱衷于購(gòu)買(mǎi)其產(chǎn)品，但隨著本土化妝品公司的發(fā)展，現(xiàn)在絕大多數(shù)消費(fèi)者更喜歡使用本國(guó)化妝品。韓國(guó)化妝品都是針對(duì)韓國(guó)人的皮膚特點(diǎn)，依靠抗皺、抗衰老和美白功能來(lái)吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。韓國(guó)人最早意識(shí)到亞洲人不同于歐美人的皮膚特點(diǎn)，即易長(zhǎng)斑，老化快但恢復(fù)得也很快。此外，網(wǎng)上銷(xiāo)售在近些年來(lái)逐漸興起，但對(duì)實(shí)體店的沖擊仍然較小，而高檔化妝品主要依靠直銷(xiāo)和百貨店渠道進(jìn)行銷(xiāo)售。愛(ài)茉莉創(chuàng)始于1945年，從2000年開(kāi)始進(jìn)入快速發(fā)展時(shí)期，（）增長(zhǎng)到28495億韓元（），增長(zhǎng)了兩倍多，%，是韓國(guó)化妝品行業(yè)的最具代表性的公司。愛(ài)茉莉目標(biāo)在2020年成為亞洲第一、世界前七的化妝品公司，為此，愛(ài)茉莉?qū)?huì)通過(guò)不斷研發(fā)新產(chǎn)品強(qiáng)化全球領(lǐng)先的地位，并向新興市場(chǎng)擴(kuò)張來(lái)保持業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，同時(shí)，愛(ài)茉莉?qū)?huì)加大投入發(fā)展出十個(gè)全球性的子品牌，以保持公司的可持續(xù)增長(zhǎng)。定位明確，明星品牌占領(lǐng)中高檔市場(chǎng)愛(ài)茉莉的品牌結(jié)構(gòu)層次分明，定位明確，分為高檔（奢侈）、中檔和大眾品牌。愛(ài)茉莉采用多品牌下產(chǎn)品線的策略，在每個(gè)檔次下都有三個(gè)以上單獨(dú)的子品牌，每個(gè)子品牌都有一個(gè)系列的產(chǎn)