【正文】 to which it must respond. The beginning of the new century brought a series of new challenges: the steep decline of the stock market, which affected savings, investment,and retirement funds。 age distribution and ethnic mix。household patterns。corporate scandals。 直營店 內(nèi) 采用小氣球、吊旗、特價標簽、綠色盆栽加紅或黃色飄帶 （內(nèi)容： XX 特價，優(yōu)費酬賓等）。 年“十一”促銷活動 十一國慶節(jié)期間，消費量比較大，希望通過此次促銷活動，增加企業(yè)營業(yè)額。預(yù)計于 20xx76 至 20xx79 在北京展覽館 舉辦 。 新聞臺21%經(jīng)濟臺13%交通臺56%其他10%新聞臺經(jīng)濟臺交通臺其他 圖 315 消費者最常聽的廣播頻道 數(shù)據(jù)來源：調(diào)查問卷。 促銷 廣告 增加產(chǎn)品銷量，提升品牌知名度 通過市場調(diào)研，消費者獲取信息的渠道主要為電視、親朋好友、 網(wǎng)絡(luò)、 報紙、北京工業(yè)大學耿丹學院 20xx 屆畢業(yè)設(shè)計（論文） 17 廣播電臺 。 產(chǎn)品和生產(chǎn)流程介紹 顧客購買 顧客咨詢 定期詢問產(chǎn)品狀況上門維護 送貨上門免費安裝 簽訂合同交付訂金 三包服務(wù) 產(chǎn)品老化更新 北京工業(yè)大學耿丹學院 20xx 屆畢業(yè)設(shè)計（論文） 16 ：針對 商務(wù)會館、度假酒店、茶樓 采用數(shù)量折扣定價策略。 圖 311 服務(wù)流程圖 價格 定價 方法 在定價方面，采用顧客認知價值 定價法。明清時期開始大為興盛，多用于 宮廷裝飾、服飾，用料講究、技術(shù)精湛、格調(diào)風雅，民間高 檔的宮繡大 與皇宮有著千絲萬縷的聯(lián)系。 擺件樣例產(chǎn)品如 圖北京工業(yè)大學耿丹學院 20xx 屆畢業(yè)設(shè)計（論文） 13 37。 35 銅胎琺瑯瓶 牙雕： 北京象牙雕自明朝以來特別盛行。實為“花絲”和“鑲嵌”兩種制作技藝的結(jié)合。我們的市場定位是 秉承皇家文化 ， 獨一無二 的高檔家具 產(chǎn)品 。 準細分 與選擇 選擇人口 標準中的收入 細分， 根據(jù)家庭人均年收人或月收人 將 消費者 市場細分為 社會上層：高層領(lǐng)導干部，大企業(yè)經(jīng)理人員，高級專業(yè)人員及大私營企業(yè)主；中上層：中層領(lǐng)導干部，大企業(yè)中層管理人員，中小企業(yè)經(jīng)理人員，中級專業(yè)技術(shù)人員及中等企業(yè)主；中中層：初級專業(yè)技術(shù) 人員，小企業(yè)主，辦事人員，個體工商戶，中高級技工，農(nóng)業(yè)經(jīng)營大戶。 營銷的非經(jīng)濟目標： 通過公關(guān)，廣告 等手段提高品牌知名度， 樹立品牌形象 ，增加消費者忠誠度，并且提高美譽度。 （ 2）利用 市場機會 發(fā)揮企業(yè)自身優(yōu)勢 ，形成企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)導地位，開拓市場，形成穩(wěn)定的顧客群體，引導消費者的消費理念。 ， 高檔、彰顯身份地位的生活方式越來越受到人們的追捧。 品種 齊全，大到床柜、 屏風 ， 小到根雕 、首飾盒 ， 滿足了消費者的需求。 北京市大家之家古典家具有限公司 ： 由中 國工藝美術(shù)大師林慶財一手創(chuàng)辦，是一家專業(yè)從事明清古典家具、木雕工藝精品開發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的綜合型大企業(yè)。 所以，大家之家，宣明典居，勁飛，元亨利為 北京燕京八絕主要的競爭對手。 仿古家具技術(shù)的關(guān)鍵在于大師的手工技法和創(chuàng)意 ， 而仿古家具的發(fā)展和創(chuàng)新 還 是 要非常注重 人才的培養(yǎng)。巨大的升值潛力也讓中國仿古家具招商成為近年來現(xiàn)代家居裝飾中的寵兒。國家提供基金扶持龍頭企業(yè)，實行分類經(jīng)營，形成優(yōu)勢產(chǎn)品和名牌產(chǎn)品為主體的產(chǎn)業(yè)帶動家具業(yè)產(chǎn)業(yè)集群。作為中國傳統(tǒng)文化精粹之一的 仿古 家具市場必然得到進一步 的發(fā)展和壯大， 因此發(fā)展?jié)摿薮?。最后根?jù)這一市場定位為北京燕京八絕仿古家具公司提出一套行之 有效 的營銷組合策略 。 簽名： 日期： 摘 要 I 摘 要 仿古家具在中國家具文化史上蘊含著博大精深的文化精髓，隨著人們生活水平的日漸提高，在裝修新穎的家居中擺上中式仿古家具已經(jīng)成為一種時尚。s target audience identified as the Beijing social upper,uppermiddle and Beijing mercial business hotel, resort hote, with their own resources, conditions and petitor analysis, positioning highend archaizing Furniture with a royal cultural heritage. Finally, according to this market positioning the Beijing Yanjing eight unique skill archaizing furniture pany put forward a set of effective marketing mix strategy. Key Words： Archaizing furniture； SWOT； Marketing strategy 目 錄 I 目 錄 摘 要 .............................................................. I Abstract .......................................................... II 第 1 章 市場分析 ..................................................... 1 市場現(xiàn)狀分析 ................................................................................................ 1 中國仿古家具市場現(xiàn)狀 ..................................................................... 1 中國仿古家具市場潛力分析 ............................................................. 1 宏觀環(huán)境分析 ................................................................................................. 1 政治法律環(huán)境分析 ............................................................................. 1 經(jīng)濟環(huán)境分析 ..................................................................................... 2 社會文化環(huán)境分析 ............................................................................. 3 技術(shù)環(huán)境分析 ..................................................................................... 3 競爭對手分析 ................................................................................................ 3 主要競爭對手識別 ............................................................................. 3 主要競爭對手分析 ............................................................................. 4 SWOT 分析總結(jié) ............................................................................................... 5 SWOT 分析 ........................................................................................... 5 針對 SWOT 的戰(zhàn)略分析 ....................................................................... 5 企業(yè)目標和任務(wù) ............................................................................................ 6 企業(yè)的營 銷目標 ................................................................................. 6 企業(yè)的營銷任務(wù) ................................................................................. 6 第 2 章 STP 目標營銷戰(zhàn)略 ............................................. 8 市場細分與選擇 ............................................................................................. 8 消費者市場細分與選擇 ..................................................................... 8 組織市場細分與選擇 ......................................................................... 8 目標市場的定位 ............................................................................................. 8 定位方式 ............................................................................................. 8 定位戰(zhàn)略 ............................................................................................. 9 第 3 章 營銷組合策略 ................................................ 10 產(chǎn)品策略 ....................................................................................................... 10 目 錄 II 品牌策略 ........................................................................................... 10 有形產(chǎn)品 ........................................................................................... 10 服務(wù) .................................................................................................. 14 價格 ............................................................................................................... 15 定價方法 ........................................................................................... 15 定價策略 ........................................................................................... 15 渠道 .............................................................