【正文】 名：負責(zé)特殊渠道周邊市場調(diào)查、客戶資料收集、補貨、協(xié)助數(shù)據(jù)庫營銷、協(xié)助招商等工作用人方案二：執(zhí)行經(jīng)理1名，執(zhí)行經(jīng)理要求對禮品、建材渠道有實際操作經(jīng)驗，能協(xié)助事業(yè)部經(jīng)理決策、規(guī)劃并開拓新市場注：視招聘需求從二方案中選一五．部門目標(biāo)努力實現(xiàn)公司100萬銷售目標(biāo)，努力為公司發(fā)掘新的營銷商業(yè)模式與新市場六．小結(jié)以上推廣計劃只是結(jié)合我本人的經(jīng)驗對市場做的一項初步預(yù)測。從成本角度與有限的資源上考慮，禮品渠道初期推廣面向禮品公司，以招聘當(dāng)?shù)囟Y品渠道分銷商、企業(yè)團購禮品中間商等商業(yè)模式。發(fā)展，爭取每年的預(yù)算都能拿到一部分。加強和專業(yè)性的xx聯(lián)系，深入關(guān)系，捆綁式或者介入式推動?！?通過xx考試?！鸷蛒x領(lǐng)導(dǎo)及各會員單位保持良好的關(guān)系；○帶團協(xié)助xx2014xx的年會工作，提供人手幫助，大大減輕了此次會議的工作量，獲得了xx和工作人員的好評，和xx親密度加深。負責(zé)活動確認(rèn)、流程安排、客戶接待工作。二、部門業(yè)務(wù)篇：為5月23日“xx、xx”xx會議的負責(zé)人。4月起開始市場推進，根據(jù)名單逐個拜訪xx及周邊的商業(yè)綜合體，和部門同事配合推銷我們的方案，和客戶群體建立聯(lián)系。：盡量避免在重慶廠家下單，最好在廣東廠家下單生產(chǎn)，盡可能的向客戶提供高質(zhì)量的產(chǎn)品。：訂單下完后即將送貨，才發(fā)現(xiàn)需要送十幾個地方。三個當(dāng)中最重要的急需就是應(yīng)付領(lǐng)導(dǎo)檢查了，我們必須響應(yīng)客戶的速度，安排重慶最快的廠家生產(chǎn)，所以這種情況多數(shù)保證不到質(zhì)量，客戶可能會說質(zhì)量差，但是也是無法兼得的，業(yè)務(wù)員也需要得知。：首先講講第一個問題。工作中發(fā)現(xiàn)的問題，也是明年要計劃解決的。我覺得我們應(yīng)該細化這個問題，做分情況處理的詳細探討。安裝師傅現(xiàn)場安裝完后未有及時反應(yīng)出現(xiàn)的售后問題。這種情況業(yè)務(wù)員或者商務(wù)自己先溝通清楚，或者不懂的就先讓我們自己溝通好了，我們再提供相關(guān)信息傳調(diào)貨單。在本部門負責(zé)協(xié)助市場開拓、輔助部門業(yè)務(wù)、對外關(guān)系維護三部分工作。和同事相互協(xié)助跟進xx項目，主要負責(zé)信息部xx、xx關(guān)系網(wǎng)維護，梳理內(nèi)部關(guān)系網(wǎng)，現(xiàn)已簽訂雙方戰(zhàn)略合作協(xié)議，客戶明確表示可從xx、xx滲透集團項目，目前“xx”項目處于合同階段，和戰(zhàn)略市場部初步交流，了解集團想法為下一步合作打下基礎(chǔ)。此次活動人數(shù)36人，和xx負責(zé)人也是在此次活動中關(guān)系進一步加強。○2組織安排和xx部門一起xx的活動；3安排、參加同事婚禮事宜；○○4前半年安排xx培訓(xùn)。除特殊情況外，做到○2領(lǐng)導(dǎo)交代的工作當(dāng)天匯報；○3不遲到。做好xx的關(guān)系，加大投入讓人帶入xx圈子，和各個高層建立聯(lián)系并推動產(chǎn)品。1首選xx，經(jīng)濟實力雄厚，合作深入長期做好標(biāo)桿型客戶。目前屬于市場探索階段，目前初步定向渠道為禮品渠道、團購渠道、電子城渠道與其他特殊業(yè)種（特殊業(yè)種需要在進行市場考察的過程中摸索創(chuàng)立）。1．制定有關(guān)的電子城市場政策與價格體系電子城市場政策與價格體系年前已經(jīng)初步形成初案，基本形成“安防店主”招募思路。從整個家具市場來說，主要購買者包括以下幾個群體：。您不希望在廣告方面作過多投入，因此電視廣告這種需要投入過多，受眾范圍非常大的宣傳方式首先被否定。建議合作者為房地產(chǎn)商，婚慶公司，可以和其協(xié)商建立初步的合作協(xié)議，相互為其推薦顧客，或者交換客戶資料，因為其顧客中有很大一部分是相同的。采用體驗式營銷方式，顧名思義，就是創(chuàng)造更多的機會，從目標(biāo)受眾的角度著眼，讓消費者體驗，獲得真實的、鮮明的感受。市場結(jié)構(gòu)由原來偏于智利、西班牙，新開辟了秘魯、巴西、洪都拉斯、俄羅斯、德國等國家，使貿(mào)易國達到了13個。投身于實踐之中，不斷獲取最新體驗，善于總結(jié)，勤于思考，方能創(chuàng)新。，艱苦奮斗。國內(nèi)市場開發(fā)目標(biāo)未實現(xiàn)。開發(fā)量不足，整個部貿(mào)易集中在一兩個人身上。相信這一目標(biāo)12年肯定實現(xiàn)。暫由尚衫欣負責(zé)。通過分析問題，查找原因，認(rèn)識不足，反思如何改進（1）主觀認(rèn)識不足，思路不夠高度重視（2）部門自身原因（3）計劃制訂得不合理，脫離客觀實際（4）對計劃的分解不到位，執(zhí)行和過程監(jiān)控不到位（5）團隊管理能力差、個體成員素質(zhì)差，不能勝任工作的要求自身現(xiàn)狀分析部門自身的目標(biāo)與定位、工作思路和理念、個人素質(zhì)方面的優(yōu)勢與差距。全面分析實現(xiàn)目標(biāo)所需考慮的問題。我在工作開展中遇到的困難：我的個人思路問題方面存在一定的局限性。都說只有經(jīng)過一些實際操作鍛煉之后，總會全面的認(rèn)識自己，我也不例外。然，我公司正處于發(fā)展前期的重要準(zhǔn)備階段，前期我部門表面上與市場對接的部分不多，實則事業(yè)部前期需要準(zhǔn)備的工作還是有一定的量度，我在此就不在贅述。我們以“全心全意為我院廣大同學(xué)服務(wù)”為宗旨，傳承上一屆“責(zé)任、團結(jié)、務(wù)實、高效”的工作作風(fēng)，竭誠為同學(xué)服務(wù)，為豐富同學(xué)們的校園文化生活作貢獻。第六、其他工作。同時也非常感謝學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)和任燕老師平時對我們工作的大力支持，學(xué)生會主席張瑋、團總支書記殷咸康對我部的重視以及其它部門對我部的大力幫助。二、江蘇市場環(huán)境分析市場總體現(xiàn)狀u市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的：江蘇省的非標(biāo)門市場很成熟，銷量非常大，不管是從國家大的政策方向還是消費者的購買習(xí)慣都有利于非標(biāo)門的市場發(fā)展，但是由于各個廠家都把江蘇當(dāng)做必爭市場來做，產(chǎn)品的同質(zhì)化、價格戰(zhàn)的廝殺、廠家渠道操作的不規(guī)范，再加上消費者無品牌意識，江蘇市場以及其他市場形勢都是嚴(yán)峻的。經(jīng)銷商自身的素質(zhì)欠缺，沒有長遠的目標(biāo)，更不會重視品牌，大多的經(jīng)銷商選擇來適應(yīng)市場的產(chǎn)品，考慮品牌意識還較弱，品牌只占到20%左右。一些廠家在找差異化，尋求市場的突破點：占到市場的10%。不能快速拿出一個很好的解決問題的方法，特別是維護客戶這塊。多向其他同事學(xué)習(xí)，正確認(rèn)識自己，找準(zhǔn)自己的位置，設(shè)立自己的目標(biāo)，不斷提升。我們的優(yōu)勢是品牌，請房祖名代言，那我們的賣點就可以是品牌概念。[page] 以上僅是個人在永佳非標(biāo)門事業(yè)部工作一年來的工作總結(jié)，不足之處還希望?總多包涵。加強產(chǎn)品包裝：所謂的包裝是指更健全的服務(wù)，就像家電一樣，當(dāng)消費者購買我們的產(chǎn)品，我們有產(chǎn)品說明書(主要是產(chǎn)品配置介紹可以炒作概念)、保修承諾、公司介紹、使用說明、服務(wù)電話等等。銷售計劃：明年的工作由今年主要開發(fā)客戶，轉(zhuǎn)為兩方面：一是繼續(xù)開發(fā)新客戶，填充空白市場；二是維護老客戶，協(xié)助老客戶提高銷量！目標(biāo)：明年完成銷量?萬以上，力爭銷量增長50%以上。u自我管理能力有待提高，自我的覺悟性欠缺，心態(tài)調(diào)節(jié)方面還需要提高。[page]三、江蘇市場存在的問題及機會通過以上業(yè)績和市場環(huán)境分析，可以看出江蘇市場存在的問題主要有：市場占有率低。大蛋糕都被各廠家均分，主要是三類廠家：打價格戰(zhàn)的廠家：占到市場的50%.就是以低價位做市場滲透為主，扶持幾個大的經(jīng)銷商為輔。u廠家渠道建立混亂或直接到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，縣級經(jīng)銷商難做：以前各縣級經(jīng)銷商都有產(chǎn)品能放到鎮(zhèn)上代銷，現(xiàn)在培養(yǎng)起來的鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商都跑到廠家來拿貨，其次就是很多廠家業(yè)務(wù)員直接做到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，導(dǎo)致縣級經(jīng)銷商較難做。謝謝 篇五：事業(yè)部工作總結(jié) 事業(yè)部工作總結(jié)20nn年已經(jīng)漸漸遠去，對于我來講20nn年是充滿挑戰(zhàn)的一年，我從一個對產(chǎn)品知識一無所知對市場陌生的新人轉(zhuǎn)變到一個能獨立操作業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員，完成了職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換，并且適應(yīng)了這份工作，適應(yīng)了企業(yè)的工作環(huán)境，對非標(biāo)門行業(yè)也有了膚淺的認(rèn)識，下面是我對一年的工作進行的簡要總結(jié)。通過此次培訓(xùn)，提高了我院學(xué)生會干部和干事的綜合能力，也得到了同學(xué)們的好評。、迎新舞會、趣味運動會、“水電杯”籃球賽、加強聯(lián)系。而對于我事業(yè)部未來工作計劃的