【正文】 名：負責特殊渠道周邊市場調(diào)查、客戶資料收集、補貨、協(xié)助數(shù)據(jù)庫營銷、協(xié)助招商等工作用人方案二：執(zhí)行經(jīng)理1名，執(zhí)行經(jīng)理要求對禮品、建材渠道有實際操作經(jīng)驗，能協(xié)助事業(yè)部經(jīng)理決策、規(guī)劃并開拓新市場注：視招聘需求從二方案中選一五．部門目標努力實現(xiàn)公司100萬銷售目標，努力為公司發(fā)掘新的營銷商業(yè)模式與新市場六．小結(jié)以上推廣計劃只是結(jié)合我本人的經(jīng)驗對市場做的一項初步預測。從成本角度與有限的資源上考慮，禮品渠道初期推廣面向禮品公司，以招聘當?shù)囟Y品渠道分銷商、企業(yè)團購禮品中間商等商業(yè)模式。發(fā)展，爭取每年的預算都能拿到一部分。加強和專業(yè)性的xx聯(lián)系，深入關(guān)系，捆綁式或者介入式推動?！?通過xx考試?！鸷蛒x領導及各會員單位保持良好的關(guān)系；○帶團協(xié)助xx2014xx的年會工作，提供人手幫助，大大減輕了此次會議的工作量，獲得了xx和工作人員的好評，和xx親密度加深。負責活動確認、流程安排、客戶接待工作。二、部門業(yè)務篇：為5月23日“xx、xx”xx會議的負責人。4月起開始市場推進，根據(jù)名單逐個拜訪xx及周邊的商業(yè)綜合體，和部門同事配合推銷我們的方案，和客戶群體建立聯(lián)系。：盡量避免在重慶廠家下單，最好在廣東廠家下單生產(chǎn)，盡可能的向客戶提供高質(zhì)量的產(chǎn)品。：訂單下完后即將送貨，才發(fā)現(xiàn)需要送十幾個地方。三個當中最重要的急需就是應付領導檢查了，我們必須響應客戶的速度，安排重慶最快的廠家生產(chǎn)，所以這種情況多數(shù)保證不到質(zhì)量，客戶可能會說質(zhì)量差，但是也是無法兼得的，業(yè)務員也需要得知。：首先講講第一個問題。工作中發(fā)現(xiàn)的問題，也是明年要計劃解決的。我覺得我們應該細化這個問題，做分情況處理的詳細探討。安裝師傅現(xiàn)場安裝完后未有及時反應出現(xiàn)的售后問題。這種情況業(yè)務員或者商務自己先溝通清楚，或者不懂的就先讓我們自己溝通好了，我們再提供相關(guān)信息傳調(diào)貨單。在本部門負責協(xié)助市場開拓、輔助部門業(yè)務、對外關(guān)系維護三部分工作。和同事相互協(xié)助跟進xx項目，主要負責信息部xx、xx關(guān)系網(wǎng)維護，梳理內(nèi)部關(guān)系網(wǎng)，現(xiàn)已簽訂雙方戰(zhàn)略合作協(xié)議，客戶明確表示可從xx、xx滲透集團項目，目前“xx”項目處于合同階段，和戰(zhàn)略市場部初步交流，了解集團想法為下一步合作打下基礎。此次活動人數(shù)36人，和xx負責人也是在此次活動中關(guān)系進一步加強?！?組織安排和xx部門一起xx的活動；3安排、參加同事婚禮事宜；○○4前半年安排xx培訓。除特殊情況外，做到○2領導交代的工作當天匯報；○3不遲到。做好xx的關(guān)系，加大投入讓人帶入xx圈子，和各個高層建立聯(lián)系并推動產(chǎn)品。1首選xx，經(jīng)濟實力雄厚，合作深入長期做好標桿型客戶。目前屬于市場探索階段，目前初步定向渠道為禮品渠道、團購渠道、電子城渠道與其他特殊業(yè)種（特殊業(yè)種需要在進行市場考察的過程中摸索創(chuàng)立）。1．制定有關(guān)的電子城市場政策與價格體系電子城市場政策與價格體系年前已經(jīng)初步形成初案，基本形成“安防店主”招募思路。從整個家具市場來說，主要購買者包括以下幾個群體：。您不希望在廣告方面作過多投入，因此電視廣告這種需要投入過多，受眾范圍非常大的宣傳方式首先被否定。建議合作者為房地產(chǎn)商，婚慶公司，可以和其協(xié)商建立初步的合作協(xié)議，相互為其推薦顧客，或者交換客戶資料，因為其顧客中有很大一部分是相同的。采用體驗式營銷方式，顧名思義，就是創(chuàng)造更多的機會，從目標受眾的角度著眼，讓消費者體驗，獲得真實的、鮮明的感受。市場結(jié)構(gòu)由原來偏于智利、西班牙，新開辟了秘魯、巴西、洪都拉斯、俄羅斯、德國等國家，使貿(mào)易國達到了13個。投身于實踐之中，不斷獲取最新體驗，善于總結(jié)，勤于思考，方能創(chuàng)新。，艱苦奮斗。國內(nèi)市場開發(fā)目標未實現(xiàn)。開發(fā)量不足，整個部貿(mào)易集中在一兩個人身上。相信這一目標12年肯定實現(xiàn)。暫由尚衫欣負責。通過分析問題，查找原因，認識不足，反思如何改進（1）主觀認識不足，思路不夠高度重視（2）部門自身原因（3）計劃制訂得不合理，脫離客觀實際（4）對計劃的分解不到位，執(zhí)行和過程監(jiān)控不到位（5）團隊管理能力差、個體成員素質(zhì)差，不能勝任工作的要求自身現(xiàn)狀分析部門自身的目標與定位、工作思路和理念、個人素質(zhì)方面的優(yōu)勢與差距。全面分析實現(xiàn)目標所需考慮的問題。我在工作開展中遇到的困難：我的個人思路問題方面存在一定的局限性。都說只有經(jīng)過一些實際操作鍛煉之后，總會全面的認識自己，我也不例外。然，我公司正處于發(fā)展前期的重要準備階段，前期我部門表面上與市場對接的部分不多，實則事業(yè)部前期需要準備的工作還是有一定的量度，我在此就不在贅述。我們以“全心全意為我院廣大同學服務”為宗旨，傳承上一屆“責任、團結(jié)、務實、高效”的工作作風，竭誠為同學服務，為豐富同學們的校園文化生活作貢獻。第六、其他工作。同時也非常感謝學院領導和任燕老師平時對我們工作的大力支持，學生會主席張瑋、團總支書記殷咸康對我部的重視以及其它部門對我部的大力幫助。二、江蘇市場環(huán)境分析市場總體現(xiàn)狀u市場是良好的，形勢是嚴峻的：江蘇省的非標門市場很成熟，銷量非常大，不管是從國家大的政策方向還是消費者的購買習慣都有利于非標門的市場發(fā)展，但是由于各個廠家都把江蘇當做必爭市場來做，產(chǎn)品的同質(zhì)化、價格戰(zhàn)的廝殺、廠家渠道操作的不規(guī)范，再加上消費者無品牌意識，江蘇市場以及其他市場形勢都是嚴峻的。經(jīng)銷商自身的素質(zhì)欠缺，沒有長遠的目標，更不會重視品牌，大多的經(jīng)銷商選擇來適應市場的產(chǎn)品，考慮品牌意識還較弱，品牌只占到20%左右。一些廠家在找差異化，尋求市場的突破點：占到市場的10%。不能快速拿出一個很好的解決問題的方法，特別是維護客戶這塊。多向其他同事學習，正確認識自己，找準自己的位置，設立自己的目標，不斷提升。我們的優(yōu)勢是品牌，請房祖名代言，那我們的賣點就可以是品牌概念。[page] 以上僅是個人在永佳非標門事業(yè)部工作一年來的工作總結(jié)，不足之處還希望?總多包涵。加強產(chǎn)品包裝：所謂的包裝是指更健全的服務，就像家電一樣，當消費者購買我們的產(chǎn)品，我們有產(chǎn)品說明書(主要是產(chǎn)品配置介紹可以炒作概念)、保修承諾、公司介紹、使用說明、服務電話等等。銷售計劃：明年的工作由今年主要開發(fā)客戶，轉(zhuǎn)為兩方面：一是繼續(xù)開發(fā)新客戶，填充空白市場；二是維護老客戶，協(xié)助老客戶提高銷量！目標：明年完成銷量?萬以上，力爭銷量增長50%以上。u自我管理能力有待提高，自我的覺悟性欠缺，心態(tài)調(diào)節(jié)方面還需要提高。[page]三、江蘇市場存在的問題及機會通過以上業(yè)績和市場環(huán)境分析，可以看出江蘇市場存在的問題主要有：市場占有率低。大蛋糕都被各廠家均分，主要是三類廠家：打價格戰(zhàn)的廠家：占到市場的50%.就是以低價位做市場滲透為主，扶持幾個大的經(jīng)銷商為輔。u廠家渠道建立混亂或直接到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，縣級經(jīng)銷商難做：以前各縣級經(jīng)銷商都有產(chǎn)品能放到鎮(zhèn)上代銷，現(xiàn)在培養(yǎng)起來的鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商都跑到廠家來拿貨，其次就是很多廠家業(yè)務員直接做到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，導致縣級經(jīng)銷商較難做。謝謝 篇五：事業(yè)部工作總結(jié) 事業(yè)部工作總結(jié)20nn年已經(jīng)漸漸遠去，對于我來講20nn年是充滿挑戰(zhàn)的一年，我從一個對產(chǎn)品知識一無所知對市場陌生的新人轉(zhuǎn)變到一個能獨立操作業(yè)務的業(yè)務員，完成了職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換，并且適應了這份工作，適應了企業(yè)的工作環(huán)境，對非標門行業(yè)也有了膚淺的認識，下面是我對一年的工作進行的簡要總結(jié)。通過此次培訓，提高了我院學生會干部和干事的綜合能力，也得到了同學們的好評。、迎新舞會、趣味運動會、“水電杯”籃球賽、加強聯(lián)系。而對于我事業(yè)部未來工作計劃的