【正文】 是對于一個新手，簡直是一件非常復(fù)雜的工程。招數(shù)8：剪角優(yōu)惠券在指定促銷期內(nèi)，一次性購物滿60元(或者100元)，剪下促銷宣傳海報的剪角，可以抵6元(或者10元)使用，相當(dāng)于額外再獲得九折優(yōu)惠。招數(shù)2：獨家優(yōu)惠這是屈臣氏經(jīng)常使用的一種促銷手段，他們在尋找促銷商品時，經(jīng)常避開其他商家，別開花樣，給顧客更多新鮮感，也可以提高顧客忠臣度。作為城市高收入代表的白領(lǐng)麗人，她們并不吝惜花錢，物質(zhì)需求向精神享受的過渡，使她們往往陶醉于某種獲得小利后成功的喜悅，祈望精神上獲得滿足。招數(shù)6：套裝優(yōu)惠屈臣氏經(jīng)常會向生產(chǎn)廠家定制專供的套裝商品，以叫優(yōu)惠的價格向顧客銷售，如資生堂、曼秀雷敦、旁氏、玉蘭油等都會常做一些帶贈品的套裝，屈臣氏自有品牌也經(jīng)常會推出套裝優(yōu)惠。招數(shù)13：感謝日最近，屈臣氏舉行為期3天的感謝日小型主題促銷活動，推出系列重磅特價商品，單價商品低價幅度在10元以上。①“會員尊享”，凡是貼有這個標(biāo)牌的產(chǎn)品，只要顧客是會員，就可以享受比非會員更便宜的價格，比如，圖片中看到的，雅漾護(hù)膚套裝，會員價58元，非會員則68元。⑥制作以店內(nèi)促銷產(chǎn)品為主的宣傳海報，或者小型雜志，放在店門口，或在店面附近發(fā)放。作為城市高收入代表的白領(lǐng)麗人，她們并不吝惜花錢，物質(zhì)需求向精神享受的過渡，使她們往往陶醉于某種獲得小利后成功的喜悅，祈望精神上獲得滿足。從筆者所收藏的一大堆《屈臣氏商品促銷快訊》中，筆者把屈臣氏的促銷活動發(fā)展大致分為三個階段：2004年6月以前為第一階段，在這段時間里，屈臣氏主要以傳統(tǒng)節(jié)日促銷活動為主，屈臣氏非常重視情人節(jié)、萬圣節(jié)、圣誕節(jié)、春節(jié)等節(jié)日，促銷主題多式多樣，例如“說吧說你愛我吧”的情人節(jié)促銷，“圣誕全功略”、“真情圣誕真低價”的圣誕節(jié)促銷，“勁爆禮鬧新春”的春節(jié)促銷，還有以“春之繽紛”、“秋之野性”、“冬日減價”、“10元促銷”、“SALE周年慶”、“加1元多一件”、“全線八折”、“買一送一”、“自有品牌商品免費加量33%不加價”、“60秒瘋狂搶購”、“買就送”等等為主題的促銷活動。優(yōu)惠實效根據(jù)國人消費習(xí)慣，實惠才識硬道理，屈臣氏促銷講究的就是“為消費者提供物超所值”的購物體驗，從“我敢發(fā)誓”到“冬日減價”、“10元促銷”、“SALE周年慶”、“加1元多一件”、“全線八折”、“買一送一”、“自有品牌商品免費加量33%不加價”、“買就送”等等，每一次都會引起白領(lǐng)麗人的驚呼，降價幅度非常大。購某個系列產(chǎn)品滿88元送贈品例如購護(hù)膚產(chǎn)品滿88元、或購屈臣氏品牌產(chǎn)品滿88元、或購食品滿88元，送屈臣氏手拎袋或紙手帕等活動?！皢拘汛褐蓊仭碧峁┐罅看禾觳蕣y系列。第二是夏季的應(yīng)季商品促銷，以“綻放身體的魅力”為主題，推出大量清涼的護(hù)膚產(chǎn)品，護(hù)齒用品，渲染“炎炎夏日，清涼購物” 感覺。賣場掛滿很多黃色圓圈標(biāo)識，寫有“￥1，多一件”字樣，非常別致，非常引人注目。四、屈臣氏促銷活動復(fù)雜的門店操作流程帶領(lǐng)店鋪員工執(zhí)行一次促銷活動，對于的一個經(jīng)驗豐富的店鋪經(jīng)理來說，也許并不難，但是對于一個新手，簡直是一件非常復(fù)雜的工程。促銷方法“自有品牌全線八折”、“免費加量33%”、“免費加量50%”、“一加一更優(yōu)惠”、“任意搭配更優(yōu)惠”、“購買某系列送贈品”等方式都是屈臣氏對自有品牌產(chǎn)品常用的促銷方式，由于自有品牌具有利潤空間較大、包裝靈活等優(yōu)勢，所以促銷幅度都非常大，效果非常明顯。商品優(yōu)惠永遠(yuǎn)是最有效的促銷手段，最近2年，屈臣氏越來越直接的采取品牌折扣形式來促銷，這也是屈臣氏對日化精品店攻擊的利器。二、促銷計劃一)活動名稱春之繽紛清涼購物秋之野性冬日減價二)計劃目的提升屈臣氏銷售量，加大分銷力度?！按汗?jié)健康心選”提供系列有益的保健食品。四、促銷預(yù)算費用預(yù)計：控制在10000元內(nèi)從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度看屈臣氏促銷活動每年的節(jié)假日，不管你是走在大街還是小巷你都會收到很多各種各樣的傳單，這些傳單大部分都是關(guān)于商家促銷產(chǎn)品的。促銷商品的選擇對對商家很重要，不是所有的商品都在活動期間打折，事實上屈臣氏的捆綁銷售往往是把一個近期產(chǎn)品和一個快到保質(zhì)期的產(chǎn)品捆綁起來銷售，比如我在屈臣氏里買一個眼霜、潤膚露、爽膚水的套裝，它就會搭配一包快到保質(zhì)期的面膜一起賣，以此來吸引消費者眼球，而且打折后最便宜的往往是一些陳舊的過季的商品。從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度來分析大致是如此的,然后回到生活中來再去理解屈臣氏的這種促銷行為時就會覺得很正常了。商品優(yōu)惠永遠(yuǎn)是最有效的促銷手段，最近2年，屈臣氏越來越直接的采取品牌折扣形式來促銷，這也是屈臣氏對日化精品店攻擊的利器。③“加一元，多一件”店內(nèi)還有一些商品使用加一元便可多得一件的優(yōu)惠，并且另一件可以任選一個口味，或者功能的同款商品。另外，屈臣氏店內(nèi)也同時賣飲料，很方便顧客，但是飲料的促銷活動基本沒有，且飲料的價格基本都偏貴，可以考慮增加品種且適當(dāng)對部分飲料搞促銷。同時，又是女性中收入增長最快的一個群體，有較強(qiáng)的消費能力，但通常又時間緊張，不太喜歡去大賣場或大超市購物，追求的是舒適的購物環(huán)境。為各位消由于屈臣氏的化妝品種類繁多，不僅有屈臣氏自創(chuàng)品牌的化23歲之間,.排除其中一小部分對屈臣氏的化妝品不太感興趣的同學(xué)，或者經(jīng)濟(jì) 本次屈臣氏化妝品的推廣營銷又將會 ,將中國大陸的目標(biāo)消費群鎖定在40歲以下的這個人群則富有挑戰(zhàn)精神，比較注海大目前全日制在校生達(dá)5:5左右4個且全部都分布在湛江的市中心。在屈臣氏店內(nèi)，你可以選購到大部分你所想得到的化妝或個人護(hù)理品等，吸引消費者。屈臣氏在全國各大城市均有分布，方便消費者。商品價格偏高。相關(guān)企業(yè)構(gòu)成威脅：許多同類企業(yè)近年逐漸趕超屈臣氏。回報在銷售活動中進(jìn)行抽獎活動，設(shè)立相關(guān)獎項。與校內(nèi)商家合作，增加商品銷售點。促銷買二送一或買產(chǎn)品送紀(jì)念禮品。宣傳方面：可以通過派發(fā)傳單，拉橫幅，以及贊助各種大型活動來提高知名度。機(jī)會愛美女性增加：隨著當(dāng)今女性消費者越來越注重保養(yǎng)，屈臣氏的消費者增加。屈臣氏以“健康”“樂觀”作為自己理念，提倡健康積極的生活方式。在屈臣氏的店內(nèi)，商品均來自名牌廠商，有信譽(yù)保證。針對海大的情況，因為同學(xué)們能購買到的平價名牌化妝品的機(jī)會很少，同時每位同學(xué)在大學(xué)學(xué)業(yè)結(jié)束后都會步入職場，擁有一張整潔的面龐對同學(xué)的職場生涯是具有重要作用的，一方面能看出個人的生活作風(fēng)，另一方面也能體現(xiàn)出對別人的尊重給人留下深刻印象。針對海大的具體情況，部分在18有1萬多人左右環(huán)境不太寬裕的同學(xué)，符合屈臣氏鎖定的消費群的人數(shù)仍是比較多的。屈臣氏策劃書一、產(chǎn)品定位屈臣氏個人護(hù)理店經(jīng)營的產(chǎn)品可謂包羅萬象，來自二十多個國家，有化妝品、藥物、個人護(hù)理用品、時尚飾物、糖果、心意卡及禮品等二萬五千種，主要分為兩部分：一是屈臣氏自創(chuàng)品牌，有化妝品類和個人護(hù)理用品類等；二是其他品牌的護(hù)理用品，寶潔就不在少數(shù)，還有美寶蓮、雅芳在店內(nèi)也設(shè)有專柜。④贈送禮品，在屈臣氏店內(nèi)，購買指定的某款產(chǎn)品可獲相應(yīng)的禮品，如圖，購買相宜本草的任意產(chǎn)品達(dá)到一定消費金額，就可獲得相宜本草提供的贈品。《促銷計劃大綱》《促銷方案》《促銷活動部門工作時間安排表》《促銷操作須知》《促銷商品配置表》《促銷物料分配表》《月度促銷市調(diào)表》《促銷活動執(zhí)行監(jiān)督表》《月度促銷商品銷量評估表》這些都非常重要，要高效運(yùn)營，一定要有標(biāo)準(zhǔn)化的操作流程。我們會按以下原則來部署：把促銷活動分為：常規(guī)促銷、節(jié)日促銷、主題促銷、新店開業(yè)促銷、店慶促銷以及針對競爭對手的應(yīng)對性促銷活動。各類護(hù)膚品換季都有優(yōu)惠活動，這樣的活動往往比較吸引消費者的眼球，容易勾起購買的欲望，讓消費者花費更多的包括時間和精力在商場上逛的邊際成本，再加上店里服務(wù)員的三寸不爛之舌的循循誘導(dǎo)，從而獲得更多的利潤。特別是有些消費者當(dāng)時看中的商品由于價格昂貴沒舍得買，便一直掛念著等到節(jié)假日去買打折的。第二是夏季的應(yīng)季商品促銷，以“綻放身體的魅力”為主題，推出大量清涼的護(hù)膚產(chǎn)品，護(hù)齒用品，渲染“炎炎夏日，清涼購物”感覺。有效打擊競爭對手，完成季度銷售量?！洞黉N計劃大綱》《促銷方案》（說明：促銷時間、活動店鋪、促銷主題、促銷內(nèi)容、費用預(yù)算、激勵方案等）《促銷活動部門工作時間安排表》《促銷操作須知》《促銷商品配置表》《促銷物料分配表》《月度促銷市調(diào)表》《促銷活動執(zhí)行監(jiān)督表》《月度促銷商品銷量評估表》這些都非常重要，要高效運(yùn)營，一定要有標(biāo)準(zhǔn)化的操作流程。我們會按以下原則來部署：把促銷活動分為：常規(guī)促銷、節(jié)日促銷、主題促銷、新店開業(yè)促銷、店慶促銷以及針對競爭對手的應(yīng)對性促銷活動。在促銷活動開始前，倉庫也會按《促銷手冊》給各分店配送商品，店鋪檢查商品、贈品、物料的到貨情況，沒有到貨的要及時通知采購部門。第八：60秒瘋狂搶購促銷活動期間，每個店鋪每周抽出一位幸運(yùn)購物者(以購物小票及抽獎券為憑)，得獎?wù)弑救丝梢栽谇际系赇佒付〞r間進(jìn)行“掃蕩”(部分指定商品不參與，如藥品)，同樣商品只能拿一件，60秒內(nèi)拿到的商品只需要用1元錢購買，商品總金額最高不超過5000元。精明的顧客的知道，這是一次“淘寶”的好機(jī)會?！按汗?jié)健康心選”提供系列有益的保健食品。1贈