【正文】 是對(duì)于一個(gè)新手，簡直是一件非常復(fù)雜的工程。招數(shù)8：剪角優(yōu)惠券在指定促銷期內(nèi)，一次性購物滿60元(或者100元)，剪下促銷宣傳海報(bào)的剪角，可以抵6元(或者10元)使用，相當(dāng)于額外再獲得九折優(yōu)惠。招數(shù)2：獨(dú)家優(yōu)惠這是屈臣氏經(jīng)常使用的一種促銷手段，他們?cè)趯ふ掖黉N商品時(shí)，經(jīng)常避開其他商家，別開花樣，給顧客更多新鮮感，也可以提高顧客忠臣度。作為城市高收入代表的白領(lǐng)麗人，她們并不吝惜花錢，物質(zhì)需求向精神享受的過渡，使她們往往陶醉于某種獲得小利后成功的喜悅，祈望精神上獲得滿足。招數(shù)6：套裝優(yōu)惠屈臣氏經(jīng)常會(huì)向生產(chǎn)廠家定制專供的套裝商品，以叫優(yōu)惠的價(jià)格向顧客銷售，如資生堂、曼秀雷敦、旁氏、玉蘭油等都會(huì)常做一些帶贈(zèng)品的套裝，屈臣氏自有品牌也經(jīng)常會(huì)推出套裝優(yōu)惠。招數(shù)13：感謝日最近，屈臣氏舉行為期3天的感謝日小型主題促銷活動(dòng)，推出系列重磅特價(jià)商品，單價(jià)商品低價(jià)幅度在10元以上。①“會(huì)員尊享”，凡是貼有這個(gè)標(biāo)牌的產(chǎn)品，只要顧客是會(huì)員，就可以享受比非會(huì)員更便宜的價(jià)格，比如，圖片中看到的，雅漾護(hù)膚套裝，會(huì)員價(jià)58元，非會(huì)員則68元。⑥制作以店內(nèi)促銷產(chǎn)品為主的宣傳海報(bào)，或者小型雜志，放在店門口，或在店面附近發(fā)放。作為城市高收入代表的白領(lǐng)麗人，她們并不吝惜花錢，物質(zhì)需求向精神享受的過渡，使她們往往陶醉于某種獲得小利后成功的喜悅，祈望精神上獲得滿足。從筆者所收藏的一大堆《屈臣氏商品促銷快訊》中，筆者把屈臣氏的促銷活動(dòng)發(fā)展大致分為三個(gè)階段：2004年6月以前為第一階段，在這段時(shí)間里，屈臣氏主要以傳統(tǒng)節(jié)日促銷活動(dòng)為主，屈臣氏非常重視情人節(jié)、萬圣節(jié)、圣誕節(jié)、春節(jié)等節(jié)日，促銷主題多式多樣，例如“說吧說你愛我吧”的情人節(jié)促銷，“圣誕全功略”、“真情圣誕真低價(jià)”的圣誕節(jié)促銷，“勁爆禮鬧新春”的春節(jié)促銷，還有以“春之繽紛”、“秋之野性”、“冬日減價(jià)”、“10元促銷”、“SALE周年慶”、“加1元多一件”、“全線八折”、“買一送一”、“自有品牌商品免費(fèi)加量33%不加價(jià)”、“60秒瘋狂搶購”、“買就送”等等為主題的促銷活動(dòng)。優(yōu)惠實(shí)效根據(jù)國人消費(fèi)習(xí)慣，實(shí)惠才識(shí)硬道理，屈臣氏促銷講究的就是“為消費(fèi)者提供物超所值”的購物體驗(yàn)，從“我敢發(fā)誓”到“冬日減價(jià)”、“10元促銷”、“SALE周年慶”、“加1元多一件”、“全線八折”、“買一送一”、“自有品牌商品免費(fèi)加量33%不加價(jià)”、“買就送”等等，每一次都會(huì)引起白領(lǐng)麗人的驚呼，降價(jià)幅度非常大。購某個(gè)系列產(chǎn)品滿88元送贈(zèng)品例如購護(hù)膚產(chǎn)品滿88元、或購屈臣氏品牌產(chǎn)品滿88元、或購食品滿88元，送屈臣氏手拎袋或紙手帕等活動(dòng)。“喚醒春之容顏”提供大量春天彩妝系列。第二是夏季的應(yīng)季商品促銷，以“綻放身體的魅力”為主題，推出大量清涼的護(hù)膚產(chǎn)品，護(hù)齒用品，渲染“炎炎夏日，清涼購物” 感覺。賣場掛滿很多黃色圓圈標(biāo)識(shí)，寫有“￥1，多一件”字樣，非常別致，非常引人注目。四、屈臣氏促銷活動(dòng)復(fù)雜的門店操作流程帶領(lǐng)店鋪員工執(zhí)行一次促銷活動(dòng)，對(duì)于的一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的店鋪經(jīng)理來說，也許并不難，但是對(duì)于一個(gè)新手，簡直是一件非常復(fù)雜的工程。促銷方法“自有品牌全線八折”、“免費(fèi)加量33%”、“免費(fèi)加量50%”、“一加一更優(yōu)惠”、“任意搭配更優(yōu)惠”、“購買某系列送贈(zèng)品”等方式都是屈臣氏對(duì)自有品牌產(chǎn)品常用的促銷方式，由于自有品牌具有利潤空間較大、包裝靈活等優(yōu)勢(shì)，所以促銷幅度都非常大，效果非常明顯。商品優(yōu)惠永遠(yuǎn)是最有效的促銷手段，最近2年，屈臣氏越來越直接的采取品牌折扣形式來促銷，這也是屈臣氏對(duì)日化精品店攻擊的利器。二、促銷計(jì)劃一)活動(dòng)名稱春之繽紛清涼購物秋之野性冬日減價(jià)二)計(jì)劃目的提升屈臣氏銷售量，加大分銷力度?！按汗?jié)健康心選”提供系列有益的保健食品。四、促銷預(yù)算費(fèi)用預(yù)計(jì)：控制在10000元內(nèi)從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度看屈臣氏促銷活動(dòng)每年的節(jié)假日，不管你是走在大街還是小巷你都會(huì)收到很多各種各樣的傳單，這些傳單大部分都是關(guān)于商家促銷產(chǎn)品的。促銷商品的選擇對(duì)對(duì)商家很重要，不是所有的商品都在活動(dòng)期間打折，事實(shí)上屈臣氏的捆綁銷售往往是把一個(gè)近期產(chǎn)品和一個(gè)快到保質(zhì)期的產(chǎn)品捆綁起來銷售，比如我在屈臣氏里買一個(gè)眼霜、潤膚露、爽膚水的套裝，它就會(huì)搭配一包快到保質(zhì)期的面膜一起賣，以此來吸引消費(fèi)者眼球，而且打折后最便宜的往往是一些陳舊的過季的商品。從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度來分析大致是如此的,然后回到生活中來再去理解屈臣氏的這種促銷行為時(shí)就會(huì)覺得很正常了。商品優(yōu)惠永遠(yuǎn)是最有效的促銷手段，最近2年，屈臣氏越來越直接的采取品牌折扣形式來促銷，這也是屈臣氏對(duì)日化精品店攻擊的利器。③“加一元，多一件”店內(nèi)還有一些商品使用加一元便可多得一件的優(yōu)惠，并且另一件可以任選一個(gè)口味，或者功能的同款商品。另外，屈臣氏店內(nèi)也同時(shí)賣飲料，很方便顧客，但是飲料的促銷活動(dòng)基本沒有，且飲料的價(jià)格基本都偏貴，可以考慮增加品種且適當(dāng)對(duì)部分飲料搞促銷。同時(shí)，又是女性中收入增長最快的一個(gè)群體，有較強(qiáng)的消費(fèi)能力，但通常又時(shí)間緊張，不太喜歡去大賣場或大超市購物，追求的是舒適的購物環(huán)境。為各位消由于屈臣氏的化妝品種類繁多，不僅有屈臣氏自創(chuàng)品牌的化23歲之間,.排除其中一小部分對(duì)屈臣氏的化妝品不太感興趣的同學(xué)，或者經(jīng)濟(jì) 本次屈臣氏化妝品的推廣營銷又將會(huì) ,將中國大陸的目標(biāo)消費(fèi)群鎖定在40歲以下的這個(gè)人群則富有挑戰(zhàn)精神，比較注海大目前全日制在校生達(dá)5:5左右4個(gè)且全部都分布在湛江的市中心。在屈臣氏店內(nèi)，你可以選購到大部分你所想得到的化妝或個(gè)人護(hù)理品等，吸引消費(fèi)者。屈臣氏在全國各大城市均有分布，方便消費(fèi)者。商品價(jià)格偏高。相關(guān)企業(yè)構(gòu)成威脅：許多同類企業(yè)近年逐漸趕超屈臣氏?；貓?bào)在銷售活動(dòng)中進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)，設(shè)立相關(guān)獎(jiǎng)項(xiàng)。與校內(nèi)商家合作，增加商品銷售點(diǎn)。促銷買二送一或買產(chǎn)品送紀(jì)念禮品。宣傳方面：可以通過派發(fā)傳單，拉橫幅，以及贊助各種大型活動(dòng)來提高知名度。機(jī)會(huì)愛美女性增加：隨著當(dāng)今女性消費(fèi)者越來越注重保養(yǎng)，屈臣氏的消費(fèi)者增加。屈臣氏以“健康”“樂觀”作為自己理念，提倡健康積極的生活方式。在屈臣氏的店內(nèi)，商品均來自名牌廠商，有信譽(yù)保證。針對(duì)海大的情況，因?yàn)橥瑢W(xué)們能購買到的平價(jià)名牌化妝品的機(jī)會(huì)很少，同時(shí)每位同學(xué)在大學(xué)學(xué)業(yè)結(jié)束后都會(huì)步入職場，擁有一張整潔的面龐對(duì)同學(xué)的職場生涯是具有重要作用的，一方面能看出個(gè)人的生活作風(fēng)，另一方面也能體現(xiàn)出對(duì)別人的尊重給人留下深刻印象。針對(duì)海大的具體情況，部分在18有1萬多人左右環(huán)境不太寬裕的同學(xué)，符合屈臣氏鎖定的消費(fèi)群的人數(shù)仍是比較多的。屈臣氏策劃書一、產(chǎn)品定位屈臣氏個(gè)人護(hù)理店經(jīng)營的產(chǎn)品可謂包羅萬象，來自二十多個(gè)國家，有化妝品、藥物、個(gè)人護(hù)理用品、時(shí)尚飾物、糖果、心意卡及禮品等二萬五千種，主要分為兩部分：一是屈臣氏自創(chuàng)品牌，有化妝品類和個(gè)人護(hù)理用品類等；二是其他品牌的護(hù)理用品，寶潔就不在少數(shù)，還有美寶蓮、雅芳在店內(nèi)也設(shè)有專柜。④贈(zèng)送禮品，在屈臣氏店內(nèi)，購買指定的某款產(chǎn)品可獲相應(yīng)的禮品，如圖，購買相宜本草的任意產(chǎn)品達(dá)到一定消費(fèi)金額，就可獲得相宜本草提供的贈(zèng)品。《促銷計(jì)劃大綱》《促銷方案》《促銷活動(dòng)部門工作時(shí)間安排表》《促銷操作須知》《促銷商品配置表》《促銷物料分配表》《月度促銷市調(diào)表》《促銷活動(dòng)執(zhí)行監(jiān)督表》《月度促銷商品銷量評(píng)估表》這些都非常重要，要高效運(yùn)營，一定要有標(biāo)準(zhǔn)化的操作流程。我們會(huì)按以下原則來部署：把促銷活動(dòng)分為：常規(guī)促銷、節(jié)日促銷、主題促銷、新店開業(yè)促銷、店慶促銷以及針對(duì)競爭對(duì)手的應(yīng)對(duì)性促銷活動(dòng)。各類護(hù)膚品換季都有優(yōu)惠活動(dòng)，這樣的活動(dòng)往往比較吸引消費(fèi)者的眼球，容易勾起購買的欲望，讓消費(fèi)者花費(fèi)更多的包括時(shí)間和精力在商場上逛的邊際成本，再加上店里服務(wù)員的三寸不爛之舌的循循誘導(dǎo)，從而獲得更多的利潤。特別是有些消費(fèi)者當(dāng)時(shí)看中的商品由于價(jià)格昂貴沒舍得買，便一直掛念著等到節(jié)假日去買打折的。第二是夏季的應(yīng)季商品促銷，以“綻放身體的魅力”為主題，推出大量清涼的護(hù)膚產(chǎn)品，護(hù)齒用品，渲染“炎炎夏日，清涼購物”感覺。有效打擊競爭對(duì)手，完成季度銷售量?！洞黉N計(jì)劃大綱》《促銷方案》（說明：促銷時(shí)間、活動(dòng)店鋪、促銷主題、促銷內(nèi)容、費(fèi)用預(yù)算、激勵(lì)方案等）《促銷活動(dòng)部門工作時(shí)間安排表》《促銷操作須知》《促銷商品配置表》《促銷物料分配表》《月度促銷市調(diào)表》《促銷活動(dòng)執(zhí)行監(jiān)督表》《月度促銷商品銷量評(píng)估表》這些都非常重要，要高效運(yùn)營，一定要有標(biāo)準(zhǔn)化的操作流程。我們會(huì)按以下原則來部署：把促銷活動(dòng)分為：常規(guī)促銷、節(jié)日促銷、主題促銷、新店開業(yè)促銷、店慶促銷以及針對(duì)競爭對(duì)手的應(yīng)對(duì)性促銷活動(dòng)。在促銷活動(dòng)開始前，倉庫也會(huì)按《促銷手冊(cè)》給各分店配送商品，店鋪檢查商品、贈(zèng)品、物料的到貨情況，沒有到貨的要及時(shí)通知采購部門。第八：60秒瘋狂搶購促銷活動(dòng)期間，每個(gè)店鋪每周抽出一位幸運(yùn)購物者(以購物小票及抽獎(jiǎng)券為憑)，得獎(jiǎng)?wù)弑救丝梢栽谇际系赇佒付〞r(shí)間進(jìn)行“掃蕩”(部分指定商品不參與，如藥品)，同樣商品只能拿一件，60秒內(nèi)拿到的商品只需要用1元錢購買，商品總金額最高不超過5000元。精明的顧客的知道，這是一次“淘寶”的好機(jī)會(huì)。“春節(jié)健康心選”提供系列有益的保健食品。1贈(zèng)