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服裝銷售年度工作總結(jié)與計劃[五篇](完整版)

2025-10-13 17:26上一頁面

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【正文】 某服裝超市的蓬勃發(fā)展的態(tài)勢,某某服裝超市人的拼搏向上的精神。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,我們很快了解到公司的性質(zhì)及其服裝市場,以及消費對象和潛在的顧客。在7月份開始做柜長的時候,經(jīng)理給我布置任務(wù),由于膽怯的心理,害怕不能勝任,和經(jīng)理爭執(zhí)起來。因此我和柜組姐妹多方了解產(chǎn)品特點,在銷售工作中忙而不亂,能迅速、精確地找出不同顧客的購買需求,從而贏得顧客的信賴。我們還要努力學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化顧客反對意見的技巧,克服服裝銷售市場競爭非常激烈的困難,抓住顧客的購買信號,讓顧客精神上獲得很高的滿意度,努力開創(chuàng)銷售新業(yè)績,為顧客服務(wù),為顧客省錢,為公司盈利,讓滿意在某某的理念進(jìn)一步得到拓展,讓某某美名譽滿十堰,讓更多的顧客再來某某!服裝銷售年度工作總結(jié)與計劃范文篇二作為一名服裝銷售員,第一,我時刻記?。喊衙恳晃活櫩投伎醋魇亲约旱挠H人,這種感覺會讓顧客對我們有一種親切感,拉近我們和顧客的距離。以下是我的銷售工作總結(jié):第一,接待顧客時要不厭其煩,不到最后關(guān)頭我們決不放棄。對于新客戶,一定要完全按照合同上的規(guī)范行事。學(xué)習(xí)是為自己、為財富、為成功、為快樂,所以作為一名優(yōu)秀的導(dǎo)購不但是某些產(chǎn)品的專家,他的知識也應(yīng)是全方位的。而之前我從來都沒有意識到這些,工作只是為了工作,從沒有想到我還能為未來做些什么準(zhǔn)備。三、工作中的經(jīng)驗微笑服務(wù)是關(guān)鍵,人為的制造一個輕松愉快的購物環(huán)境。四、工作中的不足和努力方向總結(jié)一年來的工作,盡管有不小的進(jìn)步,但還是有很多改進(jìn)與不足的地方。以我西單77street店的行為100商號為剖析器材,整個市集因此行為鞋為發(fā)賣主體,并且整個市集的客流以行為年青酬報主,跟著奧運會08年的北京召開,以及非典、禽流感對人們的警戒重用,人們對行為類的斲喪勢必會年夜力年夜舉成長。在發(fā)賣的歷程中,貨品的庫存配比,及鋪排必然要以整個貨場的發(fā)賣配比相適應(yīng),可是,照樣無缺把握一個魄力的題目,比如,要是我的男T恤的發(fā)賣份額占到了40%,女T恤的發(fā)賣份額只占到20%,那么我切不成以將庫存調(diào)解為男T恤40%,女T恤20%,由于要是這樣調(diào)解,我的女裝的魄力將減弱,其發(fā)賣軌跡肯定會向50%和10%推進(jìn),要是,一旦,我的女T恤失蹤去了魄力,我的整個貨場的發(fā)賣肯定會年夜幅降落。2014年是承上啟下的一年,我將會帶領(lǐng)店員深刻總結(jié),將我們這一年做的不好的地方及時改正,做得好的地方繼續(xù)發(fā)揚,為2015年的工作做鋪墊。首先感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和店內(nèi)同事在這一年里幫助與支持,自己才能更好的立足于本職工作,再發(fā)揮自身的優(yōu)勢不斷總結(jié)和改進(jìn)、更好的提高自身素質(zhì)。推薦服裝可運用下列方法:推薦時要有信心,向顧客推薦服裝時,營業(yè)員本身要有信心,才能讓顧客對服裝有信任感。準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點。對顧客說明服裝特性時,要做到語言簡練清楚,內(nèi)容易懂。而這兩處的購物特點都是靠周六日及其他節(jié)假日帶來的客流,或更多的是靠萬達(dá)搞一些廣場活動而帶動的客流。嚴(yán)格遵守各項規(guī)章制度。第五篇:服裝銷售計劃總結(jié)12月工作重點一:貨品的管理(一)陳列調(diào)整1,營業(yè)前a. 結(jié)合前一天貨品的銷售和庫存情況進(jìn)行調(diào)整b. 通過騰訊通其它店鋪貨品銷售的分享進(jìn)行調(diào)整c. 結(jié)合當(dāng)天的天氣進(jìn)行調(diào)整2,營業(yè)中案例一:1482439沒有陳列到一個好的位置,但是12點前就能銷售到2件,店長要立刻調(diào)整貨場擺位,把2439調(diào)到一個好的位置,保證她的銷售量。(例如1481941合總銷售好那就提前和貨品負(fù)責(zé)人聯(lián)系,提前調(diào)貨)。)例句:“小姐您好,我剛學(xué)了一種新式的圍巾級法,讓我為您系一下試試看吧”或“這款圍巾有3種以上的打法,幫您試戴一下吧”。2,采用目光跟進(jìn)法,隨時大聲的跟進(jìn)各伙伴的區(qū)域定位、取衣掛衣速度和傳遞交接的注意事項。二:店長控場能力的提升訓(xùn)練(一)銷售氛圍的帶動合理擬定目標(biāo)并及時跟進(jìn)結(jié)合今天制定的數(shù)據(jù)及時跟進(jìn),收銀員要及時的匯報(每天在例會的銷售環(huán)節(jié)必須制定今天的搭配率,單A進(jìn)球、個人目標(biāo)和時段目標(biāo)及時段跟進(jìn)者。案例三:暢銷款148175082在銷售中出現(xiàn)斷貨或斷碼情況,斷貨需要調(diào)整到比較偏的位置,做到針對性的展示,斷碼可以調(diào)整到側(cè)掛的位置,及時找好替代款3,展示新款,避免顧客對老款的反應(yīng):周一到周四陳列公司的新款貨品周五陳列周末主推款區(qū)長做檢查,各門店在周四的下班前調(diào)整好主推款的擺位,部分貨品在活動期間,門店必須結(jié)合陳列部給出的陳列指導(dǎo)進(jìn)行復(fù)制的陳列,區(qū)長及時檢查,重點展示時間是活動開始到結(jié)束。完成其它工作。我們可以根據(jù)客流的高低制定不同階段,而在不同的時段采取的陳列思想也應(yīng)該不一樣,如周一至周四客流少我們作求生存的階段,那么就要用最暢銷的款陳列在最出錢的貨架上面,如周五至周日客流高鋒我們作求奔小康階段,就要采取暢銷款和滯銷款的不同組合已達(dá)到四面開花的景象。具體的表現(xiàn)。其次要注意重點銷售的技巧,重點銷售就是指要有針對性,對于服裝的設(shè)計、功能、質(zhì)量、價格等因素,要因人而宜,真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”,最終銷售成功。對顧客提示商品和進(jìn)行說明時,應(yīng)根據(jù)顧客的實際客觀條件,推薦適合的服裝。希望今后通過公司領(lǐng)導(dǎo)的指點和同事們的努力為公司創(chuàng)造更好的銷售業(yè)績。XXXX年X月X日第四篇:服裝銷售年終總結(jié)與新年計劃服裝銷售年終總結(jié)與新年計劃服裝銷售年終總結(jié)與新年計劃1時間過得真快,20xx年即將成為過去,在20xx年里我們學(xué)到了什么,收獲了什么,現(xiàn)對20xx年全年工作總結(jié)如下:在服裝銷售過程中:銷售技巧及其重要,在銷售過程中除了將服裝展示給顧客,并加以說明之外,還要向顧客推薦服裝,以引起顧客的購買興趣,讓顧客達(dá)到消費的享受,比如:有很多顧客一進(jìn)店就說貴,我們就會給他說明原因,然顧客試穿我們的衣服,試衣途中我們就會和顧客聊天,了解顧客的心理,也拉近我們之間的距離,同時也給顧客連貫性的搭配,讓顧客眼前一亮的感覺,讓顧客覺得我們的衣服不
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