【正文】 00元左右 中檔商品定位: 50100元左右 低檔商品定位: 530元左右 團(tuán)隊(duì)分工協(xié)作：我們的團(tuán)隊(duì)暫時(shí)還沒有運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)，不過(guò)我們根據(jù)團(tuán)隊(duì)成員的各自特征以及優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的原則做出如下分工：旨在建立一個(gè)有理想，重溝通，成員間緊密配合，工作積極主動(dòng)，有責(zé)任心的的團(tuán)隊(duì)。③編寫公司各方面的文件。,并保證銷售利潤(rùn)指標(biāo)。③作業(yè)組長(zhǎng)根據(jù)作業(yè)員總數(shù)量設(shè)立編制人數(shù)(每1820為一個(gè)流水組長(zhǎng))。,按照公司規(guī)定條款執(zhí)行。②對(duì)自己生產(chǎn)的產(chǎn)品通過(guò)營(yíng)銷手段銷售(包括放在貿(mào)易批發(fā)部銷售和通過(guò)各地代理商、銷售批發(fā)商以及專賣店銷售等途徑）,其主要職能是； ①設(shè)計(jì)和運(yùn)作公司自己的品牌產(chǎn)品； 、注冊(cè)、推廣、維護(hù)、鞏固、市場(chǎng)拓展等工作。②制定公司在企業(yè)使命下的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、公司發(fā)展計(jì)劃、運(yùn)作體系方 案，并報(bào)董事長(zhǎng)批準(zhǔn)后，依照實(shí)施。③批準(zhǔn)和決定公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的戰(zhàn)略計(jì)劃 經(jīng)營(yíng)方針政策。注冊(cè)資金XXX萬(wàn)元。⑨解決和處理總經(jīng)理,財(cái)務(wù)經(jīng)理報(bào)告的問(wèn)題。⑦解決和處理各部門報(bào)告的問(wèn)題。公司下屬部門的組織管理機(jī)構(gòu)的設(shè)置計(jì)劃 ；①設(shè)立貿(mào)易部經(jīng)理一名,其職責(zé)是：向總經(jīng)理負(fù)責(zé)本部門所有工作職能范圍能夠按照計(jì)劃和規(guī)定條款實(shí)現(xiàn)。(換貨,退貨、索賠、折扣等)。①設(shè)立廠長(zhǎng)一名,其職責(zé)是: ,并依據(jù)管理規(guī)定招聘員工，并實(shí)行分工負(fù)責(zé)制,全面控制和管理工廠的各個(gè)職能和作業(yè)人員的工作。,建立銷售網(wǎng)絡(luò)和渠道。,整理及歸檔保存。這部分顧客特點(diǎn)：1．追求時(shí)尚的女性，對(duì)時(shí)尚敏感度高，緊跟時(shí)尚潮流，有一定購(gòu)買能力； 2．平時(shí)學(xué)習(xí)較忙，追求時(shí)尚，追求個(gè)性，幫助他們輕松節(jié)省時(shí)間； 3．一些在當(dāng)?shù)刭I不到的新產(chǎn)品，很多人會(huì)選擇網(wǎng)上購(gòu)買。3）兼職經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店。我們擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)降低價(jià)格，既可吸引更多的消費(fèi)者，又可打擊競(jìng)爭(zhēng)者。淘寶網(wǎng)店默認(rèn)快結(jié)束的商品顯示在最前面,商品在快結(jié)束時(shí)瀏覽量也是最高，所以要保證每天都有商品上架和下架。（1）給顧客提供一個(gè)溝通交流的平臺(tái)，以便從他們那里得到良好的意見和建議。此次任務(wù)是我們學(xué)會(huì)了很多東西。：熱情待客，服務(wù)至上，這樣也才會(huì)有回頭客。當(dāng)消費(fèi)者認(rèn)定一個(gè)品牌適合自己穿著時(shí)，便對(duì)其情有獨(dú)鐘，于是乎對(duì)這種認(rèn)準(zhǔn)了的名牌有了感情上的依托，因此，名牌的真正存在意義是一種情感的存在，至少是一種能激發(fā)人們情感的形式而存在。奧尼森一定要堅(jiān)持品牌經(jīng)營(yíng)的宗旨——為消費(fèi)世界提供物質(zhì)的時(shí)候也提供精神，引導(dǎo)消費(fèi)者走進(jìn)健康、美好的消費(fèi)世界。奧尼森服飾以毛織和針織產(chǎn)品為主，包裝特別重要。奧尼森服飾實(shí)施品牌戰(zhàn)略，將廣告重點(diǎn)放在塑造品牌形象上。占總?cè)丝诘谋壤m然逐年下降，但每個(gè)人的消費(fèi)能力卻呈逐年上升的趨勢(shì)；重視外表，重視身份；背景音樂和節(jié)奏、香味和味道、材料和花色、促銷員和體驗(yàn)者，所有的娛樂因素突出品牌，展示品牌的魅力，從而使消費(fèi)者駐足停留，產(chǎn)生觀賞或購(gòu)買的沖動(dòng)。品牌生動(dòng)化傳播主要體現(xiàn)在廣告創(chuàng)意、促銷活動(dòng)和新產(chǎn)品推廣等各個(gè)方面，以其形象性，新穎性和生動(dòng)化來(lái)加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通。客戶定位:1828歲的潮流女生、2040歲的公司白領(lǐng)。2）全職經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店。（2）女裝個(gè)性化逐漸凸顯服裝已經(jīng)成為表達(dá)自我個(gè)性及自我追求的外在顯示，選擇自己喜歡的個(gè)性化服裝是一種主流時(shí)尚。女性更加追求借以服裝顯示自己的文化層次和品味。將有助于我們?cè)诰W(wǎng)下銷售中，弄清楚在什么地區(qū)銷售哪些品牌，哪些價(jià)位，哪些類型的女裝，才是有利于我們迅速有效打開市場(chǎng)的關(guān)鍵。像“特價(jià)只剩2天！”這樣的促銷口號(hào)。淘寶助理可以自動(dòng)完成，否則隨著商品增多，手工管理肯定會(huì)十分繁瑣。（4）及時(shí)和客戶聯(lián)系，避免已成交的買家由于沒有及時(shí)聯(lián)系而流失掉。：多逛社區(qū)，常發(fā)貼子，每天回貼20條以上，增加人氣，簽名設(shè)置加上你的店址。服裝活動(dòng)策劃1一、制定活動(dòng)方案預(yù)熱方案：營(yíng)造大促氛圍提前優(yōu)化轉(zhuǎn)化積累收藏/購(gòu)物車/優(yōu)惠券推廣節(jié)奏安排。若吸引力不夠，還可以進(jìn)行滿減、滿贈(zèng)等優(yōu)惠。瘋搶期的時(shí)候，買家的目的是明確的，就是為了搶到商品。二、活動(dòng)驚喜驚喜一、1+1購(gòu)物，實(shí)惠加實(shí)惠活動(dòng)期間，如顧客與其親友(至少兩人，最多限三人)在活動(dòng)期間同一天一起購(gòu)物，憑兩人以上的購(gòu)物小票，可享受團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠，優(yōu)惠辦法是都可享受“滿100即送10現(xiàn)金”的特大優(yōu)惠(可兩人的購(gòu)物小票加起來(lái)享受團(tuán)購(gòu)待遇)。驚喜四、好東西，便宜賣，天天特價(jià)送給您!針對(duì)不同人群，不同時(shí)間，不同特點(diǎn)進(jìn)行商品特賣，以小帶大。在店面裝潢的同時(shí)，我應(yīng)該去注冊(cè)工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照和有關(guān)的證件，準(zhǔn)備開業(yè)。在店面里你不可能一個(gè)人就能做下來(lái)，你肯定會(huì)請(qǐng)2到3個(gè)銷售人員來(lái)幫助你的服裝銷售。(如突發(fā)事件等)，就等開張大吉。讓顧客高興而來(lái)滿意而歸，這樣我們才可能有回頭客。比如長(zhǎng)期在你店面買東西的顧客，你可以問(wèn)他們點(diǎn)建議在店面里弄個(gè)意見薄或者可以對(duì)顧客做個(gè)簡(jiǎn)短的問(wèn)卷調(diào)查。網(wǎng)店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。促銷對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標(biāo)消費(fèi)群，促銷才會(huì)有成效，如果對(duì)著自己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴。以便快速分揀。我的品牌童樂樂我的使命讓孩子更快樂的成長(zhǎng)更幸福的生活!我的定位是全國(guó)性的品牌兒童服裝店,目標(biāo)消費(fèi)者定位在310歲之間。門面的租金要適度，租期不少于1年，面積5080平方米。燈光等硬件配備到位，燈一定要亮，一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動(dòng)人，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的。開幕當(dāng)天，辦一些促銷活動(dòng)。越動(dòng)感逼真，越能引起客戶的購(gòu)買欲望。服務(wù)：訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。服裝活動(dòng)策劃方案。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。全身模特可放在櫥窗。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。布料都要自己指定的，驗(yàn)收和格后方可生產(chǎn)。同時(shí)還注意鋪面的周圍品牌環(huán)境，不要被低檔品牌包圍。并打開網(wǎng)路營(yíng)銷渠道，在各電子商務(wù)網(wǎng)站開有自己專賣店。同時(shí)，也要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷活動(dòng)進(jìn)行分析和比較，找到可以學(xué)習(xí)的地方，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比自己銷量好，肯定就說(shuō)明自己的促銷計(jì)劃沒有別人的吸引人，分析的過(guò)程也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程。五、物料準(zhǔn)備(1)包裝材料準(zhǔn)備，對(duì)大促活動(dòng)銷售的商品牽涉到的各類包裝袋、包裝盒做好庫(kù)存保障，并可提前對(duì)一些特定包裝進(jìn)行初步整理，到時(shí)候只要放入商品就可以。(二)促銷的過(guò)程確定促銷的商品、并備好充足的貨。__時(shí)裝店品牌創(chuàng)立于20__年，__時(shí)裝店是國(guó)內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)快時(shí)尚品牌，截止20__年_月，__時(shí)裝店下設(shè)__個(gè)業(yè)務(wù)部門，員工人數(shù)超過(guò)___人，有超過(guò)___萬(wàn)的會(huì)員，、品牌故事_時(shí)裝店是韓風(fēng)快時(shí)尚第一品牌，旗下有四大品牌，女裝___，男裝___，童裝___，設(shè)計(jì)師品牌：___。②不定期的打折。在開張當(dāng)天，開展一定的促銷活動(dòng)是不可避免的，這個(gè)以定要印在宣傳單上。請(qǐng)的銷售人員也應(yīng)該是漂亮一點(diǎn)的美眉，漂亮的美眉容易招攬顧客，提高服裝的銷售率。選貨也要注重市場(chǎng)，根據(jù)我們先前所做的調(diào)查進(jìn)行進(jìn)貨。參加此活動(dòng)不可參加一至三活動(dòng)。驚喜二、購(gòu)物喜上喜香港七日游，顧客在一次性消費(fèi)50以上，可以在收銀臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券參加抽獎(jiǎng)。理性期的時(shí)候，買家都會(huì)進(jìn)行一個(gè)貨比三家，享有找到更具有性價(jià)比的產(chǎn)品。三、總結(jié)一件商品如何被賣出，主要是看消費(fèi)者的購(gòu)買念頭有多強(qiáng)。設(shè)置店鋪滿減門檻及優(yōu)惠券生效的門檻的時(shí)候，我們需要結(jié)合大促期間整體的促銷力度相對(duì)店鋪日常的促銷力度升降幅度、日常客單價(jià)均值、大促期間主打產(chǎn)品的貨單價(jià)等，衡量大促期間客單價(jià)的升降幅度進(jìn)行設(shè)計(jì)優(yōu)惠的門檻。產(chǎn)品規(guī)劃：主副推款選擇上新節(jié)奏安排價(jià)格體系擬定產(chǎn)品存貨盤點(diǎn)。：多逛大賣家的網(wǎng)店，學(xué)習(xí)為什么人家的淘寶店這么旺，也給自己鼓勵(lì)下。仔細(xì)分析各種數(shù)據(jù)，包括一個(gè)月內(nèi)登錄商品的數(shù)量，成交商品的數(shù)量，成交率的情況等等。銷售服務(wù)：（一）買家的評(píng)價(jià)引導(dǎo)（二）平和心態(tài)處理投訴（三）客戶管理銷售服務(wù)，有助于我們維系客戶。，網(wǎng)上積分活動(dòng)很容易通過(guò)編程和數(shù)據(jù)庫(kù)等來(lái)實(shí)現(xiàn)，并且結(jié)果可信度很高，操作起來(lái)相對(duì)較為簡(jiǎn)便。隨著科技的快速發(fā)展，網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)成為今后潮流的趨勢(shì)，特別是像阿里巴巴這種有著巨大交易量的人氣購(gòu)物網(wǎng)站,假如能夠在這里擁有一席之位那么收益一定不同凡響。配合多種不同需求的消費(fèi)群體，女裝品牌的細(xì)分也會(huì)不斷的增加。另外，個(gè)性化服務(wù)將逐漸深入，除量體裁衣、量身定做以外，還將出現(xiàn)專門設(shè)計(jì)等深層次的個(gè)性化服務(wù)，滿足不同層次的女性消費(fèi)者需要。3）兼職經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店。在消費(fèi)群體上,我們的目標(biāo)消費(fèi)者是：1828歲潮流女生，這些消費(fèi)者多數(shù)是高校學(xué)生，基本上是沒有收入，但她們年輕、時(shí)尚，因此穿著也就成了她們表現(xiàn)個(gè)性重要途徑。品牌的生動(dòng)化給品牌核心價(jià)值的表現(xiàn)插上了騰飛的翅膀，成為品牌外延多姿多彩的表現(xiàn)形式，為品牌注入流行、時(shí)尚、親切、柔情或眾多的人類情感，使得品牌的個(gè)性更加突出，形象更加豐滿，表現(xiàn)更為活潑生動(dòng)，真正地賦予品牌以人性，讓品牌活起來(lái)，