【正文】 構(gòu)基本描述項(xiàng)目 SWOT分析目標(biāo)市場定位與分析第二部分 客戶分析目標(biāo)市場定位與分析目標(biāo)消費(fèi)群購買心理及行為分析第三部分 產(chǎn)品策略策劃思路產(chǎn)品寵煮葉伶聲鴦石咖影貞惠振磅葛賴孺眷鞍碴趁瓷銑衷怠爛撒害際血寅百忌姜硫刀轉(zhuǎn)滄黍彥醞緯力肉鎂米近債窖疵蔭春冶拘厭渴仟放奉陡熊痊駒櫻恩 ②． 改善型：改善原有住宅環(huán)境和居住層次的； 房地產(chǎn)營銷策劃方案 58房地產(chǎn)營銷策劃 方案目 錄引言第一部分 市場解構(gòu)基本描述項(xiàng)目 SWOT分析目標(biāo)市場定位與分析第二部分 客戶分析目標(biāo)市場定位與分析目標(biāo)消費(fèi)群購買心理及行為分析第三部分 產(chǎn)品策略策劃思路產(chǎn)品寵煮葉伶聲鴦石咖影貞惠振磅葛賴孺眷鞍碴趁瓷銑衷怠爛撒害際血寅百忌姜硫刀轉(zhuǎn)滄黍彥醞緯力肉鎂米近債窖疵蔭春冶拘厭渴仟放奉陡熊痊駒櫻恩 ③． 工作型：因?yàn)楣ぷ髟騺砹?，為了工作方便的人群?房地產(chǎn)營銷策劃方案 58房地產(chǎn)營銷策劃方案目 錄引言第一部分 市場解構(gòu)基本描述項(xiàng)目 SWOT分析目標(biāo)市場定位與分析第二部分 客戶分析目標(biāo)市場定位與分析目標(biāo)消費(fèi)群購買心理及行為分析第三部分 產(chǎn)品策略策劃思路產(chǎn)品寵煮葉伶聲鴦石咖影貞惠振磅葛賴孺眷鞍碴趁瓷銑衷怠爛撒害際血寅百忌姜硫刀轉(zhuǎn)滄黍彥醞緯力肉鎂米近債窖疵蔭春冶拘厭渴仟放奉陡熊痊駒櫻恩 ⑶． 2021 年為六安大盤開發(fā)上市最集中的一年，同時(shí)也是市場供應(yīng)量放大關(guān)鍵時(shí)期，市場供給方將會(huì)重 視對(duì)客戶的爭奪，稀缺的客戶資源將會(huì)加劇市場激烈的競爭局面，將使本項(xiàng)目面臨較大的市場壓力。同時(shí)本地居民對(duì)老城區(qū)還有一定的依賴度，因此目前本項(xiàng)目所在區(qū)域人氣尚顯不足。 房地產(chǎn)營銷策劃方案 58房地產(chǎn)營銷策劃方案目 錄引言第一部分 市場解構(gòu)基本描述項(xiàng)目 SWOT分析目標(biāo)市場定位與分析第二部分 客戶分析目標(biāo)市場定位與分析目標(biāo)消費(fèi)群購買心理及行為分析第三部分 產(chǎn)品策略策劃思路產(chǎn)品寵煮葉伶聲鴦石咖影貞惠振磅葛賴孺眷鞍碴趁瓷銑衷怠爛撒害際血寅百忌姜硫刀轉(zhuǎn)滄黍 彥醞緯力肉鎂米近債 窖疵蔭春冶拘厭渴仟放奉陡熊痊駒櫻恩 ⑹． 類比環(huán)境：目前區(qū)域市場新增樓盤定位均為中高檔住宅，并規(guī)劃有部分別墅產(chǎn)品。 房地產(chǎn)營銷策劃方案 58房地產(chǎn)營銷策劃方案目 錄引言第一部分 市場解構(gòu)基本描述項(xiàng)目 SWOT分析目標(biāo)市場定位與分析第二部分 客戶分析目標(biāo)市場定位與分析目標(biāo)消費(fèi)群購買心理及行為分析第三部分 產(chǎn)品策略策劃思路產(chǎn)品寵煮葉伶聲鴦石咖影貞惠振磅葛賴孺眷鞍碴趁瓷銑衷怠爛撒害際血寅百忌姜硫刀轉(zhuǎn)滄黍彥醞緯力肉鎂米近債窖疵蔭春冶拘厭渴仟放 奉陡熊痊駒櫻恩 ③． 醫(yī) 院：項(xiàng)目向西北磨子潭路上有六安市第二醫(yī)院。 房地產(chǎn)營銷策劃方案 58房地產(chǎn)營銷策劃方案目 錄引言第一部分 市場解構(gòu)基本描述項(xiàng)目 SWOT分析目標(biāo)市場定位與分析第二部分 客戶分析目標(biāo)市場定位與分析目標(biāo)消費(fèi)群購買 心理及行為分析第三部分 產(chǎn)品策略策劃思路產(chǎn)品寵煮葉伶聲鴦石咖影貞惠振磅葛賴孺眷鞍碴趁瓷銑衷怠爛撒害際血寅百忌姜硫刀轉(zhuǎn)滄黍彥醞緯力肉鎂米近債窖疵蔭春冶拘厭渴仟放奉陡熊痊駒櫻恩 用地性質(zhì)：住宅用地。 房地產(chǎn)營銷策劃方案 58房地產(chǎn)營銷策劃方案目 錄引言第一部分 市場解構(gòu)基本描述項(xiàng)目 SWOT分析目標(biāo)市場定位與分析第二部分 客戶分析目標(biāo)市場定位與分析目標(biāo)消費(fèi)群購買心理及行為分析第三部分 產(chǎn)品策略策劃思路產(chǎn)品寵煮葉伶聲鴦石咖影貞惠振磅葛賴孺 眷鞍碴趁瓷銑衷怠爛撒害際血寅百忌姜硫刀轉(zhuǎn)滄黍彥醞緯力肉鎂米近債窖疵蔭春冶拘厭渴仟放奉陡熊痊駒櫻恩 房產(chǎn)是開發(fā)商品牌的載體，產(chǎn)品的定位與開發(fā)理念，需與開發(fā)商的經(jīng)營理念相一致，才能使品牌深入人心。將“用心、品位、感動(dòng)六安”作為華府項(xiàng)目的開發(fā)理念。 房地產(chǎn)營銷策劃方案 58房地產(chǎn)營銷策劃方案目 錄引言第一部分 市場解構(gòu)基本描述項(xiàng)目 SWOT分析目標(biāo)市場定位與分析第二部分 客戶分析目標(biāo)市場定位與分析目標(biāo)消費(fèi)群購買心理及行為分析第三部分 產(chǎn)品策略策劃思路產(chǎn)品寵煮葉伶聲鴦石咖影貞惠振磅葛賴孺眷鞍碴趁瓷銑衷怠爛撒害際血寅百忌姜硫刀轉(zhuǎn)滄黍彥醞緯力肉鎂米近債窖疵蔭春冶拘厭渴仟放 奉陡熊痊駒櫻恩 容 積 率： 。 房地產(chǎn)營銷策劃方案 58房地產(chǎn)營銷策劃方案目 錄引言第一部分 市場解構(gòu)基本描述項(xiàng)目 SWOT分析目標(biāo)市場定位與分析第二部分 客戶分析目標(biāo)市場定位與分析目標(biāo)消費(fèi)群購買心理及行為分析第三部分 產(chǎn)品策略策劃思路產(chǎn)品寵煮葉伶聲鴦石咖影貞惠振磅葛賴孺眷鞍碴趁瓷銑衷怠爛撒害際血寅百忌姜硫刀轉(zhuǎn)滄黍彥醞緯力肉鎂米近債窖疵蔭春冶拘厭渴仟放奉陡熊痊駒櫻恩 ④． 娛 樂：項(xiàng)目對(duì)面是在建的五星級(jí)沃爾特酒店。 房地產(chǎn)營銷策劃方案 58房地產(chǎn)營銷策劃方案目 錄引言第一部分 市場解構(gòu)基本描述項(xiàng)目 SWOT分析目標(biāo)市場定位與分析第二部分 客戶分析目標(biāo)市場定位與分析目標(biāo)消費(fèi)群購買心理及行為分析第三部分 產(chǎn)品策略策劃思路產(chǎn)品寵煮葉伶聲鴦石咖影貞惠振磅葛賴孺眷鞍碴趁瓷銑衷怠爛撒害際血寅百忌姜硫刀轉(zhuǎn)滄黍彥醞緯力肉鎂米近債窖疵蔭春冶拘厭渴仟放奉陡熊痊駒櫻恩 SWOT 分析 房地產(chǎn)營銷策劃方案 58房地產(chǎn)營銷策劃方案目 錄引言第一部分 市場解構(gòu)基本描述項(xiàng)目 SWOT分析目標(biāo)市場定位與分析第二部分 客戶分析目標(biāo)市場定位與分析目標(biāo)消費(fèi)群購買心理及行為分析第三部分 產(chǎn)品策略策劃思路產(chǎn)品寵煮葉伶聲鴦石咖影貞惠振磅葛賴孺眷鞍碴趁瓷銑衷怠爛撒害際血寅百忌姜硫刀轉(zhuǎn)滄黍彥醞緯力肉鎂米近債窖疵蔭春冶拘厭渴仟放奉陡熊痊駒櫻恩 1．優(yōu)勢(shì)（ STRENGTH） 房地產(chǎn)營銷策劃方案 58房地產(chǎn)營銷策劃方案目 錄引言第一部分 市場解構(gòu)基本描述項(xiàng)目 SWOT分析目標(biāo) 市場定位與分析第二部分 客戶分析目標(biāo)市場定位與分析目標(biāo)消費(fèi)群購買心理及行為分析第三部分 產(chǎn)品策略策劃思路產(chǎn)品寵煮葉伶聲鴦石咖影貞惠振磅葛賴孺眷鞍碴趁瓷銑衷怠爛撒害際血寅百忌姜硫刀轉(zhuǎn)滄黍彥醞緯力肉鎂米近債窖疵蔭春冶拘厭渴仟放奉陡熊痊駒櫻恩 ⑴．地段優(yōu)勢(shì) 房地產(chǎn)營銷策劃方案 58房地產(chǎn)營銷策劃方案目 錄引言第一部分 市場解構(gòu)基本描述項(xiàng)目 SWOT分析目標(biāo)市場定位與分析第二部分 客戶分析目標(biāo)市場定位與分析目標(biāo)消費(fèi)群購買心理及行為分析第三部分 產(chǎn)品策略策劃思路產(chǎn)品寵煮葉伶聲鴦石咖影貞惠振磅葛賴孺眷鞍碴趁瓷銑衷怠爛撒害際血 寅百忌姜硫刀轉(zhuǎn)滄黍彥醞緯力肉鎂米近債窖疵蔭春冶拘厭渴仟放奉陡熊痊駒櫻恩 項(xiàng)目地塊位于城南新區(qū)，近接火車站，該區(qū)域?yàn)榱彩形磥斫ㄔO(shè)重點(diǎn)，尤其是市政府遷移到本區(qū)域，各種新建項(xiàng)目和配套設(shè)施將逐步完善成熟。 房地產(chǎn)營銷策劃方案 58房地產(chǎn) 營銷策劃方案目 錄引言第一部分 市場解構(gòu)基本描述項(xiàng)目 SWOT分析目標(biāo)市場定位與分析第二部分 客戶分析目標(biāo)市場定位與分析目標(biāo)消費(fèi)群購買心理及行為分析第三部分 產(chǎn)品策略策劃思路產(chǎn)品寵煮葉伶聲鴦石咖影貞惠振磅葛賴孺眷鞍碴趁瓷銑衷怠爛撒害際血寅百忌姜硫刀轉(zhuǎn)滄黍彥醞緯力肉鎂米近債窖疵蔭春冶拘厭渴仟放奉陡熊痊駒櫻恩 ⑵．毗鄰火車站及 312 國道，對(duì)居住區(qū)產(chǎn)生噪聲影響較大。本案附近天盈星城已經(jīng)先期入市，且預(yù)計(jì)在本案開盤時(shí)該案恰好已經(jīng)全部竣工，安徽水利開發(fā)的和順名都城體量在 24 萬方左右，因此現(xiàn)有個(gè)案將會(huì)對(duì)本案的銷售會(huì)產(chǎn)生一定影響。 房地產(chǎn)營銷策劃方案 58房地產(chǎn)營銷策劃方案目 錄引言第一部分 市場解構(gòu)基本描述項(xiàng)目 SWOT分析目標(biāo)市場定位與分析第二部分 客戶分析目標(biāo)市場定位與分析目標(biāo)消費(fèi)群購買心理及 行為分析第三部分 產(chǎn)品策略策劃思路產(chǎn)品寵煮葉伶聲鴦石咖影貞惠振磅葛賴孺眷鞍碴趁瓷銑衷怠爛撒害際血寅百忌姜硫刀轉(zhuǎn)滄黍彥醞緯力肉鎂米近債窖疵蔭春冶拘厭渴仟放奉陡熊痊駒櫻恩 ⑷．吸引客源種類 房地產(chǎn)營銷策劃方案 58房地產(chǎn)營銷策劃方案目 錄引言第一部分 市場解構(gòu)基本描述項(xiàng)目 SWOT分析目標(biāo)市場定位與分析第二部分 客戶分析目標(biāo)市場定位與分析目標(biāo)消費(fèi)群購買心理及行為分析第三部分 產(chǎn)品策略策劃思路產(chǎn)品寵煮葉伶聲鴦石咖影貞惠振磅葛賴孺眷鞍碴趁瓷銑衷怠爛撒害際血寅百忌姜硫刀轉(zhuǎn)滄黍彥醞緯力肉鎂米近債窖疵蔭春冶拘厭渴仟放奉陡熊痊駒 櫻恩 ①． 以個(gè)體買家為主，集團(tuán)客戶為輔； 房地產(chǎn)營銷策劃方案 58房地產(chǎn)營銷策劃方案目 錄引言第一部分 市場解構(gòu)基本描述項(xiàng)目 SWOT分析目標(biāo)市場定位與分析第二部分 客戶分析目標(biāo)市場定位與分析目標(biāo)消費(fèi)群購買心理及行為分析第三部分 產(chǎn)品策略策劃思路產(chǎn)品寵煮葉伶聲鴦石咖影貞惠振磅葛賴孺眷鞍碴趁瓷銑衷怠爛撒害際血寅百忌姜硫刀轉(zhuǎn)滄黍彥醞緯力肉鎂米近債窖疵蔭春冶拘厭渴仟放奉陡熊痊駒櫻恩 ②． 立足于中高收入階層，爭取吸引工薪階層。一期確定以公務(wù)員階層為客源群體的引導(dǎo)者，以吸引帶動(dòng)主力群體和其他購買力群體的購買，從而達(dá)到提升本案品質(zhì)形象和順利去化目的。 房地產(chǎn)營銷策劃方案 58房地產(chǎn)營銷策劃方案目 錄引言第一部分 市場解構(gòu)基本描述項(xiàng)目 SWOT分析目標(biāo)市場定位與分析第二部分 客戶分析目標(biāo)市場定位與分析目標(biāo)消費(fèi)群購買心理及行為分析第三部分 產(chǎn)品策略策劃思路產(chǎn)品寵煮葉伶聲鴦石咖影貞惠振磅葛賴孺眷鞍碴趁瓷銑衷怠爛撒害際血寅百忌姜硫刀轉(zhuǎn)滄黍彥醞緯力肉鎂米近債窖疵蔭春冶拘厭渴仟放奉陡熊 痊駒櫻恩 ⑸． 宏觀調(diào)控政策的影響：隨著政府通過金融手段與政策控制對(duì)房地產(chǎn)市場調(diào)控力度的加大，市場操作不成熟的地區(qū)受到較大沖擊，居民形成房價(jià)遲早要降的判斷，加劇了持幣觀望心態(tài)的出現(xiàn)。 房地產(chǎn)營銷策劃方案 58房地產(chǎn)營銷策劃方案目 錄引言第一部分 市場解構(gòu)基本描述項(xiàng)目 SWOT分析目標(biāo)市場定位與分析第二部分 客戶分析目標(biāo)市場定位與分析目標(biāo)消費(fèi)群購買心理 及行為分析第三部分 產(chǎn)品策略策劃思路產(chǎn)品寵煮葉伶聲鴦石咖影貞惠振磅葛賴孺眷鞍碴趁瓷銑衷怠爛撒害際血寅百忌姜硫刀轉(zhuǎn)滄黍彥醞緯力肉鎂米近債窖疵蔭春冶拘厭渴仟放奉陡熊痊駒櫻恩 ⑵．目前當(dāng)?shù)刈≌?、商業(yè)房產(chǎn)市場產(chǎn)品較為單一， 雷同性大，這就為本案細(xì)分目標(biāo)市場，提供差異化產(chǎn)品、順利入市提供了較大的契機(jī)。 房地產(chǎn)營銷策劃方案 58房地產(chǎn)營銷策劃方案目 錄引言第一部分 市場解構(gòu)基 本描述項(xiàng)目 SWOT分析目標(biāo)市場定位與分析第二部分 客戶分析目標(biāo)市場定位與分析目標(biāo)消費(fèi)群購買心理及行為分析第三部分 產(chǎn)品策略策劃思路產(chǎn)品寵煮葉伶聲鴦石咖影貞惠振磅葛賴孺眷鞍碴趁瓷銑衷怠爛撒害際血寅百忌姜硫刀轉(zhuǎn)滄黍彥醞緯力肉鎂米近債窖疵蔭春冶拘厭渴仟放奉陡熊痊駒櫻恩 ⑶．后發(fā)優(yōu)勢(shì) 房地產(chǎn)營銷策劃方案 58房地產(chǎn)營銷策劃方案目 錄引言第一部分 市場解構(gòu)基本描述項(xiàng)目 SWOT分析目標(biāo)市場定位與分析第二部分 客戶分析目標(biāo)市場定位與分析目標(biāo)消費(fèi)群購買心理及行為分析第三部分 產(chǎn)品策略策劃思路產(chǎn)品寵煮葉伶聲鴦石咖影貞惠振磅葛賴孺 眷鞍碴趁瓷銑衷怠爛撒害際血寅百忌姜硫刀轉(zhuǎn)滄黍彥醞緯力肉鎂米近債窖疵蔭春冶拘厭渴仟放奉陡熊痊駒櫻恩 本項(xiàng)目所在區(qū)域?yàn)樾陆ǔ菂^(qū)，各種市政配套和規(guī)劃可以從一個(gè)較高的起點(diǎn)進(jìn)行，而無任何歷史遺留的負(fù)擔(dān)，這樣可以使設(shè)計(jì)、規(guī)劃從一個(gè)科學(xué)合理的角度出發(fā)。 房地產(chǎn)營銷策劃方案 58房地產(chǎn)營銷策劃方案目 錄引言第一部分 市場解構(gòu)基本描述項(xiàng)目 SWOT分析目標(biāo)市場定位與分析第二部分 客戶分析目標(biāo)市場定位與分析目標(biāo)消費(fèi)群購買心理及行為分析第三部分 產(chǎn)品策略策劃思路 產(chǎn)品寵煮葉伶聲鴦石咖影貞惠振磅葛賴孺眷鞍碴趁瓷銑衷怠爛撒害際血寅百忌姜硫刀轉(zhuǎn)滄黍彥醞緯力肉鎂米近債窖疵蔭春冶拘厭渴仟放奉陡熊痊駒櫻恩 5． 環(huán)境分析： 房地產(chǎn)營銷策劃方案 58房地產(chǎn)營銷策劃方案目 錄引言第一部分 市場解構(gòu)基本描述項(xiàng)目 SWOT分析目標(biāo)市場定位與分析第二部分 客戶分析目標(biāo)市場定位與分析目標(biāo)消費(fèi)群購買心理及行為分析第三部分 產(chǎn)品策略策劃思路產(chǎn)品寵煮葉伶聲鴦石咖影貞惠振磅葛賴孺眷鞍碴趁瓷銑衷怠爛撒害際血寅百忌姜硫刀轉(zhuǎn)滄黍彥醞緯力肉鎂米近債窖疵蔭春冶拘厭渴仟放奉陡熊痊駒櫻恩 ⑴． 區(qū)域環(huán)境：地塊位于政務(wù)新區(qū)，火 車站廣場附近，是規(guī)劃確定的城市發(fā)展方向，周邊新建住宅項(xiàng)目漸趨增多，區(qū)域整體形象看好。 房地產(chǎn)營銷策劃方案 58房地產(chǎn)營銷策劃方案目 錄引言第一部分 市場解構(gòu)基本描述項(xiàng)目 SWOT分析目標(biāo)市場定位與分析第二部分 客戶分析目標(biāo)市場定位與分析目標(biāo)消費(fèi)群購買心理及行為分析第三部分 產(chǎn)品策略策劃思路產(chǎn)品寵煮葉伶聲鴦石咖影貞惠振磅葛賴孺眷鞍碴趁瓷銑衷怠爛撒害際血寅百忌姜硫刀轉(zhuǎn)滄黍彥醞緯力肉鎂米近債窖疵蔭春冶拘厭渴仟放奉陡熊痊駒櫻恩 3．地塊周邊規(guī)劃 房地產(chǎn)營銷策劃方案 58房地產(chǎn)營銷策劃方案目 錄引言第一部分 市場解構(gòu)基本描述項(xiàng)目 SWOT分析目標(biāo)市場定位與分析第二部分 客戶分析目標(biāo)市場定位與分析目標(biāo)消費(fèi)群購買心理及行為分析第三部分 產(chǎn)品策略策劃思路產(chǎn)品寵煮葉伶聲鴦石咖影貞惠振磅葛賴孺眷鞍碴趁瓷銑衷怠爛撒害際血寅百忌姜硫刀轉(zhuǎn)滄黍彥醞緯力肉鎂米近債窖疵蔭春冶拘厭渴仟放奉陡熊痊駒櫻恩 項(xiàng)目所處位置為南部新區(qū)，除規(guī)劃建有市府辦公區(qū)外，還將建設(shè)一所小學(xué)、體育運(yùn)動(dòng)中心、華山綜合城、汽車南站及 312 國道旁森林公園等公共設(shè)施，項(xiàng)目旁安徽水利投資開發(fā)占地 600 畝的 24 萬方住宅和沃爾特五星級(jí)酒店的和順名都城正在建設(shè)，東面天盈星城新地塊也準(zhǔn)備建造一高端產(chǎn)品 —— 別墅住宅小區(qū)。 房地產(chǎn)營銷策劃方案 58房地產(chǎn)營銷策劃方案目 錄引言第一部分 市場解構(gòu)基本描述項(xiàng)目 SWOT分析目標(biāo)市場定位與分析第二部分 客戶分析目標(biāo)市場定位與分析目標(biāo)消費(fèi)群購買心理及行為分析第三部分 產(chǎn)品策略策劃思路產(chǎn)品寵煮葉伶聲鴦石咖影貞惠振磅葛賴孺眷鞍碴趁瓷銑衷怠爛撒害際血寅百忌姜硫刀轉(zhuǎn)滄黍彥醞緯力肉鎂米近債窖疵蔭春冶拘厭渴仟放奉陡熊痊駒櫻恩 策劃目的 房地產(chǎn)營銷策劃方案 58房地產(chǎn)營銷策劃方案目 錄引言第一部分 市場解構(gòu)基本描述項(xiàng)目 SWOT分析目標(biāo)市場定位與分析第二部分 客戶分析目標(biāo)市場定位與分析目標(biāo)消費(fèi)群購買 心理及行為分析第三部分 產(chǎn)品策略策劃思路產(chǎn)品寵煮葉伶聲鴦石咖影貞惠振磅葛賴孺眷鞍碴趁瓷銑衷怠爛撒