20xx年金融理財銷售工作計劃范文與20xx年鋼鐵企業(yè)技術中心工作計劃匯編(完整版)
【正文】 解決的，在步入2018年里，全體富茂員工將團結協(xié)作，迎難而上，盡職盡責，發(fā)揚優(yōu)良的工作作風，加強部門隊伍建設，規(guī)范內(nèi)部管理，提高工作效率，增強企業(yè)的整體執(zhí)行力。生產(chǎn)部一次性交付合格率達85%以上，并每月遞增3%，3個月后達94%以上。加強生產(chǎn)隊伍的團結穩(wěn)定?？纯从心男┕ぷ魃系氖д`，及時改正，下次不要再犯。包括日常關系維護以及節(jié)日生日祝福等，對老客戶進行再挖掘，盡最大可能加大老客戶的投資金額。通過以上目標的計劃能夠每天保持進步，一步一個臺階的開展業(yè)務，每年完成80個左有的客戶，資金量能夠達到400萬左右。當然，還需加強與同事之間的交流與學習，把自己以前的工作經(jīng)驗與同事們分享，同事虛心向身邊同事請教，吸取他們的優(yōu)點，改正自身的缺點與不足，達到整個團隊的共同進步。對于已從事銷售工作兩年多的我，現(xiàn)在對銷售方法和技巧都已經(jīng)比較成熟，吸取不成功的教訓，吸納成功的成果，對新的工作我也制定了20xx年的工作計劃：首先，做好公司新年的第一個項目。深入企業(yè)了解其財務、生產(chǎn)、銷售等情況，通過查詢收集企業(yè)的具體信息，由企業(yè)申報資金需求，將征集的信息統(tǒng)一提交管委會，評審。二、加強與銀行溝通，選定合作銀行，簡化貸款手續(xù)，充分發(fā)揮擔保公司的作用。對于失信企業(yè)，將其打入各種融資方式的黑名單，使其被市場自動淘汰，或者促其強化信用觀念、履約守信。學習是成功的第一要素，對于每個銷售人員來說，在工作中不斷學習，開拓視野，豐富知識，總結經(jīng)驗與不足，是絲毫不能懈怠個工作。同時要知道其他未來投資客戶的原因，是資金最近不足，還是覺得我們公司原因，亦或家里人不同意，還有是有其他的投資渠道等等，對每一個客戶的原因都認真分析，通過不同的方式處理，有些客戶還是可以爭取過來的。同時，在空余時間在門口發(fā)DM單，爭取能讓過路客戶能進公司來全面了解公司及公司產(chǎn)品。同時在下班前對每天工作做個小結，思考自己工作一天來的所得所失。其次是加強員工的技能和思想教育方面的培訓，留住技術骨干，確保生產(chǎn)隊伍的穩(wěn)步增長。質量安全培訓率達1%，監(jiān)督落實跟蹤率為1%。二、深化體制、完善考核2018年，全體富茂員工必須要堅定信心，充分領會董事會的戰(zhàn)略決策，理清思路，扎實工作，加強責任心，順利完成各項部門工作內(nèi)容，明確部門工作職能、崗位工作職責及其它各項職能工作。XX年一年，型鋼廠共申報《矯直機后翻鋼裝置》等專利11項，比1998年建廠至xx年年十年申報的專利總和還多，創(chuàng)出歷史最好水平。四、積極準備，順利通過韓標認證審核參與開展好原料、工藝、設備、現(xiàn)場、記錄的完善工作，健全質量管理體系。六、起草管理制度，促進工作開展根據(jù)廠里的安排，起草了《專業(yè)職務人員工作成果積分考評管理辦法》，明確了機構與職責、考評辦法、考評標準、積分應用等內(nèi)容，實施后調動了工程技術人員技術創(chuàng)新的積極性。120噸轉爐—爐卷軋機工程設計總投資約33億元，按公司要求投資控制在30億元以內(nèi)，根據(jù)當時情況，匯率的變化引起投資增加，與XX年底相比歐元對人民幣匯率增加20%以上。二、監(jiān)理合同履行情況在監(jiān)理合同履行的過程中,針對本工程在施工過程中質量、進度方面出現(xiàn)的偏差問題，項目監(jiān)理部為了保證三大控制目標不變，在做好信息管理工作的同時，針對工程出現(xiàn)問題的特點及時調整監(jiān)理目標控制措施，并及時與業(yè)主及施工單位進行溝通做好協(xié)調工作。針對存在質量問題的鋼構件，在整改施工過程中，項目監(jiān)理部主要采用旁站監(jiān)理的工作方法加強對工程工序質量的監(jiān)督管理工作,并要求施工單位嚴格按照監(jiān)理程序進行報驗，由專業(yè)監(jiān)理人員及業(yè)主代表對整改施工的結果進行檢查驗收。項目監(jiān)理部針對此問題的調查結果及時的與現(xiàn)場的業(yè)主代表、施工單位項目經(jīng)理部進行溝通，業(yè)主要求施工總包單位與設計院聯(lián)系，由設計人員到現(xiàn)場進行調研并由設計院出具技術處理方案進行整改施工。(2)、鋼結構主體在安裝施工中主要存在安裝尺寸的偏差超出驗收規(guī)范要求以及鋼管柱砼存在疑似空鼓的現(xiàn)象。項目監(jiān)理部在與業(yè)主、施工單位進行溝通后,業(yè)主及項目監(jiān)理部要求施工總包單位與設計院聯(lián)系并邀請設計人員到現(xiàn)場進行調研。(2)、砼強度等級：墊層為c樁砼為c60、管樁填芯為c40，其余為c30，根據(jù)試塊強度評定，其評定結果均符合要求。通過以上的方法及措施保證了工程
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