合眾人壽保險險種商品組合經(jīng)典講解(完整版)
【正文】 =住院收入保障日額保險金 X（實際住院天數(shù) 3天），每次經(jīng) 90天為限，累計以 180天為限 合 眾 人 壽 總 公司 培 訓(xùn) 部 編 制 10 產(chǎn)品組合的概念 ?產(chǎn)品組合是指一個企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的全部產(chǎn)品的有機構(gòu)成和量的比例關(guān)系，顧名思義，它是一個企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的全部產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，即各種產(chǎn)品或產(chǎn)品項目的有機組成方式。 合 眾 人 壽 總 公司 培 訓(xùn) 部 編 制 11 為什么要進行產(chǎn)品組合 單一險種銷售特點 : ?品種單一 ?功能單一 ?難以滿足客戶各類需求，銷 售難度大 ?難以發(fā)揮員工的主觀能動性 ?業(yè)務(wù)員對公司信任程度降低 ?市場競爭力逐漸減弱 組合險種銷售特點 : ?通過組合可以組合出上百個不同產(chǎn)品 ?通過組合可以創(chuàng)造各種功能 ?滿足客戶各類需求，銷售難度小 ?通過組合取長補短，可以全面發(fā)揮員 工的創(chuàng)造力及個性 ?激發(fā)老員工研究產(chǎn)品的積極性 ?業(yè)務(wù)員對公司信任程度增加 ?市場競爭性逐漸增強 成品與 半成品 合 眾 人 壽 總 公司 培 訓(xùn) 部 編 制 12 產(chǎn)品組
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