合眾人壽保險險種商品組合經(jīng)典講解(專業(yè)版)
【正文】 合 眾 人 壽 總 公司 培 訓(xùn) 部 編 制 11 為什么要進行產(chǎn)品組合 單一險種銷售特點 : ?品種單一 ?功能單一 ?難以滿足客戶各類需求，銷 售難度大 ?難以發(fā)揮員工的主觀能動性 ?業(yè)務(wù)員對公司信任程度降低 ?市場競爭力逐漸減弱 組合險種銷售特點 : ?通過組合可以組合出上百個不同產(chǎn)品 ?通過組合可以創(chuàng)造各種功能 ?滿足客戶各類需求，銷售難度小 ?通過組合取長補短，可以全面發(fā)揮員 工的創(chuàng)造力及個性 ?激發(fā)老員工研究產(chǎn)品的積極性 ?業(yè)務(wù)員對公司信任程度增加 ?市場競爭性逐漸增強 成品與 半成品 合 眾 人 壽 總 公司 培 訓(xùn) 部 編 制 12 產(chǎn)品組合舉例 主險 +附加意外傷害 +附加意外傷害醫(yī)療 合 眾 人 壽 總 公司 培 訓(xùn) 部 編 制 13 美滿人生計劃 男，零歲 永誠 5萬 1113*5=5565元 /年 永勝 3萬 7713元 /年 合計： 8萬保額 年存保費 13278元 合 眾 人 壽 總 公司 培 訓(xùn)
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