20xx銷售主管年終個人總結范文與20xx銷售人員半年工作總結匯編(完整版)
【正文】 疑公司的辦事效率。好的方面需要再接再勵，發(fā)揚光大，但問題方面也不少。 技術支持問題：客戶的問題不回答或者含糊其詞，造成客戶對公司抱怨和誤解，xxx、xxx等人均有提到這類問題?？偟恼f來是銷售量正常，oem增長較快，但公司自身產品增長不夠理想，“雙達”品牌增長也不理想。2018銷售主管年終個人總結范文與2018銷售人員半年工作總結匯編第 8 頁 共 8 頁2018銷售主管年終個人總結范文轉眼間，xx年已成為歷史，但我們仍然記得去年激烈的競爭。二、客戶反映較多的情況對于我們生產銷售型企業(yè)來說，質量和服務就是我們的生命，如果這兩方面做不好，企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵。問題不大，但與公司“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧。 人員工作熱情不高，自主性不強。成品倉庫和半成品倉庫應定時提供報表，告知庫存狀況以便及時準備貨品和告知客戶具體生產周期。我感覺公司比較注重感情管理，制度化管理不夠。要經常開發(fā)新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類，把最有可能用到我們產品的客戶作為重要的客戶，把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶，并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù)。每天主動積極的拜訪客戶，并確保拜訪質量，回來后要認真分析信息和總結工作情況，并做好第二天的工作計劃。四、堅持學習人要不斷的學習才能進步。我要給自己定一個明確的目標，在后半年里爭取做到15萬，即每個月要做3萬左右。這樣才能每天都明確的知道自己的任務，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質量。其次是學習溝通技巧來提高自身的業(yè)務能力。主動協(xié)助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產品給他們的最好機會。分析客戶的同時，必須建立自己的客戶群。就拿考勤來說，卡天天打，可是遲到、早退的
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