【正文】 商機(jī)，向信息要效益，并把市場調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范 化、經(jīng)常化。 個人銷售年終工作總結(jié)范文 3 不知不覺我在新航大廈做營銷工作已經(jīng)有半年時間了，可能很多人會覺得這個時間過于短暫，但是我認(rèn)為經(jīng)驗(yàn)的累積首先靠時間的累計(jì)，最主要在于自身的努力學(xué)習(xí) ! 營銷是酒店經(jīng)營重要部門，它主要承擔(dān)酒店客房、會議、餐飲 等各項(xiàng)業(yè)務(wù)的聯(lián)系工作，達(dá)到使酒店最大限度盈利的目的，保障酒店長久發(fā)展并且不斷壯大。 在這半年的工作期間，我學(xué)到了很多的東西，不僅僅是業(yè)務(wù)上的知識，更重要的是為人處世的道理。在過去的一年里，銷售部在酒店總經(jīng)理班子的正確領(lǐng)導(dǎo)及其它部門的密切配合下，基本完成了 2021 年的銷售任務(wù)。我們與各旅行社、綠林鴛鴦溪景區(qū)和湯池溫泉建立了長期友好的合作關(guān)系，以保證酒店的團(tuán)體客源。 、政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位的銷售 除了是一座旅游城市之外，也是輕工機(jī)械之城，國寶橋米之鄉(xiāng)。銷售員也開始從去年的被動銷售 到今年的主動銷售，從無序工作到有序工作，從無市場調(diào)研分析到市場調(diào)研分析和同行業(yè)分析，并根據(jù)客戶的實(shí)際消費(fèi)給予適當(dāng)?shù)乃头績?yōu)惠，直接贏得了銷售業(yè)績的顯著回升。在這些大型會議中，部門經(jīng)理帶領(lǐng)著主管、領(lǐng)班及員工全程跟蹤服務(wù)，加班加點(diǎn)，任勞任怨，工作經(jīng)常性的延長，即使很疲憊卻始終對保持著振作的精神狀態(tài)，為酒店的窗口形象增添了光彩，使每一個會議都能圓滿完成，客人對我們的工作也給予了充分的肯定和贊揚(yáng)，形成了經(jīng)濟(jì)效益與社會效益雙贏的局面。銷售人員各自延續(xù)去年的分管單位，并在原有基礎(chǔ)上拓展新客戶。 七八月相比而言是客房的淡季，卻是餐飲的旺季。 ，在一些細(xì)節(jié)上不太注意，考慮的問題也不夠全面。 沒有百分百如意順心的工作，沒有百分百不需要改進(jìn)和總結(jié)的工作，工作和生活和人生一樣有不盡人意的地方，重要的是調(diào)整自己的狀態(tài)和心態(tài)。 與諸位領(lǐng)導(dǎo)，同事共勉。 利用各種渠道，廣 泛收集用人 單位的需求信息。 在工作初期，對工作認(rèn)識不夠，沒有全局觀念 ,對大改小也停留在初步認(rèn)識上，工作機(jī)械，方法簡單，這樣就導(dǎo)致一些隱蔽問題看不到。 其實(shí)作為一個抄表復(fù)核員，所有的地方都是需要學(xué)習(xí)的，多聽、多看、多想、多做、多溝通，向每一個員工學(xué)習(xí)他們身上的優(yōu)秀工作習(xí)慣，豐富的專業(yè)技能，配合著實(shí)際工作不斷的進(jìn)步。另外就是將每天出現(xiàn)場的人員同一進(jìn)行調(diào)度、考勤、拆改矛盾糾紛處理等，具體方面匯報如下： 房屋安全鑒定管理系統(tǒng)軟件應(yīng)用方面 房屋安全鑒定管理系統(tǒng)軟件在家裝拆改方面從 4 月份開始正式運(yùn)用，前期試運(yùn)營期間還不太熟練，本人帶領(lǐng)大家認(rèn)真學(xué)習(xí)該軟件，對于有疑問的環(huán)節(jié)大家共同討論，同時及時與軟件公司的工程師溝通、咨詢，在大家的共同努力下由陌生逐漸變?yōu)榱私?，直到熟悉為止? 親臨各小區(qū)檢查、回訪房屋裝飾裝修拆改情況方面 本人積極配合孫工、季總一同下現(xiàn)場，前往各小區(qū)檢查、回訪房屋裝飾裝修 拆改情況，以及處理一些房屋安全的投訴事件，組織各小區(qū)物業(yè)公司學(xué)習(xí)房屋安全管理方面的專業(yè)知識，以及如何管理房屋家裝拆改工作，先后組織學(xué)習(xí)的有潤華物業(yè)、中住物業(yè)、美和物業(yè)、公元物業(yè)等物業(yè)公司，組織大家前往管 理得比較好的小區(qū)去學(xué)習(xí)、交流，同時做好接待周邊的有關(guān)縣市的同行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)工作，積極學(xué)習(xí)、交流家裝拆改管理方面的經(jīng)驗(yàn)。 領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手作用發(fā)揮不夠明顯。 吉友華 2021年 7 月 22 日 20個人述職表 一年來，我在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下，以“教研組工作計(jì)劃”為指導(dǎo)，以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為重點(diǎn)，為全面提高學(xué)生的能力，積極探索 適合學(xué)生發(fā)展的教育教學(xué)方式。例如，開學(xué)初期，我制定了幫教計(jì)劃，開展“伸出你的雙手，幫助你的朋友”的互幫互學(xué)主題活動。我做到了跟班到位，及時發(fā)現(xiàn)學(xué)生優(yōu)點(diǎn)，哪怕是一點(diǎn)一滴的進(jìn)步，我都及時表揚(yáng)，及時給學(xué)生家長發(fā)短信，這點(diǎn)效果非常顯著。在工作之余，本人還努力鉆研教材，分析每堂課成功在哪里，哪里存在不足，不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷的充實(shí)自己的教學(xué)水平和班級管理水平。 沒有百分百如意順心的工作，沒有百分百不需要改進(jìn)和總結(jié)的工作，工作和生活和人生一樣有不盡人意的地方，重要的是調(diào)整自己的狀態(tài)和心態(tài)。 與諸位領(lǐng)導(dǎo)，同事共勉。 利用各種渠道 ，廣泛收集用人單位的需求信息。 在 工作初期，對工作認(rèn)識不夠，沒有全局觀念 ,對大改小也停留在初步認(rèn)識上，工作機(jī)械，方法簡單，這樣就導(dǎo)致一些隱蔽問題看不到。 其實(shí)作為一個抄表復(fù)核員，所 有的地方都是需要學(xué)習(xí)的，多聽、多看、多想、多做、多溝通，向每一個員工學(xué)習(xí)他們身上的優(yōu)秀工作習(xí)慣，豐富的專業(yè)技能，配合著實(shí)際工作不斷的進(jìn)步。另外就是將每天出現(xiàn)場的人員同一進(jìn)行調(diào)度、考勤、拆改矛盾糾紛處理等，具體方面匯報如下： 房屋安全鑒定管理系統(tǒng)軟件應(yīng)用方面 房屋安全鑒定管理系統(tǒng)軟件在家裝拆改方面從 4 月份開始正式運(yùn)用，前期試運(yùn)營期間還不太熟練，本人帶領(lǐng)大 家認(rèn)真學(xué)習(xí)該軟件，對于有疑問的環(huán)節(jié)大家共同討論，同時及時與軟件公司的工程師溝通、咨詢，在大家的共同努力下由陌生逐漸變?yōu)榱私?，直到熟悉為止? 親臨各小區(qū)檢查、回訪房屋裝飾裝修拆改情況方面 本人積極配合孫工、季總一同下現(xiàn)場，前往各小區(qū)檢查、回訪房屋裝飾裝修拆改情況，以及處理一些房屋安全的投訴事件，組織各小區(qū)物業(yè)公司學(xué)習(xí)房屋安全管理方面的專業(yè)知識，以及如何管理房屋家裝拆改工作，先后組織學(xué)習(xí)的有潤華物業(yè)、中住物業(yè)、美和物業(yè)、公元物業(yè)等物業(yè)公司，組織大家前往管理得比較好的小區(qū)去學(xué)習(xí)、交流，同時做好接待周邊的有關(guān)縣市的同行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)工作，積極學(xué)習(xí)、交流家裝拆改管理方面的經(jīng)驗(yàn)。 （三）領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手作用發(fā)揮不夠明顯。 吉友華 XX 年 7 月 22日 第五篇：機(jī)關(guān)工作人員個人通用年終總結(jié) 20個人述職表 一年來，我在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下，以“教研組工作計(jì)劃”為指導(dǎo)，以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為重點(diǎn)，為全面提高學(xué)生的能力，積極探索適合學(xué)生發(fā)展的教育教學(xué)方式。例如，開學(xué)初期，我制定了幫教計(jì)劃，開展“伸出你的雙手，幫助你的朋友”的互幫互學(xué)主題活動。我做到了跟班到位，及時發(fā)現(xiàn)學(xué)生優(yōu)點(diǎn)，哪怕是一點(diǎn)一滴的進(jìn)步，我都及時表揚(yáng)，及時給學(xué)生家長發(fā)短信，這點(diǎn)效果非常顯著。在工作之余，本人還努力鉆研教材，分 第 11 頁共 32 頁析每堂課成功在哪里，哪里存在不足，不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷的充實(shí)自己的教學(xué)水平和班級管理水平。今年分解的黨風(fēng)廉政建設(shè)各項(xiàng)工作任務(wù)均已按預(yù)定計(jì)劃順利實(shí)施，完成情況良好。今年以來，舉辦了家屬座談會，組織家屬觀看警示教育片，向家屬宣講各項(xiàng)廉政政策此文來源于文秘家園；向企業(yè)和家屬發(fā)放公開信，得到了企業(yè)和家屬的廣泛理解和支持，取得了良好的效果。同時，充分發(fā)揮監(jiān)察審計(jì)室職能作用，每季度分片分層，召開廉政思想分析會，多角度、多層次、有重點(diǎn)地查找薄弱環(huán)節(jié)，及時整改。結(jié)合調(diào)查職能調(diào)整，設(shè)立了風(fēng)險管理分中心，人員由監(jiān)察審計(jì)室與有關(guān)部門一起組成，輪流參與值班；利用風(fēng)險管理系統(tǒng)的監(jiān)控功能，密切關(guān)注一線業(yè)務(wù)運(yùn)作的異常情況。 二、積極開展建章立制，加強(qiáng)制度體系建設(shè) XX 年以來， xx 局（辦）領(lǐng)導(dǎo)班子按照省紀(jì)委關(guān)于懲防體系“六個層次”的 第 16 頁共 32 頁總體設(shè)計(jì)，以制度建設(shè)為著力點(diǎn)，以“做得到、管得住、行得通”為制度建設(shè)目標(biāo)，著眼于工程建設(shè)實(shí)際和管理工作需要，著眼于機(jī)關(guān)管理要求，布置職能處陸續(xù)制定出臺了《湖北 xx 工程建設(shè)管理局（ xx 工程領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室）黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制實(shí)施辦法》、《中共湖北 xx 工程建設(shè)管理局（ xx 工程領(lǐng) 導(dǎo)小組辦公室）黨組自身建設(shè)若干規(guī)定》、《湖北 xx工程建設(shè)管理局（ xx工程領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室）工作規(guī)則》、《關(guān)于加強(qiáng)工程建設(shè)管理廉政風(fēng)險防范措施的通知》、《關(guān)于嚴(yán)肅工作紀(jì)律的通知》、《關(guān)于嚴(yán)肅 xx 工程建設(shè)管理紀(jì)律的通知》、《關(guān)于進(jìn)一步明確禁止轉(zhuǎn)包和違法分包行為的通知》、《 xx 工程建設(shè)督辦制度》、《關(guān)于規(guī)范施工單位建設(shè)資金監(jiān)管三方協(xié)議的通知》等系列規(guī)章制度。按照副職對正 第 17 頁共 32 頁職負(fù)責(zé)、下級對上級負(fù)責(zé)原則，層層簽訂目標(biāo)責(zé)任狀，簽訂黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任狀。 全域覆蓋中突出工程領(lǐng)域。通過全面開展重點(diǎn)崗位、關(guān)鍵環(huán)節(jié)腐 敗“風(fēng)險點(diǎn)”查找活動，讓廣大黨員干部知道“危險”、查找“風(fēng)險”、不敢“冒險”、力求“保險”。 XX 年， xx 局領(lǐng)導(dǎo)班子帶隊(duì)，分批分期帶領(lǐng)機(jī)關(guān)干部到革命圣地延安、革命根據(jù)地洪湖瞿家灣參觀學(xué)習(xí)，隨即開展了延安精神學(xué)習(xí)征文評比表彰活動。通過專家授課、觀看巡展、服刑人員現(xiàn)身說法。 抓法規(guī)教育普及廉政知識。機(jī)關(guān)各處負(fù)責(zé)人為各處廉政建設(shè)第一責(zé)任人，要求定期進(jìn)行述職述廉，自覺接受干部職工評議。 探索建立源頭治腐機(jī)制。對照《廉政準(zhǔn)則》要求，認(rèn)真落實(shí)黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政自查登記、領(lǐng)導(dǎo)干部個人重大事項(xiàng)報告、配偶子女均已移 居國（境）外的國家工作人員有關(guān)情況報告制度， 4 位局領(lǐng)導(dǎo)、 16 位副處級以上干部悉數(shù)登記報告。 xx局不斷健全黨組會議議事規(guī)則， 領(lǐng)導(dǎo)班子堅(jiān)持實(shí)行“集體領(lǐng)導(dǎo)，民主集中，個別醞釀，會議決定”的黨內(nèi)民主集中制。 第 15 頁共 32 頁四是成立了業(yè)務(wù)專題指導(dǎo)小組，對個人自由裁量權(quán)較大的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的權(quán)力進(jìn)行分解，強(qiáng)化監(jiān)督制約。根據(jù)年初工作計(jì)劃安排，今年上半年召開了兩次思想動態(tài)暨廉政形勢分析會，黨組書記、紀(jì)檢監(jiān)察特派員和監(jiān)察審計(jì)室召集了各部門負(fù)責(zé) 人和廉政監(jiān)督員，以座談會、內(nèi)部對話、個別談心、發(fā)放內(nèi)部調(diào)查問卷等形式對今年分解的黨風(fēng)廉政建設(shè)工作任務(wù)完成的進(jìn)度情況、各部門工作中存在的執(zhí)法風(fēng)險和廉政隱患、執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律有關(guān)規(guī)定和履行一崗雙責(zé)情況進(jìn)行調(diào)研分析，及時掌握一線情況，以便于采取針對性措施，將黨風(fēng)廉政責(zé)任制落到實(shí)處。 今年上半年，針對任中審計(jì)所發(fā)現(xiàn)的一些問題，黨組采取了以下一系列措施，積極整改，強(qiáng)化內(nèi)控，取得了明顯的效果： 一是各項(xiàng)規(guī)章制度得到進(jìn)一步完善，職責(zé)權(quán)限得到明確。今年以來，重點(diǎn)抓了四個 第 13 頁共 32 頁方面的教育： 一是開展理想信念教育。 中學(xué)屆班年月日第 12 頁共 32 頁終黨風(fēng)廉政建設(shè)工作報告 述職報告 一、今年以來黨風(fēng)廉政工作回顧 （一）落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的意識大幅提高，組織領(lǐng)導(dǎo)機(jī)制進(jìn)一步加強(qiáng)： 一是思想認(rèn)識得到提高，落實(shí)責(zé)任制的責(zé)任感和緊迫感明顯增強(qiáng)。升入兩類高中和中專的升學(xué)率達(dá) 89％，創(chuàng)我校歷史新高。這樣，就充分調(diào)動了學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，掀起學(xué)習(xí)熱潮。思想端正，作風(fēng)正派，服從領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，工作不分份內(nèi)份外，認(rèn)真負(fù)責(zé)。 四、 XX 下半年的工作打算 XX 年下半年我將進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改進(jìn)不足，拓寬思路，求真務(wù)實(shí)，全力做 好本職工作。 我本著“把工作做的更好”的目標(biāo)，工作上發(fā)揚(yáng)開拓創(chuàng)新精神，扎扎實(shí)實(shí)干好 本職工作，每天及時出現(xiàn)場勘察，對于住戶存在的誤區(qū)，一些過急的情緒，及時心平氣和的加以解釋和溝通，耐心的講解專業(yè)技術(shù)知識和房屋安全知識 。 勘察人員出現(xiàn)場調(diào)度、考勤方面 及時對出現(xiàn)場勘察的人員進(jìn)行合理安排、統(tǒng)一調(diào)度，目前家裝拆改出現(xiàn)場檢測 的小組共分 3 個小組，每天下班前將第 2 天的出現(xiàn)場任務(wù)及時分配到各小組，各小組在房屋安全鑒定管理系統(tǒng)軟上均能及時查看，確保第 2 天能準(zhǔn)時出現(xiàn)場，對 1 于申報戶數(shù) 多時，及時安排雙休日進(jìn)行加班，確保不影響住戶的裝修，及時將報告交給住戶用于辦理房屋裝修手續(xù)。現(xiàn)將今年上半年取得的成績和存在的不足總結(jié)如下： 一、 思想政治表現(xiàn)、品德修養(yǎng)及職業(yè)道德方面 今年以來，本人認(rèn)真遵守勞動紀(jì)律，按時出勤，有效利用工作時間；堅(jiān)守崗位，需要加班完成的工作按時加班加點(diǎn)，及時對前來辦理房屋裝修拆改的住戶出現(xiàn)場勘察，急住戶所急，想住戶所想，按時將房屋裝飾裝修拆改書面勘察意見書送到住戶手中，保證工作能按時完成。 第 4 頁共 32 頁 工作的條理性 不夠清晰 在剛開始專項(xiàng)檢查的時候，工作思路不明確，主次不分，沒有把問題的實(shí)質(zhì)分清，對一些該及時匯報的問題而沒有及時匯報，雖然工作上取得一定成績，但在這方面還有很大的改進(jìn)空間 對業(yè)務(wù)不夠熟悉； 在一年工作中，發(fā)現(xiàn)因?yàn)闃I(yè)務(wù)的問題而不知道如何下手的情況有點(diǎn)多，在檢查工作中用到相關(guān)文件時，往往需要先去看流程、文件，邊看邊查，費(fèi)時費(fèi)力，今后需熟悉相關(guān)流程，提高工作效力。 簽字： XX 年 6 月 21日 第三篇：個人上半年工作終總結(jié)個人半年工作總結(jié) 時間過得很快，轉(zhuǎn)眼間半年又過去啦，在上半年的大口徑小流量水表檢查工作中，經(jīng)歷了很多酸甜苦辣，獲得了很多經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這次鍛煉、學(xué)習(xí)的機(jī)會。 一、就業(yè)工作總結(jié) 在思想上、行動上高度重視畢業(yè)生就業(yè)工作 半年來，在招生就業(yè)工作崗位上，我以高度的使命感和責(zé)任感努力工作，全身心投入，用端正的工作態(tài)度、敬業(yè)