【正文】 。(2)店面的租金價(jià)位答：地下商場(chǎng)租金2000左右，轉(zhuǎn)讓費(fèi)比較貴，2萬(wàn)起。不同的文化對(duì)個(gè)人空間有不同的定義。海爾當(dāng)前面臨的主要問(wèn)題是什么？ 答：產(chǎn)品的質(zhì)量環(huán)保問(wèn)題，建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。？假如中國(guó)申奧并未取得成功，農(nóng)夫山泉這一策略的收效是否會(huì)打折扣？為什么？答：立足公眾心理,把握奧運(yùn)商機(jī)。，你認(rèn)為應(yīng)采用哪些營(yíng)銷(xiāo)策略？答：知己知彼是關(guān)鍵，以便制定進(jìn)攻策略，不打無(wú)準(zhǔn)備之戰(zhàn)。，TCL分銷(xiāo)系統(tǒng)還有哪些可以改進(jìn)之處？ 從本案例中總結(jié)分銷(xiāo)渠道對(duì)企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略意義？答：需要改進(jìn)之處有：建網(wǎng)絡(luò)資源渠道的浪費(fèi)、高成本，地利潤(rùn)、客戶(hù)關(guān)系不是很牢固、缺乏大量多元化專(zhuān)業(yè)人才。②關(guān)注危機(jī)事件可能給企業(yè)帶來(lái)的威脅，指定合理的危機(jī)治理機(jī)制 ？答：企業(yè)建立應(yīng)急反應(yīng)系統(tǒng)，找到造成環(huán)境威脅的源頭，制定合理的危機(jī)治理機(jī)制并實(shí)施。柯達(dá)處于挑戰(zhàn)者不會(huì)心甘情愿，因而近年來(lái)大舉進(jìn)攻富士，在銷(xiāo)售渠道策略上，柯達(dá)在多數(shù)產(chǎn)品上都采用垂直型營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，其中較突出的特點(diǎn)是采用較短的銷(xiāo)售渠道：中國(guó)設(shè)廠——區(qū)域分銷(xiāo)——零售商。要求（1）分析影響連鎖超市選址的因素，結(jié)合實(shí)際，指出這三家超市在選址上的特點(diǎn)。（2）作為顧客觀摩銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售過(guò)程，將其銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售行為進(jìn)行評(píng)價(jià)?？逻_(dá)選擇的經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量并不多，其特點(diǎn)是經(jīng)銷(xiāo)商專(zhuān)業(yè)化，不同類(lèi)別的產(chǎn)品由不同專(zhuān)業(yè)公司代理。關(guān)注環(huán)境威脅涉及到的范圍，做出更加廣泛的解決方案。分銷(xiāo)渠道指產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中這個(gè)過(guò)程中所經(jīng)過(guò)的通道。系統(tǒng)搜集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)，尋找對(duì)手的薄弱環(huán)節(jié)進(jìn)行進(jìn)攻。奧運(yùn)體育競(jìng)技是崇尚英雄和個(gè)體價(jià)值的運(yùn)動(dòng),隨著奧運(yùn)發(fā)展和公眾對(duì)體育運(yùn)動(dòng)認(rèn)識(shí)的提高,奧運(yùn)從更高層次上代表著一個(gè)集體、國(guó)家或民族的情結(jié)。對(duì)外直接投資。歐洲迪斯尼樂(lè)園的游客無(wú)論與他前面的人靠得太近或離得太遠(yuǎn)都會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題。金鷹女人街屬于步行街上面比地下商場(chǎng)上貴2倍左右。比如說(shuō)：上族的手繪鞋，磁器口那種麻布衣。情景三 房地產(chǎn)銷(xiāo)售模擬 假設(shè)你們是保利心語(yǔ)花園的售樓人員和購(gòu)買(mǎi)，請(qǐng)模擬銷(xiāo)售情景。這也叫團(tuán)結(jié)就是力量，一個(gè)小組在一起，干活不累！進(jìn)行汽車(chē)銷(xiāo)售情景模擬時(shí)，我認(rèn)識(shí)比較深刻。（3）能加強(qiáng)對(duì)學(xué)生創(chuàng)新設(shè)計(jì)能力的培養(yǎng)實(shí)訓(xùn)內(nèi)容中有幾個(gè)重要環(huán)節(jié)就是對(duì)組合夾具元件進(jìn)行選擇，根據(jù)自己的設(shè)計(jì)，在上百種元件中選擇出符合自己設(shè)計(jì)要求元件，進(jìn)行分析組裝，并且要編制適合的程序進(jìn)行加工，這些訓(xùn)練使學(xué)生創(chuàng)新設(shè)計(jì)能力得以加強(qiáng)。公司現(xiàn)有員工1155人，其中：工程技術(shù)人員148人、高級(jí)工程師34人、工程師96人，省級(jí)(部級(jí))專(zhuān)家4人，市級(jí)專(zhuān)家1人；大學(xué)本科以上學(xué)歷的員工有89人，大專(zhuān)以上學(xué)歷的員工212人，主要分布在公司技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)及管理部門(mén)。新簽訂的云南盈江縣弄另電站單機(jī)9萬(wàn)千瓦機(jī)組將使公司及云南省水力 發(fā)電設(shè)備的生產(chǎn)制造水平又上一個(gè)重要的臺(tái)階。在學(xué)校我們學(xué)到的是理論方面的知識(shí)，至于實(shí)踐的東西是少之又少了。昆明電纜廠在建立現(xiàn)代企業(yè)制度的過(guò)程中，于1996年12月組建成立了昆明電纜有限責(zé)任公司；1999年12月，昆明電纜有限責(zé)任公司整體變更為昆明電纜股份有限公司；2009年9月，昆明電纜股份有限公司整體更名為昆明電纜集團(tuán)股份有限公司。二、昆明電纜廠主要產(chǎn)品 －46絕緣電線(xiàn) －46絕緣軟電線(xiàn) －46絕緣氯塑料護(hù)套電纜 三．參觀心得，體會(huì)過(guò)這次參觀活動(dòng)，讓我真正地領(lǐng)悟到了理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要性。公司近年來(lái)開(kāi)發(fā)、推廣的新技術(shù)產(chǎn)品主要有：ZXW自動(dòng)跟蹤補(bǔ)償調(diào)氣隙式消弧線(xiàn)圈裝置（專(zhuān)利產(chǎn)品）、ZXL輸電線(xiàn)路綜合防雷裝置（專(zhuān)利產(chǎn)品）、高中低壓、輸變配電成套電氣設(shè)備、高壓元件、高壓互感器（德力西集團(tuán)產(chǎn)品）、高壓架空線(xiàn)路導(dǎo)線(xiàn)“安普楔形”線(xiàn)夾（美國(guó)AMP公司產(chǎn)品）。產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)70多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，出口創(chuàng)匯十余年保持1000萬(wàn)美元以上，名列全國(guó)機(jī)床行業(yè)前茅，在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)有很高的商譽(yù)。云南CY集團(tuán)有限公司未來(lái)發(fā)展目標(biāo)：構(gòu)建“以先進(jìn)制造技術(shù)為特征的機(jī)床制造集群”，通過(guò)做強(qiáng)機(jī)床產(chǎn)業(yè)，做精功能部件，做強(qiáng)做優(yōu)變壓器產(chǎn)業(yè)，到2015年銷(xiāo)售收入達(dá)到4050億，產(chǎn)品數(shù)控化率達(dá)到80%以上，機(jī)床總量增至30000臺(tái)，數(shù)控機(jī)床增至20000臺(tái)；實(shí)現(xiàn)海外銷(xiāo)售6000萬(wàn)美元以上，成為僅次于沈陽(yáng)的第二大機(jī)床制造基地和金牌出口基地。二． 技術(shù)介紹公司的主導(dǎo)產(chǎn)品是CY系列普車(chē)、數(shù)控機(jī)床、加工中心、數(shù)控立車(chē)、車(chē)銑復(fù)合中心產(chǎn)品，形成了5大類(lèi)，300多種規(guī)格，高、中、低滿(mǎn)足不同用戶(hù)需求的產(chǎn)品陣容。今天通過(guò)實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)老師的介紹和近距離的觀察，一定程度上彌補(bǔ)了對(duì)機(jī)床認(rèn)識(shí)的不足。實(shí)訓(xùn)總結(jié)我們知道電氣工程及其自動(dòng)化涉及電力電子技術(shù)，計(jì)算機(jī)技術(shù)，電機(jī)電器技術(shù)信息與網(wǎng)絡(luò)控制技術(shù)，機(jī)電一體化技術(shù)等諸多領(lǐng)域，是一門(mén)綜合性較強(qiáng)的學(xué)科，其主要特點(diǎn)是強(qiáng)弱電結(jié)合，機(jī)電結(jié)合，軟硬件結(jié)合，電工技術(shù)與電子技術(shù)相結(jié)合，元件與系統(tǒng)相結(jié)合，使學(xué)生獲得電工電子、系統(tǒng)控制、電氣控制、電力系統(tǒng)自動(dòng)化、電氣自動(dòng)化裝置及計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)等領(lǐng)域的基本技能。同時(shí)，我們也認(rèn)識(shí)到現(xiàn)在要盡可能地多學(xué)些東西，積極認(rèn)真做實(shí)驗(yàn)，增強(qiáng)自己的動(dòng)手能力，讓自己發(fā) 揮出最大的潛能?？粗?chē)間的那些大機(jī)器,聽(tīng)著工作人員介紹它們的作用,才發(fā)覺(jué)理論與實(shí)際確實(shí)還是有很大差距,讓我更加清楚實(shí)踐的重要意義,從而注重實(shí)踐。不具備這項(xiàng)能力就難以勝任未來(lái)的挑戰(zhàn)，隨著科學(xué)的迅猛發(fā)展新技術(shù)的廣泛使用，會(huì)有很多領(lǐng)域是我們未曾接觸的，只有敢于去嘗試才能有所突破，有所創(chuàng)新。通過(guò)此實(shí)訓(xùn)，進(jìn)一步把理論的知識(shí)和實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，思想愈發(fā)走向世界的最前沿?！钡睦砟?，我們開(kāi)始了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)。非常氣餒，第一晚以失敗而告終。27日，到了結(jié)算的日子，我們的襪子銷(xiāo)售取得了很好的成績(jī)，雖然賺的不多，但是總算沒(méi)有虧本。這是我們?nèi)〉贸晒Φ谋ＷC。優(yōu)勢(shì)在于我公司產(chǎn)品由于產(chǎn)品過(guò)大，外觀不夠小巧放置不夠方便。實(shí)踐證明，這些模擬實(shí)驗(yàn)的方式取得了很好的教學(xué)效果。一方面沒(méi)有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的相關(guān)軟件，另一方面只有少數(shù)的學(xué)校從國(guó)外引進(jìn)了一些營(yíng)銷(xiāo)模擬教學(xué)軟件，但是即使是這些軟件的使用，也因?yàn)槠渫瑖?guó)內(nèi)遼 寧 工 業(yè) 大 學(xué) 市 場(chǎng) 營(yíng) 銷(xiāo) 模 擬 實(shí) 訓(xùn) 報(bào) 告 的營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)課程和計(jì)劃無(wú)法很好結(jié)合、以及界面的言語(yǔ)友好性、操作習(xí)慣性便利性等原因，沒(méi)有發(fā)揮出很好的教學(xué)效果。附錄SimMaketing簡(jiǎn)介從上世紀(jì)70年代開(kāi)始，美國(guó)一些營(yíng)銷(xiāo)方面的教授開(kāi)始嘗試采用軟件方式全面模擬市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的整個(gè)環(huán)境和戰(zhàn)略決策過(guò)程，并且將這樣的模擬軟件同傳統(tǒng)的教學(xué)方法（譬如講座和案例學(xué)習(xí)）結(jié)合在一起。試想要是孤軍奮戰(zhàn)的話(huà)，成功的機(jī)會(huì)會(huì)很小，但正是由于大家的分工合作，以及在困難關(guān)頭彼此打氣，彼此鼓勵(lì)，才能取得最后的成功。學(xué)校超市的襪子價(jià)格總體比我們的高出兩塊錢(qián)，質(zhì)量卻和我們的差不多，我們的東西可謂是物美價(jià)廉。考慮到同學(xué)們下自習(xí)的時(shí)間，我們?cè)诰劈c(diǎn)半以后開(kāi)始進(jìn)行推銷(xiāo)。才計(jì)劃好我們的實(shí)踐馬上就開(kāi)始了??我們組采取的主要是上門(mén)推銷(xiāo)的方式，21號(hào)當(dāng)天，男生就到螺絲灣把我們將要銷(xiāo)售的東西采購(gòu)回來(lái)，女生又細(xì)分了一下工，有點(diǎn)銷(xiāo)售打底褲，有的銷(xiāo)售手套，還有圍巾等等，我和一位組員主要是銷(xiāo)售襪子。相信在今后的實(shí)踐過(guò)程中，我們一定會(huì)更加吃苦，更加努力，進(jìn)一步開(kāi) 闊我們的知識(shí)面和鍛煉我們的實(shí)踐能力。在實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中，去體驗(yàn)即將面對(duì)的生活，同時(shí)也更多的了解生產(chǎn)中的技術(shù)要求，以便更好的去完成自己的畢業(yè)設(shè)計(jì)。實(shí)習(xí)也讓我們樹(shù)立起不斷學(xué)習(xí),努力學(xué)習(xí)的信念。學(xué)院一直以來(lái)注重實(shí)踐,提倡實(shí)踐,也努力創(chuàng)造機(jī)會(huì)、提供機(jī)會(huì)給學(xué)生們參與到實(shí)踐中去,因此,學(xué)院這次例行為我們組織了到企業(yè)參觀。電氣工程及其自動(dòng)化專(zhuān)業(yè)是為各行各業(yè)培養(yǎng)能夠從事電氣工程及其自動(dòng)化、計(jì)算機(jī)技術(shù)應(yīng)用、經(jīng)濟(jì)管理等領(lǐng)域工作的寬口徑、復(fù)合型的高級(jí)工程技術(shù)人才。從外表看機(jī)床都是一些鐵家伙，但其五臟六腑各有序地工作著。產(chǎn)品廣泛適用于機(jī)械、汽車(chē)、石油、兵器、航天、航空、紡織、船舶等多種行業(yè)需要。重組后云南CY集團(tuán)有限公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)得到快速發(fā)展，2010年公司完成工業(yè)總產(chǎn)值12億元,銷(xiāo)售收入12億元，出口創(chuàng)匯1500萬(wàn)美元,機(jī)床商品實(shí)際產(chǎn)出18700臺(tái),數(shù)控機(jī)床6400臺(tái)。通過(guò)了ISO9001：2000國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證，取得了歐洲市場(chǎng)CE認(rèn)證。工程師還講到文憑與能力的作用及其之間的關(guān)系。參觀期間，我拓寬了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)。昆明電纜集團(tuán)股份有限公司在發(fā)展歷程中，始終瞄準(zhǔn)和吸納國(guó)際先進(jìn)的裝備與技術(shù)，注重開(kāi)發(fā)高科技含量的產(chǎn)品，走質(zhì)量效益型的發(fā)展道路，把科學(xué)技術(shù)與嚴(yán)謹(jǐn)?shù)默F(xiàn)代科學(xué)管理有機(jī)結(jié)合，走過(guò)了一條自強(qiáng)不息的發(fā)展道路。這次參觀主要是通過(guò)講座和參觀相結(jié)合的方式來(lái)給我們介紹安全教育、廠史、直流電機(jī)、交流電機(jī)以及各個(gè)部件的制作方法和電機(jī)出廠對(duì)每一個(gè)技術(shù)指標(biāo)的調(diào)試方法。KEM電工牌電動(dòng)機(jī)1996年被評(píng)為中國(guó)十大暢銷(xiāo)電機(jī)品牌之一。建有機(jī)械、絕緣、理化實(shí)驗(yàn)室，設(shè)備大多為從發(fā)達(dá)國(guó)家如日本、德國(guó)、瑞士進(jìn)口的高精設(shè)備。（1）繪制零件圖（3）設(shè)計(jì)關(guān)鍵工序的夾具（草圖）關(guān)鍵的工序圖凸輪槽加工的夾具N0190 N0200 N0210 G1 N0220 N0230 N0240 N0250 G2 N0260 N0270 G1 N0280 N0290 G2 N0300 G1 N0310 G2 N0320 G1 N0330 G2 N0340 N0350 G1 N0360 N0370 N0380 N0390 N0400 G2