【正文】 金20萬(wàn)元。（）買(mǎi)賣(mài)合同規(guī)定：“交貨數(shù)量5,000公噸，1999年9/10月份裝運(yùn)“，那么出口9月1日至10月31日這段期間內(nèi)任何一天將貨物裝運(yùn)，但不得分批裝運(yùn)。（）①應(yīng)付國(guó)際收支危機(jī)（）②防止外國(guó)商品低價(jià)傾銷(xiāo)（）③對(duì)某個(gè)國(guó)家實(shí)行歧視或報(bào)復(fù)（）④增加產(chǎn)品附加值）⑤多征關(guān)稅根據(jù)《跟單信用證統(tǒng)一慣例》，必須規(guī)定一個(gè)交單地點(diǎn)的信用證是。外貿(mào)業(yè)務(wù)員試題（二）一、名詞解釋?zhuān)ㄈ缦涤⑽?，先譯成中文，然后就其含義作簡(jiǎn)要解釋。雙方選擇仲裁方式解決彼此之間可能出現(xiàn)的爭(zhēng)議，仲裁機(jī)構(gòu)為中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)，地點(diǎn)在北京，適用美國(guó)紐約州法律。（）在國(guó)別配額使用時(shí)，為了區(qū)別來(lái)自不同國(guó)家和地區(qū)的商品，進(jìn)口商在進(jìn)口商品時(shí)必須提交原產(chǎn)地證明書(shū)。本題20分，每小題2分）（）凡違反外匯管理規(guī)定，通過(guò)第二者或第三者采取各種方式用人民幣或物資，非法換取外匯或外匯權(quán)益的行為稱(chēng)為套匯。（）①處于重要的戰(zhàn)略地位（）②起經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)發(fā)動(dòng)機(jī)作用（）③處于輔助地位福費(fèi)廷業(yè)務(wù)中的遠(yuǎn)期匯票應(yīng)得到。（）①進(jìn)口商擔(dān)保（）②進(jìn)口商銀行擔(dān)保（）③出口商銀行擔(dān)保在其他條件不變的情況下，進(jìn)口商應(yīng)選擇下列哪種貨幣計(jì)價(jià)。（）通常情況下，推遲軟幣債權(quán)收取的時(shí)間可以降低外匯風(fēng)險(xiǎn)帶來(lái)的損失。（）自由港或自由貿(mào)易區(qū)都被劃在關(guān)境以外。請(qǐng)問(wèn)：雙方的上述約定是否符合我國(guó)有關(guān)法律的規(guī)定，為什么？我某公司向日本出口一批土特產(chǎn)品。本題16分，每小題4分）國(guó)際保理跟單托收Clean B/L承兌交單二、單項(xiàng)選擇題（在下列試題的幾種答案中選出一個(gè)正確答案，并在括號(hào)內(nèi)劃上“√”。（）①即期付款信用證（）②延期付款信用證（）③承兌信用證（）④自由議付信用證（）⑤限制議付信用證以下符合《中華人民共和國(guó)合同法》規(guī)定的表述有。（）海運(yùn)提單可以進(jìn)行轉(zhuǎn)讓?zhuān)仨毥?jīng)過(guò)背書(shū)方可轉(zhuǎn)讓的提單是指示提單。甲公司亦與國(guó)內(nèi)丙公司簽下供貨協(xié)議，并約定了相同的違約金條款。七、操作題（本題10分）2003年5月，山東青島外貿(mào)公司向倫敦ABC貿(mào)易有限公司出口皮革包一批，合同總值32,000美元。（）①優(yōu)先權(quán)原則（）②最惠國(guó)待遇原則（）③授權(quán)異議制L/C應(yīng)當(dāng)遵循的國(guó)際慣例是。（）在某些商品的進(jìn)出口合同中，不僅要規(guī)定異議與索賠條款，還應(yīng)規(guī)定罰金條款。按《UCP500》規(guī)定，受益人向銀行交單的最遲日期是8月5日。本題18分，每小題9分）我國(guó)A外貿(mào)公司向英國(guó)B公司出口茶葉600公噸，合同規(guī)定：4月至6月份內(nèi)分批裝運(yùn)。A公司多次交涉未果，遂向B公司提出如下賠償要求：（1）B公司無(wú)法履行合同造成的利潤(rùn)損失；（2）支付給國(guó)內(nèi)兩家公司的違約金；（3）催促B公司履行合同等文電、辦公費(fèi)用；（4）其他因B公司違反合同造成的損失。（）按CIF貿(mào)易術(shù)語(yǔ)成交，賣(mài)方的責(zé)任應(yīng)在目的港交貨。（）國(guó)外開(kāi)來(lái)信用證規(guī)定最遲裝運(yùn)期為1993年7月31日，議付有效期為1993年8月15日。（）1進(jìn)料加工與來(lái)料加工的根本區(qū)別在于：前者是買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，后者是委托代理關(guān)系。H．嘜頭資料他過(guò)后會(huì)提供。注意：此單的開(kāi)發(fā)費(fèi)為客付，請(qǐng)向他表明。一方面可以了解生產(chǎn)工藝，另一方面可以全面了解產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)。所有與客戶(hù)接觸的文件都必須符合國(guó)際慣例?！?臉皮薄，不喜歡、不習(xí)慣討價(jià)還價(jià)。原因：工作內(nèi)容都是重復(fù)的，有點(diǎn)枯燥。向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示價(jià)格——不喜歡，自己本身對(duì)客戶(hù)不是很了解，客戶(hù)又只關(guān)心價(jià)格。對(duì)數(shù)字方面的東西我不太細(xì)心，還有點(diǎn)出錯(cuò)。要去拿回扣，但又要提防不要被客人知道，被知道就等于沒(méi)有這個(gè)客人。馬其頓：幾內(nèi)亞：墨西哥：法國(guó)： 津巴布韋：；；； 科特迪瓦：；；納米比亞：；；； 尼泊爾：；；蒙古：。、各地的搜索引擎、B2B、黃頁(yè)、目錄指南、用以上的方法搜索EMAIL最后如果你已經(jīng)知道某個(gè)企業(yè)卻不知道他的EMAIL，很簡(jiǎn)單“電話(huà)+”,“人名+”，“公司名稱(chēng)+”等等以上的方法都可以混合試用，最大程度挖掘出買(mǎi)家的EMAIL地址來(lái)。簡(jiǎn)單說(shuō)一下EMAIL營(yíng)銷(xiāo)方式：第一步 將客戶(hù)的EMAIL分成三、六、九等，哪些該發(fā)什么，都分類(lèi)分好，并隨時(shí)做好記錄。阿塞拜疆：日本：＠ 阿曼：南非： 愛(ài)爾蘭： 沙特阿拉伯：瑞典：希臘： 泰國(guó)： 澳大利亞： 卡塔爾：＠英國(guó)： 加拿大： 馬來(lái)西亞：韓國(guó)的： () 巴基斯坦： 阿拉伯聯(lián)合酋長(zhǎng)國(guó)：科威特：越南： 孟加拉：意大利： 科特迪瓦： 納米比亞： 阿塞拜疆：印尼：巴西：聯(lián)合國(guó)：日耳曼：奧地利：波蘭：挪威：埃及：其他國(guó)家的公共EMAIL后綴可以通過(guò)自己的客戶(hù)EMAIL后綴或者在Google搜索 “國(guó)家名稱(chēng)+”，B2B采購(gòu)信息+到Google搜索：一般B2B都有公布采購(gòu)信息的部分信息，如公司名稱(chēng)，地址等，要想獲得此公司的EMAIL可采取在Google搜索此買(mǎi)家的“電話(huà)+EMAIL”,“公司名稱(chēng)+Email”等等公司名稱(chēng)后綴+產(chǎn)品名稱(chēng)+EMAIL：中國(guó)的是Co., LTD，美國(guó)是INC； LLC等。第五篇：外貿(mào)業(yè)務(wù)員外貿(mào)企業(yè)的外貿(mào)業(yè)務(wù)員如何用好googleGoogle是萬(wàn)能的，學(xué)會(huì)用Google搜索，什么都可以找出來(lái)。目前的工作還是覺(jué)得沒(méi)有什么心理滿(mǎn)足感，有時(shí)接了較大的訂單覺(jué)得也沒(méi)什么，沒(méi)有接到單，或者客戶(hù)遲遲不能確定自己也不急。陶瓷產(chǎn)品的銷(xiāo)售：總是被客戶(hù)逼著交貨，太煩，事情多的時(shí)候讓你忙不過(guò)來(lái)，像機(jī)器一樣不停地運(yùn)轉(zhuǎn)，閑的時(shí)候又整天不知道干什么好。我喜歡與客戶(hù)面對(duì)面溝通，喜歡用 英語(yǔ) 聊