【正文】 長期、繁榮期及衰退期。企業(yè)的資產(chǎn)負債率、產(chǎn)品的市場開拓、新產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)能力的高低、現(xiàn)金流……太多的指標(biāo)來衡量。第0年是引導(dǎo)年。各個模擬企業(yè)的經(jīng)營情況不盡相同。第3年，國內(nèi)市場的進入，訂單的大量增加，銷售收入的大幅度增加，讓我們企業(yè)的凈利潤增加為盈利2千9百萬。在市場開發(fā)還處于初級階段，我們能做這樣的決定，是考慮到生產(chǎn)線有較長的安裝周期，在訂單尚未飽和的時期更換，不會影響到生產(chǎn)交貨的進度。（3）研發(fā)：雖然研發(fā)需要大量的投入，但是只有具有先進技術(shù)和具有不可模仿性不可替代性的產(chǎn)品，才更具市場競爭力。事實證明這樣的決定為企業(yè)在接下來的生產(chǎn)經(jīng)營中奠定了優(yōu)勢。在整個參與的過程中，我們運用一些學(xué)到的知識，更學(xué)會團隊協(xié)作，創(chuàng)新精神，體會了企業(yè)經(jīng)營的艱辛，更重要的是我們看到了知識結(jié)構(gòu)的缺陷，在接下來的學(xué)習(xí)生活中揚長避短，增強自身的管理知識和能力第二篇：企業(yè)沙盤模擬心得ERP企業(yè)沙盤模擬心得ERP企業(yè)沙盤模擬是一門既新穎又陌生的課程，起初我們不知道什么叫做ERP，也不知道它跟“會計學(xué)”有什么關(guān)系。二、ERP企業(yè)沙盤模擬職責(zé)的簡單介紹 １、CEO（首席執(zhí)行官）在ERP企業(yè)沙盤模擬中發(fā)揮最大職能，CEO制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃新的一年，帶領(lǐng)團隊共同決定企業(yè)決策，審核財務(wù)狀況和聽取企業(yè)盈利狀況，如果所帶領(lǐng)的團隊在模擬對抗中意見產(chǎn)生分歧，最終由CEO拍板決定。COO根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量，預(yù)測產(chǎn)能，為CSO的搶單做數(shù)據(jù)支持。CSO分析市場，預(yù)測未來時間內(nèi)，市場的走向和產(chǎn)品的趨勢。第一年的盲目生產(chǎn)，第二年的盲目投放廣告，都是不明智的選擇。過去，我的腦海里總有這么幾個觀念：好企業(yè)是不需要貸款的，貸了大量貸款的企業(yè)不是好企業(yè)，貸了高利貸是沒有希望的，好的企業(yè)應(yīng)該一開始就盈利??沙盤模擬以后，我發(fā)現(xiàn)這些想法格外幼稚。下面我對我們公司5年的經(jīng)營狀況進行略述和簡要分析：第一年：我們僅投入了1M的廣告費，所以我們只拿到了一張1個P1產(chǎn)品的訂單，同時我們又分別在第一季度和第三季度開始研發(fā)P2和P3產(chǎn)品；。本次沙盤模擬已經(jīng)結(jié)束了。各個公司的初始狀態(tài)是相同的，六年后再比較三組的盈利能力、償債能力，可支配現(xiàn)金有多少，高的那組或負債少的那組獲勝。經(jīng)營模擬過程第一節(jié)課，老師跟我們詳細說明了模擬企業(yè)競爭規(guī)則，經(jīng)營過程，運營規(guī)則。接著，公司運營便初步上了軌道，其實我們還是對運營規(guī)則處于朦朧狀態(tài)。只是申請了ISO9000認證，而其他組是與ISO14000認證同時進行的，認證申請在上已經(jīng)交了。因為前兩都是財務(wù)總監(jiān)在做，所以我們就沒有幫忙。生產(chǎn)線的轉(zhuǎn)產(chǎn)周期較長，致使生產(chǎn)處于被動，沒有足夠的成品取得大的訂單。公司的經(jīng)營狀況也處于穩(wěn)定期。實現(xiàn)零庫存。3市場營銷是企業(yè)實現(xiàn)利潤最直接的渠道。在這次模擬實訓(xùn)中，我由初時的懵懂，到最后的熟悉，熟練，掌握，還有助于提高我的分析與思考問題的能力。也正因為這不理想，所以我必須總結(jié)出教訓(xùn)，總結(jié)出經(jīng)驗，希望能借此發(fā)現(xiàn)自己的不足，及時的查漏補缺。但是我還是認為，有時開始是對結(jié)果起決定性作用的。在模擬課程中，學(xué)生能運用各種知識，學(xué)會團隊合作，培養(yǎng)危機意識、創(chuàng)新精神和提高抗壓能力，體會企業(yè)經(jīng)營的艱辛，更重要的是使學(xué)生們看到自己知識結(jié)構(gòu)的缺陷，能在剩下的時間內(nèi)揚長補短，增強自身的素質(zhì)和競爭力。但是，作為營銷總監(jiān)所要具備的一個素質(zhì)是：在多變的市場中，根據(jù)對產(chǎn)品市場信息的分析，企業(yè)自身產(chǎn)能的了解，及對競爭對手情況的探測，制定一個穩(wěn)定但又不失靈活的方案，同時，在競爭進行時，要根據(jù)市場變化進行相應(yīng)的變化，在有些情況下，提前一步于市場，一個真正成功的企業(yè)，甚至能影響和決定市場。（二）小不足之處 1．凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢經(jīng)營的起始階段，我們沒有統(tǒng)籌規(guī)劃企業(yè)的發(fā)展方向，沒有進行合理的戰(zhàn)略分析，無形中抱著走一步算一步的心態(tài)。5．規(guī)則不夠熟悉由于對游戲規(guī)則認識不夠，使得經(jīng)營過程中多提了折舊費用與維護費，這也直接影響了企業(yè)資金的流失。4．在融資過程中，充分考慮融資成本。同時讓我學(xué)習(xí)到了以前從未接觸的新事物，讓我認識到自己的渺小，讓我更好地審視自我。通過ERP沙盤可以展示企業(yè)的主要物質(zhì)資源，包括廠房、設(shè)備、倉庫、庫存物料、資金、職員、訂單、合同等各種內(nèi)部資源；還可以展示包括企業(yè)上下游的供應(yīng)商、客戶和其他合作組織，甚至為企業(yè)提供各種服務(wù)的政府管理部門和社會服務(wù)部門等外部資源。萬事開頭難，這個步驟是整個模擬至關(guān)重要的一步。CSO根據(jù)市場趨勢分析預(yù)測出今后的市場需求，COO根據(jù)數(shù)據(jù)進行決策生產(chǎn)線的數(shù)量，生產(chǎn)線的種類（手工、半自動、全自動、柔性），以及廠房的閑置和利用。我們組沒有從事財務(wù)方面工作的人員,所以CFO任務(wù)艱巨，很多時間消耗在了編制最后的財務(wù)報表上。根據(jù)自身的經(jīng)營能力，來專攻一個有潛在價值的市場遠比逐一開拓來的更實在一些。幾次模擬比賽下來，都讓我深感，ERP是需要團隊人員之間充分配合、密切聯(lián)系的，沒有任何一個總監(jiān)是可以在離開其他人的合作下單獨運行企業(yè)程序的，即使做了，也不是盡善盡美的。原因是P2利潤相對P1較高，并且在五個市場中都有較高的需求量，發(fā)展穩(wěn)定且平均；P3則在之后的幾大市場中逐年遞升需求量，便于選單控制。我的廣告投擲份額相對集中在這兩個市場上，只要有一次搶占了某個市場老大的位置，就會形成一種低投入高產(chǎn)出的良性循環(huán)過程，占據(jù)一定的選單的主動性。過多的廣告費會引起所有者權(quán)益的下降，從容影響之后的借貸問題，這一點在第二、第三時尤為突出。在這模擬的1天中，我們體會了企業(yè)經(jīng)營的酸甜苦辣，但我們第8組的6位成員充分合作，各盡其能，齊心協(xié)力地完成了艱辛為期6季度的經(jīng)營任務(wù)，很好地體現(xiàn)了團隊精神，如果沒有團隊精神，我們組不會有現(xiàn)在的成績。可謂在企業(yè)困難時期，雪上加霜。例如借短期貸款比長期貸款利息便宜的情況，就應(yīng)該先貸短期貸款。長貸要貸足，只有有錢了我們才能更新設(shè)備，加大生產(chǎn)以至于可以拿到更多訂單。在經(jīng)營的期間里我們常常是要么投的太多浪費資金，要么投入資金太少而沒有足夠訂單。是團隊精神讓我認識到團結(jié)友好的合作氛圍是企業(yè)成功的潤滑劑。因此，投廣告時要結(jié)合企業(yè)實際產(chǎn)量，并且要與財務(wù)總監(jiān)做好溝通，萬不可盲目為了搶單而猛投。市場老大自然是越多越好，但一定要配合自身的產(chǎn)品發(fā)展方針，充分了解掌握某一產(chǎn)品在哪個市場的利益是最高的（高需求、高利潤）再加以重點投放。當(dāng)然，由于我們團隊起先制定的是穩(wěn)扎穩(wěn)打的戰(zhàn)略方案，自然在產(chǎn)品方面不敢使用“出奇制勝”的險招，欲在步步為營。幾次交流與實踐操作后就會發(fā)現(xiàn)：廣告，基于企業(yè)當(dāng)年產(chǎn)值、市場需求及價格幅度；同時，還需要充分利用好“間諜”功能，觀察分析其他組隊的產(chǎn)品研制情況，把握所需要的市場位置，謹(jǐn)慎投錢，努力做到“投入產(chǎn)出比”最大化。我在沙盤中深深得體會到財務(wù)和各部門的緊密聯(lián)系，廣告的預(yù)算和現(xiàn)有資金的關(guān)系，原料的采購和現(xiàn)有資金的關(guān)系等等如果財務(wù)部門沒有向各個部門提供及獲取有效的信息就有可能造成企業(yè)的資金出現(xiàn)短缺的問題，從而影響到整個企業(yè)經(jīng)營，所以信息的有效溝通是多么的重要！企業(yè)沙盤模擬心得五：企業(yè)沙盤模擬心得（1845字）半個學(xué)期的企業(yè)沙盤模擬課程已然結(jié)束，我卻覺得意猶未盡。第一年的盲目生產(chǎn)，第二年的盲目投放廣告，都是不明智的選擇。CSO分析市場，預(yù)測未來時間內(nèi)，市場的走向和產(chǎn)品的趨勢。CSO根據(jù)CIO提供的市場情況和本公司的生產(chǎn)力，以及對競爭對手的預(yù)測分析，與CFO溝通，確定廣告費的支出。CEO的戰(zhàn)略管理能力、領(lǐng)導(dǎo)方式、洞察能力、思維方式、謀略和掌控環(huán)境的能力對企業(yè)的運營狀況和發(fā)展前景起著決定性的作用。經(jīng)過實訓(xùn)認識到ERP企業(yè)模擬沙盤課程以生產(chǎn)型企業(yè)為背景，讓每個參與者置身商業(yè)實戰(zhàn)場景，以企業(yè)經(jīng)營管理者的身份，模擬企業(yè)財務(wù)、物流、生產(chǎn)、營銷、等重要過程，使我明白管理一個企業(yè)絕不僅僅是傳統(tǒng)意義上的會計做賬就可以，他需要詳細的、謹(jǐn)慎的、準(zhǔn)確的計劃、判斷和實施。（三）經(jīng)驗總結(jié)。2．職能分工不明確經(jīng)營的前期，由于分工不明確，營銷總監(jiān)沒有發(fā)揮作用，沒有做好自己本職工作