【正文】 的財務總監(jiān)。因為我對自己在財務方面并沒有什么經驗，所以心里覺得很大的壓力，但是我喜歡有挑戰(zhàn)的工作，而且財務總監(jiān)可以運用以前學過的財務知識，是對理論的一種實踐，我便接受了這個職務，并告訴自己要認真謹慎的態(tài)度做好這個角色。通過學習，讓我深刻體會到了現(xiàn)實與未來的因果關系，管理者必須要承擔的歷史責任，學習運用長期的戰(zhàn)略思想制定和評價企業(yè)決策，而且必須有誠信的職業(yè)操守。不管你犯了多少低級可笑的錯誤，暴露了多少自身存在的缺點，有多少決策和執(zhí)行的失誤，都不會給企業(yè)造成任何實際的經濟損失。并為公司起名為“旭日集團”，寓為旭日東升，希望我們的公司能有一個輝煌燦爛的未來?？蓪崙?zhàn)與想象，差距何其大，雄心與現(xiàn)實，殘酷何其苦。在經過這次為期不久的erp課程后，我通過這“血”的教訓中總結出了一下的經驗：一、在錯誤中學習：從錯誤中來，到正確中去！中國有句古語叫 “一將成名萬骨枯”，這句話除了對戰(zhàn)爭殘酷性的批判之外，還揭示了一個更加深刻的管理學問題，那就是完全依靠管理實踐在實戰(zhàn)中培養(yǎng)管理者，其代價是極其慘重的，任何組織和個人都難以承受如此巨大的培養(yǎng)成本?，F(xiàn)代優(yōu)秀的職業(yè)經理人必須樹立基于現(xiàn)實的未來意識，因為只有這樣中國的管理者才能走出勢利與卑微，才能回歸責任與誠信，管理者的價值才能得以體現(xiàn)，中國的企業(yè)才能持續(xù)發(fā)展、走向未來。在這個過程中，我扮演著我們公司cfo的職位，我相信在這個團隊中我發(fā)揮了很重要的作用，但是我發(fā)現(xiàn)僅僅只是做自己分內的事是遠遠不夠的，我往往還要參與到企業(yè)的決策中去，大家集思廣益，依靠團結的力量，利用各自的優(yōu)勢，共同為企業(yè)出謀劃策，只有這樣才能把企業(yè)做好。（2）負責制定公司利潤計劃、資本投資、財務規(guī)劃、銷售前景、開支預算或成本標準。但是正如我之前所說的，從錯誤中來到正確中去。市場營銷與銷售方面：市場開發(fā)決策，新產品開發(fā)、產品組合與市場定位決策，模擬在市場中短兵相接的競標過程，刺探同行敵情，搶攻市場、建立并維護市場地位、必要時做退出市場決策。本組成員：王雪曼—ceo（總經理）顧津銘—coo（運營總監(jiān)）鄒良丹—cso（營銷總監(jiān)）鐵昌為—cfo（財務總監(jiān)）本人角色分配：營銷總監(jiān)cso四、實訓目的：erp是最前沿的企業(yè)管理模式,通過各模板之間數(shù)據(jù)的相互傳遞,把對企業(yè)的管理上升到系統(tǒng)。生產規(guī)模的決策。營銷總監(jiān)根據(jù)市場情況和公司的生產力，以及對競爭對手的預測分析，并與財務總監(jiān)的溝通，確定廣告費的支出。營銷總監(jiān)分析市場，預測未來時間內，市場的走向和產品的趨勢，根據(jù)分析結果，通過與財務總監(jiān)的溝通，對不同的市場（本地，區(qū)域，國內，亞洲，世界）和不同的產品（p1，p2，p3，p4）以及iso9000和iso14000認證做出不同的資金投入。我們公司的名稱為天地物流，秉著“團結一致，爭創(chuàng)佳績”的經營理驗大膽決策和創(chuàng)新。小組仔細分析了市場前景預測之后填好了廣告費投入表。雖然我們 沒有取得好的成績，但我們還是學到了很多東西，我們覺得很高心的對我們組的評價：前期我們的職責不夠明確，失誤較多。例如：制造型企業(yè)的基本要素；企業(yè)競爭市場的激烈程度，以及銷售產品的流程及規(guī)則；企業(yè)生產，采購，庫存管理的規(guī)則，企業(yè)財務管理，資金流動的規(guī)則，資金的投入過程，感受經營活動中的資金流動及控制。當然僅僅有合作精神也是不夠，我們還需要良好的心理素質，知識素養(yǎng)來作為支撐，只有這樣才是一個好的團隊，才有去得好成績的潛力。存在的問題：在應收賬款未到期時是否入賬上產生分歧，結果導致年末時資產負債表不平；解決方法：求助老師，在老師的幫助下順利完成，資產負債表也平了。解決方法: 不斷開發(fā)新的市場和產品，同時生產線要積極配合生產，在廣告投放上是要慎重。在第一年度順利完成了一個本地的crystal訂單，后兩個年度繼續(xù)購買生產，第四年度也順利完成了另一 個訂單，同時還清全部高利貸，但發(fā)現(xiàn)年末時仍然需要有許多大額支出又申請了長期的高利貸。第七年：每個小組都不在進行競單，只對現(xiàn)有的原材料和半成品進行加工生產成產成品，年末將全部的產成品、生產線 以及廠房賣給老師，年末進行匯總清算。這樣，在信息總監(jiān)職責范圍內的一個環(huán)節(jié)就順利進行且完成了。一 從整個戰(zhàn)略看我們組第一年只有一個產品，一個市場，所以關鍵在廣告的數(shù)額，但是在第一年的決策中，由于大家太過于保守，投放廣告的費用過低，我們失去許多大份額的訂單，導致了庫存過多，現(xiàn)金儲備不充足。如果再給我們兩年的時間，我們交出去的一定是一個完美成長的企業(yè)。另外，從實驗過程中發(fā)現(xiàn)企業(yè)有時會為了財務報表的平衡而可意的去進行一些活動，有的甚至違背時序。在erp課程中，學生能運用各種知識，學會團隊合作，培養(yǎng)危機意識、創(chuàng)新精神和提高抗壓能力，體會企業(yè)經營的艱辛，更重要的是使學生們看到自己知識結構的缺陷，能在剩下的時間內揚長補短，增強自身的素質和競爭力總體來說，這次的經歷收獲還是頗豐的，不管在游戲過程中企業(yè)的經營結果如何，我還是學到了很多有用的東西，也對企業(yè)有了全新的看法，經營一個企業(yè)并不是想我們所想象的那么簡單，而是非常復雜需要投入大量精力的一個過程。我們要看準，就要有團隊的精確的計算，把計算的結果和現(xiàn)在的市場結合起來，看準了要投哪里。再次，應當做好充分的市場調查，明確市場的發(fā)展趨勢，資金的流轉暢通以及對原材料需求的準確預測才能保證企業(yè)正常的運轉。第一次接觸沙盤感覺很新奇，之前也瀏覽了用友沙盤書，有點摸不清頭腦，似乎很難，所以也就抱著實踐的態(tài)度去學習，希望通過這次模擬實訓能真正學會它，這次沙盤模擬分兩個步驟，演練部分和實踐部分，第一天我們開始分組并明確了各組中各成員的職務及其各自的責任，我擔任的是營銷總監(jiān)一職，負責市場分析及選單，起到中流砥柱的作用，在老師的帶領下我們熟悉了基本的操作流程，起始年下來感覺還比較簡單，欣慰的是我們在第一年的模擬運營中獲得了龍頭老大的頭銜，即使是不作為成績，但是這對我們來說也是鼓勵，接下來的兩天就開始真正的較量了，老師給我們的任務是保證6年后要盈利，雖然不是很欣賞學分制要求，不過從另一個層面上說也是對我們的一種激勵，讓我們不只是完成任務式的去做，讓我們有壓力，整個兩天的時間里給我的體會真的很深刻，期間我們組成員有爭吵過，也有想放棄的想法，但是最終我們還是挺過來了，這就是團結的力量吧。從磨合到默契，從默契到新的磨合，再到更高層次的默契，總是要慢慢經歷的。erp模擬課程嚴密而成熟的設計，令我們在實際操作過程中完成了對戰(zhàn)略從“無意識”到“有意識”的認識，深刻的體驗和課程中實際操作的記憶，讓“書本上的知識”和實際工作中的問題很快鏈接起來。在沙盤對抗中，我作為公司的cmo，管理公司的營銷和市場，經歷了企業(yè)從制定戰(zhàn)略到訂貨到生產到銷售的全過程，尤其是對投廣告費有了全面的認識。接下來的廣告投入有時有點不理性，看到有一定的現(xiàn)金就投多了，但生產能力卻跟不上。只有大家齊心協(xié)力，才能得出最優(yōu)方案，獲得最佳結果。生產部分的計劃根據(jù)市場訂單，與生產能力相平衡，主要還是搞有限生產能力平衡。我也挺喜歡，可惜沒有做好。在困倦中飛快的指出財務部分的錯誤，我還是滿得意的在團隊合作中，明確自己的職責是非常重要的。通過這次模擬實訓，深入體會到生產制造型企業(yè)的運轉流程。特別營銷，涉及市場分析預測，接受顧客訂單，甚至與其他公司的私下貨款交易，是互動性很強的一個職位。erp沙盤模擬實訓報告第五組總經理ceo 作為一名ceo，我要對所有的事情負責，特別是在公司的啟動階段。學校安排我們實訓，其中主要的內容有：體會了解現(xiàn)代企業(yè)運作、經營過程；認知市場、產品的定位財務管理的內容及經營核算等。之后老師看了后，說我們組的柔性線太多了，有點浪費，但是我們卻不這么認為，因為我們的要求是必須靈活，這樣完全可以根據(jù)訂單生產，做到零庫存。相比而言，我們組的生產能力是最強和最靈活的，所以我們可以根據(jù)訂單生產所需的產品，這是我們組一個最大的優(yōu)勢。我們的營銷總監(jiān)跟我們的生產總監(jiān)今年對于廣告的投放做了很詳細的分析，財務方面之前也做好了資金的預算。所以作為總經理一定要認真仔細地做好戰(zhàn)略規(guī)劃。三、總結感觸：管理一間公司真的很不容易，從資本、資產、損益的來源、企業(yè)資產與負債和權益的結構，企業(yè)經營的利潤和成本關系。于是我組在年底借了60m長期貸款。雖然財務支出依然龐大，但值得高興的是我組的凈利潤終于專為正值。不管你犯了多少低級可笑的錯誤，暴露了多少自身存在的缺點，有多少決策和執(zhí)行的失誤，都不會給企業(yè)造成任何實際的經濟損失。在沒有經驗的一群人中，如果就按照自己分內的職責作事，不情愿別人插手的做法，無疑是很狹隘并且沒有發(fā)展的。由于上星期試運營的時候，我錯過了投廣告和競單的過程，于是今年初就出現(xiàn)兩個重大的失誤：，造成浪費；，結果沒選上單。但是在運行到第三個季度的時候，我們發(fā)現(xiàn)了我們的一個重大失誤，就是我們當時才發(fā)現(xiàn)原來亞非市場的運輸期有兩期，而不是我們原本以為的一期，結果導致我們不能在當年再賣出任何東西，在專賣店上投的廣告費也完全浪費了，不過由于沒有亞非市場的訂單，也就沒有違約。而且我們公司在從這一年開始，每一年都是所有公司中第一個完成的，我覺得這其中很大一部分原因是因為我們事先對產能和交貨的溝通很到位，所以運行起來很流暢，如果沒有操作上失誤的話，就會較為順利。每年在運營前，我都會大致地計算一下一年的大致現(xiàn)金流，但是在前幾年操作的時候，總是會在現(xiàn)金流上出現(xiàn)危險。至于訂單那一塊，我們還是按部就班的投放廣告，因為我們已經占據(jù)歐美專美老大和歐美市場第二，所以我們基本上把市場放在歐美市場上。整體上雖然完成交貨，但是一方面，資金上有幾次差點出現(xiàn)問題，貨幣資金季度接近于零，差點需要緊急融資；另一方面，如果這種情況出現(xiàn)在現(xiàn)實中，相當于原料公司和組裝公司前兩季度加班加點完成3個季度的工作，我銷售公司卻要一段時間內什么工作也沒有，浪費人力和物力資源。，有時候不得不讓原料公司和組裝公司超前進行一個甚至兩個季度，然后銷售公司拿到貨再進行操作。我想不管在電子沙盤中還是實體企業(yè)中，都會遇到各種各樣的困難，可能水平不同層次不同，但是都有讓人想崩潰的時候，但是無論如何，大家都要堅持下去，不能放棄。然后，指導老師給我們講解了ERP沙盤模擬實訓中需要特別注意的基本規(guī)則：每個成員都要清楚自己的工作內容并按照經營過程記錄表中的流程嚴格執(zhí)行；市場開發(fā)、ISO認證每年最多投入1M,產品研發(fā)每季度投入1M，可以中斷投資，但不允許超前投資；投廣告費時要結合市場需求、價格預測表，要熟悉選單規(guī)則。第一季度初我們的現(xiàn)金有16M,申請短期貸款10M，更新原料訂單支付8M，開始下一批生產支付5M,更新應收款收入4M，支付行政管理費1M,開拓市場、第一季度現(xiàn)金支出合計18M,季末現(xiàn)金為12M；第二季度更新原料訂單支付2M，開始下一批生產支付1M,支付行政管理費1M,現(xiàn)金支出合計4M，期末現(xiàn)金8M；第三季度更新原料訂單支付2M，開始下一批生產支付2M，支付行政管理費1M,現(xiàn)金支出合計5M，期末現(xiàn)金3M；第四季度申請短期貸款20M，更新原料訂單支付7M,開始下一批生產支付1M,支付行政管理費1M，支付利息6M，西華大學實驗報告第D 組設備維護費5M，計提折舊3M，現(xiàn)金支出合計20M，,銷售收入44M，所有者權益。上年所有者權益低于5M不能申請任何貸款；貼現(xiàn)必須從應收款中取8M或8的整數(shù)倍數(shù)貼現(xiàn)，按7:1提取貼現(xiàn)費用；在下原料訂單時要注意原料的提前期。第三篇：ERP沙盤模擬實驗報告實驗報告（工商管理學院適用）課 程 名 稱: ERP沙盤模擬實驗 課 程 代 碼: 101200009 學院(直屬系): 工商管理學院 年級/專業(yè)/班: 2012級工商管理2班 學 生 姓 名: 何玉婷 學 號: *** 實 驗 成 績: 任 課 教 師: 黃雷 陳昌華實驗時間：2015 年 12 月西華大學實驗報告第D 組目錄一、實驗目的……………………………………………………………………………………二、使用工具、材料……………………………………………………………………………三、實驗過程（操作步驟、過程）……………………………………………………………四、模擬實驗的分析及總結 ……………………………………………………………………西華大學實驗報告第D 組一、實驗目的ERP沙盤模擬實驗課程不同于一般的以理論和案例為主的管理課程，而是通過一種體驗式的互動學習讓學生認識到企業(yè)資源的有限性，從而理解一般企業(yè)的經營管理思想，領悟科學的管理規(guī)律，提升管理能力。而且，在交貨那個季度，對銷售公司甚至是整個集團的資金鏈都造成極大的浪費。心得：，投廣告，從而帶動原料公司和組裝公司的訂貨和轉產。經過幾年的運行我們公司已經走上了正軌。雖然最后還是應付過來了，但是想來還是很危險。這種做法確實能夠幫助調整產能，完成訂單，但是如果聯(lián)系到實際中去就會有兩個非常嚴重的問題：，加班加點地工作。不過在第四季度結束的時候，原料公司那里發(fā)生了重大失誤：原料全年運行下來銀行存款正好是零，而卻忘了貸長期借款，來年基本上是要緊急融資了。第一年年末銷售公司的流動資金117，其中有100是長期借款，財務杠桿比例太大，公司處在非常危險的環(huán)境，不過原料公司那邊更慘，流動資金幾乎是零。如果我們做錯了其中的一個程序，很容易讓公司損失，所以要很認真地去做好每一個程序，不容許出現(xiàn)差錯。我們應該用一種戰(zhàn)略的眼光去看待業(yè)務的決策和運營，我們要根據(jù)產品的需求預測作出正確而有效的企業(yè)運營決策，然后在資金預算允許的范圍內,在合適的時間開發(fā)新產品,提高公司的市場地位。這年我組廣告費的決定也很恰當，這些都對我組凈利潤在年底的提高起到了決定性的作用。同年我組開始亞洲市場的開拓和p2的研發(fā)，凈利潤開始為負，所有者權益急劇下降。這次的erp沙盤模擬實訓能夠取得第一名的成績，心里當然是很高興，在此，我要真 誠的感謝陪我一起走過六年的團隊，因為他們的不辭辛苦，認真負責的態(tài)度和一些明智的決策，才有了我們金霸珠寶公司如此輝煌的業(yè)績。所以企業(yè)很有可能會陷入進退維谷的困境，這就要求管理者要有良好的素質，具體包括危機意識、責任心和抗壓能力。但是經過生產總監(jiān)計算后，有5個crystal生產不出來，最終從別的小組買5個，防止交罰金。但是，當財務做完報表后，我們才發(fā)現(xiàn)，雖然我們的銷售額是最多的，但是凈利潤卻不是最多的。同時研發(fā)各種