【正文】 我們決定在本年購買一條全自動生產線；研發(fā)PP3產品；開拓區(qū)域、國內、亞洲市場，投資ISO9000、ISO14000。這個參與的過程可以激發(fā)學生們的學習熱情，也就是在這樣成功與失敗的體驗中，學生們可以學到管理知識，掌握管理技巧，感受到管理真諦，并可加強學生之間的相互溝通和理解，突顯出團隊的協(xié)作精神，培養(yǎng)學生作為企業(yè)管理者所必須具備的素質。，不過遇到什么困難，整個集團公司都不能放棄或是沮喪，在大家的共同努力下，總是會有辦法能夠度過難關的。在定廣告費這一塊，銷售公司告訴組裝公司要什么貨，組裝公司再告訴原料公司要什么貨，然后原料公司和組裝公司依次反饋產能，交流清楚哪個季度能交多少貨，最終銷售公司才能決定什么產品競多少單子；在整體運營上協(xié)調和溝通同樣重要，尤其是銷售公司這一塊，在每一季度的運營中一定要慢，得等原料公司和組裝公司，組裝公司得等原料公司，每一季度原先定產多少貨交多少貨都得按時按量地來，如果發(fā)生意外，原料或者組裝沒法按量交貨，銷售公司如有必要那就得再多等一個季度了，這里面的操作就得協(xié)調商量的非常到位才行；還有對現(xiàn)金流很重要的一點，就是三個公司的內部訂單和內部交接一定要協(xié)商好，我記得其中有一年，就是我把隊組裝公司的內部訂單定到280%，然后組裝公司向我交貨的時候也就是有多少交多少，結果我一拿貨，現(xiàn)金流立馬就危險了，差點要緊急融資。這次的問題出現(xiàn)在組裝公司和原料公司上。如果回歸到現(xiàn)實，雖然我在電子沙盤上沒算到的只是8,9個單位，但到了現(xiàn)實就是8,9百萬的數(shù)額。而且由于我們三個公司對產能的協(xié)調非常到位，而且我們整體運行速度較快留出較多時間分析，所以我們投廣告時能夠定時定量地投放廣告，基本上不會造成廣告費上的浪費。又到了銷售公司的重頭戲——投廣告選單：首先，由于我們上年有很多的亞非市場的P1沒有出售，自然要爭該市場的大訂單；其次，我們打算完全轉換生產模式，由P1完全轉向P2的生產，于是我們又在預期競爭會很小的歐美市場投放了市場和專賣店的小額訂單，爭取做歐美市場的老大。鑒于上一次的經驗，我們這次較早完成了全年之后，就趕忙去研究市場預測，大概確定整體戰(zhàn)略是由第一年的國內市場P1產品向亞非市場的P2邁進，而同時保持國內市場和亞非市場的P1產品；然后和其他兩個公司商量明年在銷售公司能交貨的時間范圍內能給我多少P1，多少P2。為了這次實訓，我們每個人都付出了很多，突然感覺，能夠拼盡全力去做一件事情是很幸福的，這幾天的所有感受都刻在了我心靈的最深處，無論是悲傷的還是快樂的。從小的方面來說，,去做,會直接影響到本年的報表不平或是下一年的任務混亂。但是也犯了一個不小的失誤，我組未投1m給已開拓的國內市場，被視為放棄國內市場，影響了我組最后的總分。同年我組開始投資半自動和iso9000。包括制定投資計劃，評估應收賬款金額與回收期預估長、短期資金需求，尋求資金來源掌握資金來源與用途，以最佳方式籌措資金分析財務報表、掌握報表重點與數(shù)據(jù)含義運用財務指標進行內部診斷，協(xié)助管理決策如何以有限資金轉虧為盈、創(chuàng)造高利潤、編制財務報表、評估決策效益，并且做好預算，做好現(xiàn)金流量記錄工作，及時向ceo等匯報現(xiàn)金存量，幫助大家做好決策，促進公司發(fā)展。我們經常會一起商量，總結經驗和討論一步計劃，這是其他組所不能相比的，和諧的團隊，是確保我們成功的關鍵。二、經營感受：戰(zhàn)略意識： 我認為作為一名總經理，首先必須有戰(zhàn)略意識，其中包括敏銳的眼光和洞察力，對公司的生存和發(fā)展必須要有明確的方向和目標，ceo的決策很大程度上決定了公司以后的經營業(yè)績。當然，今年的利潤也就不是很多，但也不是最少的。繼續(xù)研發(fā)產品和開拓市場。了解到其他小組的經營成果，對比后，經過認真分析，總結了一些經驗：先進的生產線和廣告的明智投放是銷售質量的保證；還有，財務方面，必須要做好下年的資金預算，嚴禁借用高利貸。在團隊介紹時，就感覺我們組很團結，也只有我們組最默契，最自信。通過erp沙盤模擬，使我們能夠把書本學到的知識與實際操作相結合，即鍛煉了我們的實際動手能力，又能讓我們把書本上的知識掌握得更透徹，對erp有更具體的理解。接著采購原料。大家在做好自己的工作的時候，也應當對其他人給予充分的信任?，F(xiàn)實中離不開團隊合作，沒有合作精神的個人是會被當今社會所拋棄的。而當年學過的會計，真是白學了，而營銷，涉及市場分析預測，接受顧客訂單，甚至與其他公司的私下貨款交易，是互動性很強的一個職位。營銷，生產，采購，財務，環(huán)環(huán)緊扣，息息相關。首先，使我認識到團隊合作的重要性。在第二年我們小組的成員經過思考換算對市場預測的分析后，準備生產p1和p2產品。同時它也是一個互相交流，互相學習，互相切磋的平臺。當然，完整并不等于面面俱到，因為面面俱到是不現(xiàn)實的，作為一名出色的管理者更應該是有所特長，同時對其他方面都有所了解。而group,更側重于“一個小組”，不一定是一個有協(xié)作能力的團體，很有可能只是一群人湊在一起，卻做著毫不相關的事。企業(yè)的正常運作，包括了生產、銷售、財務、會計等多個方面，這就要求管理者要具有完整的知識結構，只有這樣，管理者才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息。首先，一個企業(yè)能夠正常的運轉是要以一個協(xié)作的團隊為基礎的，每個人都應當明確自己的職責，做到各司其職，互相配合。對今后的企業(yè)發(fā)展方向要做仔細打算，不盲目生產，也不過分保守。相信如果有下次的機會，我一定會做的更好。cfo更不是記賬算賬那么簡單，在報表的平衡中可能會出現(xiàn)各種想不到的問題，一個小小的失誤或差錯就會使整個報表失衡，所以必須要細心和耐心，真的不是隨便什么人就可以做的。在以后的幾年中，我們認真地研究了各市場的行情，做出了較明智的決策最終實現(xiàn)贏利。但是，有開心，有郁悶，有感悟，有收獲。然而到了第二年、第三年，我才忽然大悟到其作用。年末時的所有者權益為11，凈利潤為4。存在的問題：此時現(xiàn)金的儲備嚴重不足資金鏈斷裂，生產線上的生產安排出現(xiàn)混亂。年底時開拓了新的市場同時進行了iso9000和iso14000的資格認證。實驗步驟：[1] 我們此次的沙盤模擬以6人一小組為單位，在大家的一致通過下我們選出的ceo、cfo、營銷總監(jiān)、生產運營總監(jiān)、研發(fā)總監(jiān)和信息總監(jiān)，并為公司取名為美好時代有限責任公司；[2] 在一切準備工作就緒后，起始年在老師的帶領下，每各小組都處在一個平等的水平，但我們初步掌握了簡單的經營模式；[3] 通過初始狀態(tài)的設定，可以使我們能夠大致的了解到此次的沙盤大體的運轉過程，為以后的7年的運轉打下基本的基礎；[4] 每一年的經營過程在ceo的指揮下，小組的每一位成員分工合作，由cfo記錄各項費用的收付情況，年末和cfo進行匯總合計；[5] 整個模擬實訓全部結束后，由各小組ceo宣布經營結果并進行總結。經過了兩周的實訓操作，我們對企業(yè)的生產的經營過程以及市場競爭又有了更加形象的理解，所謂勝敗乃兵家常事，在面對競爭時候，我們應該不要難么多保守和裹足不前，只有勇敢的面對挑戰(zhàn)，我們才有進步，否則就要被淘汰。總的來說，這次erp實訓讓我們感受到了團隊就是要團結，就像我們的口號說的“團結一致，爭創(chuàng)佳績”，憑著細致和認真，我們的經營還算不錯。由于我們謹慎決策，連續(xù)獲得了很好的成績，第二年我們凈利潤為10，在小組排名第二，以后幾年均盈利，所有者權益一直上升，在小組中連續(xù)三年排第二。然后就開始做財務報表，很快我們組以第二的速度完成了財務報表的平衡，當送給老師時，我們都很激動。六、實訓心得和體會: 為期兩周的erp沙盤模擬實訓在忙碌中結束了。這個步驟主要是由運營總監(jiān)、營銷總監(jiān)和財務總監(jiān)共同完成的。，搶訂單。2。從實訓課程中學到了很多書本上沒有的東西，為步入社會順利開展工作打下了堅實的基礎。三、對實驗的建議和看法勿紙上談兵，團隊精神很重要市場分析要做好來全局觀念、穩(wěn)扎穩(wěn)打聽從指揮，不要瞎干整體戰(zhàn)略方面：事先要了解游戲規(guī)則，評估內部資源與外部環(huán)境，制定長、中短期策略，預測市場趨勢、調整既定戰(zhàn)略。同時也導致了在之后那次課程對自己小組的情況不熟悉。總之，財務總監(jiān)的每件工作，都是別人無法替代的。在昔日的英雄們一次一次地上演著同一出悲壯的霸王別姬和愚蠢的承諾升級的今天，結論已經顯而易見：僅僅依靠特殊資源構建競爭優(yōu)勢的老路已經走到了盡頭，企業(yè)的競爭越來越趨向于組織整體智慧的較量。二、構建戰(zhàn)略思維：謙虛立足現(xiàn)在，大膽創(chuàng)想未來原以為戰(zhàn)略思維只是一個企業(yè)的ceo指定的企業(yè)發(fā)展方向，是一個很概括，不好度量的概念，通過這次的實踐我看到戰(zhàn)略思維是從始至終都應該在組織成員的意識和行動上有所把握，即從整體上來思考問題，遠比各管一攤有效率得多。隨著我們的錯誤經營，終于，我們的公司也走到了萬劫不復的地步。第一篇：ERP沙盤模擬實驗報告篇一：erp沙盤模擬實驗報告 erp沙盤實驗報告專業(yè)：工商管理 姓名：陳菁雯 學號：124072009006 團隊成員圖片已關閉顯示，點此查看圖片已關閉顯示，點此查看實驗過程報告圖片已關閉顯示，點此查看圖片已關閉顯示，點此查看圖片已關閉顯示，點此查看圖片已關閉顯示，點此查看 erp沙盤模擬實驗總結一、實驗時間、地點、角色、經營過程（簡單闡述）實驗時間：11月12日——12月4日實驗地點：機房5樓（erp沙盤模擬實驗室）擔任角色：財務總監(jiān)經營過程：負責日常會計核算，定期檢查企業(yè)經營狀況，核算企業(yè)經營成果，編制現(xiàn)金預算表，掌握現(xiàn)金流動情況；掌握資本流轉如何影響損益；；預估長短期資金需求，以最佳方式籌資，控制融資成本，提高資金使用效率，還有負責日常現(xiàn)金收付和現(xiàn)金流量的記錄，定期清查現(xiàn)金，保證現(xiàn)金的安全完整。集體討論，擬以破產清算結局。另外，如何建立一個企業(yè)的戰(zhàn)略也是一個相當重要的問題，不可以被無視。而且一個組織是否成熟，明顯的標志就是看她有沒有能力形成并運用組織的智慧。并且有些事情是無法授權給他人的。給之后的工作帶來了不便。rd方面：產品研發(fā)決策，必要時做出修改研發(fā)計劃，甚至中斷項目決定。還從而領悟到，游戲就是生活，每個人應做好自己的人生規(guī)劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。根據(jù)訂單生產和交貨。這個步驟是整個模擬至關重要的一步，俗話說萬事開頭難。營銷總監(jiān)根據(jù)市場趨勢分析預測出今后的市場需求，運營總監(jiān)根據(jù)數(shù)據(jù)進行決策，生產線的數(shù)量，生產線的種類（手工，半自動，全自動，全自動/柔性），以及廠房的閑置和利用。在這次實訓中我們深深的感覺到了公司經營的不易，特別是存在強大市場競爭中的企業(yè)，存亡往往就在一念之間。經過老師的合格審查，我們組獲得老師獎勵的八百萬。但是在第五年，我們的原材料購買的不夠，我們只好緊急購買，出了雙倍的價錢。并且在這一次的erp實訓中，我學到了很多實務知識，把課本的知識應用了一點點，如管理學的競爭能力分析，財務會計的報表，都是第一次在這里應用。市場是瞬息萬變的，我們也要在確定經營計劃的過程中多一點靈活性，管理也要跟得上發(fā)展的變化，在需要的時候我們還有又果斷的精神，爭取更多的時間。實驗過程（年初決策、年中經營、年末結果，存在問題、解決辦法）：起始年：在老師的指揮下，我們只對本地市場的beryl產品才取三條手工生產線和一條半自動生產線的簡單生產和運營，并由ceo和cfo填制現(xiàn)金流量表、綜合費用表、損益表和資產負債表。年末時的所有者權益為37，凈利潤為22。解決方法：在為了保證正常生產按時交貨的前提下也考慮到了下一年度上的生產問題上申請了高利貸。存在的問題：由于上一年度的所有者權益表不平問題沒有解決，所以本年度仍然不平。當?shù)谌觊_始后，各公司的發(fā)展情況便開始出現(xiàn)大的變化。短短兩天時間，短短7個財政年度，我們卻覺得獲益匪淺。同時，在整個經營過程中，我們的負債比率一直很高，在實際的經營過成中可能不會存在，但是我們充分利用了長期貸款的優(yōu)勢，使現(xiàn)金流量良好的運行。營銷總監(jiān)、研發(fā)總監(jiān)以及信息總監(jiān)不僅要掌握大量的專業(yè)知識還要有大膽的想法和遠大的卓識。從以上我們可以看出,企業(yè)的起點都是一樣的,當我們用數(shù)學的角度來觀察它時,做到第二年盡量少賠,然后再充分發(fā)揮每條生產線的作用,由于我們預算的不準確,沒有報一種居安思危的態(tài)度,以至于企業(yè)在第三年時跌入低谷,這次沙盤模擬實訓使我們每個人都受益匪淺,也使我們真正體會到了團隊合作以及穩(wěn)中求勝的重要性。erp沙盤對抗賽必須具備三個條件，其一是要看準，其二是要團結，其三是要鎮(zhèn)定果斷。其次，作為主管財務方面的人員，應當在經營初期做好財務準備，核對賬面的實際情況，了解企業(yè)目前的財務狀況，做好財務分析幫助ceo明確企業(yè)決策的 可實施性。當然，完整并不等于面面俱到，因為面面俱到是不現(xiàn)實的，作為一名出色的管理者更應該是有所特長，同時對其他方面都有所了解。所以，如果要想做出好的決策，絕對要做team而不是group。管理是企業(yè)經營的核心，直接影響企業(yè)本身的生存和發(fā)展。兩天的erp沙盤對抗已經完成了。這次我們打算一定拿下p2產品，所以在投廣告費的時候多投了幾個。采用小組學習的方式，可以促進不專業(yè)同學之間的融合，優(yōu)勢互補，互相學習，從而提高我們自己探索知識和自主學習知識的能力。任何一步都不能出差錯。原來受了錯誤的經驗影響，以為營銷總監(jiān)無足輕重，接下來這份工作的時候還有些不樂意。其中，我還深深感受到個人性格對于職業(yè)角色的影響。懷疑，猜忌，都是會影響其他人的工作情緒的，尤其是錯誤的懷疑判斷。要時刻計算現(xiàn)金的流動。在這次erp沙盤模擬實訓中我覺得很開心，而且收益匪淺。介紹一下我們團隊的成員:李新隆擔任營銷總監(jiān)（coo）——李總，劉娟娟擔任生產總監(jiān)（cmo）——劉總，呂楊軍擔任采購總監(jiān)（cbo）——呂總，李剛擔任公司的研發(fā)總監(jiān)（cro）——李總，樊鑫和郝佳佳擔任財務總監(jiān)（cfo）——樊總和郝總，其中樊鑫負責財務職務，郝佳佳負責出納。借鑒第一輪的經驗，第二輪實訓對我們組來說，感覺比第一年順利寫，起碼財務資金方面比第一年要充裕些。今年有一些失誤，營銷總監(jiān)拿bery單太多了，最終導致用柔性線生產廉價的bery，造成很大的浪費。第六年，激動人心的最后一年。比如：在開始年就必須規(guī)劃好整個六年的戰(zhàn)略部署，要在哪一年生產什么產品，哪一年占領哪個市場。所以一個好的公司必須要有團隊合作的精神。企業(yè)運營過程：第一年：由于對企業(yè)運營知之甚少，因此對廣告的投入很保守，