【正文】 、銀行貨款、應(yīng)付帳款、工資、行政費(fèi)用、市場推廣、利息、應(yīng)交稅金等。眾志成城——團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢與人財(cái)管理已毋庸置疑，人是企業(yè)的柱石，人力資源是企業(yè)的活力之源、發(fā)展之源、財(cái)富之源，人力資源管理是支撐企業(yè)大廈的管理之基，管理之本。運(yùn)籌帷幄——CEO過沙盤推演檢驗(yàn)決策思路，重新認(rèn)識企業(yè)的經(jīng)營規(guī)劃、經(jīng)營方針；培養(yǎng)統(tǒng)觀全局的系統(tǒng)思考能力，提高決策水平和管理效率；學(xué)習(xí)細(xì)致的數(shù)據(jù)分析方法，變直覺決策為理性決策；理解戰(zhàn)略管理和財(cái)務(wù)管理，認(rèn)識各種決策和投資后的結(jié)果；課程體驗(yàn)轉(zhuǎn)化為實(shí)際的管理理論模型工具和方法，有效制定戰(zhàn)略決策；樹立全局觀念，重視增進(jìn)溝通交流，培養(yǎng)協(xié)作精神。溝通、協(xié)作和群體意識在未來企業(yè)競爭中的作用越來越被有遠(yuǎn)見的組織所關(guān)注。原以為戰(zhàn)略思維只是一個(gè)企業(yè)的CEO指定的企業(yè)發(fā)展方向，是一個(gè)很概括，不好度量的概念，通過學(xué)習(xí)我看到戰(zhàn)略思維是從始至終都應(yīng)該在組織成員的意識和行動上有所把握，即從整體上來思考問題，遠(yuǎn)比各管一攤有效率得多。所以，我們公司決定，在努力搶占P1產(chǎn)品市場份額的同時(shí)努力開發(fā)P2產(chǎn)品，在穩(wěn)中求發(fā)展。其實(shí)，作為營銷總監(jiān)的我，在這個(gè)時(shí)候沒有很好的做好市場預(yù)測及其他企業(yè)可能要采取的策略。而這種不理性的做法直接原因是絕大多數(shù)企業(yè)特別在前幾年缺乏預(yù)算，不計(jì)成本，盲目爭奪市場地位，沒有真正理解市場地位的概念，沒有聯(lián)想到企業(yè)經(jīng)營的實(shí)際。通過學(xué)習(xí)，讓我深刻體會到了現(xiàn)實(shí)與未來的因果關(guān)系，管理者必須要承擔(dān)的歷史責(zé)任，學(xué)習(xí)運(yùn)用長期的戰(zhàn)略思想制定和評價(jià)企業(yè)決策，而且必須有誠信的職業(yè)操守。在沒有經(jīng)驗(yàn)的一群人中，如果就按照自己分內(nèi)的職責(zé)作事，不情愿別人插手的做法，無疑很狹隘并沒有發(fā)展的。幫助我們學(xué)習(xí)認(rèn)識營銷戰(zhàn)略對于經(jīng)營業(yè)績的決定性作用，體驗(yàn)內(nèi)部營銷和外部營銷間的關(guān)系。沙盤模擬中，我們被分入各“公司”，擔(dān)任各職能部門主管角色，并展開若干階段的運(yùn)作，在模擬市場中與別的公司展開激烈的競爭。完全沒有財(cái)務(wù)背景的我們通過三天時(shí)間的學(xué)習(xí)，深刻理解企業(yè)內(nèi)部各個(gè)環(huán)節(jié)的活動如何影響財(cái)務(wù)結(jié)果；深刻認(rèn)識到企業(yè)各項(xiàng)活動的財(cái)務(wù)意義；提高了我們的成本意識，并且對找到公司內(nèi)部降低成本和提高收益的辦法有了點(diǎn)滴的認(rèn)識；對以銷定產(chǎn)、零庫存、便捷生產(chǎn)等業(yè)務(wù)模式的改變也有了一定的看法。在犯錯(cuò)誤中學(xué)習(xí)。職務(wù)分工明確,在做好自己份內(nèi)的工作之余要做好協(xié)調(diào)工作，尤其是CEO；而且生產(chǎn),市場和財(cái)務(wù)必須準(zhǔn)確無誤的算出數(shù)字,用數(shù)字說話。第二篇：ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告過程及分析：經(jīng)過5年的電子沙盤運(yùn)營，我們C組集團(tuán)公司取得了較為不錯(cuò)的成績，大家在操作中也學(xué)習(xí)了許多，思考了許多。憑借此，我們以較為低廉的廣告費(fèi)獲得了不錯(cuò)的幾份訂單；值得一提的是，我們憑借兩個(gè)在途商品還拿到了一份加急訂單。4月18日 第三年由于上一年原料公司的操作失誤，在一開始原料公司的流動現(xiàn)金完全為零，無奈之下申請緊急融資。（圖為我們經(jīng)分析之后最終確定的定時(shí)定量的廣告投放策略）4月25日 第四年今年一整年都運(yùn)行的比較順利，我們很快就平穩(wěn)地完成一整年的任務(wù)。類似的情況同樣出現(xiàn)在定廣告上，看起來廣告費(fèi)差個(gè)1,2個(gè)沒什么，但是在現(xiàn)實(shí)中這就是1,2白萬的差距。今年本來應(yīng)該在第一季度開始轉(zhuǎn)產(chǎn)并在第二季生產(chǎn)P3，但是原料和組裝都忘記了轉(zhuǎn)產(chǎn)，這就意味著原本應(yīng)該在第二季度交的貨沒法完成，訂單沒法交。就比如說最艱難的頭兩年好了，第一年花了3千多萬廣告費(fèi)卻沒選上訂單，第一年末時(shí)，整個(gè)銷售公司銷售額只有34，遙遙低于其他所有銷售公司的業(yè)績；第二年，原料公司現(xiàn)金流斷裂，不得不緊急融資；還有最后一年，原料和組裝公司都忘了轉(zhuǎn)產(chǎn)，只能采用極端的分季度操作的方法。二、使用工具、材料、電子沙盤各一套及配套電腦設(shè)備 三、實(shí)驗(yàn)過程（操作步驟、過程的簡要介紹）（一）物理沙盤的實(shí)驗(yàn)過程在開始實(shí)驗(yàn)之前，指導(dǎo)老師對我們所有上課的同學(xué)進(jìn)行了分組，七人一組，總共有七組（AG),在實(shí)驗(yàn)操作層面上就相當(dāng)于有七個(gè)公司在市場上競爭。第一季度初我們投入了4M的廣告費(fèi)，在本地市場接到了3個(gè)P1銷售額為14M的訂單。第六年：年初我們公司投入14M的廣告費(fèi)，接到了3個(gè)P1產(chǎn)品的訂單，6個(gè)P2產(chǎn)品的訂單，9個(gè)P3產(chǎn)品的訂單，銷售額合計(jì)143M。雖然每個(gè)組有一次還原的機(jī)會，但是要知道在現(xiàn)實(shí)中是永遠(yuǎn)不可能重來的，這反而培養(yǎng)了我們心思縝密、考慮全面的行事作風(fēng)。因?yàn)楝F(xiàn)金周轉(zhuǎn)比較困難，我們沒法一次把來年的原料下完，又因?yàn)镽R4原料的提前期，我們在第一次下原料訂單的時(shí)候頭都大了，感覺怎么都捋不清楚，弄了半天才搞清楚，還好后面做多了就得心應(yīng)手了?？偣踩〉昧?470W的銷售收入，毛利850W。因?yàn)樵谖锢砩潮P和電子沙盤中我都擔(dān)任了營銷總監(jiān)的職位。這就需要冒很大的風(fēng)險(xiǎn)了，因?yàn)橛锌赡芪覀兓舜髢r(jià)錢卻達(dá)不到我們預(yù)期的效果。在這短短的幾天中，大家都發(fā)明了一句俗語：得訂單者得天下。而作為一位CEO，我想說的是高處不勝寒。從這次試驗(yàn)總體來說，我是成也廣告，敗也廣告。經(jīng)營理念直接決定了一個(gè)企業(yè)做事、決策的風(fēng)格。而收集信息的能力與我們的選擇能力是息息相關(guān)的，試想我們對一切都了如指掌，那么做選擇就不再是難題。營銷管理滲透于企業(yè)供產(chǎn)銷全過程，而不是局限于產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)。通過分析市場，制定戰(zhàn)略，營銷策劃，組織生產(chǎn)，財(cái)務(wù)管理等一系列的活動，我充分的把我在書本上所學(xué)到的知識與實(shí)踐相結(jié)合。團(tuán)結(jié)就是力量，只有團(tuán)隊(duì)中每一個(gè)人都各司其職、各得其所，我們才能達(dá)到理想的彼岸！第四篇：erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告學(xué)院實(shí)驗(yàn)報(bào)告實(shí)驗(yàn)名稱：金蝶企業(yè)經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)模擬學(xué)生姓名：班級：學(xué)號：指導(dǎo)教師：實(shí)驗(yàn)日期：2010年12月20日一、實(shí)驗(yàn)名稱金蝶企業(yè)經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)模擬二、實(shí)驗(yàn)?zāi)康模?）掌握如何通過沙盤展示企業(yè)的各種資源，按照既定流程開展經(jīng)營活動；（2）通過沙盤展示并模擬企業(yè)經(jīng)營過程，體會戰(zhàn)略管理、營銷管理、生產(chǎn)管理、財(cái)務(wù)管理、人力資源管理、信息化管理等管理理論在經(jīng)營企業(yè)中的綜合應(yīng)用技巧；（3）通過學(xué)習(xí)并模擬企業(yè)經(jīng)營，有意識地培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力、溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作能力。銷售收入一直比較低，凈利潤一直為負(fù)，最多達(dá)到你負(fù)二十多。其實(shí)在這幾天的實(shí)習(xí)中，我們不是很成功，甚至可以說是失敗的，但我從中得到了很多經(jīng)驗(yàn)。關(guān)于生產(chǎn)線建設(shè)，由于市場一直處于供不應(yīng)求的狀態(tài)，多條全自動生產(chǎn)線全負(fù)荷生產(chǎn)是提高總體利潤的最有效辦法。而我們組仍然持續(xù)了上一周的模式。后面直接就惡性循環(huán)，造就了這次的失敗。，10日上午開始我們開始第二年的投資和運(yùn)作，直到下午我們結(jié)束了前5年的實(shí)驗(yàn)結(jié)果要求，結(jié)果是我們D組最后由于各方面的因素而失敗。提心協(xié)力同舟共濟(jì)。認(rèn)真的把握游戲的機(jī)會和充分的利用有效機(jī)會把游戲完成。把實(shí)驗(yàn)當(dāng)做真正的商場戰(zhàn)爭。我們最后的失敗得出的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)是作為企業(yè)的總裁的每個(gè)決策都深深的影響著企業(yè)的發(fā)展和企業(yè)的盈虧，任何一個(gè)決策都能影響到企業(yè)的下一步的發(fā)展。不管是企業(yè)經(jīng)營的原理應(yīng)用方面，還是作為實(shí)習(xí)的娛樂性，甚至在哲學(xué)層次人生觀的塑造上，這次的課都將令我終生難忘。實(shí)際上，貼現(xiàn)利息看似是不必要的、額外的支出，但有付出必定有回報(bào)。對于類似于Bery產(chǎn)品在市場走勢的特殊性，也要有一定的預(yù)測和準(zhǔn)備。如經(jīng)營的第2年，各項(xiàng)工程、產(chǎn)品生產(chǎn)、各種投資共同進(jìn)行，需要很多錢，此時(shí)就必要采用低價(jià)多單策略，盡快將占用的資金收回。通過這兩天在沙盤上的模擬操作，我對企業(yè)的經(jīng)營、整體運(yùn)作以及財(cái)務(wù)管理等方面有了新的認(rèn)識。四、實(shí)驗(yàn)環(huán)境金蝶沙盤模擬操作臺五、實(shí)驗(yàn)過程和結(jié)果(1組)沙盤模擬是從創(chuàng)建企業(yè)開始，雖然已經(jīng)從初始年基本情況中獲得了企業(yè)運(yùn)營的基本信息，但還需要把這些枯燥的數(shù)字活生生地再現(xiàn)到沙盤盤面上，由此為下一步的企業(yè)運(yùn)營做好鋪墊。真正創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，就需要彌補(bǔ)自己在這次實(shí)驗(yàn)中的不足、改掉一些不好的習(xí)慣，并且總結(jié)一下自己做得好的決策和做得差強(qiáng)人意的決策。在ERP實(shí)驗(yàn)中，營銷策略不能與產(chǎn)能相匹配，那么公司是肯定不能取得成功的。在21世紀(jì)，企業(yè)生存與發(fā)展關(guān)鍵是研究開發(fā)能力。它如同空氣和水那樣重要，對企業(yè)日常經(jīng)營活動影響巨大。當(dāng)時(shí)我和大家喜悅的心情我想我是永遠(yuǎn)都不會忘記的。CEO必須保證整個(gè)流程的運(yùn)作，調(diào)動所有組員的士氣，每一項(xiàng)決策最后都必須由我來做，這非常考驗(yàn)我的眼光和判斷力。在第二年選單的時(shí)候，由于其他組都在本地市場選的差不多了或者確實(shí)是生產(chǎn)能力不足，西華大學(xué)實(shí)驗(yàn)報(bào)告第D 組我們居然在區(qū)域市場選到了一個(gè)比較大的訂單，這直接奠定了我們區(qū)域市場老大的地位，雖然這看似是一個(gè)偶然，但我覺得是必然，運(yùn)氣也是一種實(shí)力。要搞清楚公司運(yùn)營過程中各個(gè)因素的權(quán)重，明確企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，最重要的是對市場的預(yù)測以及對競爭對手的分析。周轉(zhuǎn)資金太少，意味著我不能將太多的資金投在廣告費(fèi)上，那么與其他資金雄厚的公司相比我們就處于劣勢了：我們選不了數(shù)量多、價(jià)格高的訂單。第五年我們在本地市場給P2產(chǎn)品投34W的廣告、在區(qū)域市場給PP3分別投了19W、34W，在亞洲市場給 P3投了18W。第二年年初我們結(jié)合我們的生產(chǎn)情況和市場預(yù)測，我們在本地市場給P1產(chǎn)品投了11W的廣告、在區(qū)域市場給PP3分別投了32W、10W，總共取得了 570W的銷售收入，毛利280W。這個(gè)教訓(xùn)讓我們在正式的實(shí)驗(yàn)中更加細(xì)心。（二）電子沙盤的實(shí)驗(yàn)過程電子沙盤與物理沙盤不論是在理論層面上還是操作層面上都是有區(qū)別的。第一季度初我們的現(xiàn)金有16M,申請短期貸款10M，更新原料訂單支付8M，開始下一批生產(chǎn)支付5M,更新應(yīng)收款收入4M，支付行政管理費(fèi)1M,開拓市場、第一季度現(xiàn)金支出合計(jì)18M,季末現(xiàn)金為12M；第二季度更新原料訂單支付2M，開始下一批生產(chǎn)支付1M,支付行政管理費(fèi)1M,現(xiàn)金支出合計(jì)4M，期末現(xiàn)金8M；第三季度更新原料訂單支付2M，開始下一批生產(chǎn)支付2M，支付行政管理費(fèi)1M,現(xiàn)金支出合計(jì)5M，期末現(xiàn)金3M；第四季度申請短期貸款20M，更新原料訂單支付7M,開始下一批生產(chǎn)支付1M,支付行政管理費(fèi)1M，支付利息6M，西華大學(xué)實(shí)驗(yàn)報(bào)告第D 組設(shè)備維護(hù)費(fèi)5M，計(jì)提折舊3M，現(xiàn)金支出合計(jì)20M，,銷售收入44M，所有者權(quán)益為34M，：年初我們公司投入了5M的廣告費(fèi)，在本地市場接到了數(shù)量為銷售額為12M的P1產(chǎn)品訂單，在區(qū)域市場接到了數(shù)量為銷售額為30M的P2產(chǎn)品訂單，在國內(nèi)市場接到了數(shù)量為銷售額為16M的P2產(chǎn)品訂單。然后，指導(dǎo)老師給我們講解了ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)中需要特別注意的基本規(guī)則：每個(gè)成員都要清楚自己的工作內(nèi)容并按照經(jīng)營過程記錄表中的流程嚴(yán)格