【正文】 如果忽視游戲規(guī)則則游戲無(wú)法正常的運(yùn)營(yíng)，我們也面臨的是失敗的邊緣，所以要了解和熟知游戲規(guī)則。雖然是一個(gè)簡(jiǎn)單的模擬同時(shí)也能把自己組的成員和自己的商業(yè)和策劃能力體現(xiàn)出來(lái)，以萬(wàn)變應(yīng)不變。第五篇：ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告《ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)》班級(jí)姓名學(xué)號(hào)實(shí)驗(yàn)時(shí)間：2012年3月9日—2012年3月10日實(shí)習(xí)組員：總裁（CEO）財(cái)務(wù)總監(jiān)財(cái)務(wù)助理營(yíng)銷總監(jiān)營(yíng)銷助理情報(bào)人員等實(shí)驗(yàn)設(shè)備：ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)設(shè)備工具和ERP沙盤模擬對(duì)抗學(xué)員手冊(cè)實(shí)驗(yàn)?zāi)康模涸趯?shí)習(xí)和學(xué)習(xí)ERP系統(tǒng)及在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的重要性，了解企業(yè)在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的具體模擬操作，讓學(xué)生在學(xué)校了解具體的操作與運(yùn)作。賬期、現(xiàn)金、開(kāi)銷雖然經(jīng)過(guò)計(jì)算，卻不夠精確，所以還是有原材料不夠用的現(xiàn)象出現(xiàn)。我們采用了多條柔線型生產(chǎn)線、少數(shù)全自動(dòng)型生產(chǎn)線和區(qū)域、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)還有一個(gè)個(gè)ISO認(rèn)證投資的模式。Saphire產(chǎn)品研發(fā)周期長(zhǎng)，在為期七年的經(jīng)營(yíng)中一定要盡早開(kāi)發(fā)，在開(kāi)發(fā)時(shí)要分析市場(chǎng)走勢(shì)分期分別開(kāi)發(fā)。作為主管生產(chǎn)方面的人員，應(yīng)當(dāng)在經(jīng)營(yíng)初期做好財(cái)務(wù)準(zhǔn)備，核對(duì)生產(chǎn)線的實(shí)際情況，了解企業(yè)目前的財(cái)務(wù)狀況，做好生產(chǎn)分析幫助CEO明確企業(yè)決策的可實(shí)施性。綜合考慮 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及企業(yè)運(yùn)營(yíng)所涉及的方方面面，簡(jiǎn)化為以下七個(gè)方面的約定：（1）市場(chǎng)劃分與市場(chǎng)準(zhǔn)入；（2）銷售會(huì)議與訂單爭(zhēng)取；（3）廠房購(gòu)買、出售與租賃；（4）生產(chǎn)線購(gòu)買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修、出售；（5）產(chǎn)品生產(chǎn)；（6）產(chǎn)品研發(fā)與ISO 認(rèn)證；（7）融資貸款與貼現(xiàn)。ERP是一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作的實(shí)驗(yàn)，這讓我明白一個(gè)人是完成不了所有事情的，要每個(gè)人分工合理但也要合作愉快，在相互的探討分析中得出好的結(jié)論。企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境變化客觀要求企業(yè)密切關(guān)注形勢(shì)的變化，做到見(jiàn)微知著，未雨綢繆，及時(shí)做好應(yīng)對(duì)之策，提高應(yīng)變能力。在這次實(shí)驗(yàn)中，大部分公司都沒(méi)有研發(fā)P4產(chǎn)品，只有一個(gè)組研發(fā)出來(lái)了，那么P4產(chǎn)品他們就一枝獨(dú)秀了。收集信息的能力與選擇能力。對(duì)于制造型企業(yè)來(lái)說(shuō)，生產(chǎn)能力直接決定了一個(gè)企業(yè)的規(guī)模。是人都會(huì)犯錯(cuò)，我也不例外。因?yàn)槲覀兘M強(qiáng)調(diào)的是團(tuán)結(jié)協(xié)作，每個(gè)組員都必須各司其職，以保證實(shí)驗(yàn)?zāi)軌蛄鲿车倪M(jìn)行；作為營(yíng)運(yùn)總監(jiān)，我不僅需要對(duì)公司的運(yùn)營(yíng)情況了如指掌，還要清楚我們企業(yè)的財(cái)務(wù)、生產(chǎn)狀況，才能做出正確的決策。每次選單的時(shí)候，不知道其他人是什么感覺(jué)，總之我的心臟是跳的超快的。這個(gè)時(shí)候，激烈的競(jìng)爭(zhēng)增大了廣告決策的難度。第六年我們?cè)诒镜厥袌?chǎng)給PP3產(chǎn)品分別投了16W、19W的廣告、在區(qū)域市場(chǎng)給P1投了15W、在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)給 P1投了16W、在亞洲市場(chǎng)給PP3分別投了19W、35W，總共取得了1290W的銷售收入，毛利710W?？偣踩〉昧?20W的銷售收入，毛利440W。至于生產(chǎn)線，生產(chǎn)能力與我們企業(yè)的命運(yùn)息息相關(guān)，再者，我們就是為了建生產(chǎn)線才貸那么多款的，因此我們擬建兩條全自動(dòng)和兩條柔性生產(chǎn)線。兩者的基本貸款單位、貸款的時(shí)間點(diǎn)是不同的，租金、利息等費(fèi)用的交納時(shí)間也是不一樣的；西華大學(xué)實(shí)驗(yàn)報(bào)告第D 組電子沙盤在交不了訂單的情況下可以緊急采購(gòu)避免違約，物理沙盤就只能交違約金了；電子沙盤不能夠重做。第一季度初我們的現(xiàn)金有29M,更新原料訂單支付11M，投資一條全自動(dòng)生產(chǎn)線分期支付5M，開(kāi)始下一批生產(chǎn)支付4M,支付行政管理費(fèi)1M,第一季度現(xiàn)金收入合計(jì)15M，第一季度現(xiàn)金支出合計(jì)21M,季末現(xiàn)金為8M；第二季度更新原料訂單支付5M，更新全自動(dòng)生產(chǎn)線支付5M，開(kāi)始下一批生產(chǎn)支付2M,更新應(yīng)收款9M，支付行政管理費(fèi)1M,貼現(xiàn)獲得7M，現(xiàn)金收入合計(jì)16M，現(xiàn)金支出合計(jì)13M，期末現(xiàn)金11M；第三季度更新原材料訂單支出3M，更新全自動(dòng)生產(chǎn)線支付5M，開(kāi)始下一批生產(chǎn)支付1M，支付行政管理費(fèi)1M,現(xiàn)金支出合計(jì)10M，期末現(xiàn)金4M；第四季度更新原料訂單支付9M,投資一條半自動(dòng)生產(chǎn)線分期支付4M，開(kāi)始下一批生產(chǎn)支付5M,更新應(yīng)收款收入67M，支付行政管理費(fèi)1M，貼現(xiàn)獲得31M，支付利息10M，歸還長(zhǎng)期貸款20M,支付設(shè)備維護(hù)費(fèi)6M，計(jì)提折舊3M，現(xiàn)金收入合計(jì)98M，現(xiàn)金支出合計(jì)60M，,銷售收入83M，所有者權(quán)益為44M，盈利10。之后老師帶著我們做了一下初始年的運(yùn)營(yíng)，讓我們進(jìn)一步的了解了實(shí)訓(xùn)過(guò)程。該課程涉及整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)備投資改造、生產(chǎn)能力規(guī)劃與排程、物料需求計(jì)劃、資金需求規(guī)劃、市場(chǎng)與銷售、財(cái)務(wù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析、團(tuán)隊(duì)溝通與建設(shè)等多個(gè)方面，復(fù)雜、抽象的經(jīng)營(yíng)管理理論以最直觀的方式讓各位學(xué)生去體驗(yàn)，同時(shí)每個(gè)人都直接參與企業(yè)運(yùn)作。前幾個(gè)季度，組裝公司光工作不賺錢，可能工資都發(fā)不起，銷售公司在拿貨的那一刻，一下子要交出相當(dāng)多的錢，這放在現(xiàn)實(shí)中都是不合理，甚至是危險(xiǎn)的。而銷售公司在投廣告費(fèi)的時(shí)候，一方面一定要在充分研究市場(chǎng)的未來(lái)預(yù)測(cè)和其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售策略上進(jìn)行，這樣才能保證用最少的錢盡可能地獲得最多的單；另一方面，要和組裝公司和原料公司協(xié)調(diào)溝通好產(chǎn)能，才能在做到能拿多少單，能下多少?gòu)V告費(fèi)，來(lái)年能交多少貨，心中有數(shù)，不然就很可能交不了貨，違約一大片，最終有可能造成破產(chǎn)，我記得很清楚，A組就是在這方面吃了虧才破產(chǎn)的。我們銷售公司占據(jù)著歐美市場(chǎng)和歐美專賣的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，而組裝公司在四方市場(chǎng)中都是市場(chǎng)老大，三個(gè)公司也漸漸地開(kāi)始穩(wěn)定盈利，總體上已經(jīng)渡過(guò)了前幾年的危機(jī)，向好發(fā)展了。其實(shí)類似的預(yù)算問(wèn)題還有很多。當(dāng)時(shí)我們?cè)趺匆膊粫?huì)想到，在以后的一年中，我們也會(huì)被逼到不得不使用這種做法的狀況。這是一個(gè)非常不應(yīng)該的失誤，為了求快而發(fā)生操作失誤。在第一年運(yùn)行中，我們還有一個(gè)很重要的問(wèn)題就是三個(gè)公司之間對(duì)產(chǎn)能沒(méi)有協(xié)調(diào)溝通好，但是由于第一年沒(méi)拿到訂單，也就沒(méi)有出現(xiàn)違約的問(wèn)題，但是我們很重視這個(gè)問(wèn)題，因?yàn)檫@很可能影響到我們以后的經(jīng)營(yíng)。商業(yè)間諜一定要熟悉市場(chǎng)的整個(gè)盤面,預(yù)測(cè)廣告費(fèi)和定單情況。但是模擬經(jīng)營(yíng)中那些痛苦的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷卻能令我們?cè)谔囟ǖ母?jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，與實(shí)戰(zhàn)相比更深切并且具體的體會(huì)。團(tuán)結(jié)友好的合作氛圍是企業(yè)成功的潤(rùn)滑劑。由此，你每一步?jīng)Q策對(duì)企業(yè)整體財(cái)務(wù)狀況的影響將在沙盤上一一展現(xiàn)。只有將人力融入企業(yè)團(tuán)隊(duì)，讓他在實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略過(guò)程中發(fā)揮作用，實(shí)現(xiàn)從人力→人才→人財(cái)?shù)霓D(zhuǎn)變是至關(guān)重要的。市場(chǎng)營(yíng)銷也同樣如此，沒(méi)有市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略為指導(dǎo)的市場(chǎng)營(yíng)銷是注定要失敗的，付出的代價(jià)也是慘痛的，甚至?xí)峡逡粋€(gè)很有前途的企業(yè)。在昔日的英雄們一次一次地上演著同一出悲壯的霸王別姬和愚蠢的承諾升級(jí)的今天，結(jié)論已經(jīng)顯而易見(jiàn)：僅僅依靠特殊資源構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的老路已經(jīng)走到了盡頭，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越趨向于組織整體智慧的較量?，F(xiàn)代優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人必須樹(shù)立基于現(xiàn)實(shí)的未來(lái)意識(shí)，因?yàn)橹挥羞@樣中國(guó)的管理者才能走出勢(shì)利與卑微，才能回歸責(zé)任與誠(chéng)信，管理者的價(jià)值才能得以體現(xiàn)，中國(guó)的企業(yè)才能持續(xù)發(fā)展、走向未來(lái)。為此，我們公司在新年度會(huì)議上一致認(rèn)為對(duì)ISO9000的認(rèn)證是必要的。第一篇：ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告第一年 穩(wěn)中求發(fā)展第一年，這是我們的第一步，也許是因?yàn)閯倓偨佑|的原因吧，大家在開(kāi)始都顯得有點(diǎn)躡手躡腳的，不管是在投廣告費(fèi)還是其他的投資方面?？偟膩?lái)說(shuō)，對(duì)于我們公司第一年的盈利情況如下利潤(rùn)表和資產(chǎn)負(fù)債表所示：有則改之，無(wú)則加勉廣告費(fèi)的投入問(wèn)題。沙盤模擬培訓(xùn)的設(shè)計(jì)思路充分體現(xiàn)了企業(yè)發(fā)展必然遵循的歷史與邏輯的關(guān)系，從企業(yè)的誕生到企業(yè)的發(fā)展壯大都取決于戰(zhàn)略的設(shè)定。我組成員在這一點(diǎn)上占據(jù)了很大優(yōu)勢(shì)，最后優(yōu)秀成績(jī)的取得在很大程度上歸功于我們的群體決策。頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳的市場(chǎng)發(fā)展行為是終究要被淘汰的。在一個(gè)企業(yè)團(tuán)隊(duì)組織中，人員的搭配與合作是否合理，人員之間的合作是否順利，工作激勵(lì)和創(chuàng)造性氛圍是否寬松，個(gè)人的能力是否能夠充分地發(fā)揮出來(lái)，企業(yè)是否有和極向上的風(fēng)氣和凝聚力，關(guān)乎企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。模擬訓(xùn)練可以強(qiáng)化員工的生意概念，增強(qiáng)他們最大限度利用時(shí)間和資金的能力。在一間企業(yè)里，每個(gè)部門、每個(gè)人都有自己擔(dān)任的角色，每一部分都是企業(yè)的重要組成部分，各自起著不同的作用，缺一不可。取經(jīng)（其他企業(yè)帶給我的思考）第一年借所有長(zhǎng)貸,因?yàn)橐话闱闆r下到后來(lái)?yè)p益會(huì)減少,長(zhǎng)貸金額也會(huì)越來(lái)越少,，借高利貸是下下策，千萬(wàn)不要再犯同樣的錯(cuò)誤了！切記！必須做現(xiàn)金預(yù)算,這是開(kāi)源節(jié)流的唯一方法,所以才也影響了我們的資金困乏，甚至是負(fù)債累累。這是很重要的一點(diǎn)，也是我作為營(yíng)銷總監(jiān)做得不夠的地方，如果我能打好前鋒的話，我們也不會(huì)輸在了起點(diǎn)，輸?shù)萌绱死仟N。第一年的最后，也是銷售公司最重要的一步，就是新一輪的投廣告。不過(guò)一年下來(lái)，我們集團(tuán)的總分?jǐn)?shù)排在第一位，還是很欣慰的。關(guān)于這一年的廣告，由于我們的市場(chǎng)戰(zhàn)略很明確，就是搶占國(guó)際化的高端市場(chǎng)，所以在轉(zhuǎn)產(chǎn)保證的前提下，我們結(jié)合市場(chǎng)預(yù)測(cè)，主要瞄準(zhǔn)歐美和亞非的P2，并為剩下的P1選擇合適的訂單。我們往往能夠考慮一整年的總體預(yù)算，但是分到每一季度的時(shí)候，就很可能出現(xiàn)無(wú)法預(yù)計(jì)，而必須當(dāng)時(shí)計(jì)算的情況。所以說(shuō)人要居安思危，由于放松了神經(jīng)，今年我們?cè)诓僮魃嫌殖霈F(xiàn)了失誤。，自然而然要說(shuō)到三個(gè)公司之間協(xié)調(diào)和溝通的重要性。其實(shí)，聯(lián)系實(shí)際的這個(gè)原則，應(yīng)該貫穿于整個(gè)電子沙盤的造作中，這樣才能學(xué)得更多，思考地更多。學(xué)生的學(xué)習(xí)過(guò)程接近企業(yè)實(shí)戰(zhàn)，會(huì)遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中常出現(xiàn)的各種典型問(wèn)題，學(xué)生們必須一同發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，分析問(wèn)題，制定決策，組織實(shí)施。熟悉過(guò)后大家就開(kāi)始了正式的實(shí)訓(xùn)，下面是對(duì)此次實(shí)訓(xùn)的一個(gè)過(guò)程記錄：第一年：CEO帶領(lǐng)我們討論了的規(guī)劃。西華大學(xué)實(shí)驗(yàn)報(bào)告第D 組第五年：年初我們公司投入11M的廣告費(fèi)，接到了3個(gè)P1產(chǎn)品的訂單，7個(gè)P2產(chǎn)品的訂單，8個(gè)P3產(chǎn)品的訂單，銷售額合計(jì)131M。之前在做物理沙盤的時(shí)候，我們組做錯(cuò)了兩次（貸款沒(méi)有規(guī)劃好、不了解貼現(xiàn)規(guī)則），我們就重做了一遍。在決定研發(fā)產(chǎn)品、開(kāi)發(fā)市場(chǎng)之前，我們仔細(xì)分析了市場(chǎng)預(yù)測(cè)表，發(fā)現(xiàn)P4產(chǎn)品的毛利并沒(méi)有比P3產(chǎn)品高，且生產(chǎn)P4產(chǎn)品的成本是最高的，基于我們公司的情況，我們決定暫時(shí)不開(kāi)發(fā)P4產(chǎn)品。本年綜合費(fèi)用197W，虧損41W。本年綜合費(fèi)用220W，盈利105W。因?yàn)槲覀儾荒茴A(yù)測(cè)其他公司會(huì)是什么樣的廣告結(jié)構(gòu)，也許我們會(huì)覺(jué)得大家都是根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)來(lái)的，但是不排除那些采用逆向思維的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。看到訂單多、訂單價(jià)格高的話就非常激動(dòng)，如果被別人選走了的話又很失望。所以在操作時(shí)，我在頭腦里和書(shū)本上都做了非常認(rèn)真的記錄；怎樣把產(chǎn)品銷售出去是我的職責(zé)，所以我需要結(jié)合我們公司情況做出有效的廣告和訂單決策。在做物理沙盤的時(shí)候，前期由于我對(duì)規(guī)則的不熟悉，有時(shí)候就會(huì)在估計(jì)產(chǎn)量的時(shí)候少算或多算產(chǎn)品，雖然大家及時(shí)的糾正了我，但