平安保險客戶約訪講解教材(完整版)
【正文】 準備一篇動人的書信 (參考學員手冊 ) 充足的客戶名單 準備物資 (電腦、電子郵件地址 … ) 合適的時間 選擇地點 25 約訪的金科玉律 感同身受 己所不欲， 勿 施于人 26 異議種類 : 沒有錢 沒需要 沒時間 沒興趣 約訪的異議處理 27 異議處理的技巧 LSCPA Listen 用心聆聽 Share 尊重理解 Clarify 澄清事實 Present 提出方案 Ask 請求行動 28 示例 (沒有需要 ) Listen 用心聆聽 （點頭回應）唔唔 …… Share 尊重理解 我可以理解陳先生的想法，老實說，許多我們的客戶在未了解保險之前，也是沒有興趣的。 Clarify 澄清事實 不知道除了這個原因之外，還有沒有其它什么原因。購買保險并非是有沒有興趣的問題，而是看有沒有這方面的需要。 Present 提出方案 我還是希望用 1520分鐘的時間，把我們公司最新的財務管理計劃解釋給您聽，您聽完后覺得
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