【正文】 的2/3家道現(xiàn)在5/6家，特別在大的投標項目，南昌的佳音一直是我們的最大競爭之一，作為本土公司，他們的上風(fēng)主要是本錢低、當?shù)氐娜嗣}資源豐厚、產(chǎn)品跟我們是大同小異，但是他們公司的規(guī)模、職員素質(zhì)、信價比、產(chǎn)品等等方面還遠遠不能和我們相比較，天利來的定位是高中檔樓盤，但是對于均較小的樓盤而言，我們價格往往沒有太大上風(fēng)，而這個時候，佳音、亨達等廠家就可以鉆空子，我想，在目前形勢下，我們了解到了競爭對手，那么在三季度，下面的二級市場，上饒、宜春等地還是我們占有上風(fēng)，不管大的還是小的樓盤，由于真正實力是比不下往的，價格戰(zhàn)不是真正取勝的籌碼，客戶關(guān)系維護和產(chǎn)品是重要的。（三）深化“強嚴樹創(chuàng)”工程，經(jīng)營管理上臺階 今年以來，公司以跨越發(fā)展為主題，以兩級班子建設(shè)、技術(shù)提升和產(chǎn)品調(diào)整為重點，堅持“把強項做強、優(yōu)勢做優(yōu)、產(chǎn)業(yè)做長、總量做大”的發(fā)展理念，強化管理、勇于創(chuàng)新，深化“強嚴樹創(chuàng)”工程建設(shè)，努力提高經(jīng)濟運行質(zhì)量，全力尋求發(fā)展新突破，實現(xiàn)跨越新發(fā)展。我們在公司內(nèi)部公開招聘、培養(yǎng)年輕的銷售人員時，更加注重培養(yǎng)銷售人員忠于職守、甘于奉獻的敬業(yè)精神，通過“以老帶新”的培訓(xùn)模式，使年輕的營銷人員盡快轉(zhuǎn)變角色，獨立開展工作，逐步培養(yǎng)一支能力強、素質(zhì)高、理念新、服務(wù)優(yōu)的營銷團隊，為公司跨越發(fā)展貢獻力量。焊接材料廠以“增量老市場，培育新市場，儲備潛在市場”的思路進行市場開拓。公司下屬六家基層單位領(lǐng)導(dǎo)班子分別對上半年工作開展情況、存在問題及下半年工作打算進行了匯報。集團外部收入7000萬元，外部市場比重占39%。積極召開市場分析會，了解行業(yè)競爭態(tài)勢，制定市場開拓新方案及時解決阻礙市場發(fā)展的突出問題。在新市場開拓方面，公司主導(dǎo)產(chǎn)品成功打入內(nèi)蒙煤炭市場，準格爾旗山貴煤炭有限責(zé)任公司、內(nèi)蒙古爾林兔煤礦現(xiàn)已使用公司接鏈環(huán)、截齒等產(chǎn)品，為今后產(chǎn)品在內(nèi)蒙煤炭市場的推廣打開了新局面。（二）深入實施“兩個走出去”戰(zhàn)略，市場開拓成績斐然 三季度以來，公司正確處理內(nèi)、外部市場之間的關(guān)系，規(guī)范完善營銷機制，逐步建立完善營銷體系，深入實施“兩個走出去”的發(fā)展戰(zhàn)略，形成了分工明確、合力攻關(guān)的良好格局，內(nèi)外部市場開拓取得優(yōu)異成績。存貨完成情況：9月末存貨期末余額控制在4500萬元以內(nèi)，完成考核指標。第一篇：銷售企業(yè),三季度工作總結(jié),四季度工作安排篇一：公司三季度工作總結(jié)及四季度工作打算 兗礦集團鄒城金明機電有限公司2011年三季度工作總結(jié)及四季度工作打算三季度，在集團公司和實業(yè)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，公司各級組織堅定跨越發(fā)展信心，搶抓機遇，開拓創(chuàng)新，攻堅克難，全力開拓市場空間，積極規(guī)范內(nèi)部管理，狠抓安全生產(chǎn)，公司保持了持續(xù)、健康、穩(wěn)定發(fā)展的良好局面。順利實現(xiàn)安全生產(chǎn)。一是定思路，調(diào)策略，轉(zhuǎn)變市場開拓模式。二是創(chuàng)模式，激活力，強化營銷隊伍建設(shè)。技術(shù)、管理等人員也積極轉(zhuǎn)變心態(tài)，打破經(jīng)驗主義，積極向?qū)＜摇⑾蚴袌稣埥虒W(xué)習(xí)，主動到生產(chǎn)一線、市場前沿調(diào)研，做到“貼近生產(chǎn)、貼近市場、貼近客戶、貼近同行”，了解最新的行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢，制定針對性的營銷策略，了解市場反饋的產(chǎn)品相關(guān)問題，及時圍繞問題提出整改措施，確保產(chǎn)品持續(xù)改進。利潤完成情況：19月份累計盈利90萬元，比去年同期99萬元增盈189萬元。在聽取了各單位工作匯報后，公司總經(jīng)理及調(diào)研組成員結(jié)合公司整體發(fā)展實際，對各基層單位上半年工作給予了充分肯定，對各單位上半年工作中暴露出的問題，指出今后改進工作的思路和方向。采掘配件廠積極與天津、曲阜、濟寧等地采煤機生產(chǎn)廠家溝通交流，將我們的礦用配件產(chǎn)品與其采煤機進行配套銷售，形成周全的服務(wù)體系，強強聯(lián)合的營銷模式。三是樹理念，重服務(wù)，大力進行市場開拓。一是突破發(fā)展瓶頸，提升管理水平。競爭技巧和凸現(xiàn)上風(fēng)在上饒的“九州奧城”這個單來講，我們的最大上風(fēng)，就是我們前后的工作做得到位，服務(wù)做得好，而且這個地方也是比較大的，這個單最好拿下來花了很大精力，主要是上饒市場還不是很成熟，客戶很看重價格，最后，我們的價格較低，也是考慮到上饒的市場長期發(fā)展和后期合作，客戶一開始比較認同我司，實力較大，中間亨達與我們的樣品基本上一樣，但是他們樣品細節(jié)處理上面，比如說規(guī)格逼我司要小，還有就是他們沒有像我們一樣多次與客戶面對面的交談、交流，傳達我們的公司實力和合作誠意，前期工作做得周到，還有就是客戶之間的感情交流，這個是很重要的，終極我司與客戶方同等價格獲得訂單，在上饒，還是就是我司有工程實例，這個是很有說服力的。拓展自己的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)渠道。截止9月30日止，已完成歸集任務(wù)12214912元，%；完成個貸任務(wù)5408000元，%；實現(xiàn)增值收益169920元，占任務(wù)的103%，累計支取達到了4780501元，%，其具體工作表現(xiàn)有如下幾個方面：一、歸集工作有了新的認識：我縣的歸集近兩年來是成倍的增長，這成果的取得與來自各級領(lǐng)導(dǎo)的重視和支持是密不可分的；另一方面是來自干部職工為了維護自身利益而督促領(lǐng)導(dǎo)予以落實的結(jié)果。通過這兩個單位的數(shù)據(jù)發(fā)生變化的事情后，我們反復(fù)與承辦銀行進行商討，往后此類事情嚴禁出現(xiàn)。四季度的工作對于我部來說要比例繁重的，特別是公積金的入庫還有很多工作要做，全縣有近十家單位屬年繳的必須搶時間進行入庫，因此我們必須克服重重困難，保證如質(zhì)如量地完成好今年的各項任務(wù)，使中心領(lǐng)導(dǎo)滿意，同事們滿意。（四）構(gòu)建符合本礦實際的安全文化，為職工創(chuàng)建安全文化平臺。第四篇：2012前三季度工作總結(jié)及第四季度工作安排內(nèi)黃縣農(nóng)機管理局2012年前三季度工作總結(jié)及第四季度工作安排一、前三季度工作總結(jié)（一）聯(lián)合機收會戰(zhàn)再創(chuàng)佳績，樹立跨區(qū)作業(yè)品牌。同時，通過花生機收、玉米機收現(xiàn)場演示會的示范引導(dǎo)，穩(wěn)步推進秋作物收獲機械化作業(yè)水平，完成花生機收5萬畝、玉米機收27萬畝、玉米秸稈還田40萬畝，實現(xiàn)預(yù)期目標。（二）規(guī)范完善農(nóng)機購置補貼檔案，開展玉米收獲機調(diào)查。二是籌備全國“兩會”期間北京旅游推介活動。開展了節(jié)前安全生產(chǎn)大檢查，以期確保節(jié)日旅游安全生產(chǎn)無事故。繼續(xù)完善“兩會”期間北京旅游推介活動方案，做好相關(guān)前期準備工作。編排匯總2012全市旅游重點項目。五是組織參加全國、全省旅游工作會議。請分管市長到北京實地考察，確定活動主辦場所并與北京飯店簽訂了協(xié)議。（四）深入農(nóng)機安全宣傳，開展陽光工程農(nóng)機培訓(xùn)，跟著服務(wù)玉米跨區(qū)作業(yè)，籌備舉行全縣農(nóng)機合作社觀摩會。農(nóng)機安全生產(chǎn)工作在宣傳教育上下功夫，在監(jiān)管力度上求實效，確保了無事故，并順利通過2個示范鄉(xiāng)、4個示范村和5個示范農(nóng)機專業(yè)合作社的平安農(nóng)機建設(shè)驗收。，奪取夏糧豐產(chǎn)豐收。二、安全工作措施繼續(xù)抓好系統(tǒng)改造后質(zhì)量標準化管理工作。二、進一步強化基礎(chǔ)安全管理。截至9月底止，我部已經(jīng)轉(zhuǎn)存三年單位定期670萬，一年定期680萬，年底在保證支取和貸款的同時還可望轉(zhuǎn)存400萬左右。另外在7月份縣政府主持召開了全縣行政事單位未啟動的單位負責(zé)人會議，明確了啟動時間、繳存比例標準等，并分別進行了表態(tài)發(fā)言，通過這些措施截至9月底止，全縣預(yù)算內(nèi)行政事業(yè)單位除1個鄉(xiāng)鎮(zhèn)和蓄牧水產(chǎn)局未啟動外，現(xiàn)已經(jīng)全部啟動，特別是教育系統(tǒng)從7月份起，開始從鄉(xiāng)鎮(zhèn)聯(lián)校起進行5%的工資和代扣代繳，從而進一步地推動了我縣住房公積金的繳存。不拿白紙說話。三）談判技巧 客戶的預(yù)算在價格談判上面我們首先清楚的了解到客戶的真正預(yù)算和需求，這個時候