【正文】 遠(yuǎn)遠(yuǎn)地看著別 人玩??我這么說，是因為你雙手抱胸，和人講話時甚至向后靠，遠(yuǎn)離別人，不過我想，你一定希望自己有一天能登臺，成為演員，成為人群中的主角，對嗎？如果你冷讀時表達(dá)合適，并且冷讀成功，她肯定會因為你的觀點而開心，她會認(rèn)為你有 一些特別的能力來了解她。3，告訴他們，他們外在是怎么樣，而內(nèi)在卻是相反的。我一氣之下，一踩油門，咣的一下訂到了后邊小流氓的車上，然 后我和我的哥們們拿著鐵棒子照他們的車玻璃就打，玻璃一下就碎了。B 貓：你非常以自我為中心，認(rèn)為愛情對你是可以輕易得到和放棄的東西 C 馬：你不想被固定的關(guān)系綁住，你只想處處調(diào)情 D 鴿子：你認(rèn)為愛情是兩人互相的承諾講故事 你讓我想起了??的技巧在大多情況下都適用，因為人們的自戀和自我中心會讓他們好奇，到底她們讓你想起了什么，這樣就會讓女人完全注意到你之后講的故事。所以不戴戒指的人通常心胸開 闊，喜歡旅行跟呼朋引伴。中指代表歡樂之神狄奧尼索斯————他是很放縱也很快樂，喜歡解除人們的禁忌，所以戒 指戴在中指指示你不在乎別人想法，想做什么就做什么，甚至很會煽情。她說是因為兩種不同的笑容，會給別人帶來不同的感覺。你覺得他是什么意思？現(xiàn)在那個女孩不理他，他們也是多年的好朋友，如何對那女孩解釋？ 這是我的感受：一個人酒后說的話都是想說又不敢說的女人和男人接吻算出軌嗎？ 如果你感覺男友會出軌，你會偷看他的 嗎？（假性時間限定）我朋友覺得他女朋友在騙他，所以竊取了她的 密碼，看了聊天記錄，挺陰險的 不過讓他發(fā)現(xiàn)了，他是該跟攤牌呢？還是就突然分手？ 突然提分手顯得不正常，一起都兩年了很少吵架很和諧 但要是攤牌的的話，那女的肯定反過來罵，他偷看隱私?！菊嬲\ 2】（第二次拒絕）隔著電話我也不會咬你，【幽默 1】 我不會隨便給你打電話，最多每天 100 個電話，200 個短信（第三次拒絕）我這有勇氣來認(rèn)識你，應(yīng)該值得被尊重【打壓】 這樣吧，你念出來，如果我記不住，就算我們沒緣分【挑戰(zhàn)】（可以先按錄音鍵）生日禮物慣例（間接）你的衣服很特別，我這樣問是因為,我妹妹快過生日了 想送她個類似的，你是在哪里買到的 謝謝你，那邊朋友在等，先走了（時間限定）搞笑場白（直接）“在那邊看到你，覺得你氣質(zhì)不錯，所以就過來認(rèn)識一下” “我想要你的號碼，等等，你不要說話” “一般人會有兩種反應(yīng)” “第一種是：好吧，給你咯~（舉起左手）” “第二種是：“有緣再見的時候再給你吧”（舉起右手）” 女孩一把嗎不會給你如何她選擇第二個你就走 “好的再見”快速閃人然后從另外一邊過來說：“又見面了”對眼開場（直接）我：嗨，你要對我負(fù)責(zé)噢!（MM：負(fù)什么責(zé)？）我：我被你眼睛電到了??（MM:笑~你不是吧）我：你很像我一個女朋友，她很漂亮（MM:很開心的說 是嗎）我：沒有，我說的是你穿的衣服啦（眼睛，鞋，包）（MM:笑）我：其實你知道嗎。在北京我認(rèn)識很多漂亮女孩，而你給我的感覺很友善，在這城市里邊，是很少有的，我趕去見朋友，我們該交換個聯(lián)系方式?；蛘?把手伸出來。我們開始從 1 到 10 想一個數(shù)字 想好了嗎？不要告訴我（打一個響指）好在這里等我，馬上回來（IOD 走開一會再來）冷讀慣例C 型笑容慣例 嗨，我發(fā)現(xiàn)你是 C 型笑容 我前女友是個演員，她告訴我，要想當(dāng)成明星，你必須有一口漂亮的 C 型笑容。拇指代表海神波塞冬————她很獨立，是唯一不住在奧林帕斯山的神，而且拇指跟其他手 指分開，所以戒指戴在拇指的人通常思想獨立，我行我素，不追隨，喜歡自己。它代表沖突，當(dāng)人們在這里戴 戒指，表示他們跟自己內(nèi)心有些衡突，比較 MAN，骨子里有種不服的個性。但你會在關(guān)鍵時刻失去自己，不知何去何從。他們二話不說，抄上幾根鐵棒子就和我一起上 車了。我知道這只是她們想和我上 床的蹩腳的借口而已，不過我確實感覺不舒服，她們只是把我看做了長了腳會跑的香腸而已。我敢說，人們都覺得你非常成熟，但我更了解你，我可以從你的眼中（??或者她的某 個表情中）看出你仍然是個小女孩5，通過他們的身體語言，護著衣著風(fēng)格，護著她們說的事，或者一些表情來冷讀。與女人建立共性的方法就是，在和她搭訕的前幾分鐘內(nèi)用冷讀找出共性。讓她向你的標(biāo)準(zhǔn)努力 我之前談到了，當(dāng)女孩看到你的獎品性后，她就會試圖和你建立親和感，這是我喜歡告訴女 孩，我對生活對其他人的看法和標(biāo)準(zhǔn)是早呢么樣的，我讓她知道我的標(biāo)準(zhǔn)和期望，以及自己 生活的原則。重復(fù)這個，之后開始聞她的脖子和耳朵 4，繼續(xù)這種升溫，不過直到最后才吻她?！驹捫g(shù)3】我非常理解您現(xiàn)在的想法，因為您現(xiàn)在對投資平臺和產(chǎn)品都不了解，您需要一個了解的過程，我給您介紹介紹，您了解了之后再做決定也可以啊。況且公司的注冊法人還有很多其他公司，都是用他的名字注冊的，是承擔(dān)法律責(zé)任的，實體產(chǎn)業(yè)有很多，是不會為了這些錢而跑路的。話術(shù)舉例】話術(shù)1：您看我給您介紹了這么多，您也挺感興趣的，要不這樣吧，您離我們公司也不遠(yuǎn)，來我們公司坐一坐，看一看，就當(dāng)再考察考察，我給您準(zhǔn)備點資料和您更詳細(xì)的談一談，您看您是明天上午有時間還是下午有時間？話術(shù)2：您不方便來我們公司??？那我明天上午10點過去拜訪一下您，給您詳細(xì)介紹介紹您看可以嗎？【話術(shù)舉例】話術(shù)3：您公司/家大概在哪一塊?。吭谀前。?！明天我正好去那里給我的一個客戶送還款明細(xì)，他是我的老客戶，投了50萬做我們的鑫年豐，這樣吧，明天我送完還債權(quán)列表要是早的話我過去拜訪您一下，給您介紹介紹怎么樣？第三篇：話術(shù)康師傅酸菜仔雞面，優(yōu)選地道酸菜，遵循川式代代相傳腌制工藝，濾凈、起鹽、封實3大步驟，并配上鮮嫩仔雞，火鍋細(xì)煮精燉，麻中帶酸，酸中帶香，酸爽醇香相互融合，酸爽好回味。1303B1 蘇南企劃營運科 常州推廣專員 王智瑤。1303B 蘇南企劃營運科 主管 俞勇Subject: 轉(zhuǎn)發(fā): 華東促銷員系統(tǒng)升級,重要！一定要仔細(xì)看，否則促銷員無法辦證進場！各位領(lǐng)導(dǎo)、同仁： 上午好！9月1日起，樂購系統(tǒng)的促銷員辦證資料需要使用新的表格。Gao Fang 高芳。Jessen Xu 許愛軍。Leena Sun 孫麗娜。Peter Liang 梁斌。Tony Xu 徐駿。Huimin Chen 陳慧敏。Lily Zhang 張黎黎。Wenqing Chen 陳雯清。Susan Zhang 張箭。Wayne Zhang 張維。⑾接電話的時候通過家長的語音轉(zhuǎn)換成圖象，想象著家長的樣子，有了具體的形象想象，善于咨詢師發(fā)揮咨詢。⒆費用，費用是家長比較敏感的一個問題，因此在回答的時候也要注意靈活。您看這個周末您有時間嗎？您跟孩子商量好，把具體時間約好。電話中常遇見的家長類型我們按家長的性格特征和行為方式把家長分為四種類型，并分別用這四種動物來表示。他們的時間觀念很強，講求高效率，喜歡直入主題，不愿意花時間同你閑聊，討厭自己的時間被浪費。在大部分情況下，你可以提供兩套輔導(dǎo)方案給家長，讓家長自己做決定如何選擇。如果一群人坐在一起，孔雀型的人很容易成為交談的核心，他們很健談，通常具有豐富的面部表情。咨詢師要充分引導(dǎo)家長宣泄他們的情緒，善于利用感性的力量來促成簽約。講話速度要慢，音量不要太高，相對要控制你的聲音，并盡可能地顯示你的友好和平易近人，表現(xiàn)得要有禮貌。⑷貓頭鷹型貓頭鷹型的家長在往往講話不快，音量也不大，音調(diào)變化也不大。注意一些平時不太注意的細(xì)節(jié)。就象和不同類型的人打交道一樣，我們應(yīng)該用什么樣的方式和技巧和他相處，這樣才能使我們和家長的關(guān)系始終是在一個融洽的狀態(tài)里面。咨詢師自己就可以忘記報價。記?。骸跋M總是被引導(dǎo)的！”您不用擔(dān)心價格問題，簽約繳費是最后的事情了，不要急于這樣，先分析出孩子問題，我們能解決，我們讓您報名，不能解決，我們是不會讓你花冤枉錢的，我們還是要維護我們機構(gòu)的品牌的。我們有自己的教學(xué)研究院，有自己的專職一線教師，各學(xué)科、各年齡層、各種性格的教師，我們均有所儲備。所以，我們要做的不簡單是用技巧多說兩句以求留下，最穩(wěn)妥的是繼續(xù)耐心與其溝通，以建立信任。您希望我們機構(gòu)或某個輔導(dǎo)機構(gòu)能給您和孩子一個重點大學(xué)的保證，這是出于您對孩子的關(guān)愛。這時應(yīng)該換個人來進行說服工作，讓孩子提前感覺到我們對他的關(guān)懷，感受輔導(dǎo)中心的老師與學(xué)校老師的不同，取得心理的認(rèn)知。第五篇：話術(shù)七個問題話術(shù)李勇組1我很忙，沒有時間接待你我知道您很忙，時間非常的寶貴，但那沒有關(guān)系，越是成功的人才越是懂得用今天的錢生出明天的錢，越忙的人越是懂得時間價值，向您這樣成功的人時間當(dāng)然更加的寶貴！所以，在寶貴的時間里更需要科學(xué)投資和合理理財，用有限的時間賺取無限的財富，到廣發(fā)，股票，基金，理財產(chǎn)品，期貨都是不錯的選擇，時間的流逝就是財富的流失，我想您肯定會牢牢地抓住財富的，對嗎？2我目前對投資股票沒有興趣您對投資股票沒有興趣，是這樣子的，我想您應(yīng)該知道這樣一個現(xiàn)象，前幾年人們不懂得投資房地產(chǎn)，有錢卻沒有理財觀念，白白錯失了時機，07年大盤行情一路飆升，真正賺錢不是跟風(fēng)的，而是領(lǐng)頭羊！所以樹立具有前瞻性的理財觀念顯得尤為重要，理財并不僅僅只有股票，還有一些基金，理財產(chǎn)品，債券回購，只不過股票具有時間靈活性，資金靈活性，投資方向廣泛性的特點，我們會用我們的專業(yè)來幫助您，為您量身定制更適合您的理財方式。根據(jù)變化的市場行情，迅速作出最佳選擇，這遠(yuǎn)比我們的個人判斷更準(zhǔn)確，而我們的個人資產(chǎn)也需要進行配置，才會把錢放在最佳的地方，這樣才會營養(yǎng)豐富，您說對嗎！7我在考慮一下，有需要再聯(lián)系您！您可以考慮一下，時刻都可以與我聯(lián)系，那很好，不過我可以把我們的資訊發(fā)到您的郵箱里，有好的股票也可以發(fā)到您的手機上，如果您覺得打擾到您，隨時可以聯(lián)系我，我就不會打擾您了，（以退為進），當(dāng)然，我們主要是想給您提供一些最有價值，最及時的信息輔助您的投資，多一點信息，我們就多一分勝算，您覺得呢！。我會把資料拿給您，讓您看看廣發(fā)的金管家資訊。對父母的話有逆反心理。然而，您的這種做法投射在孩子身上，產(chǎn)生的心理活動就不僅僅是您所希望的一般。因為我們做教育的最重視的是孩子的時間。挽救措施：應(yīng)該貫穿在整個電話咨詢過程中，先問對方如何稱呼，再留會好一些。報小班：家長本身對一對一不是很感興趣，希望、給孩子報個班。一個月多少、一個小時多少，關(guān)系不大。在我們咨詢過程當(dāng)中，當(dāng)然遇到的家長各種各樣，類型也千奇百怪，我們不能光咨詢，應(yīng)該要時刻總結(jié)。你要提供更多的事實和數(shù)據(jù)，以供他們做判斷。不管咨詢師說什么，可能經(jīng)常會“嗯，嗯”，讓你顯得無從下手。由于他們平時行事速度較慢，建立關(guān)系也需要一定的時間，所以，不可以顯得太過于熱情，以免引起對方懷疑。他們從容面對你所提出來的問題，反應(yīng)不是很快，你可以想象到，他們在講電話時的神態(tài)是安靜地坐在那里，在傾聽你的講話，他們是很好的傾聽者。你對他的印象可能會覺得他平易近人，樸實，容易交往。咨詢師也可以和這樣的家長對著干，強硬的反駁他們的觀點。咨詢建議：碰到這樣的家長對咨詢師提出來更高的要求，必須非常的專業(yè)。他們可能急不可待地想知道問題的答案，我們機構(gòu)教育可以提供什么樣的服務(wù)給他們。提問：您貴姓？您的聯(lián)系電話？我們可以把我們機構(gòu)的一些信息發(fā)短信給您。如何在電話里與家長談服務(wù)到談孩子的學(xué)習(xí)及成長家長的電話一般都會問“一對一”的形式和內(nèi)容，我們可以先問一下家長從什么渠道得知我們我們機構(gòu)教育的，再簡要介紹一下：我們我們機構(gòu)教育實施的是“一對一”個性話獨特的教學(xué)方法和訓(xùn)練方法，與大班的教育效果是不一樣的，一對一的教學(xué)更能及時發(fā)現(xiàn)您孩子學(xué)習(xí)中的問題。⒀邀約上門的時間只能讓家長2選1，如：今天還是明天呢？上午還是下午呢？9點還是10點呢？⒁如何談師資？我們的老師分為兩部分，專職和兼職，不管專職和兼職都是有35年在校教學(xué)經(jīng)驗的老師。Vanny Fan 范敏芳。Lan Lan 藍(lán)蘭。Ashley Pan 潘曦。Hansen Jiang 姜子寒。Catherine Yang 楊準(zhǔn)。Xiao Feng Hui 惠曉峰。Roger Dai 戴正。Lisa Zhou 周瑛。Jie Xu 徐潔。Hui Xia 夏輝。Anna Zhang 張婷婷。1A036 上海企劃部營運科量販推廣 唐琦雯。130391 江蘇企劃營運處 淮連推廣專員 劉亭。我們每月為客戶提供的債權(quán)列表上面都會列出借款人姓名和身份證號，都是完全真實有效的。另外，到目前為止，我們公司還沒有出現(xiàn)一例逾期未兌付的情況！異議9：你說的風(fēng)險準(zhǔn)備金從哪里來？由誰管？話術(shù)：針對每筆借款向債務(wù)人計提3%的風(fēng)險準(zhǔn)備金來控制違約率，由“漢路律師事務(wù)所”審核，中國農(nóng)業(yè)銀行上海長風(fēng)支行每個月20日向社會公示我公司風(fēng)險準(zhǔn)備金賬戶情況，這是風(fēng)險準(zhǔn)備金的資信證明，您可以看一下~ 異議10：你們的壞賬率是多少？要是太多了，那風(fēng)險準(zhǔn)備金也不管用?。≡捫g(shù)：我公司成立以來壞賬率一支保持在1%以下，并且風(fēng)險準(zhǔn)備金覆蓋壞賬率一支設(shè)置在三倍以上，也就是3%，足以解決出現(xiàn)的壞賬問題。7，吻她，在她耳邊吹氣，讓她更興奮（如呼吸加快，心跳加快等等），讓他說“我要”第二篇：話術(shù)開場白—外出展業(yè)開場白1：先生您好~我是善林金融的，能耽誤您幾分鐘的時間做下市場調(diào)研嗎？請問您之前做過投資理財嗎？開場白2：阿姨您好~我是善林