【正文】 能讓人感覺太沒價值。你說你的店在商業(yè)區(qū)，我不知道那是個什么樣的商業(yè)區(qū)，但基本可以確定的是：店周圍有很多的女士；這些女士多數(shù)比較年輕；這些女士除了上班可能沒有太多的業(yè)余活動；這些女士多數(shù)家庭并不富，消費能力不強(qiáng)（消費能力強(qiáng)的那些女人也會在品牌店消費）；消費群體比較固定，周圍的人群相對固定。小立牌POP廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。第一篇：服裝店開業(yè)促銷方案丹比奴 專賣店開業(yè)促銷方案一、活動主題新店、新禮、新時尚新店添時尚、折上加折、禮中送禮時尚新店、好禮相見新店開業(yè)，精點時尚二、活動時間活動周期：開業(yè)之日起十天(要害是前5天)選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開業(yè)。橫幅：活動主題內(nèi)容DM傳單內(nèi)容同海報大型充氣拱門(寫有活動主題)、升空氣球、刀旗、花籃等其他：名片、禮品、貴賓卡、綬帶六、終端環(huán)境硬環(huán)境：陳列、道具及燈光音響等，應(yīng)符合特色品牌個性主題終端的要求，與形象宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致。那么，基于以上的分析，你的促銷方案要注意：你的店里的產(chǎn)品定位要立足于中低端這里的消費群的消費特點是：低價、實惠（又好又便宜，女孩子的衣服好與否，就是合身與否，漂亮與否，對吧），你不能弄一堆很漂亮但很貴的衣服，她們喜歡但舍不得買。建議送：比如對于缺乏保養(yǎng)的女工，你可以送一片面膜給她們，一般的面膜也不是很貴，幾塊錢。處于服裝行業(yè)，你也很清楚服裝的促銷怎么玩，無非就是打折了（3折進(jìn)貨，賣9折，再給人打個8折，買兩件打7折等等，這大概是最經(jīng)常的玩法了吧？），除此之外就是送東西買一件衣服，送一副手套，還有就是積分、會員、抽獎，你可以把這些促銷手段組合一下，結(jié)合你店里的實際情況選擇合適的促銷方案。要迅速反映流行，“開發(fā)”特別商品，讓顧客產(chǎn)生“這次不買，下次就買不到”的搶手感覺。我該怎么樣給商品定價呢？ 價格是顧客購買產(chǎn)品最敏感的話題。錯覺定價法 有一個超市的奶粉500g裝，又推出一種450g裝的產(chǎn)品，一時銷路看好，因為消費者有時對重量的敏感遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于價格。其它 商品調(diào)價時，用紅筆把原來的印刷價涂掉，旁邊用黃色手寫上新的價格，這種方法看起來簡單，其實它也是利用顧客心理定價的一種策略。營造商氣就要緊緊圍繞著“銷售額=交易筆數(shù)客單數(shù)”公式，在“禮賓”、“會員”、“幸運”、“娛樂”等節(jié)日性概念上大做文章。延伸商機(jī)：商機(jī)的最終形成從某種程度上說是在雄厚的“人氣”基礎(chǔ)上產(chǎn)生的結(jié)果，商機(jī)不會無緣無故的產(chǎn)生，在品牌消費的過程中，“人氣”的厚與薄、強(qiáng)與弱，很大程度上影響著商氣與商機(jī)，商機(jī)如果產(chǎn)生，必然對品牌本身有著良好影響，乃為提高專賣店銷售、擴(kuò)大專賣店影響起到最終作用。三、活動對象：2540歲的社會各階層男士；本次活動也會通過促銷禮品的選擇來吸引一些女性消費。促銷實質(zhì)上是一種溝通活動，即營銷者（信息提供者或發(fā)送者）發(fā)出作為刺激消費的各種信息，把信息傳遞到一個或更多的目標(biāo)對象（即信息接受者，如聽眾、觀眾、讀者、消費者或用戶等），以影響其態(tài)度和行為。詳細(xì)分析專賣店現(xiàn)有客戶資料，對男客戶數(shù)量分析，對女客戶數(shù)量分析，可以從年齡、尺碼、對產(chǎn)品系列進(jìn)行分類，針對目前庫存情況，預(yù)測共有多少客戶是本次活動的主要對象，以便篩選通過什么傳播方式把活動形式傳遞給客戶。、特價與折價、優(yōu)惠銷售買一條減少現(xiàn)金XX元、買一條立減XX元，買二條減XX元，買三條減XX元。專賣店在策劃活動方案時就要明確本次活動的銷售整體目標(biāo)是多少，同時將整體目標(biāo)分解到每個小組，制定小組銷售目標(biāo)，每個小組細(xì)分到每個店員，店員根據(jù)活動時間會制定一個日銷售計劃表。因活動的場地可以在店內(nèi)，也可以有在店外，隨要觀注一些突發(fā)事件，如天氣變化、或當(dāng)?shù)刂伟?、工商、消防等問題。二、前期準(zhǔn)備工作專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等；活動期間，導(dǎo)購、促銷人員、執(zhí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提早到崗，確認(rèn)各項準(zhǔn)備工作到位；每天營業(yè)前擺放主題海報，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備；DM或其他宣傳單置于店內(nèi)供顧客自?。ㄆ髽I(yè)內(nèi)刊）；專設(shè)開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺，并有專人負(fù)責(zé)；專人負(fù)責(zé)物資準(zhǔn)備：橫幅、海報、報紙、促銷禮品；每天營業(yè)結(jié)束后收好主題海報及其他形象畫面；注意整理并及時把持有貴賓卡的消費者的資料輸入電腦做備案資料。e現(xiàn)場宣傳單的發(fā)放。回饋方式：年底我店會員消費積分達(dá)5000分以上時，我店根據(jù)其具體消費金額計分進(jìn)行回饋。同時會員積分達(dá)到相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)也可贈券與護(hù)膚化妝品指定商品二選一。（二）試穿有禮試穿店內(nèi)的服裝的顧客可送一雙價值29元的棉襪（三）會員制度凡有發(fā)送購物顧客，前50名贈送會員卡一張，注冊登記后成為納薇永久會員，享受選購納薇品牌服裝的特別優(yōu)惠和其他VIP專享活動。三、終端現(xiàn)場氣氛營造（一）營造氣氛的原則緊密結(jié)合主題，形成主題表現(xiàn)；突出隆重感及視覺效果；所有宣傳物出現(xiàn)品牌logo，突出表現(xiàn)“時尚”的以及“企業(yè)”文化；用統(tǒng)一的品牌視覺形象出現(xiàn)，體現(xiàn)品牌運作的規(guī)范。進(jìn)一步完善現(xiàn)有客戶信息，并做好記錄。方案策劃好之后，要開始啟動和實施，著手對店員銷售技巧培訓(xùn)：如、產(chǎn)品面料知識培訓(xùn)、銷售禮儀、店內(nèi)工作分工、店內(nèi)交接班、資金收銀、宣傳物料的使用、注意事項等。與旅游社合作買四條免費XX