【正文】 這種營銷方式是為購房者提供住房的體驗(yàn)，是房產(chǎn)企業(yè)通過創(chuàng)造機(jī)會(huì)，促使購房者在消費(fèi)過程中在感官、行動(dòng)、思考、情感、關(guān)聯(lián)五個(gè)方面有所感受，主要目的就是讓購房者對(duì)房產(chǎn)留下美好印象。(四)綠色營銷。另外，提高品牌知名度還可以進(jìn)行品牌推廣與促銷活動(dòng)，要經(jīng)常性地開展事件型公關(guān)、社會(huì)競(jìng)賽活動(dòng)以及公益活動(dòng)等，提高品牌的親和力，從而加深消費(fèi)者的印象。三、新形勢(shì)下的房地產(chǎn)營銷策略(一)多媒體整合營銷策略。然而，隨著決策團(tuán)隊(duì)的思想統(tǒng)一，開發(fā)商資金壓力的加大，做出降價(jià)決策的可能性將加大。20130208 10:16:50來源：《合作經(jīng)濟(jì)與科技》2012年第10期上提要：房地產(chǎn)作為我國的支柱產(chǎn)業(yè)，隨著宏觀調(diào)控政策的推進(jìn)，正在接受嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，其當(dāng)前形勢(shì)是降價(jià)現(xiàn)象頻發(fā)，并且成交量下滑。但是，目前還是存在著一些問題，需要理性認(rèn)識(shí)營銷的內(nèi)核，促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。(三)在房地產(chǎn)營銷過程，最重要的環(huán)節(jié)就是營銷人員與顧客的溝通，但是營銷人員素質(zhì)良莠不齊，而且很多房地產(chǎn)企業(yè)營銷人員缺乏專業(yè)素質(zhì)。為了房地產(chǎn)事業(yè)的不斷進(jìn)步，企業(yè)必須打造具有吸引力的品牌。房地產(chǎn)的創(chuàng)新主要包括三個(gè)方面：第一，房屋的建設(shè)從規(guī)劃設(shè)計(jì)開始，方案設(shè)計(jì)要革新，因此必須要改變傳統(tǒng)的設(shè)計(jì)模式，不能閉門造車，要做好設(shè)計(jì)前的調(diào)研，考慮所面向的購房群體的需要，從戶型到空間設(shè)計(jì)去了解購房者的需要、了解市場(chǎng)，才能設(shè)計(jì)出購房者需要的房屋。綠色營銷策略代表了企業(yè)生存與行為的未來方向，體現(xiàn)企業(yè)建立人類與大自然協(xié)調(diào)統(tǒng)一的機(jī)制、適應(yīng)購房者利益的愿望。一、房地產(chǎn)市場(chǎng)制度背景1500從1997年我國取消住房分配制度到2014年的這16年時(shí)間，房地產(chǎn)從初生發(fā)展為中國的支柱產(chǎn)業(yè)，2003年國務(wù)院18號(hào)文件將房地產(chǎn)定為支柱產(chǎn)業(yè)。財(cái)政稅收制度分稅制改革將各種收入劃分為中央財(cái)政固定收入、地方財(cái)政固定收入、中央和地方財(cái)政共享收入；并實(shí)施稅收返還制度。根據(jù)國務(wù)院發(fā)展研究中心數(shù)據(jù)，截至2010年中國存量住房為179億平方米，所以中國的房地產(chǎn)已經(jīng)度過了絕對(duì)供給不足的年代。就二手房成交量來說，北京2014年前五個(gè)月的月平均成交量是5550套，這個(gè)數(shù)字低于房地產(chǎn)市場(chǎng)非常困難的2008年的月平均成交量，并且遠(yuǎn)低于北京業(yè)內(nèi)的二手房成交量標(biāo)桿10000套。當(dāng)然，這并不意味著房地產(chǎn)行業(yè)會(huì)崩潰，反而是走向健康有序的開始。后來，飛利浦在房地產(chǎn)行業(yè)面臨洗牌、走向成熟之際，產(chǎn)品的品質(zhì)和與目標(biāo)顧客群體的契合度便更為重要。這在口碑和評(píng)價(jià)的獨(dú)立發(fā)聲者年代，媒體平臺(tái)通暢到酒香不怕巷子深的年代，成熟社區(qū)的建立本身就是房企的名片和廣告，可以為房企的營銷提供很高的起點(diǎn)，同時(shí)，這也是房地產(chǎn)市場(chǎng)走向健康有序發(fā)展和社區(qū)發(fā)展的方向。房地產(chǎn)作為非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，消費(fèi)者需要實(shí)際看房才能達(dá)成最終購買意向，在此之前如何吸引意向客戶到訪已成為各大房企施展渾身解數(shù)的必要?jiǎng)幼?，由此衍生出精?zhǔn)營銷，即通過精準(zhǔn)的定位目標(biāo)顧客群體和建立精準(zhǔn)營銷的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、借助同質(zhì)性的媒體平臺(tái)、在目標(biāo)顧客群體網(wǎng)絡(luò)生活圈或?qū)嶋H生活圈中散布互動(dòng)多媒體微樓書的二維碼，通過掃一掃實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)與開發(fā)商微博互動(dòng)、體驗(yàn)身臨其境的720度看房功能，有意向的顧客只需要在客戶端中搜索項(xiàng)目名稱并下載便可以體驗(yàn)產(chǎn)品的方方面面。在銷售人員個(gè)人微信頭像ID朋友圈定位清晰、容易讓人記住并轉(zhuǎn)發(fā)的前提下，在初次認(rèn)識(shí)顧客以后，通訊錄能同步微信建立第二次聯(lián)系，在有一定信任度的情況下偶爾溝通點(diǎn)贊在對(duì)方空閑時(shí)做一下銷售工作，同時(shí)將客戶聯(lián)系內(nèi)容導(dǎo)入excel再導(dǎo)入到銷售客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，那么微信就直接變成線上的客戶銷售平臺(tái)，這就是精準(zhǔn)客戶營銷的趨勢(shì)。除了跟易居電商合作的模式，萬達(dá)和綠城都在建立自己的電商平臺(tái)，今年這個(gè)趨勢(shì)將更加明顯。因此，房地產(chǎn)本質(zhì)上包括土地和建筑物及附著于其上的權(quán)益兩大部分。具體的說，一宗房地產(chǎn)的區(qū)位是該宗房地產(chǎn)與其他房地產(chǎn)或事物在空間方位和距離上的關(guān)系。房地產(chǎn)公司的營銷人員，不但要熟悉市場(chǎng)環(huán)境等市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)知識(shí)，還應(yīng)具有關(guān)于保護(hù)競(jìng)爭(zhēng)、消費(fèi)者和社會(huì)更大利益等主要法律知識(shí)，以及社會(huì)文化環(huán)境給房地產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)帶來的不同需求。關(guān)系營銷注重保持顧客，以產(chǎn)品利益為導(dǎo)向，高度強(qiáng)調(diào)顧客服務(wù)，積極促進(jìn)顧客的參與，發(fā)展高度的顧客關(guān)系。其次，在處理與業(yè)主的關(guān)系方面，往往采取單向的促進(jìn)方式，為對(duì)業(yè)主關(guān)系中多種十月因素采取持續(xù)和經(jīng)常的協(xié)調(diào)，僵化業(yè)主和企業(yè)的關(guān)系，致使?jié)撛诳蛻舻牧魇?。第?充分樹立“大顧客”和“大市場(chǎng)”概念。其中既有產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)造和交換，又有情感觀念、思想文化甚至組織結(jié)構(gòu)的溝通交流。同時(shí)在具體的策略實(shí)施中應(yīng)把握：一是甄別顧客關(guān)系類型，培養(yǎng)顧客忠誠。一個(gè)滿意的顧客意味著公司無形資產(chǎn)的增加，而一個(gè)不滿意的顧客則意味著公司資產(chǎn)的流失。主要步驟是：（1）確定應(yīng)受顧客關(guān)系營銷的主要客戶；（2）為每個(gè)重要客戶群選派精干的關(guān)系經(jīng)理；（3）為關(guān)系經(jīng)理明確規(guī)定其職責(zé)；（4）任命一名管理關(guān)系經(jīng)理的主管領(lǐng)導(dǎo)，確定關(guān)系經(jīng)理的工作內(nèi)容、評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)和資源分配；（5）每個(gè)關(guān)系經(jīng)理必須制定長(zhǎng)期和客戶管理計(jì)劃，明確目標(biāo)、戰(zhàn)略和具體活動(dòng)及所需的資源。因此，只有拋棄傳統(tǒng)的生產(chǎn)銷售觀念，踏踏實(shí)實(shí)在研究消費(fèi)者的真正需求，分析消費(fèi)者的購房動(dòng)機(jī)、承受能力，了解消費(fèi)者的層次、習(xí)慣、興趣，并據(jù)此進(jìn)行設(shè)計(jì)和開發(fā)，才能確保項(xiàng)目的最終成功。反過來說，開發(fā)商若能通過對(duì)消費(fèi)者愿意付出的成本的研究，把握準(zhǔn)購房者的心理價(jià)位，然后努力控制成本，使物業(yè)的實(shí)際價(jià)格低于消費(fèi)者的心理價(jià)格，則可以形成銷售勢(shì)能。它著眼于消費(fèi)者的理性認(rèn)識(shí)與情感因素的結(jié)合，通過引導(dǎo)消費(fèi)者的消費(fèi)新觀念來創(chuàng)新產(chǎn)品并進(jìn)而通過概念對(duì)整個(gè)營銷過程進(jìn)行提升，本質(zhì)在于通過產(chǎn)品的概念來體現(xiàn)產(chǎn)品的核心價(jià)值。它結(jié)合房地產(chǎn)的邊緣產(chǎn)業(yè)，將其整合成一個(gè)代表未來生活的新型概念，是一種泛地產(chǎn)的概念，從而給開發(fā)商們更大的市場(chǎng)空間。萬科四季花城最初是靠“住宅郊居化”獲得成功的。據(jù)了解，“小戶型專家”旭飛開發(fā)的華達(dá)園就準(zhǔn)備在今年上半年把休閑投資的概念推向市場(chǎng)，而在深圳東部，雅蘭酒店、東方威尼斯酒店的產(chǎn)權(quán)式酒店，水云間的“第三類住宅”與分時(shí)度假住宅也有異曲同工之妙。該項(xiàng)目地處遠(yuǎn)離市中心的一個(gè)小山坡，所以策劃不能按理出牌。地段、黃金地段，曾是房地產(chǎn)開發(fā)商的第一價(jià)值參考系。消費(fèi)者的購房行為是一個(gè)程序相當(dāng)復(fù)雜、涉及面較廣、跨度時(shí)間較長(zhǎng)的過程。只有充分研究消費(fèi)者的欲望與需求，并將其貫穿于樓盤開發(fā)的全過程尤其是前期，才可能使自己的項(xiàng)目成為市場(chǎng)亮點(diǎn)。中國房地產(chǎn)市場(chǎng)在經(jīng)歷了近10年的起落、波動(dòng)之后，已進(jìn)入了一個(gè)全新的發(fā)展階段。因此，有見識(shí)的房地產(chǎn)公司不會(huì)盡力躲開不滿意的顧客，相反，他們盡力鼓勵(lì)顧客提出抱怨，而后再盡力讓不滿意的顧客重新高興起來。對(duì)重復(fù)購買或介紹他人購買以及與公司有一定聯(lián)系的顧客買房，企業(yè)可以予以實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)，還可以通過建立俱樂部的形式，加強(qiáng)企業(yè)與顧客關(guān)系，將公司的服務(wù)個(gè)性化、私性化，增加顧客的社交利益，把顧客變成親密的客戶，甚至通過制定或提供特別服務(wù)來直接滿足顧客需要，以獲得顧客的滿意和忠誠感以保持顧客。以“人”為核心，從“人”的立場(chǎng)出發(fā)，實(shí)施營銷戰(zhàn)略，是現(xiàn)代關(guān)系營銷思想的核心。這些基本關(guān)系主體，都在某一方面對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營構(gòu)成重大制約和影響。企業(yè)內(nèi)部等級(jí)和層次分明，員工心理、情感的多層次需要被忽略甚至被完全否定。我國各房地產(chǎn)企業(yè)仍然只把目光盯在與其直接客戶的關(guān)系上面，采取的一切政策，如改進(jìn)服務(wù)，改善小區(qū)環(huán)境，增加感情等都是針對(duì)客戶或業(yè)主的。第四篇：某房地產(chǎn)營銷策略某房地產(chǎn)營銷策略房地產(chǎn)銷售策略有哪些首先要了解客戶的需求，定位客戶的標(biāo)準(zhǔn)，要有很強(qiáng)的判斷力和親和力。房地產(chǎn)市場(chǎng)營銷的產(chǎn)生是生產(chǎn)力發(fā)展和商品經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的必然產(chǎn)物，市場(chǎng)營銷是房地產(chǎn)經(jīng)營過程中不可缺少的組成部分。房地產(chǎn)主要有三種存在形態(tài)。從這個(gè)角度講，穩(wěn)健的資金運(yùn)營和產(chǎn)品品質(zhì)是入后競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)，在產(chǎn)品營銷上，在分秒必爭(zhēng)得快社會(huì)，營銷人員必須以敏銳的觸覺感知市場(chǎng)，熟練房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)應(yīng)用平臺(tái)和工具；同時(shí)運(yùn)用新媒體分銷系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)銷售管理的自動(dòng)