【正文】 看看您的孩子有沒有蹬被子。這里是客衛(wèi)，衛(wèi)生間采用干濕分離設(shè)計，防水插座開關(guān)，更加體現(xiàn)了我們?nèi)f科在細(xì)節(jié)上的要求。例如廚房內(nèi)的早餐臺，不僅可以享受每天清晨出門前的二人世界；還可以用作大量客人倒訪時候，你大顯身手的戰(zhàn)場！? 多功能房：多功能房自然采光，可根據(jù)您的需要隨心設(shè)計。? 總體：這是我們?nèi)f科的專利產(chǎn)品——情景TOWNHOUSE的首層單位，四房二廳二衛(wèi)，獨門獨戶，南北通透、通風(fēng)采光極佳；并且實用率高達(dá)92%；53平超大私家花園，入戶DEN的設(shè)計，所有這些都可彰顯您尊貴的身份?，F(xiàn)在我們所站的這個位子是在我們小區(qū)里面的城市博物館里，城市博物館里會記載下我們區(qū)內(nèi)發(fā)生的有紀(jì)念意義的人和事，把它以圖片的形式展現(xiàn)出來，讓我們小區(qū)的人文生活變得更加的豐富多彩。萬科城市花園主要分為三種，一種是帶裝修交付的多情景洋房，就是這樣的（如短片內(nèi)）；第二種是不帶裝修交付的情景TOWNHOUSE，一樓送花園，二樓、三樓送露臺，層層退臺的設(shè)計，現(xiàn)在雖有很多開發(fā)商在模仿我們這種產(chǎn)品，但它始終無法復(fù)制與我們完全一樣的產(chǎn)品，因為這是屬于萬科的專利產(chǎn)品；還有就是帶裝修交付的電梯洋房，我們叫情景公館，剛剛新開放了展示間。 頻率每月1次以上，新上崗員工前3個月每月至少2次以上 主考人員總監(jiān)、項目經(jīng)理、案場經(jīng)理、主管、開發(fā)商負(fù)責(zé)人、銷管部 對抗演練內(nèi)容可根據(jù)實際情況進(jìn)行調(diào)整 頻率——每月2次以上 組織原則和要求（1）針對競品樓盤、競爭區(qū)域、或配合市場部與項目部拓展方向制定市調(diào)目標(biāo)；（2）所有置業(yè)顧問必須參加1次以上，新入職人員必須全部參加；（3）完成市調(diào)表；（4）由案場管理人員（總監(jiān)、經(jīng)理、主管）或策劃人員組織進(jìn)行市調(diào)后的總結(jié)、分析、研判的培訓(xùn)培訓(xùn)內(nèi)容不僅限于案場說辭，包括市場研判、政策解讀、說辭討論、銷售技巧、專業(yè)知識、房地產(chǎn)相關(guān)知識主講人案場管理人員（總監(jiān)、經(jīng)理）、銷售能人、策劃人員、市場部人員、外請第五篇：房地產(chǎn)銷售說辭大匯總銷售說辭（萬科版）參觀流線中各展示節(jié)點標(biāo)準(zhǔn)說辭 以下為銷售流線中的每一個講解點，各銷售員可根據(jù)以下各點進(jìn)行個性化發(fā)揮！一、銷售大廳說辭點詢問語:禮貌用語、詢問客戶到訪意圖、自我介紹通區(qū)位圖：城花區(qū)位、客戶行/乘車路線 3分鐘宣傳片：結(jié)合宣傳片講解XX畝 amp。按的媒體周報模板和流程模式：在每周五之前將分公司各項目的《下周媒體排期》發(fā)至公司，公司確認(rèn)后返回《媒體投放審批表》。如發(fā)生銷售事故，必須報項目總監(jiān)，項目總監(jiān)必須在第一時間到達(dá)現(xiàn)場，擬定問題處理方案，報總經(jīng)室備案。巡場的內(nèi)容和作用（1）接待區(qū)、辦公室、休息區(qū)整潔有序；（2）發(fā)現(xiàn)硬件問題及時解決（銷售道具、銷售物料、辦公設(shè)備、銷控板、桁架、樣板房、園林區(qū)、看房通道），使案場工作正常進(jìn)行；（3）發(fā)現(xiàn)員工工作狀態(tài)問題及時糾正；發(fā)現(xiàn)案場銷售環(huán)節(jié)問題及時整改；（4）發(fā)現(xiàn)員工銷售說辭和接待流程問題及時糾正；（5）發(fā)現(xiàn)客戶問題及時解決；（6）發(fā)現(xiàn)其它部門問題及時反映解決。①根據(jù)公司業(yè)務(wù)要求、項目情況和開發(fā)商要求，制定銷售各環(huán)節(jié)流程；②報項目總監(jiān)、銷管部審批； ③報開發(fā)商審核確認(rèn)；④對置業(yè)顧問進(jìn)行培訓(xùn)、考核。包括銷售動態(tài)問題、置業(yè)顧問的談客問題、置業(yè)顧問精神面貌、工作狀態(tài)、重點客戶分析。請假應(yīng)提前一天辦理請假手續(xù)，以便部門調(diào)整相應(yīng)的工作部署。（曠工一天扣100元）② 上、下班時不可別人代簽或代打卡。，在當(dāng)班時從事與工作無關(guān)的事情，給正常工作造成嚴(yán)重影響；； ；、傳播公司、項目、同事之間的謠言；、騙取或故意損壞客戶、同事或公司的財物；向客戶索取小費或禮物；要求客戶代辦私事。，保持沙盤、談判桌及宣傳資料的整潔。不遲到、早退、電話請假、礦工，休假或外出須事先填寫向案場經(jīng)理申請報備、交接清楚有關(guān)工作情況。待人接物熱情有理，著裝儀表整潔大方，自覺維護(hù)良好的辦公環(huán)境，保持統(tǒng)一規(guī)范的辦公秩序。1問：據(jù)我所知，一期好像延期交付了，中途還曾經(jīng)停工過？答：一期延期交房的原因如下：基于對業(yè)主負(fù)責(zé)考慮，方案幾易其稿，進(jìn)行建筑方案調(diào)整，為的是把更完美的產(chǎn)品奉獻(xiàn)給業(yè)主。1問：項目的配套有哪些？答：“**項目”依托周邊區(qū)域的生活配套，以及整個“****世家的景觀規(guī)劃，將自然元素融入景觀設(shè)計理念中。**項目所在區(qū)域是老城區(qū)向北發(fā)展的方向，Y市行政中心、中國科技五金城都在“**項目”5公里的范圍之內(nèi)。毗鄰小區(qū)主入口干道，背依天然樹林，居住品質(zhì)較高，目前三期方案正在完善中。關(guān)于一期延持交付問題解答一期延期交房的原因如下：基于對業(yè)主負(fù)責(zé)考慮，方案幾易其稿，進(jìn)行建筑方案調(diào)整，為的是把更完美的產(chǎn)品奉獻(xiàn)給業(yè)主。配套“**項目”依托周邊區(qū)域的生活配套，以及整個“****世家的景觀規(guī)劃，將自然元素融入景觀設(shè)計理念中。區(qū)域環(huán)境“**項目”所在區(qū)域是老城區(qū)向北發(fā)展的方向，Y市行政中心、中國科技五金城都在“**項目”5公里的范圍之內(nèi)。附件一 **商務(wù)車按需安排開盤工作人員：營銷部全體，財務(wù)部全體，前期部謝琦，陳杰。交房時間2006年12月31日乙方在交納定金后須嚴(yán)格履行此協(xié)議，如乙方單方面違約，定金不予退還，甲方有權(quán)另行處置該房屋。采光問題公告由我公司開發(fā)建設(shè)的 “IALA國際自由水岸”項目已獲規(guī)劃批準(zhǔn)，其中本次申請預(yù)售商品房中有部分住房(見下表)不符合園區(qū)規(guī)劃行政主管部門有關(guān)日照間距的規(guī)定，共 8套。1經(jīng)濟(jì)參數(shù)說明總用地面積： 總建筑面積： 26萬平方米規(guī)劃容積率： (56—1 56—2 )建筑密度： 綠化率：58%得房率： 80%左右 地下室面積： 51383平方米地下人防面積： 17983平方米1預(yù)計在2006年12月31交房。1通訊：有線電視：主臥室、客廳插座預(yù)留，2個終端安裝到位電話通訊：中國電信，主臥室、客廳插座預(yù)留，業(yè)主自己負(fù)責(zé)申請開通1寬帶接口：中國電信寬帶網(wǎng)絡(luò)，單元到戶為五類雙絞線，二路終端預(yù)留業(yè)主自己負(fù)責(zé)申請開通1小區(qū)智能化：可視對講系統(tǒng)、閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)、電子巡更系統(tǒng)、門禁保安系統(tǒng)、背景音樂系統(tǒng)、周界防越系統(tǒng)、停車場管理系統(tǒng)等關(guān)于采光問題幢號房 號不滿足時間優(yōu)惠幅度101幢305 405 505 605 705 805 9052分鐘元/平米103幢10515分鐘元/平米上述不符合日照間距要求情況將在合同中予以注明，在辦理產(chǎn)權(quán)登記時申請在《房屋所有權(quán)證》附記欄中予以標(biāo)注。我們目前推出在售的有101，102，103，104，106幢，高度為18層，101局部23層。自由水岸是蘇州棲霞建設(shè)在湖東的又一傾心力作，是針對城市精英白領(lǐng)階層的大型現(xiàn)代化社區(qū)，充分體現(xiàn)開放、輕松、自由的現(xiàn)代精神。？采光好，安全，安靜、干凈，高樓的爬樓累，中間樓層好，高低樓優(yōu)勢兼?zhèn)?。？保溫性、隔音性比剪力墻的房子好，得房率高，開間易活動，易裝修出各種自己喜歡的風(fēng)格，使用年限長，陽臺易裝修出大開間，落地窗的風(fēng)格。現(xiàn)上海房價一樓最貴，很多房屋下水道走二樓，送綠地以半價計。若先分期付款每月支出費用大，對工作不可能輕易調(diào)換，局限性大。？房屋使用期限長，造價高，鬧市中有靜，易于物業(yè)管理，檔次高，可做商住兩用房，出租回報率高。市區(qū)郊區(qū)化是城市發(fā)展的趨勢，隨交通改善，郊區(qū)交通更方便。更何況現(xiàn)在買房地產(chǎn)人逐步增多，對經(jīng)濟(jì)適用房的需求增大，故其升值的潛力大巨大。？價格低，采光好，選擇的范圍大，陽光充足，較符合夜生活習(xí)慣的人，所以朝西主體好且干燥。？保溫好，不存在西曬問題，而在東邊，雨水對的時候比較潮濕，所以中間房好。區(qū)內(nèi)規(guī)劃有15幢建筑，從11層到33層，分為三個組團(tuán)，錯落有致，富有美感。前期物業(yè)管理結(jié)束后，由業(yè)主委員會重新選聘物業(yè)管理公司，新價格由業(yè)主委員會和新的物業(yè)管理公司共同確定。目前還沒有可以直達(dá)的公交路線，但是公司正在和公交公司聯(lián)系，提前將新干2號線延伸至項目現(xiàn)場。如果客戶要求確定可讓其咨詢湖西派出所戶籍客，電話號碼：62565528。乙方已于________年 ______月_____日交納購房定金人民幣__ _萬圓整?，F(xiàn)場售樓處9：00正式對外開放。簽定協(xié)議：房源確定后簽定購房協(xié)議，明確定金不于退還。低密度、40%高綠化率的規(guī)劃，突顯別墅組群的私密性與景觀優(yōu)勢。**水庫的自然水體有260余畝，相當(dāng)于170多個足球場大小，良好的親水性，決定了“**項目”在Y市不可多得的“水島生活”典范的地位。同時，**項目在景觀小品的設(shè)計上獨具匠心，采用不同材質(zhì)進(jìn)行道路鋪裝，體現(xiàn)天人和一的別墅居住品位；精心設(shè)置雕塑、路燈等景觀小品；同時在別墅區(qū)內(nèi)設(shè)置私家綠地和私家庭院。物管“**項目”提供24小時的體貼物管，包括：24小時全天候安全監(jiān)控，門衛(wèi)、巡 更服務(wù)，配置紅外線探頭、攝像探頭，保障業(yè)主的安全；每天保潔；設(shè)備維護(hù)及園林養(yǎng)護(hù)；送餐、打掃、熨燙、超市送貨上門、送水、代送煤氣等個性化有償服務(wù)?！?*項目”是**從**項目出發(fā)，距Y市主城區(qū)僅3公里，經(jīng)永東二線到市區(qū)僅5分鐘車程，向北沿永東二線經(jīng)象珠鎮(zhèn)可直達(dá)東陽市。**水庫的自然水體有260余畝，相當(dāng)于170多個足球場大小，良好的親水性，決定了“**項目”在Y市不可多得的“水島生活”典范的地位。同時在別墅區(qū)內(nèi)設(shè)置私家綠地和私家庭院。1問：物業(yè)管理情況怎么樣？答：“**項目”提供24小時的體貼物管，包括：24小時全天候安全監(jiān)控，門衛(wèi)、巡更服務(wù)，配置紅外線探頭、攝像探頭，保障業(yè)主的安全；每天保潔；設(shè)備維護(hù)及園林養(yǎng)護(hù)；送餐、打掃、熨燙、超市送貨上門、送水、代送煤氣等個性化有償服務(wù)。銷售案場工作人員必須遵守國家法規(guī)、法令，自覺維護(hù)公司利益，不謀求私利。，倒水及說禮貌用語。、工作狀態(tài)，不打瞌睡、不亂吃喝零食講究衛(wèi)生不亂丟雜物、隨地吐痰、不看無關(guān)書籍報刊，工作期間不得從事與本職工作無關(guān)事項。1電話必須時刻保持暢通，嚴(yán)禁去工地看房不攜帶手機，以及無故關(guān)機。情節(jié)嚴(yán)重者，追究法律責(zé)任。⑥工作時間置業(yè)顧問嚴(yán)禁私自離開項目部，如確有必要，必須事先應(yīng)事向項目經(jīng)理請示，批準(zhǔn)后方可離崗，并按批準(zhǔn)時間及時返回，否則以曠工論處。（1）、與會人員當(dāng)天在現(xiàn)場的人員都要參加（2）內(nèi)容與要求 ：，使所有人員明確本日工作計劃和要求；重點抓當(dāng)日成交、簽約、按竭辦理、催款等工作；，階段性培訓(xùn)計劃的落實，晚會收集的客戶疑慮問題的統(tǒng)一解答與銷售講解考核；，提出解決辦法和配合方案；。①組織置業(yè)顧問進(jìn)行競品市調(diào)，完成深度市調(diào)報告和SWOT分析；②撰寫《銷售必讀》和《答客問》（恒大有模板要求），報開發(fā)商審批并修改，對置業(yè)顧問進(jìn)行培訓(xùn)、考核；③根據(jù)項目進(jìn)度和開發(fā)商口徑撰寫階段性銷售說辭，報開發(fā)商審批并修改，對置業(yè)顧問進(jìn)行培訓(xùn)、考核。案場日常工作梳理 、指導(dǎo)后臺工作 時間——上班時間提前10分鐘開會 參加人員——所有早班人員，包括后臺人員 主持人——案場經(jīng)理或主管內(nèi)容——檢查上班人員是否按時到位，儀容儀表檢查，易居ACT，工作布置，銷售任務(wù)分配，銷售政策記錄和簽字——可固定或輪流，主持人要檢查會議紀(jì)要是否完整準(zhǔn)確，所有與會人當(dāng)場簽字，晚班和休息人員在上班后第一時間要仔細(xì)閱讀會議紀(jì)要并簽字。（1）內(nèi)部聯(lián)系：在制定、落實與控制銷售計劃時，與項目經(jīng)理、市場企劃部、綜合管理部、銷管部等公司各職能部門以及下屬單位等進(jìn)行聯(lián)系。由后臺匯總，案場經(jīng)理或項目總監(jiān)審核、簽字，移交開發(fā)商并簽字，后臺存檔。時間案場經(jīng)理每周日前安排下周排班、排休 上報部門排班表發(fā)至項目總監(jiān)、銷管部，參照排班表對案場進(jìn)行督導(dǎo) 請假流程請假提前一天以上，特殊情況須補交相關(guān)證明，病假要區(qū)級以上醫(yī)院出具病假單，3天以上假期須項目總監(jiān)批準(zhǔn)包括考勤異動表，新進(jìn)人員入（離）職表等新進(jìn)案場員工上崗要經(jīng)過什么樣的培訓(xùn)和考核？（1）公司培訓(xùn)和考核：公司簡介，企業(yè)文化，人事管理制度，服務(wù)規(guī)范，禮儀培訓(xùn)（2）案場帶教和考核：案場制度，激勵機制，房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識，市調(diào)分析，銷講和答客 問，銷售流程，銷售說辭，銷售技巧，各類表單，對抗演練，實戰(zhàn)演練 案場日常工作梳理參加公司的月度工作總結(jié)和計劃會議；參加燒烤會。我們整個項目規(guī)劃用地600畝分為四期開發(fā)，目前銷售的主要是二期產(chǎn)品，這邊是我們的小學(xué)和幼兒園的規(guī)劃，萬科城市花園象一座新城市一樣，有自己完善的配套及公交體系，目前區(qū)內(nèi)已引進(jìn)了一條公交線路“586”路，后期我們還會陸續(xù)引進(jìn)其它幾條公交線路，來豐富業(yè)主的出行。畫面上看到的是我們小區(qū)的一個專為小孩子設(shè)計的兒童樂園，里面有海盜船，鴿子籠，沙地，涂鴉墻等等。相比其他如金地格林小城；在地價越來越貴、土地越來越稀有的將來，這種低密度的多層房子再也不會有了，我們這種45層樓的房屋將成為最稀有的絕版！增值的潛力不可估量！■ 有天有地的生活：您看到每一套房均帶有露臺或者大花園，層層推臺，退出每層可貴的花園露臺，宅前屋后保持著寬闊的間隔，同時每一套房能充分享受陽光的沐浴。閑下來，沖上一杯濃濃的咖啡，聽一支經(jīng)典懷舊的曲子，看著兒子在院子里玩得滿頭大漢，卻不亦樂乎，人生還有什么比這更能讓人滿足的呢？ ? 客廳：，約40平的客廳空間，足夠你周末時候在家舉行一個香檳PARTY，它的氣派和尊榮相信定會引來眾多參與者的羨慕，甚至嫉妒。廚房設(shè)計將烹飪區(qū)和備餐區(qū)分開，這樣不但可以減少您待在油煙中的時間，也可以讓您在為家人準(zhǔn)備美食的同時仍可以和家人聊天說話，您就不會再有被人冷落的感覺。請大家跟我來，3A戶型的主臥室最與眾不同的就是它還有一個工作陽臺。在客廳我們安裝了紅外微波雙監(jiān)控測器，當(dāng)您家中無人時，如果有人闖進(jìn)您的家中，它會通過系統(tǒng)直接向物業(yè)的監(jiān)控中心報警，監(jiān)控中心會通知所有在附近的保安員迅速趕到您家中。好，我們從這里進(jìn)去，這是臨時通道，將來我們從電梯間進(jìn)入，我們會有比洋房更氣派的門廳?？托l(wèi)干濕分離，帶洗衣機位，沒有一絲浪費的空間。就為最大化的滿足您便捷舒適的美好生活。東側(cè)是即將動工的XX新車站，南向?qū)⒔ㄔO(shè)城關(guān)新重點小學(xué)，小區(qū)毗鄰國道，與高速公路入口接近，未來XX公園位置將修建幾座新大橋