【正文】 券。二、活動(dòng)主題及思路：活動(dòng)主題國(guó)慶期間活動(dòng)口號(hào):誠(chéng)信鑄就、十九輝煌。（二）以x公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s．p．活動(dòng)為助銷(xiāo)手段，遵循此項(xiàng)原則，對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。一個(gè)沒(méi)有創(chuàng)新的企業(yè)，是一個(gè)沒(méi)有靈魂的企業(yè)；一個(gè)沒(méi)有核心技術(shù)的企業(yè)是沒(méi)有脊梁的 篇二：家電促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)范文家電促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)范文概念解說(shuō)營(yíng)業(yè)推廣促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)是企業(yè)在某一確定時(shí)間針對(duì)某項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)的整體運(yùn)作和安排的計(jì)劃性文書(shū)。店內(nèi)相關(guān)區(qū)域設(shè)立休息處，配備服務(wù)人員并進(jìn)行禮品和宣傳品的發(fā)放。同時(shí)設(shè)計(jì)促銷(xiāo)內(nèi)容要相對(duì)比較熱鬧的感覺(jué)，譬如價(jià)格折扣、促銷(xiāo)禮品等。產(chǎn)品包括冰箱，洗衣機(jī)，空調(diào)，生活電器等全系列家電，提供一站式服務(wù)。通過(guò)開(kāi)業(yè)活動(dòng)聚集人氣，展現(xiàn)美的電器及我們公司的全新形象，提高知名度。具體節(jié)目?jī)?nèi)容配合——進(jìn)行新聞宣傳游戲（建議）；心心相印由兩人組成一組。專賣(mài)店頂端懸掛pop掛旗（n份）。專賣(mài)店鄰近街口指示牌宣傳（n個(gè)）。活動(dòng)地點(diǎn)：專賣(mài)店及周邊區(qū)域活動(dòng)訴求對(duì)象：專賣(mài)店周?chē)l(xiāng)民群訴求形式及表現(xiàn) 引導(dǎo)并促進(jìn)消費(fèi)。所有用品標(biāo)示。由此，可將每年的9月確定為專賣(mài)店服務(wù)月，并與每年年慶結(jié)合起來(lái)，開(kāi)展一系列相關(guān)活動(dòng)。活動(dòng)目的：背景闡述。所有宣傳物出現(xiàn)企業(yè)logo，主體宣傳物標(biāo)示“天長(zhǎng)地久服務(wù)月”主題。樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo)（n個(gè)）門(mén)口用氣球及花束裝飾?，F(xiàn)場(chǎng)宣傳單的發(fā)放。也可由當(dāng)日路演主持人 現(xiàn)場(chǎng)編排第四部分：活動(dòng)宣傳配合 宣傳主題：宣傳階段劃分：第一階段活動(dòng)前宣傳宣傳時(shí)間：2010年9月x日宣傳形式：告知宣傳宣傳內(nèi)容：傳達(dá)活動(dòng)即將舉行信息信息傳達(dá)要素：活動(dòng)的主題及內(nèi)容活動(dòng)舉行的時(shí)間及地點(diǎn)媒體安排：以報(bào)紙媒體、dm為主。我們?cè)谒枷肷弦欢ㄒ羞@個(gè)意識(shí)，寧可推遲開(kāi)業(yè)，也不要在前期宣傳上馬虎。制作要體現(xiàn)出品牌的檔次來(lái)。對(duì)現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造也是一個(gè)補(bǔ)充。由于經(jīng)營(yíng)定位準(zhǔn)確、品牌管理獨(dú)具特色，2006年6月，電器商城是國(guó)家商務(wù)部重點(diǎn)培育的“全國(guó)20家大型商業(yè)企業(yè)集團(tuán)”之一。（二）“接力大搬家”活動(dòng)在a、b、c三地舉行，借此活動(dòng)將x進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向x國(guó)市場(chǎng)。為了減少xx電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負(fù)面影響，強(qiáng)勢(shì)宣傳博羅店的成功簽約。具體特價(jià)商品及銷(xiāo)售定位見(jiàn)商品部下達(dá)的銷(xiāo)售定位表，要求特價(jià)與原價(jià)的差距有一定的幅度。廠家好禮送主要根據(jù)廠家在我司活動(dòng)期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈(zèng)品及日常所配送的贈(zèng)品，要求在活動(dòng)前由采購(gòu)部根據(jù)廠家贈(zèng)品配送政策及我司所存在的贈(zèng)品做統(tǒng)一配送并于活動(dòng)前2天傳到各分店，各分店根據(jù)采購(gòu)部所制定的贈(zèng)品配送政策事先書(shū)寫(xiě)好海報(bào)，活動(dòng)前1天晚上張貼在對(duì)應(yīng)商品上，同時(shí)采購(gòu)部根據(jù)贈(zèng)品在活動(dòng)前根據(jù)贈(zèng)品情況進(jìn)行對(duì)應(yīng)調(diào)撥。在強(qiáng)大的平臺(tái)支持下，榮事達(dá)小家電秉承科學(xué)發(fā)展，立足自主創(chuàng)新，致力于為社會(huì)提供技術(shù)領(lǐng)先、品質(zhì)卓越的產(chǎn)品。據(jù)有關(guān)資料顯示，我國(guó)目前電風(fēng)扇、電熨斗、電動(dòng)剃須刀、電烤面包機(jī)、食品加工機(jī)等產(chǎn)品的產(chǎn)量已位居世界第一。由于市場(chǎng)混亂，給后來(lái)者留下了巨大的市場(chǎng)空間。“榮事達(dá)”品牌屬于中國(guó)馳名商標(biāo)，歷史悠久，品牌內(nèi)涵豐富，品牌滲透力度強(qiáng)，在三四級(jí)市場(chǎng)有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品一直深受廣大消費(fèi)者的認(rèn)可與喜愛(ài)。（6）管 理對(duì)于越區(qū)銷(xiāo)售，擾亂正常市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序之顧客，給他人造成利益損失，給公司造成不良影響的，我公司有權(quán)給予終止其經(jīng)銷(xiāo)權(quán)，并對(duì)其進(jìn)行處罰。首創(chuàng)中國(guó)家電行業(yè)服務(wù)品牌——紅地毯服務(wù)規(guī)范統(tǒng)一，著裝配證上門(mén)小家電品牌資源是各路經(jīng)銷(xiāo)商爭(zhēng)奪的最后一塊蛋糕，然而在每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)有57家家電網(wǎng)點(diǎn)的格局中，對(duì)應(yīng)的小家電品牌資源卻只有3個(gè)，對(duì)每一位家電經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，小家電品牌資源已經(jīng)非常寶貴，最終有24家網(wǎng)點(diǎn)是無(wú)法爭(zhēng)奪到小家電品牌，所以對(duì)各路經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，小家電既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。購(gòu)物抓現(xiàn)金活動(dòng)（1）、活動(dòng)期間憑本公司購(gòu)物滿1000元及以上收款單據(jù)，即可參加抓現(xiàn)金一次。對(duì)于這一步的工作的重點(diǎn)在于提煉活動(dòng)的統(tǒng)一說(shuō)辭。前段時(shí)間我遇到一個(gè)彩電廠家在一個(gè)周末做的一個(gè)以“某某彩電總經(jīng)理簽名售機(jī)”為主題的活動(dòng)，活動(dòng)出現(xiàn)冷場(chǎng)。與公司、客戶等有關(guān)部門(mén)溝通，申請(qǐng)支持和協(xié)調(diào)分工。這也有利于活動(dòng)的統(tǒng)一性，傳達(dá)的信息明確。海報(bào)也是可同時(shí)張貼，在商場(chǎng)門(mén)口最好是在活動(dòng)的前2天，太早了可能影響活動(dòng)前的銷(xiāo)量。所以業(yè)務(wù)人員的銷(xiāo)售能力非常重要，可在家電行業(yè)又有幾個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理還保持這份功力呢。除了這些外可能還有以外的收獲，比如品牌區(qū)域宣傳、良好的客情關(guān)系等。現(xiàn)場(chǎng)操作：一個(gè)拱門(mén)、兩個(gè)帳篷、兩個(gè)產(chǎn)品氣模、一個(gè)“聯(lián)合國(guó)節(jié)能金獎(jiǎng)”易拉保、兩個(gè)海報(bào)牌?？赡茉S多同行在瀏覽到這里時(shí)，并沒(méi)有找到自己所想要的東西，當(dāng)然，上面所寫(xiě)的都是一般的、大方向的東西。樣機(jī)的節(jié)日化輸出，立牌、POP、特價(jià)標(biāo)簽、贈(zèng)品、魚(yú)缸等把樣機(jī)打扮得“美麗動(dòng)人”。制定最高返現(xiàn)金額，超過(guò)的按最高額兌現(xiàn)。■積星送滿倉(cāng)豪禮另一些大賣(mài)場(chǎng)也進(jìn)行了一番改進(jìn)，推出與“攀到‘珠峰’點(diǎn)再送大禮”類(lèi)似的滿再送活動(dòng)?！?“您貸款我付息”分期付款為拉引愛(ài)趕時(shí)髦、超前消費(fèi)、喜歡持卡透支的特殊群體以及部分高收入層，賣(mài)場(chǎng)與中行聯(lián)袂推出“您貸款我付息”分期免息購(gòu)買(mǎi)家電促銷(xiāo)活動(dòng)?！龉喂螛?lè)活動(dòng)凡在賣(mài)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)單張發(fā)票滿500元即可獲贈(zèng)刮卡卡一張，1000元兩張，單張發(fā)票最高限送2張。母親節(jié)家電促銷(xiāo)活動(dòng)亦是如此，與此時(shí)的其它商家一樣，推出的是親情牌，打造的是子女對(duì)母親的貼心的愛(ài)。比如一款豆?jié){機(jī)，只需要將黃豆和清水按機(jī)器上的刻度盛放，按下一個(gè)鍵，幾分鐘后就能成為香濃的豆?jié){，非常好用。充電后，“機(jī)器人”會(huì)自動(dòng)在房間里“爬行”，扁平“肚皮”下的360度毛刷和吸塵設(shè)備能將灰塵和垃圾全部納入垃圾袋，整個(gè)過(guò)程不需要人工操作。11年蘇泊爾品牌在山西路賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行以“讓媽媽的手不再勞累”為主題的產(chǎn)品戶外展示，展示的產(chǎn)品包括蘇泊爾品牌的高級(jí)刀具，無(wú)油煙鍋等高檔產(chǎn)品。■精爆預(yù)約凡在月日——月日活動(dòng)期間，到賣(mài)場(chǎng)的顧客，均可在服務(wù)臺(tái)領(lǐng)到一張抽獎(jiǎng)卷，填寫(xiě)完整后投入抽獎(jiǎng)箱就有機(jī)會(huì)購(gòu)買(mǎi)到超低價(jià)488元的空調(diào)（產(chǎn)品）1臺(tái)，共限50臺(tái)。從某種意義而言，此種促銷(xiāo)還是相當(dāng)創(chuàng)新，頗能撩得眼球。購(gòu)買(mǎi)滿就送豪禮、攀到“珠峰”點(diǎn)再送大禮、積星送滿倉(cāng)巨禮，其實(shí)三者異曲同工，形不似神似，值得廠商應(yīng)活學(xué)活用。以求在開(kāi)業(yè)或新品上市，斂集最多眼球，聚攏最大人氣，營(yíng)造一炮打響、一炮走紅的轟動(dòng)效果?！黾瘓?bào)花享受大折讓凡在月日——月日，集齊賣(mài)場(chǎng)廣告報(bào)花累計(jì)不同的8張，憑8張不同報(bào)花在享受原有的活動(dòng)基礎(chǔ)上，可以1次享受2%的優(yōu)惠?？蛻糁С郑?63G在進(jìn)價(jià)的基礎(chǔ)上加幾十元銷(xiāo)售。活動(dòng)總結(jié)：期間共銷(xiāo)售26臺(tái)，％。這是一份簡(jiǎn)單但辛苦的活，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的搭建和清理并不讓人輕松。活動(dòng)一結(jié)束，就清理海報(bào)和特價(jià)標(biāo)簽。在活動(dòng)的前2天進(jìn)行。很多同行都為臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)員的安排感到麻煩，我的觀點(diǎn)是，臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)員的作用是造勢(shì)宣傳、引導(dǎo)顧客和開(kāi)單。主要是特價(jià)機(jī)的價(jià)格設(shè)計(jì)、場(chǎng)地費(fèi)、現(xiàn)場(chǎng)物料（音響器材、海報(bào)牌等）、人員支持。如果改成一般的活動(dòng)設(shè)計(jì)，廠家宣傳促銷(xiāo)，特價(jià)優(yōu)惠又送禮那不是很好嗎。效果肯定可想而知。（2）、抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效，對(duì)已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人注明“已抓獎(jiǎng)，此單作廢”字樣。近年來(lái)受到廣泛關(guān)注的榮電禮業(yè)，無(wú)疑成為禮品新開(kāi)篇的有力推手，其獨(dú)特的連鎖經(jīng)營(yíng)模式和的三位一體營(yíng)銷(xiāo)架構(gòu)（包括實(shí)體店面、網(wǎng)上商城以及目錄購(gòu)物），并實(shí)行會(huì)員制，這些理念和操作手法在國(guó)外一些連鎖品牌已廣泛推行，但在國(guó)內(nèi)禮品界并沒(méi)有先例所以我們將消費(fèi)者群體分為高收入支持的“先導(dǎo)型”消費(fèi)群中等收入支持的“升級(jí)型”消費(fèi)群低收入支持的“培育型”消費(fèi)群四、促銷(xiāo)方案（一）、活動(dòng)目的隨著中國(guó)城市化進(jìn)程的加快，粗放式的低端經(jīng)營(yíng)已經(jīng)越來(lái)越?jīng)]有前景。鋪開(kāi)“紅地毯”，開(kāi)始維修公司業(yè)務(wù)人員的經(jīng)銷(xiāo)商、業(yè)務(wù)單位簽訂任何形式的合同、協(xié)議都必須事先履行手續(xù)，以加蓋公司公章及法人代表簽字的書(shū)面文件為憑證。隨著眾多品牌在金融危機(jī)中相繼敗北，榮事達(dá)將以自身強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，迅速組建專業(yè)隊(duì)伍，搶占真空市場(chǎng)，開(kāi)拓新商機(jī)。據(jù)有關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)大家電的利潤(rùn)約在5%左右或更低，小家電則一直高達(dá)兩位數(shù)。： a).技術(shù)——關(guān)鍵技術(shù)的缺乏致使關(guān)鍵零配件依賴進(jìn)口，制約了自身發(fā)展；d).品種——?jiǎng)?chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力的不足，人性化、個(gè)性化的設(shè)計(jì)欠缺；c).規(guī)模——除微波爐等個(gè)別行業(yè)外，多數(shù)行業(yè)集中度