【正文】 ，當(dāng)客戶疑心全新邁騰的造車工藝和設(shè)計(jì)品質(zhì)時(shí)，您是怎么介紹的 C級(jí)車標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)選材。車門都是采用一體成型的制造工藝，使車身平安性更高，而且整車 43米的激光焊接，在 B級(jí)車中都是絕無僅有的。 17 17 展廳現(xiàn)場(chǎng)話術(shù) 目標(biāo)用戶群 賣點(diǎn)話術(shù) ■ 8 在展廳中 ，當(dāng)客戶問到全新邁騰的內(nèi)部空間時(shí)， 您是怎么介紹的？ 全新邁騰通過德國群眾設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)的精心設(shè)計(jì)，打造出了媲美 C級(jí)車空間的全新邁騰，軸距在上一代邁騰根底上增加 103mm長達(dá) 2812MM，在主流 B級(jí)車中是最長的，使得全新邁騰的空間以及舒適性有了質(zhì)的飛躍，這邊你可以感受一下，加長的軸距全部運(yùn)用在有效的乘坐區(qū)域，沒有一絲軸距的浪費(fèi)，前后排的頭部空間沒有任何壓迫感，后排就算是蹺個(gè)二郎腿都還有不少腿部空間。 臺(tái)州金橋汽車銷售效勞有限責(zé)任公司 常坐辦公室 第十九頁，共三十六頁。 5 層靜音前車窗及加厚的后門玻璃及后三角風(fēng)窗玻璃都是 C級(jí)轎車專用配置，第一次應(yīng)用在B級(jí)轎車上。 23 23 展廳現(xiàn)場(chǎng)話術(shù) 目標(biāo)用戶群 賣點(diǎn)話術(shù) ■ 11 在展廳中，尤其是夏天，當(dāng)客戶問到全新邁騰的空調(diào)制冷效果時(shí)，您是怎么介紹的？ 全新邁騰配備雙區(qū)空調(diào)，前后都可控制車內(nèi)溫度，非常方便。前門的 2只 8寸單元與后門的 2只 ，另外 2只 52mm凸盆中音營造寬廣飽滿的中頻． 2只 28mm與 2只 20mm高音分置前后，這些單元全部以電子分音方式由 10通道功放獨(dú)立推動(dòng)，低音使用 110瓦功放，中音用 40瓦而高音用 25瓦，總輸出超過 600瓦。 30G硬盤可讓客戶隨意存儲(chǔ)喜愛的音樂，先進(jìn)的接收系統(tǒng)確?？蛻粝硎茏钋逦牡氖找粜Ч?。 DSG最早運(yùn)用于高性能的賽車領(lǐng)域技術(shù)，目前在國內(nèi)市場(chǎng)的同級(jí)別車型中是獨(dú)有配置，只有少量的高級(jí)豪華轎車才配備，屈指可數(shù)。 30 30 展廳現(xiàn)場(chǎng)話術(shù) 目標(biāo)用戶群 賣點(diǎn)話術(shù) ■ 15 在展廳中，當(dāng)客戶說全新邁騰的懸架較硬時(shí)，您是怎么介紹的？ 1. 全新邁騰底盤懸架經(jīng)過全新調(diào)教，全面提高舒適性，和車身采用柔性連接，降低了噪音和地面的沖擊，乘坐非常舒適，運(yùn)動(dòng)性能更好； 2. 懸架采用新開發(fā)的減震器和最新開發(fā)橡膠材料和車身柔性連接，降低了噪音和地面的沖擊； 3. 運(yùn)動(dòng)性能表現(xiàn)在 4穩(wěn)、 2不、 2小，即高速穩(wěn)，不跑偏；剎車穩(wěn)，不點(diǎn)頭；彎道穩(wěn)，側(cè)傾小；壞路穩(wěn)，晃動(dòng)小。但我們的全新邁騰采用此功能，復(fù)雜的平行停車， 15秒輕松搞定。 無錫申榮汽車有限責(zé)任公司 對(duì)群眾車有一定了解 第三十三頁，共三十六頁。 內(nèi)容總結(jié) 賣點(diǎn)話術(shù)。 ■16 科技領(lǐng)先是一汽 群眾的經(jīng)營方針之一，您是如何給客戶介紹全新邁騰智能駕駛輔助系統(tǒng)的。采用具有 14項(xiàng)功能的電子穩(wěn)定程序，全系標(biāo)配剎車盤除水功能， 20秒一次，大大提高了平安性。全新邁騰帶自動(dòng)駐車功能電子手剎車，采用AutoHold自動(dòng)駐車系統(tǒng)，只需系好平安帶，發(fā)動(dòng)汽車，輕踩油門，電子剎車自動(dòng)解除，不管遇到紅燈、堵車或坡道，只要踩剎車使車停穩(wěn)，自動(dòng)駐車就會(huì)牢牢鎖住四個(gè)車輪。 31 31 展廳現(xiàn)場(chǎng)話術(shù) 目標(biāo)用戶群 賣點(diǎn)話術(shù) ■ 15 在展廳中，當(dāng)客戶說全新邁騰的懸架較硬時(shí)，您是怎么介紹的？ 既然您能提出這個(gè)問題，相信您一定沒有開過這款全新邁騰。全新邁騰根據(jù)不同的發(fā)動(dòng)機(jī)匹配六速濕式和七速干式兩種 DSG變速器，當(dāng)TSI與 DSG配合起來，就形成了一個(gè)動(dòng)力總成的黃金組合。 牡丹江中信汽車銷售效勞有限責(zé)任公司 注重科技、追求時(shí)尚 第二十七頁，共三十六頁。 26 26 展廳現(xiàn)場(chǎng)話術(shù) 目標(biāo)用戶群 賣點(diǎn)話術(shù) ■ 13 在展廳中，當(dāng)客戶問到全新邁騰的導(dǎo)航和收音機(jī)時(shí)，您是怎么介紹的？ RNS5 RCD510在上述功能根底上，還有一項(xiàng)不試不知道的功能 — 音量隨速，可以保證您在任何時(shí)速下，都可以享受的高品質(zhì)的音樂，其中 RNS510的 30G硬盤存儲(chǔ)可以方便您儲(chǔ)存更多的多媒體信息，省去了您攜帶、查找光盤的麻煩，不再懼怕任何顛簸路面而帶來的卡碟現(xiàn)象，使您駕駛乘坐更加舒心。 宜昌德順汽車銷售效勞有限責(zé)任公司 空調(diào)應(yīng)用較少顧客 第二十三頁，共三十六頁。 22 22 展廳現(xiàn)場(chǎng)話術(shù) 目標(biāo)用戶群 賣點(diǎn)話術(shù) ■ 11 在展廳中，尤其是夏天，當(dāng)客戶問到全新邁騰的空調(diào)制冷效果時(shí)，您是怎么介紹的？ 全新邁騰配備全新設(shè)計(jì)的雙區(qū)獨(dú)立空調(diào)，在功能上它不僅強(qiáng)大，而且非常人性化。 加強(qiáng)的行李箱吸音墊； 8. 懸架與車身的柔性連接； 9. 低風(fēng)噪車身設(shè)計(jì)； 10. 底盤防護(hù)，為您的愛車營造更好的靜音效果，讓您在行車中享受到一個(gè)安逸的空間。 18 18 展廳現(xiàn)場(chǎng)話術(shù) 目標(biāo)用戶群 賣點(diǎn)話術(shù) ■ 9 在展廳中，當(dāng)客戶問到全新邁騰的座椅時(shí)，您是怎么介紹的？ xx先生 /女士，您看全新邁騰的座椅，不僅舒適性高，而且使用非常方便，非常聰明，主副駕駛座椅都是十向電動(dòng)調(diào)節(jié)，乘坐都可以根據(jù)自己需要，方便調(diào)整座椅位置，同時(shí)主駕還能配備帶有三組記憶功能，座椅位置、后視鏡角度分別可以記憶在兩組鑰匙上，每次上車時(shí)，都會(huì)根據(jù)鑰匙自動(dòng)歸位到記憶位置，讓您免去了上下車重新調(diào)整位置的繁瑣，而且副駕駛座帶有老板按鍵，方便車