【正文】 價(jià)供應(yīng)商的商業(yè)信用。另外，本企業(yè) 20 / 36 會(huì)設(shè)立沖突協(xié)調(diào)處，以處理在企業(yè)運(yùn)營過程中出現(xiàn)的各種人與人、人與工作、工作與工作之間的矛盾沖突，如學(xué)習(xí)與工作的時(shí)間沖突、員工與工作的不相適等 問題，我們將根據(jù)實(shí)際情況選擇對(duì)企業(yè)最有利的處理方法。我們企業(yè)賺錢的關(guān)鍵就是牢牢鎖住顧客，薄利多銷，而這些都需要我們從購進(jìn)商品到銷售的每一個(gè)環(huán)節(jié)都做好，只有這樣我們的企業(yè)才會(huì)不斷擴(kuò)大和發(fā)展。另外，我們會(huì)提供給一定數(shù)量的消費(fèi)者對(duì)本產(chǎn)品的試用機(jī)會(huì)，以建立并提高消費(fèi)者對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品的信任度。 （ 1）第一年利潤預(yù)期 單位：千元 如圖所示為第一年每個(gè)月的利潤預(yù)期。雖然我參與的部分可能在整個(gè)小組中不是太重要，但是我鍛煉了自己，有了也許根本稱不上經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)驗(yàn)，所以，我對(duì)這次活動(dòng)很滿意，盡管結(jié)果還不知道，但是那一點(diǎn)也不影響我自己內(nèi)心油然而生的“成就感”。 —— 陳重光 。 —— 趙鎖 我是負(fù)責(zé)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略選擇的，這項(xiàng)任務(wù)讓我深刻理解到作為一個(gè)企業(yè)經(jīng)營者，第一個(gè)考慮的問題就是“先定必勝之計(jì)”，即戰(zhàn)略，還得從各種戰(zhàn)略選擇中篩選出最佳的選擇，這真是考察人耐力與智力的事。 （ 2）未來 5 年利潤預(yù)期 單位：萬元 如圖所示為未來五年的純利潤預(yù)期。我們?yōu)樗麄兲峁┵澲?，他們?yōu)槲覀兘⑵髽I(yè)影響力。 出售的產(chǎn)品或服務(wù)價(jià)格 價(jià)格是在成本的基礎(chǔ)上，再考慮競爭對(duì)手的價(jià)格以及企業(yè)的贏利方面而制定出來的。另外，我們會(huì)設(shè)立員工工作調(diào)查小組，主要負(fù)責(zé)對(duì)員工的工作進(jìn)行記錄、分析和評(píng)價(jià)，并據(jù)此對(duì)各位員工進(jìn)行獎(jiǎng)懲處理。通信費(fèi)用等）、保管費(fèi)用（庫存費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)等）、缺貨費(fèi)用（利潤損失、企業(yè)信譽(yù)損失等）。 （ 2） 實(shí)施與控制 本企業(yè)要求每一個(gè)員工都必須嚴(yán)格遵守企業(yè)的規(guī)章制度。選址后，在這家高校（目前定為北京航空航天大學(xué)，可以根據(jù)發(fā)展情況另選高校）開第一家分店，采用統(tǒng)一的管理方式，穩(wěn)固在此高校的市場，并在一年內(nèi)收回成本。 宣傳：通過在食堂張貼海報(bào)，人人公共主頁對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，以及通過顧客口口相傳的方式建立一定的口碑。通過擴(kuò)大市場區(qū) 域的手段有利于尚洼搶先占據(jù)市場份額。 計(jì)費(fèi)方式：創(chuàng)意發(fā)揮 DIY 采用小時(shí)計(jì)費(fèi)制，按圖索驥 DIY 采用差別計(jì)時(shí)計(jì)費(fèi)制（即每個(gè)圖紙都有其規(guī)定的完成時(shí)限和基礎(chǔ)收費(fèi)，當(dāng)在額定小時(shí)數(shù)內(nèi) （外）完成作品可根據(jù)一定規(guī)則在基礎(chǔ)收費(fèi)上減免（增加）收費(fèi)） （ 2）、交互平臺(tái)。同時(shí)可以添加一些特色服務(wù)， 類似慢遞之類的 13 / 36 服務(wù)，增加企業(yè)人文情懷，同時(shí)也增進(jìn)與顧客的溝通交流。 七． 戰(zhàn)略選擇 我企業(yè)選取的基本戰(zhàn)略是 差異化戰(zhàn)略 。體育用品和精品的合理價(jià)格不會(huì)給沒有收入的大學(xué)生造成過大的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，租賃業(yè)務(wù)價(jià)格合理并方便更能滿足大學(xué)生的需求。對(duì)于消費(fèi)者，在一個(gè)學(xué)校內(nèi)，有 較大 的運(yùn)動(dòng)場地，但是，沒有足夠的運(yùn)動(dòng)器材，這就在消費(fèi)者群體中形成了市場饑餓感，同樣，在北京這個(gè)時(shí)尚都市，不斷創(chuàng)新的精致 小 商品也不斷擴(kuò)大女學(xué)生的需求。 而在中央財(cái)經(jīng)大學(xué)沙河校區(qū)內(nèi)有較大的運(yùn)動(dòng)場地，但是卻 沒有足夠的運(yùn)動(dòng)器材，這就在消費(fèi)者群體中形成了市場饑餓感，同樣，在北京這個(gè)時(shí)尚都市，不斷創(chuàng)新的精致小商品也不斷擴(kuò)大女學(xué)生的需求。在體育器材上，我企將建立求助熱線，對(duì)在體育運(yùn)動(dòng)進(jìn)行中受傷的學(xué)生（無論是否為會(huì)員）提供有效救護(hù)?？山铏C(jī)針對(duì)性進(jìn)行宣傳，擴(kuò)大企業(yè)影響力，形成品牌效應(yīng)。 五． 盈利模式 注：其中店鋪裝飾和宣傳為前期準(zhǔn)備工作所需支出。 1 / 36 Ui 企業(yè)策劃方案 目錄 一． 組員名單 ............................................................................................................ 2 二．企業(yè)名稱 ................................................................................................................... 2 三．企業(yè)介紹 ................................................................................................................... 3 ....................................................................................................................... 3 分析 ............................................................................................................ 4 四．企業(yè)選址 ................................................................................................................... 5 五．盈利模式 ................................................................................................................... 5 ................................................................................................................ 5 ..................................................................................................... 6 六．環(huán)境分析 ................................................................................................................... 6 ......................................................................................................... 6 ......................................................................................................... 7 ......................................................................................................... 9 七．戰(zhàn)略選擇 ................................................................................................................. 12 .............................................................................................................. 12 .............................................................................................................. 13 八．企業(yè)目標(biāo) ................................................................................................................. 15 (1 年之內(nèi) )............................................................................................... 15 2．中期目標(biāo)（ 15 年） ........................................................................................... 15 （ 5 年以上） ................................................................................................ 16 九．企業(yè)的實(shí)施與控制 ..............................................................