燈塔涂料公司年度營(yíng)銷策略(完整版)
【正文】 ?在應(yīng)用技術(shù)部?jī)?nèi)設(shè)立專門(mén)的小組，負(fù)責(zé)建筑項(xiàng)目漆的技術(shù)服務(wù)工作，配合銷售部 ?應(yīng)用工程師參與到建筑項(xiàng)目的售前、售中、售后工作中去 ?培訓(xùn)、支持經(jīng)銷商 人力資源 重新建立一支銷售隊(duì)伍 加強(qiáng)專業(yè)培訓(xùn) 4 工業(yè)漆 產(chǎn)品 卡車漆、鐵路用漆、軍工用漆 開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，滿足客戶的特殊要求 品牌 以“燈塔”為品牌 燈塔在這些領(lǐng)域內(nèi)已有一定的客戶基礎(chǔ) 價(jià)格 定位在中檔 新產(chǎn)品可考慮較高毛利率 渠道 短渠道，直銷形式，通過(guò)公司業(yè)務(wù)員上門(mén)銷售 將燈塔現(xiàn)有的與工業(yè)漆有關(guān)的銷售力量組合起來(lái) 特別注重大客戶，將小客戶交給商業(yè)汽漆銷售部的渠道去管理 營(yíng)銷 組織 公司在總部設(shè)立工業(yè)漆銷售部，專門(mén)負(fù)責(zé)商業(yè)漆的銷售 在部門(mén)內(nèi)按行業(yè)分小組，依靠團(tuán)對(duì)作戰(zhàn) 在市場(chǎng)部?jī)?nèi)設(shè)立專門(mén)的小組，負(fù)責(zé)工業(yè)漆的市場(chǎng)策略制定和推廣執(zhí)行 推廣 依托燈塔的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，樹(shù)立起行業(yè)專家的形象 ? 用專業(yè)的促銷形式來(lái)做推廣，如：產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、產(chǎn)品研討會(huì)等 ? 贊助行業(yè)會(huì)議 ?在專業(yè)刊物上刊登廣告 技術(shù)服務(wù) ?在應(yīng)用技術(shù)部?jī)?nèi)設(shè)立專門(mén)的小組，負(fù)責(zé)工業(yè)漆的技術(shù)服務(wù)工作，配合銷售部 ?應(yīng)用工程師參與銷售部的全過(guò)程，包括售前、售中、售后工作 人力資源 加強(qiáng)第一線銷售人員的力量 經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的培訓(xùn)，具備一定的專業(yè)水準(zhǔn) 5 工業(yè)重防腐漆 產(chǎn)品 鋼結(jié)構(gòu)漆 發(fā)揮燈塔技術(shù)能力強(qiáng)的特點(diǎn)，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，滿足客戶的特殊要求 品牌 重新命名一個(gè)品牌 塑造一個(gè)專業(yè)涂料供應(yīng)商的形象 價(jià)格 定位
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