【正文】 市場開拓上也有不及時，沒有做出及時正確預測。 我們采用比較謹 慎的方案，每一步都穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營，當然也取得了相當不錯的成績，可是到了第六年也是最關鍵的一年，由于臨戰(zhàn)經(jīng)驗不足，在市場預測方面出了問題，導致廣告投入量過少，沒有得到足夠的定單，使產(chǎn)品賣不出去，導致大量的高庫存壓，這也將使我們的權(quán)益降到了低谷。最后一年，產(chǎn)能估算 不夠精確，生產(chǎn)線開始閑置 ,但總體經(jīng)營平穩(wěn) ,還有不少收益 ,總算有驚無險 ,未來幾年的發(fā)展形式應該非常明朗。第 四年，能靈活運用新政策，租入四條柔性線，產(chǎn)能得以保證。這年我們接單還是很少，停工了較長時間。 在這個實訓過程中，我對自己的表現(xiàn)還不是很滿意，因為我在實操的過程中忽略了觀察對手的這個過程，只是忙著研究自身的發(fā)展，忽略了對市場環(huán)境的分析，結(jié)果在討論的時候還是沒有把對手的情況這一部分考慮進去，僅停留在對資料的研究層面上。 管理一間公司真的很不容易，從資本、資產(chǎn)、損益的來源、企業(yè)資源、企業(yè)資產(chǎn)與負債和權(quán)益的結(jié)構(gòu)，企業(yè)經(jīng)營的利潤和成本關系。后期：我們團隊很協(xié)作，各司其職，各盡其能。拿到訂單以后就獨立的開始經(jīng)營。我們公司的領導層由四名高層主要領導人。 。當廣告費排名出爐之后，便是營銷總監(jiān)根據(jù)手中數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有情況下，選擇對本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。 4。學校在我們大二時組織這次模擬實習 ,是希望通過模擬公司仿真環(huán)境 ,讓我們熟悉公司的運作 ,身臨競爭環(huán)境 ,直接參與公司的運作過程和生產(chǎn)流程 ,模擬生產(chǎn)經(jīng)營決策 ,及時處理公司發(fā)生的經(jīng)濟業(yè)務等。根據(jù)訂單生產(chǎn)和交貨。這個步驟是整個模擬至關重要的一步，俗話說萬事開頭難。營銷總監(jiān)根據(jù)市場趨勢分析預測出今后的市場需求，運營總監(jiān)根據(jù)數(shù)據(jù)進行決策，生產(chǎn)線的數(shù)量，生產(chǎn)線的種類（手工，半自動，全自動，全自動 /柔性），以及廠房的閑置和利用。在這次實訓中我們深深的感覺到了公司經(jīng)營的不易，特別是存在強大市場競爭中的企業(yè) ，存亡往往就在一念之間。經(jīng)過老師的合格審查，我們組獲得老師獎勵的八百萬。但是在第五年，我們的原材料購買的不夠，我們只好緊急購買，出了雙倍的價錢。并且在這一次的 ERP 實訓中，我學到了很多實務知識，把課本的知識應用了一點點，如管理學的競爭能力分析，財務會計的報表，都是第一次在這里應用。 市場是瞬息萬變的，我們也要在確定經(jīng)營計劃的過程中多一點靈活性，管理也要跟得上發(fā)展的變化，在需要的時候我們還有又果斷的精神，爭取更多的時間。 二、模擬經(jīng)營過程及成果 在模擬經(jīng)營的幾年當中，我們從中總結(jié)了很多經(jīng)驗教訓，為我們以后的比賽也積累了不少有用的知識。本年廣告費投的不夠理智，造成非常大的浪費。去年年末沒有剩余的庫存商品，但生產(chǎn)線上還有，下一季開始就能產(chǎn)出，根據(jù)政策優(yōu)惠全部換成柔性線，為生產(chǎn)提供充分保證。具體來說，首先研發(fā) C 產(chǎn)品和 R 產(chǎn)品，對區(qū)域、國內(nèi)和亞洲市場進行開拓，根據(jù)經(jīng)驗放棄國籍市場， ISO 全部開始認證。 營銷工作對企業(yè)的運營來說是一項極其重要的環(huán)節(jié)，必須準確及時地了解市場變化，取的有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規(guī)則，做到整體把握。通過老師的悉心指導和自己的操作接觸，確實從中學到好多課堂上學不到的東西。第二年：在第二年我們還沒能夠取得區(qū)域市場的準入證，而且 P2 尚未研發(fā)成功，所以我們只在本地市場對 P1 打了 3 個的廣告，所以依舊沒有多大的改觀，但是現(xiàn)在更要著手開拓市場為下年做準備，于是我們同時開拓本地市場與區(qū)域市場，盡管能夠順利按時交上訂單，但是訂單過少導致銷售收入過低，凈利潤總是負的，結(jié)果不太可觀。眼看就要功虧一匱，面臨破產(chǎn)的時候，我們沉著冷靜，更加仔細的分析當前的市場行情，然后找出自己面臨的困難，然后根據(jù)分析情況我們將生產(chǎn)、交單、停產(chǎn)等巧 妙的結(jié)合，最終公司在這一年里所有者權(quán)益達到 349。但是在沙盤模擬訓練中，我認為多犯錯誤收獲更大。學校在我們大三時組織這次模擬實習 ,是希望通過模擬公司仿真環(huán)境 ,讓我們熟悉公司的運作 ,身臨競爭環(huán)境 ,直接參與公司的運作過程和生產(chǎn)流程 ,模擬生產(chǎn)經(jīng)營決策 ,及時處理公司發(fā)生的經(jīng)濟業(yè)務等。市場拓展和產(chǎn)品研發(fā)。 ，交貨?？梢哉f整個模擬中，財務總監(jiān)是最辛苦的。起先的初始年，在不時求助楊敏老師幫助的情況下，第一年我們主要 是決定研發(fā)哪種產(chǎn)品以及下原料訂單、市場開拓、 ISO 資格認證，沒有進行貸款，我們的原始資金只有600 萬，所以在沒有貸款的情況下沒有購買廠房和設備，最后進入第二年前，投入了本地和區(qū)域的廣告費用后，開始訂單會，得到訂單后訂單會結(jié)束，計算并填好了財務報表開始了第二年的經(jīng)營。 對我們組的評價以及總結(jié)：前期我們的職責不夠明確，失誤較多。例如：制造型企業(yè)的基本要素；企業(yè)競爭市場的激烈程度，以及銷售產(chǎn)品的流程及規(guī)則；企業(yè)生產(chǎn) ，采購，庫存管理的規(guī)則，企業(yè)財務管理，資金流動的規(guī)則，資金的投入過程，感受經(jīng)營活動中的資金流動及控制。當然僅僅有合作精神也是不夠，我們還需要良好的心理素質(zhì)，知識素養(yǎng)來作為支撐，只有這樣才是一個好的團隊，才有去得好成績的潛力。提交廣告費，爭搶訂單。資金的運作。 。財務總監(jiān)在每年年初預測整年的資金狀況，根據(jù)預測決定貸款（長貸，短貸）、貼現(xiàn)、高利貸，保證流動資金的持續(xù)。在下一個季度開始之前我們分析了失誤的原因和下一步需要改進的地方。 總的來說，在這一次的 ERP 實訓中，我學到了很多實務知識，把課本的知識應用了一點點，如管理學的競爭能力分析，財務會計的報表，都是第一次在這里應用。 市場是瞬息萬變的，我們也要在確定經(jīng)營計劃的過程中多一點靈活性，管理也要跟得上發(fā)展的變化，在需要的時候我們還有又果斷的精神，爭取更多的時間。學校在我們大一時組織這次模擬實習 ,是希望通過模擬公司仿真環(huán)境 ,讓我們熟悉公司的運作 ,身臨競爭環(huán)境 ,直接參與公司的運作過程和生產(chǎn)流程 ,模擬生產(chǎn)經(jīng)營決策 ,及時處理公司發(fā)生的經(jīng)濟業(yè)務等。市場拓展和產(chǎn)品研發(fā)。開始的時候，每個人都在擔心究竟該怎樣經(jīng)營下去，才不會讓企業(yè)破產(chǎn)，正式上機操作的時候又是困難重重，由于經(jīng)營規(guī)則理解的不透徹，很多時候 會出現(xiàn)錯誤，導致屢屢破產(chǎn) ,到后來，每一步的操作都要確認好幾遍才放心?？偟膩碚f，第一次的上機是慘不忍睹的結(jié)局，但是我們從中明白了很多步驟的操作規(guī)定，這也為我們接下來的訓練帶來了不小的幫助。實訓結(jié)束了，我們的路剛剛開始。我們小組的成員聚在一起，商討貸款的額度以及年限，生產(chǎn)線的建設，產(chǎn)品的開發(fā)與市場的開拓。 在經(jīng)營過程中，我們遇到了資金不足、生產(chǎn)能力不足或過剩、如何進行市場開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理投放廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題。資金的運作。提交廣告費，爭搶訂單。當然僅僅有合作精神也是不夠，我們還需要良好的心理素質(zhì)，知識素養(yǎng)來作為支撐，只有這樣才是一個好的團隊，才有去得好成績的潛力。例如：制造型企業(yè)的基本要素；企業(yè)競爭市場的激烈程度，以及銷售產(chǎn)品的流程及規(guī)則；企業(yè)生產(chǎn)，采購，庫存管理的規(guī)則，企業(yè)財務管理，資金流動的規(guī)則，資金的投入過程，感受經(jīng)營活動中的資金流動 及控制。但是在第五年，第六年廣告投入不合理，訂單不夠。在這次實訓中我們深深的感覺到了公司經(jīng)營的不易，特別是存在強大市場競爭中的企業(yè)，存亡往往就在一念之間。營銷總監(jiān)根據(jù)市場趨勢分析預測出今后的市場需求，運營總監(jiān)根據(jù)數(shù)據(jù)進行決策，生產(chǎn)線的數(shù)量，生產(chǎn)線的種類（手工，半自動，全自動，全自動 /柔性），以及廠房的閑置和利用。這個步驟是整個模擬至關重要的一步，俗話說萬事開頭難。根據(jù)訂單生產(chǎn)和交貨。而且在其他的知識方面，我覺得我們的知識修養(yǎng)還不夠，有些東西只能夠簡單的分析。如果我們做錯了其中的一個程序，很容易讓公司損失，所以要很認真地去做好每一個程序，不可以