【正文】 市場開拓上也有不及時，沒有做出及時正確預(yù)測。 我們采用比較謹(jǐn) 慎的方案，每一步都穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營，當(dāng)然也取得了相當(dāng)不錯的成績，可是到了第六年也是最關(guān)鍵的一年，由于臨戰(zhàn)經(jīng)驗不足，在市場預(yù)測方面出了問題，導(dǎo)致廣告投入量過少，沒有得到足夠的定單，使產(chǎn)品賣不出去，導(dǎo)致大量的高庫存壓，這也將使我們的權(quán)益降到了低谷。最后一年，產(chǎn)能估算 不夠精確，生產(chǎn)線開始閑置 ,但總體經(jīng)營平穩(wěn) ,還有不少收益 ,總算有驚無險 ,未來幾年的發(fā)展形式應(yīng)該非常明朗。第 四年，能靈活運(yùn)用新政策，租入四條柔性線，產(chǎn)能得以保證。這年我們接單還是很少，停工了較長時間。 在這個實訓(xùn)過程中，我對自己的表現(xiàn)還不是很滿意，因為我在實操的過程中忽略了觀察對手的這個過程，只是忙著研究自身的發(fā)展，忽略了對市場環(huán)境的分析，結(jié)果在討論的時候還是沒有把對手的情況這一部分考慮進(jìn)去，僅停留在對資料的研究層面上。 管理一間公司真的很不容易，從資本、資產(chǎn)、損益的來源、企業(yè)資源、企業(yè)資產(chǎn)與負(fù)債和權(quán)益的結(jié)構(gòu)，企業(yè)經(jīng)營的利潤和成本關(guān)系。后期：我們團(tuán)隊很協(xié)作，各司其職，各盡其能。拿到訂單以后就獨(dú)立的開始經(jīng)營。我們公司的領(lǐng)導(dǎo)層由四名高層主要領(lǐng)導(dǎo)人。 。當(dāng)廣告費(fèi)排名出爐之后，便是營銷總監(jiān)根據(jù)手中數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有情況下，選擇對本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。 4。學(xué)校在我們大二時組織這次模擬實習(xí) ,是希望通過模擬公司仿真環(huán)境 ,讓我們熟悉公司的運(yùn)作 ,身臨競爭環(huán)境 ,直接參與公司的運(yùn)作過程和生產(chǎn)流程 ,模擬生產(chǎn)經(jīng)營決策 ,及時處理公司發(fā)生的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)等。根據(jù)訂單生產(chǎn)和交貨。這個步驟是整個模擬至關(guān)重要的一步，俗話說萬事開頭難。營銷總監(jiān)根據(jù)市場趨勢分析預(yù)測出今后的市場需求，運(yùn)營總監(jiān)根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行決策，生產(chǎn)線的數(shù)量，生產(chǎn)線的種類（手工，半自動，全自動，全自動 /柔性），以及廠房的閑置和利用。在這次實訓(xùn)中我們深深的感覺到了公司經(jīng)營的不易，特別是存在強(qiáng)大市場競爭中的企業(yè) ，存亡往往就在一念之間。經(jīng)過老師的合格審查，我們組獲得老師獎勵的八百萬。但是在第五年，我們的原材料購買的不夠，我們只好緊急購買，出了雙倍的價錢。并且在這一次的 ERP 實訓(xùn)中，我學(xué)到了很多實務(wù)知識，把課本的知識應(yīng)用了一點(diǎn)點(diǎn)，如管理學(xué)的競爭能力分析，財務(wù)會計的報表，都是第一次在這里應(yīng)用。 市場是瞬息萬變的，我們也要在確定經(jīng)營計劃的過程中多一點(diǎn)靈活性，管理也要跟得上發(fā)展的變化，在需要的時候我們還有又果斷的精神，爭取更多的時間。 二、模擬經(jīng)營過程及成果 在模擬經(jīng)營的幾年當(dāng)中，我們從中總結(jié)了很多經(jīng)驗教訓(xùn)，為我們以后的比賽也積累了不少有用的知識。本年廣告費(fèi)投的不夠理智，造成非常大的浪費(fèi)。去年年末沒有剩余的庫存商品，但生產(chǎn)線上還有，下一季開始就能產(chǎn)出，根據(jù)政策優(yōu)惠全部換成柔性線，為生產(chǎn)提供充分保證。具體來說，首先研發(fā) C 產(chǎn)品和 R 產(chǎn)品，對區(qū)域、國內(nèi)和亞洲市場進(jìn)行開拓，根據(jù)經(jīng)驗放棄國籍市場， ISO 全部開始認(rèn)證。 營銷工作對企業(yè)的運(yùn)營來說是一項極其重要的環(huán)節(jié)，必須準(zhǔn)確及時地了解市場變化，取的有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規(guī)則，做到整體把握。通過老師的悉心指導(dǎo)和自己的操作接觸，確實從中學(xué)到好多課堂上學(xué)不到的東西。第二年：在第二年我們還沒能夠取得區(qū)域市場的準(zhǔn)入證，而且 P2 尚未研發(fā)成功，所以我們只在本地市場對 P1 打了 3 個的廣告，所以依舊沒有多大的改觀，但是現(xiàn)在更要著手開拓市場為下年做準(zhǔn)備，于是我們同時開拓本地市場與區(qū)域市場，盡管能夠順利按時交上訂單，但是訂單過少導(dǎo)致銷售收入過低，凈利潤總是負(fù)的，結(jié)果不太可觀。眼看就要功虧一匱，面臨破產(chǎn)的時候，我們沉著冷靜，更加仔細(xì)的分析當(dāng)前的市場行情，然后找出自己面臨的困難，然后根據(jù)分析情況我們將生產(chǎn)、交單、停產(chǎn)等巧 妙的結(jié)合，最終公司在這一年里所有者權(quán)益達(dá)到 349。但是在沙盤模擬訓(xùn)練中，我認(rèn)為多犯錯誤收獲更大。學(xué)校在我們大三時組織這次模擬實習(xí) ,是希望通過模擬公司仿真環(huán)境 ,讓我們熟悉公司的運(yùn)作 ,身臨競爭環(huán)境 ,直接參與公司的運(yùn)作過程和生產(chǎn)流程 ,模擬生產(chǎn)經(jīng)營決策 ,及時處理公司發(fā)生的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)等。市場拓展和產(chǎn)品研發(fā)。 ，交貨?？梢哉f整個模擬中，財務(wù)總監(jiān)是最辛苦的。起先的初始年，在不時求助楊敏老師幫助的情況下，第一年我們主要 是決定研發(fā)哪種產(chǎn)品以及下原料訂單、市場開拓、 ISO 資格認(rèn)證，沒有進(jìn)行貸款，我們的原始資金只有600 萬，所以在沒有貸款的情況下沒有購買廠房和設(shè)備，最后進(jìn)入第二年前，投入了本地和區(qū)域的廣告費(fèi)用后，開始訂單會，得到訂單后訂單會結(jié)束，計算并填好了財務(wù)報表開始了第二年的經(jīng)營。 對我們組的評價以及總結(jié)：前期我們的職責(zé)不夠明確，失誤較多。例如：制造型企業(yè)的基本要素；企業(yè)競爭市場的激烈程度，以及銷售產(chǎn)品的流程及規(guī)則；企業(yè)生產(chǎn) ，采購，庫存管理的規(guī)則，企業(yè)財務(wù)管理，資金流動的規(guī)則，資金的投入過程，感受經(jīng)營活動中的資金流動及控制。當(dāng)然僅僅有合作精神也是不夠，我們還需要良好的心理素質(zhì)，知識素養(yǎng)來作為支撐，只有這樣才是一個好的團(tuán)隊，才有去得好成績的潛力。提交廣告費(fèi)，爭搶訂單。資金的運(yùn)作。 。財務(wù)總監(jiān)在每年年初預(yù)測整年的資金狀況，根據(jù)預(yù)測決定貸款（長貸，短貸）、貼現(xiàn)、高利貸，保證流動資金的持續(xù)。在下一個季度開始之前我們分析了失誤的原因和下一步需要改進(jìn)的地方。 總的來說，在這一次的 ERP 實訓(xùn)中，我學(xué)到了很多實務(wù)知識，把課本的知識應(yīng)用了一點(diǎn)點(diǎn)，如管理學(xué)的競爭能力分析，財務(wù)會計的報表，都是第一次在這里應(yīng)用。 市場是瞬息萬變的，我們也要在確定經(jīng)營計劃的過程中多一點(diǎn)靈活性，管理也要跟得上發(fā)展的變化，在需要的時候我們還有又果斷的精神，爭取更多的時間。學(xué)校在我們大一時組織這次模擬實習(xí) ,是希望通過模擬公司仿真環(huán)境 ,讓我們熟悉公司的運(yùn)作 ,身臨競爭環(huán)境 ,直接參與公司的運(yùn)作過程和生產(chǎn)流程 ,模擬生產(chǎn)經(jīng)營決策 ,及時處理公司發(fā)生的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)等。市場拓展和產(chǎn)品研發(fā)。開始的時候，每個人都在擔(dān)心究竟該怎樣經(jīng)營下去，才不會讓企業(yè)破產(chǎn)，正式上機(jī)操作的時候又是困難重重，由于經(jīng)營規(guī)則理解的不透徹，很多時候 會出現(xiàn)錯誤，導(dǎo)致屢屢破產(chǎn) ,到后來，每一步的操作都要確認(rèn)好幾遍才放心?？偟膩碚f，第一次的上機(jī)是慘不忍睹的結(jié)局，但是我們從中明白了很多步驟的操作規(guī)定，這也為我們接下來的訓(xùn)練帶來了不小的幫助。實訓(xùn)結(jié)束了，我們的路剛剛開始。我們小組的成員聚在一起，商討貸款的額度以及年限，生產(chǎn)線的建設(shè)，產(chǎn)品的開發(fā)與市場的開拓。 在經(jīng)營過程中，我們遇到了資金不足、生產(chǎn)能力不足或過剩、如何進(jìn)行市場開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理投放廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題。資金的運(yùn)作。提交廣告費(fèi)，爭搶訂單。當(dāng)然僅僅有合作精神也是不夠，我們還需要良好的心理素質(zhì)，知識素養(yǎng)來作為支撐，只有這樣才是一個好的團(tuán)隊，才有去得好成績的潛力。例如：制造型企業(yè)的基本要素；企業(yè)競爭市場的激烈程度，以及銷售產(chǎn)品的流程及規(guī)則；企業(yè)生產(chǎn)，采購，庫存管理的規(guī)則，企業(yè)財務(wù)管理，資金流動的規(guī)則，資金的投入過程，感受經(jīng)營活動中的資金流動 及控制。但是在第五年，第六年廣告投入不合理，訂單不夠。在這次實訓(xùn)中我們深深的感覺到了公司經(jīng)營的不易，特別是存在強(qiáng)大市場競爭中的企業(yè)，存亡往往就在一念之間。營銷總監(jiān)根據(jù)市場趨勢分析預(yù)測出今后的市場需求，運(yùn)營總監(jiān)根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行決策，生產(chǎn)線的數(shù)量，生產(chǎn)線的種類（手工，半自動，全自動，全自動 /柔性），以及廠房的閑置和利用。這個步驟是整個模擬至關(guān)重要的一步，俗話說萬事開頭難。根據(jù)訂單生產(chǎn)和交貨。而且在其他的知識方面，我覺得我們的知識修養(yǎng)還不夠，有些東西只能夠簡單的分析。如果我們做錯了其中的一個程序，很容易讓公司損失，所以要很認(rèn)真地去做好每一個程序，不可以