北京同仁堂參茸專(zhuān)柜某年市場(chǎng)運(yùn)作計(jì)劃書(shū)(完整版)
【正文】 情關(guān)系不是相互吹捧、相互指責(zé)，關(guān)鍵是建立在一種非常真誠(chéng)的基礎(chǔ)上相互提攜關(guān)系上的，并且能夠負(fù)責(zé)任地指出經(jīng)銷(xiāo)商的問(wèn)題，我們偉大的領(lǐng)袖毛主席說(shuō)過(guò)：“世上無(wú)完人”。產(chǎn)品更新的速度緩慢，原始消費(fèi)者沒(méi)有新鮮的感覺(jué)，新消費(fèi)群沒(méi)有擴(kuò)大跡象，沒(méi)有創(chuàng)造嘗試新品的機(jī)會(huì)；推廣新產(chǎn)品沒(méi)有整體規(guī)劃和策略，執(zhí)行力不徹底。 。這兩種情況，都叫做打壓經(jīng)銷(xiāo)商，但是，在產(chǎn)品日益豐富的今天，經(jīng)銷(xiāo)商，他們把持通路，地位也提高了，所以，在新的經(jīng)營(yíng)環(huán)境下，與他們的交往之中，廠商關(guān)系，如何有效地與經(jīng)銷(xiāo)商合作，我們認(rèn)為，應(yīng)當(dāng)掌握和運(yùn)用更好的管理方式和方法。銷(xiāo)售人員不妨反省一下，自己與一些重點(diǎn)的經(jīng)銷(xiāo)商是否經(jīng)常交換意見(jiàn)。 l計(jì)劃分解。商品在經(jīng)銷(xiāo)店內(nèi)的陳列狀況，對(duì)于促進(jìn)銷(xiāo)售非常重要。 （二）市場(chǎng)銷(xiāo)售費(fèi)用統(tǒng)一管理，統(tǒng)一審批，董事會(huì)授權(quán)營(yíng)銷(xiāo)（銷(xiāo)售）總監(jiān)銷(xiāo)售的費(fèi)用比率（整體1416%），超出專(zhuān)項(xiàng)市場(chǎng)投入部分需要董事會(huì)通過(guò)，單比費(fèi)用5萬(wàn)元之內(nèi)可以直接審批。不同的促銷(xiāo)類(lèi)型有著不同的前期準(zhǔn)備工作，但基本流程可分為：主題制定、促銷(xiāo)禮品訂制、促銷(xiāo)廣告的制定、企業(yè)內(nèi)外的信息溝通。 （2）有效的分析各門(mén)店系統(tǒng)投入產(chǎn)出比，有計(jì)劃地使用費(fèi)用 （3）整合渠道資源，統(tǒng)一超市促銷(xiāo)活動(dòng)，拉動(dòng)消費(fèi)核心群體。成立一個(gè)銷(xiāo)售管理團(tuán)隊(duì)控制全國(guó)市場(chǎng)，需要四個(gè)人，管理者一個(gè)，數(shù)據(jù)分析一個(gè)，基礎(chǔ)信息一個(gè)，監(jiān)察一個(gè)。不能簡(jiǎn)單的將業(yè)績(jī)不好歸罪于銷(xiāo)售員。 第10頁(yè) 共10頁(yè)。要能判斷業(yè)績(jī)不好的真正的問(wèn)題所在。每天的潛在新客戶數(shù)量，來(lái)自每天拜訪的新客戶數(shù)量，意向客戶數(shù)量又來(lái)自于潛在用戶數(shù)量，成交用戶數(shù)量又來(lái)自意向客戶數(shù)量。 （5）調(diào)整費(fèi)用的投入計(jì)劃，促銷(xiāo)費(fèi)用的重心下移 （6）投入現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)人員，是陳列和促銷(xiāo)一步到位有效手段 （三）銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理： 激勵(lì)不外乎物質(zhì)激勵(lì)和精神激勵(lì)。確實(shí)，促銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)我們來(lái)說(shuō)太重要了，學(xué)過(guò)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的人都知道，營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該從消費(fèi)者的需求開(kāi)始，然而，現(xiàn)實(shí)的情況并不是那么理想，我們的營(yíng)銷(xiāo)往往是從現(xiàn)有的產(chǎn)品開(kāi)始的，考慮如何將現(xiàn)有的產(chǎn)品迅速消化掉，因此，對(duì)于多數(shù)營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō)，促銷(xiāo)是每天考慮得最多的問(wèn)題，而目前我們不
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