【正文】 大營銷工作力度，開創(chuàng)銷售工作新局面 準(zhǔn)確市場定位。 二、強(qiáng)化計劃管理，完善企業(yè)的基礎(chǔ)管理工作 公司搬遷到新廠區(qū)后，生產(chǎn)條件、辦公環(huán)境得到了明顯的改善。x萬元。 工程部計劃指標(biāo)： 工業(yè)總產(chǎn)值：x萬元。 20xx年各項經(jīng)濟(jì)指標(biāo)計劃 利潤：x萬元。 工業(yè)總產(chǎn)值：x萬元。 回收貨款：x萬元。 制造部計劃指標(biāo)： 工業(yè)總產(chǎn)值：x萬元。為了進(jìn)一步創(chuàng)造良好的經(jīng)營效果，公司將進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)強(qiáng)化基礎(chǔ)管理工作。繼續(xù)利用xx的信譽(yù)和名望，借鑒的服務(wù)優(yōu)勢，主攻中、小型礦山、采石場和中、小型鋼鐵企業(yè)，鞏固和擴(kuò)大市場份額。 積極利用社會上的機(jī)械制造能力，選擇既能保證質(zhì)量和進(jìn)度、價格適中，又能承受一定資金壓力的長期合作伙伴，來擴(kuò)大我們的生產(chǎn)規(guī)模。 強(qiáng)化iso9001質(zhì)量管理體系的貫標(biāo)工作，力爭xx份取得xxx及xxxx的環(huán)保、安全管理體系認(rèn)證工作。 制定員工行為規(guī)范，確立公司核心價值觀，增強(qiáng)員工對公司的認(rèn)同感和歸屬感。 20xx年管業(yè)公司總的工作目標(biāo)是： 鋼管產(chǎn)量：較上年度的xxx噸，提高xxx%，實現(xiàn)xxxx噸，爭取突破x萬噸。完成xxx萬元。 強(qiáng)化績效考核的責(zé)任機(jī)制，將公司的各項指標(biāo)分解落實到各部門、各崗位，實行目標(biāo)管理、量化考核。 三、進(jìn)一步加大經(jīng)營開拓工作力度，開創(chuàng)經(jīng)營工作新局面 正視企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的變化，積極調(diào)整思路，適應(yīng)市場形勢的發(fā)展，在去年打下的基礎(chǔ)上重點投向于省內(nèi)外大型招標(biāo)項目。 努力提倡科技興企，鼓勵技術(shù)改造，制定相應(yīng)的激勵措施。生產(chǎn)部門嚴(yán)格執(zhí)行《生產(chǎn)管理獎懲規(guī)定》和《原輔材料消耗管理規(guī)定》。 八、弘揚企業(yè)文化，塑造企業(yè)形象 20xx年公司要通過企業(yè)文化建設(shè)工作來逐步確立和運用企業(yè)精神、企業(yè)宗旨以及員工價值取向，以此來提升企業(yè)形象，使員工自覺維護(hù)企業(yè)信譽(yù)，增強(qiáng)凝聚力?？傮w上說，成績較為喜人。四個充實quot?？刹扇「鼮殪`活的銷售方式，全面完成年銷任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進(jìn)。新的一年，公司將充分運用此部分資源。 明確招商任務(wù)，打好運營基礎(chǔ) xx項目一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運營。該工作在董事會的同意安排下進(jìn)行。 充實基礎(chǔ)工作，改善經(jīng)營環(huán)境 公司所指充實基礎(chǔ)工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細(xì)微，做得符合工作標(biāo)準(zhǔn)。我們應(yīng)該充分認(rèn)識到，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)對照是有距離的。辦理項目選址（規(guī)劃局），參與項目的擴(kuò)大初步設(shè)計，并完成項目場地的地質(zhì)勘察報告。完成工程主體的招投標(biāo)工作，辦理樁基礎(chǔ)工程的施工許可工作。元月份完成方案圖的設(shè)計。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭將xxx項目建成為優(yōu)質(zhì)工程。 財務(wù)方面 （一）切實完成開工前融資工作和招商工作任務(wù)，力保工程進(jìn)度不脫節(jié) 公司確定20xx年工程啟動資金約為x億元。按xxx所簽協(xié)議書，招商銷售任務(wù)的承載體為策劃代理公司。其目的一是塑造xxx品牌，二是擴(kuò)大樓盤營銷。 為綜合規(guī)范招商銷售政策，擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草《招商政策》要求招商部在元月份出初稿。隨著xxx項目進(jìn)入建設(shè)施工階段，擬增設(shè)運營部、企業(yè)策劃部、預(yù)決算等部門共同成為集團(tuán)公司的基礎(chǔ)。xxx發(fā)展為歷史契機(jī)，加快集團(tuán)公司總體建設(shè)。務(wù)實不求虛，務(wù)真不浮夸。 （三）充實企業(yè)文化，改善人文精神 企業(yè)文化的厚實，同樣是競爭力強(qiáng)的表現(xiàn)。為使公司管理有序進(jìn)行，公司將推行績效考核制、推行責(zé)任追溯制、推行末尾淘汰制、推行例會制、推行各級責(zé)任制。強(qiáng)化措施，分明獎罰。新的一年，例會制在堅持的同時，作好以下調(diào)整： 一是例會時間。負(fù)責(zé)全面工作，主持融資、重大合作，主持公司日常工作，分管財務(wù)部。負(fù)責(zé)營銷工作，分管營銷部、企劃部。 公司各中層負(fù)責(zé)人，按原定職責(zé)行使管理責(zé)任，新的崗位職責(zé)出臺后，按新辦法執(zhí)行。負(fù)責(zé)工程的實施全過程管理。 二是會議主持。 推行末尾淘汰制，以提高企業(yè)市場競爭力 企業(yè)的生存發(fā)展，除市場客觀環(huán)境外，很大程度取決于員工的個人競爭力。 推行績效考核制，以日常工作為考核內(nèi)容 績效考核是國際流行的企業(yè)管理形式，公司要求每個員工堅持登記《績效考核手冊》，公司定期對員工考核手冊進(jìn)行檢查。對外是xxx品牌的需要，對內(nèi)是建立和諧企業(yè)的特定要求。通過做好基礎(chǔ)工作，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營環(huán)境。 人力資源方面 以能動開發(fā)員工潛能為前提，不斷充實企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)，xxx的企業(yè)精神：開放式管理，以人為本。 公司的設(shè)想是在集團(tuán)公司的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，公司實行獨立核算，獨立完成年利潤指標(biāo)及其它相關(guān)指標(biāo)，在整體上提升集團(tuán)的競爭力。新的一年，招商隊伍在引入競爭機(jī)制的同時，將配備符合素質(zhì)要求，敬業(yè)精神強(qiáng)、有開拓能力的人員，以期招商工作進(jìn)入良性循環(huán)。 努力培養(yǎng)營銷隊伍，逐步完善激勵機(jī)制 策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機(jī)的合作群體。全面完成招商銷售任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進(jìn)。 拓寬融資渠道，挖掘社會潛能 擬采取銀信融資、廠商融資、社會融資、集團(tuán)融資等方式，拓寬融資渠道。嚴(yán)格執(zhí)行約定的定額標(biāo)準(zhǔn)，不得擅自增加工程量和無據(jù)結(jié)算。在承辦過程中，工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門關(guān)系，不得因報建拖延而影響工程開工。辦理工程主體的施工許可工作，確定主體工程的施工隊伍，至6月中旬完成樁基礎(chǔ)工程的施工工作。參與工程的施工圖設(shè)計及圖紙審查。 篇四：20xx年以來，我公司在xx房地產(chǎn)開發(fā)集團(tuán)有限公司和董事會的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工的努力，各項工作進(jìn)行了全面地展開，為使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度里，現(xiàn)將20xx年度工作計劃如下：