保險心得體會范文4篇(完整版)
【正文】 大的提升，在這里我得到了很好的鍛煉，非常慶幸自己有一個這么好的機會。他們當中肯定是大多數(shù)人會說沒有，但是現(xiàn)在可是不一樣了，10個人應(yīng)該10個人多多少少都會有各種各樣的保險了。 市社保局的一位負責人介紹說，開展農(nóng)村養(yǎng)老保險，是讓農(nóng)民在自己有勞動能力的最佳年齡段，把自己取得的一部分收入留到將來使用，這是農(nóng)村社會保障工作中的一項重要的改革措施，是整個國家的社會保障機制的重要組成部分。大會選舉產(chǎn)生了新一屆中央委員會和中央紀律檢查委員會，通過了黨章修正案，闡述了科學(xué)發(fā)展觀的科學(xué)內(nèi)涵和根本要求，使馬克思主義中國化又達到一個新的高度。這是黨和國家對科技工作提出的更高、更新的要求。為什么是初級階段，而不是發(fā)展階段或加速階段呢。郵政儲蓄銷售5600萬元，而我行只銷售了407萬元。前面提到的與其他專業(yè)行的銷售情況所顯示的數(shù)據(jù)進行比較，就說明了這個問題。要想辦法解決。我給大家介紹兩種類型的客戶供同志們參考： 有一定風(fēng)險意識或遭受過重大損失的客戶群體，他們的保險意識強烈，是最佳的人選，這個的客戶你不需要多廢話，只需要告訴他，我這里也能辦理你需要的保險種類，就可以達成這筆生意。 那么，什么樣的客戶不大可能成為銀行保險的客戶呢。對待這樣的客戶，我們最忌諱的就是盲目夸大我們代銷產(chǎn)品的收益，你極有可能會惹禍上身，并給建行帶來麻煩?？梢允广y行網(wǎng)點獲得低成本、高收益的中間業(yè)務(wù)收入，增加效益。 二、應(yīng)提高網(wǎng)點員工代銷保險業(yè)務(wù)的營銷能力和專業(yè)技能 在咱們網(wǎng)點前臺保險營銷的員工中，還普遍存在專業(yè)性不強，缺乏對自己要銷售的保險險種的專業(yè)知識的理解和掌握，營銷手段單一，很難滿足投保戶需求的問題。并隨時登記《保險銷售登記簿》以便備查，《登記簿》的必備要素：序號、日期、保險單號、保險收據(jù)號、銷售金額、份數(shù)、險種、保戶姓名、聯(lián)系電話、住址及備注等11項內(nèi)容。讓客戶一進來就能看到這個保險宣傳版。但是這里最重要的一個營銷技巧就是一個：“快”。這樣既不利于業(yè)務(wù)的開展也有損銀行的形象和信譽。 2017年8月保險從業(yè)者工作心得體會 保險公司拓展訓(xùn)練心得 保險公司培訓(xùn)心得體會范文 暑假保險公司實習(xí)心得 大學(xué)生保險實習(xí)心得體會 2016年8月保險學(xué)習(xí)心得體會范文 大學(xué)生人壽保險實習(xí)體會 保險公司新人崗前培訓(xùn)心得體會范文 保險業(yè)務(wù)員工作心得 有關(guān)醫(yī)療保險的學(xué)習(xí)心得體會 第15頁 共15頁。要知道，我們前臺的工作人員給客戶提供的是標準式的服務(wù)，而保險業(yè)務(wù)是屬于差別式服務(wù)的范疇。至于其他的業(yè)務(wù)等客戶走后你再補充就是了，一定要讓客戶覺得辦份保險就跟平時存取款一樣方便快捷才行。在保險業(yè)務(wù)宣傳上最忌諱說話“羅嗦”，組織語言一定要精練，那叫“上趕著不是買賣”就是這個意思。 三、應(yīng)加大宣傳力度，解決銷售手法單一的不利局面 俗話說：酒香還怕巷子深那，何況現(xiàn)在人們的保險意識單薄，不加大宣傳力度，指望客戶主動找你買保險，顯 然不現(xiàn)實。并且你的個人收入也將會有翻天覆地的變化。其次是應(yīng)克服員工普遍存在的畏難情緒。 三、解決的辦法： 目前，我國的城鄉(xiāng)居民儲蓄存款突破100億元，而國家號召要大力發(fā)展直接融資，其中，重點就提到了保險業(yè)務(wù)的拓展，說明：我國銀行資金大量閑置，增加了銀行的利息負擔，增加了銀行的經(jīng)營風(fēng)險。另外，保險是一項長期投資的產(chǎn)品，時間越長收益才能越高。（可惜這樣的人太少） 有定期儲蓄傾向的客戶群體，他們的資金多數(shù)長期不動，放在銀行主要是為了保管，其次
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