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保險(xiǎn)心得體會(huì)范文4篇-免費(fèi)閱讀

  

【正文】 大多是儲(chǔ)蓄替代型產(chǎn)品,應(yīng)根據(jù)不同投??蛻?hù)的需求,開(kāi)發(fā)出真正屬于銀行客戶(hù)需要的險(xiǎn)種是搶占客戶(hù)資源、占領(lǐng)銀行保險(xiǎn)市場(chǎng)的戰(zhàn)略需求。應(yīng)開(kāi)發(fā)出一套完善、實(shí)用的操作規(guī)程。開(kāi)始階段只給他推薦一種產(chǎn)品,如果他提出各種要求的話,你再順著他的意思,拿出其他產(chǎn)品,如說(shuō)孩子你就給他看“世紀(jì)棟梁”,說(shuō)老人,你就給他“XX康鴻”,給愛(ài)人就是“國(guó)壽鴻豐”可以三倍意外保障等等。首先,在營(yíng)業(yè)廳的最明顯的地方,立上一張業(yè)務(wù)宣傳板,在上面用極其精練的幾句話寫(xiě)上要宣傳的保險(xiǎn)種類(lèi)(下崗職工不用愁,銀行保險(xiǎn)解您憂。并通過(guò)7002和7003內(nèi)部帳戶(hù)記帳,在內(nèi)部帳保險(xiǎn)戶(hù)273000002中進(jìn)行領(lǐng)入和支出。自己也應(yīng)該喜歡上自己營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品。作為建行的新興業(yè)務(wù)產(chǎn)品和未來(lái)的中堅(jiān)業(yè)務(wù)品種,我們只有切實(shí)提高網(wǎng)點(diǎn)代銷(xiāo)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售能力,促進(jìn)代理保險(xiǎn)費(fèi)用收入快速增長(zhǎng),才能搶占市場(chǎng)份額,提高行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,這不論是長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃還是近期要求都是急待解決的問(wèn)題。 閑錢(qián)不多,但又貪圖高收益的客戶(hù)。其次,有一定的投資意愿,希望獲得更多的收益,又不想承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),最后,非常信任銀行,你說(shuō)的話,他基本都認(rèn)可。 其次,研究每日與我們所打交道的客戶(hù)都是什么類(lèi)型的,那種會(huì)是銀行保險(xiǎn)的潛在客戶(hù),那種不是。所以,根據(jù)以上表現(xiàn),我個(gè)人以為,我行的保險(xiǎn)代理工作目前的現(xiàn)狀就是尚處于銀行保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的初級(jí)階段。而反觀我行,則多是由前臺(tái)儲(chǔ)蓄人員,隔著厚重的防彈玻璃、通過(guò)對(duì)講機(jī)與客戶(hù)講解,連具備保險(xiǎn)代理人資格的營(yíng)銷(xiāo)員都鳳毛麟角。但是在xx年 ,其中:工商銀行銷(xiāo)售7652萬(wàn)元。最主要的目的是想:能通過(guò)我的這種形式,能夠充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮我行廣大員工的聰明才智,集思廣益、廣開(kāi)言路,多提寶貴意見(jiàn)和合理化建議,以促進(jìn)我行保險(xiǎn)代銷(xiāo)工作能夠迅速開(kāi)展。這都充分體現(xiàn)了“立黨為公,執(zhí)政為民”這一黨的執(zhí)政理念,以及“必須堅(jiān)持以人為本,全心全意為人民服務(wù)”的根本宗旨。xx年10月27日,縣醫(yī)保中心組織單位職工對(duì)十七大精神進(jìn)行了認(rèn)真學(xué)習(xí)和討論。我做的最多的業(yè)務(wù)是退保,每個(gè)客戶(hù)都嫌退保時(shí)退的錢(qián)少,但是保險(xiǎn)也屬于是一份合同,中途退保的話屬于是毀約的,肯定會(huì)有損失的。 同時(shí)保險(xiǎn)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也是相當(dāng)?shù)募ち?,現(xiàn)在保險(xiǎn)業(yè)務(wù)是相當(dāng)?shù)牟缓酶赡?,尤其是壽險(xiǎn)的業(yè)務(wù)更是不好做?,F(xiàn)在的保險(xiǎn)行業(yè)是年輕的行業(yè),需要大量的人才,尤其是新一代的青年,所以我們更應(yīng)該抓好面前的機(jī)會(huì),把握美好的時(shí)光努力學(xué)習(xí),在保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)尋找屬于自己的天空,給自己在這個(gè)行業(yè)中找到自己的立足之地。 農(nóng)民養(yǎng)老保險(xiǎn)新政策心得體會(huì)保險(xiǎn)心得體會(huì)范文2篇|返回目錄養(yǎng)兒防老不再是廣大農(nóng)民養(yǎng)老的唯一途徑,越來(lái)越多的莊戶(hù)人家感到,參加農(nóng)村社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn),同樣可以養(yǎng)老送終。 黨的十七大是在我國(guó)改革發(fā)展關(guān)鍵階段召開(kāi)的一次十分重要的大會(huì)。讓我深深的認(rèn)識(shí)到只有社會(huì)主義才能救中國(guó)和發(fā)展中國(guó),只有”有中國(guó)特色的社會(huì)主義道路”,才是唯一條實(shí)現(xiàn)國(guó)家富強(qiáng)、民族振興、人民幸福的正確之路。 一、分析一下我行保險(xiǎn)代銷(xiāo)工作的現(xiàn)狀: 我個(gè)人認(rèn)為。農(nóng)業(yè)銀行銷(xiāo)售1536萬(wàn)元。這樣,無(wú)論服務(wù)水平還是營(yíng)銷(xiāo)效果上看,都明顯落后,很難取得客戶(hù)的信任。現(xiàn)狀是這樣的,我們作為建行的一員,該怎么辦呢。 (一)研究什么樣的儲(chǔ)戶(hù)才能成為銀行保險(xiǎn)的客戶(hù)。這樣的客戶(hù)群體將最有可能成為我們的銀行保險(xiǎn)客戶(hù)群體。有人說(shuō),這樣的客戶(hù)也不錯(cuò)啊,可以利用他的貪財(cái)心里,誘惑讓他買(mǎi)保險(xiǎn)。對(duì)此,我談?wù)剛€(gè)人的幾點(diǎn)建議: 一、應(yīng)提高網(wǎng)點(diǎn)員工代銷(xiāo)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的思想認(rèn)識(shí)和工作積極性 提高網(wǎng)點(diǎn)員工代銷(xiāo)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的思想認(rèn)識(shí),首先應(yīng)使網(wǎng)點(diǎn)員工在思想上充分認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷(xiāo)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)是利國(guó)、利民、興行的優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)品種。
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