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保險(xiǎn)心得體會(huì)4篇(完整版)

2024-09-28 16:26上一頁面

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【正文】 的開展保險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作,能更好的服務(wù)客戶,將好的保險(xiǎn)產(chǎn)品介紹給客戶。這時(shí)我們要區(qū)別對(duì)待,合理運(yùn)用詞匯,爭(zhēng)取到每一個(gè)客戶。在日常的工作中,我不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)、不斷自我學(xué)習(xí)和提高,這兩天的培訓(xùn)我一直在思考和領(lǐng)悟一個(gè)問題:我們?nèi)绾尾拍馨l(fā)掘潛在客戶購買保險(xiǎn)。時(shí)間是平等的。但人生的目標(biāo)決非一蹴而就的,這是一個(gè)不斷積累的過程。每個(gè)人要在自己的心里灑上健康的種子,不能讓消極的心態(tài)生根發(fā)芽,遇上挫折、阻力也要堅(jiān)持不懈,讓目標(biāo)積極、健康的茁壯成長(zhǎng)。這一點(diǎn)也是在平安的管理制度中我體會(huì)到的。有什么理由不去珍惜和努力呢。米盧曾說過:態(tài)度決定一切。更重要的是平安的游戲并非純粹的娛樂,而是對(duì)正統(tǒng)教育的一次全面提煉和綜合補(bǔ)充。具有相當(dāng)現(xiàn)實(shí)的指導(dǎo)意義。下面我從以下四點(diǎn)淺談一下我的個(gè)人體會(huì)。 一、培訓(xùn)體制完善,課程嚴(yán)肅活潑。這讓我們對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)知具體化,實(shí)際化。平時(shí)一說起提高素質(zhì)就是mba,就是各種證書和文憑,其實(shí),知識(shí)和技能還只是有形的資本,意志和精神則是無形的力量。只有從心里認(rèn)同了學(xué)習(xí)的必要性和重要性,才能使行動(dòng)變自發(fā)為自覺,才能產(chǎn)生良好和積極的效果。積極向上的態(tài)度是進(jìn)步的根本保障,良好的心態(tài)本身就是一筆寶貴的財(cái)富。一個(gè)人的輝煌,決不是偶然,決不是一朝一夕的事情,而是經(jīng)過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷。這一點(diǎn)也是我在平安講師那里得到的體會(huì)。努力找出什么是自己想要的,才能知道哪里是自己的天堂。沒有等級(jí)之分,但它在每個(gè)人手里的價(jià)值則是有所不同的,確定明確的目標(biāo),要有效的管理時(shí)間,讓心態(tài)始終處于積極的狀態(tài)。通過學(xué)習(xí),不僅讓我學(xué)習(xí)到新的知識(shí),更讓我信心倍增。 (3)做到與客戶有效溝通。 (5)追求卓越不斷修煉。真誠。新人上道,自然容易多犯錯(cuò)。hellip。學(xué)有專精,重在一個(gè)項(xiàng)目的鉆研與精通,但在這之外,更不妨有多項(xiàng)才能,所以一技之長(zhǎng)變?yōu)閿?shù)技之長(zhǎng),具備了一些技能創(chuàng)新必會(huì)層出不窮,工作必能左右逢源。一進(jìn)入崗位,我們意識(shí)到,該把學(xué)生時(shí)代的野性收斂了。 保險(xiǎn)崗前培訓(xùn)心得體會(huì)保險(xiǎn)心得體會(huì)3篇|返回目錄懷著空杯的心態(tài),我有幸參加了中國平安保險(xiǎn)股份有限公司長(zhǎng)沙分公司0306期新人班崗前培訓(xùn),通過這幾天的全心投入,并在培訓(xùn)老師的細(xì)心教導(dǎo)下,我對(duì)保險(xiǎn)的知識(shí),態(tài)度,技巧和銷售方面都取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。它的最好還表現(xiàn)在培訓(xùn)體制是最好的,因?yàn)樗型晟频囊粋€(gè)培訓(xùn)平臺(tái),有專門的培訓(xùn)隊(duì)伍,有優(yōu)越的硬件條件,有一整套培訓(xùn)方案。這里沒有應(yīng)試教育的教條,老師和學(xué)員溶入在一起,大家沒有年齡之分,沒有閱歷之分,在一起的目的就是了解,了解,再了解。 二、態(tài)度決定一切,理念產(chǎn)生力量。從一點(diǎn)一滴的小事情做起,踏踏實(shí)實(shí)朝大目標(biāo)走去。細(xì)微之處見風(fēng)范,毫厘之優(yōu)定乾坤。講得就是從小事做起,而平安的培訓(xùn)正好給予了我們這種一個(gè)基地,讓我們得好更好的提升和修正。有目標(biāo),生活才會(huì)充實(shí)、快樂?!懊魅諒?fù)明日,明日何其多。 首先,對(duì)不同性格的客戶進(jìn)行整理分類,并建立標(biāo)簽制度。 怎樣才能讓自身的服務(wù)達(dá)到客戶的滿意,還需要對(duì)客戶服務(wù)進(jìn)行分解和細(xì)化,并充分地考慮到不同客戶的服務(wù)需求,在客戶中樹立良好的威信和形象。 營銷員通過建立客戶管理和服務(wù)的標(biāo)簽制度,將有助于對(duì)眾多客戶的細(xì)化管理,更能從日常的客戶服務(wù)和管理中積累更多的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),也能更好地為客戶提供全方面的、周到的服務(wù)。為客戶建立標(biāo)簽制度的過程,就是一個(gè)回顧和回憶營銷員展業(yè)故事的過程。世人若被明日累,春去秋來老將至。只有對(duì)目標(biāo)執(zhí)著,才能成功在握。 四、對(duì)目標(biāo)執(zhí)著,才能成功在握 人要想實(shí)現(xiàn)自我的價(jià)值,就要有目標(biāo),并且要為之堅(jiān)持不懈。所以,良好點(diǎn)滴的養(yǎng)成對(duì)成功是至關(guān)重要的。這樣的機(jī)會(huì),人生能有幾回。從培訓(xùn)班一開始我就把它當(dāng)作我的座右銘,時(shí)刻牢記在心,把首先端正態(tài)度作為成功與收獲的起步。而游戲中“中獎(jiǎng)”的同學(xué)臉上流露出的“驚惶失措”也使大家銘心刻骨。第二,平安的講師也是最好的,他們都是銷售的精英,個(gè)個(gè)業(yè)績(jī)不凡,講的都是身邊的人,道的也都是身邊的事,使生硬和冰冷的文產(chǎn)生強(qiáng)烈的視覺沖擊效果,用案例說話,用指標(biāo)來糾正目標(biāo),用分析來查明問題,用最佳方案來解決事情?;厥纂y忘的日日夜夜,收獲良多,感慨萬千。與公司員工的相處中,我們也學(xué)到了待人、處事的態(tài)度、方式,有很多值得我
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