【正文】 的開展保險業(yè)務工作，能更好的服務客戶，將好的保險產(chǎn)品介紹給客戶。這時我們要區(qū)別對待，合理運用詞匯，爭取到每一個客戶。在日常的工作中，我不斷總結(jié)經(jīng)驗和教訓、不斷自我學習和提高，這兩天的培訓我一直在思考和領(lǐng)悟一個問題：我們?nèi)绾尾拍馨l(fā)掘潛在客戶購買保險。時間是平等的。但人生的目標決非一蹴而就的，這是一個不斷積累的過程。每個人要在自己的心里灑上健康的種子，不能讓消極的心態(tài)生根發(fā)芽，遇上挫折、阻力也要堅持不懈，讓目標積極、健康的茁壯成長。這一點也是在平安的管理制度中我體會到的。有什么理由不去珍惜和努力呢。米盧曾說過：態(tài)度決定一切。更重要的是平安的游戲并非純粹的娛樂，而是對正統(tǒng)教育的一次全面提煉和綜合補充。具有相當現(xiàn)實的指導意義。下面我從以下四點淺談一下我的個人體會。 一、培訓體制完善，課程嚴肅活潑。這讓我們對保險的認知具體化，實際化。平時一說起提高素質(zhì)就是mba，就是各種證書和文憑，其實，知識和技能還只是有形的資本，意志和精神則是無形的力量。只有從心里認同了學習的必要性和重要性，才能使行動變自發(fā)為自覺，才能產(chǎn)生良好和積極的效果。積極向上的態(tài)度是進步的根本保障，良好的心態(tài)本身就是一筆寶貴的財富。一個人的輝煌，決不是偶然，決不是一朝一夕的事情，而是經(jīng)過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷。這一點也是我在平安講師那里得到的體會。努力找出什么是自己想要的，才能知道哪里是自己的天堂。沒有等級之分，但它在每個人手里的價值則是有所不同的，確定明確的目標，要有效的管理時間，讓心態(tài)始終處于積極的狀態(tài)。通過學習，不僅讓我學習到新的知識，更讓我信心倍增。 （3）做到與客戶有效溝通。 （5）追求卓越不斷修煉。真誠。新人上道，自然容易多犯錯。hellip。學有專精，重在一個項目的鉆研與精通，但在這之外，更不妨有多項才能，所以一技之長變?yōu)閿?shù)技之長，具備了一些技能創(chuàng)新必會層出不窮，工作必能左右逢源。一進入崗位，我們意識到，該把學生時代的野性收斂了。 保險崗前培訓心得體會保險心得體會3篇|返回目錄懷著空杯的心態(tài)，我有幸參加了中國平安保險股份有限公司長沙分公司0306期新人班崗前培訓，通過這幾天的全心投入，并在培訓老師的細心教導下，我對保險的知識，態(tài)度，技巧和銷售方面都取得了長足的進步。它的最好還表現(xiàn)在培訓體制是最好的，因為它有完善的一個培訓平臺，有專門的培訓隊伍，有優(yōu)越的硬件條件，有一整套培訓方案。這里沒有應試教育的教條，老師和學員溶入在一起，大家沒有年齡之分，沒有閱歷之分，在一起的目的就是了解，了解，再了解。 二、態(tài)度決定一切，理念產(chǎn)生力量。從一點一滴的小事情做起，踏踏實實朝大目標走去。細微之處見風范，毫厘之優(yōu)定乾坤。講得就是從小事做起，而平安的培訓正好給予了我們這種一個基地，讓我們得好更好的提升和修正。有目標，生活才會充實、快樂?！懊魅諒兔魅眨魅蘸纹涠?。 首先，對不同性格的客戶進行整理分類，并建立標簽制度。 怎樣才能讓自身的服務達到客戶的滿意，還需要對客戶服務進行分解和細化，并充分地考慮到不同客戶的服務需求，在客戶中樹立良好的威信和形象。 營銷員通過建立客戶管理和服務的標簽制度，將有助于對眾多客戶的細化管理，更能從日常的客戶服務和管理中積累更多的知識和經(jīng)驗，也能更好地為客戶提供全方面的、周到的服務。為客戶建立標簽制度的過程，就是一個回顧和回憶營銷員展業(yè)故事的過程。世人若被明日累，春去秋來老將至。只有對目標執(zhí)著，才能成功在握。 四、對目標執(zhí)著，才能成功在握 人要想實現(xiàn)自我的價值，就要有目標，并且要為之堅持不懈。所以，良好點滴的養(yǎng)成對成功是至關(guān)重要的。這樣的機會，人生能有幾回。從培訓班一開始我就把它當作我的座右銘，時刻牢記在心，把首先端正態(tài)度作為成功與收獲的起步。而游戲中“中獎”的同學臉上流露出的“驚惶失措”也使大家銘心刻骨。第二，平安的講師也是最好的，他們都是銷售的精英，個個業(yè)績不凡，講的都是身邊的人，道的也都是身邊的事，使生硬和冰冷的文產(chǎn)生強烈的視覺沖擊效果，用案例說話，用指標來糾正目標，用分析來查明問題，用最佳方案來解決事情?；厥纂y忘的日日夜夜，收獲良多，感慨萬千。與公司員工的相處中，我們也學到了待人、處事的態(tài)度、方式，有很多值得我