個人總結(jié)、公司規(guī)劃與目標(biāo)(完整版)
【正文】 從2011年7月6日進(jìn)公司從事銷售工作以來，在領(lǐng)導(dǎo)的引導(dǎo)下，我隨同公司在慢慢成長，從對市場的未知陌生到如今的些許認(rèn)知，自身閱歷增加的同時，對社會的認(rèn)知以及工作能力都有一個提升。剛接觸銷售工作，對市場的無知以及與陌生客戶的談判的空白促使我努力學(xué)習(xí)銷售理論知識，并且勤奮地去開發(fā)、私聊客戶，在領(lǐng)導(dǎo)的引導(dǎo)下，學(xué)著去分析市場，判斷客戶類型。 。 相信我將會以更好的狀態(tài)投入來年的工作?，F(xiàn)階段通過同行群，非股票群去尋找資源，只是一個籠統(tǒng)的概括。公司對于銷售人員的門檻低，但是對于后期的培訓(xùn)要有嚴(yán)格的系統(tǒng)。 “明星員工—明星小組—明星版本及優(yōu)惠—明星客戶”的全明星結(jié)構(gòu). 五、做好部門和員工的薪酬績效與預(yù)算福利 ，以績效考核為標(biāo)準(zhǔn)的利益分配原則； “公開、公平、公正”的崗位職稱評級制度； （協(xié)同財務(wù)部）； （協(xié)同財務(wù)部） 六、形成一個明星業(yè)務(wù)模型 明星業(yè)務(wù)模型： 通過波士頓矩陣分析現(xiàn)有軟件加服務(wù)的類型及結(jié)合顧客對服務(wù)的核心需求，以軟件價格為基礎(chǔ)，改進(jìn)售后服務(wù)不佳等瘦狗類產(chǎn)品、發(fā)展一套價格與優(yōu)惠活動等明星類產(chǎn)品、擴(kuò)大現(xiàn)
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