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正文內(nèi)容

個(gè)人總結(jié)、公司規(guī)劃與目標(biāo)(完整版)

  

【正文】 從2011年7月6日進(jìn)公司從事銷售工作以來(lái),在領(lǐng)導(dǎo)的引導(dǎo)下,我隨同公司在慢慢成長(zhǎng),從對(duì)市場(chǎng)的未知陌生到如今的些許認(rèn)知,自身閱歷增加的同時(shí),對(duì)社會(huì)的認(rèn)知以及工作能力都有一個(gè)提升。剛接觸銷售工作,對(duì)市場(chǎng)的無(wú)知以及與陌生客戶的談判的空白促使我努力學(xué)習(xí)銷售理論知識(shí),并且勤奮地去開發(fā)、私聊客戶,在領(lǐng)導(dǎo)的引導(dǎo)下,學(xué)著去分析市場(chǎng),判斷客戶類型。 。 相信我將會(huì)以更好的狀態(tài)投入來(lái)年的工作?,F(xiàn)階段通過(guò)同行群,非股票群去尋找資源,只是一個(gè)籠統(tǒng)的概括。公司對(duì)于銷售人員的門檻低,但是對(duì)于后期的培訓(xùn)要有嚴(yán)格的系統(tǒng)。 “明星員工—明星小組—明星版本及優(yōu)惠—明星客戶”的全明星結(jié)構(gòu). 五、做好部門和員工的薪酬績(jī)效與預(yù)算福利 ,以績(jī)效考核為標(biāo)準(zhǔn)的利益分配原則; “公開、公平、公正”的崗位職稱評(píng)級(jí)制度; (協(xié)同財(cái)務(wù)部); (協(xié)同財(cái)務(wù)部) 六、形成一個(gè)明星業(yè)務(wù)模型 明星業(yè)務(wù)模型: 通過(guò)波士頓矩陣分析現(xiàn)有軟件加服務(wù)的類型及結(jié)合顧客對(duì)服務(wù)的核心需求,以軟件價(jià)格為基礎(chǔ),改進(jìn)售后服務(wù)不佳等瘦狗類產(chǎn)品、發(fā)展一套價(jià)格與優(yōu)惠活動(dòng)等明星類產(chǎn)品、擴(kuò)大現(xiàn)
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