服裝材料與藝術(shù)搭配學(xué)習(xí)心得[推薦](完整版)
【正文】 成長(zhǎng)為一知名企業(yè)的省級(jí)經(jīng)理，期間充滿了酸甜苦辣，但這個(gè)成長(zhǎng)的過(guò)程倒是有很多的啟示，愿與大家分享。 “悟”對(duì)于剛進(jìn)入市場(chǎng)的人特別重要，你的悟性決定了你適應(yīng)新環(huán)境的能力，也決定了 你是否能盡快獨(dú)立操作市場(chǎng)。實(shí)際工作中，公司提供的資源往往有限，在條件一定的情況下，就需要把個(gè)人的主觀能動(dòng)性發(fā)揮到極致，要學(xué)會(huì)獨(dú)立思考、綜合判斷、做出結(jié)論。 針對(duì)他的自以為是， 我以更高的姿態(tài)特別是采用激將法， 在他自 夸完自己多么厲害后， 我說(shuō)： “既然你認(rèn)為自己這么有能力， 但你不把能力轉(zhuǎn)變?yōu)樨?cái)富， 還等 于一文不值。 該怎么辦 即我們 的工作要符合市場(chǎng)規(guī)律、 公司戰(zhàn)略和當(dāng)?shù)貙?shí)際； 就怎么辦 ， 就是要堅(jiān)決執(zhí)行， 當(dāng)你認(rèn)為這樣做 是正確時(shí)，就應(yīng)義無(wú)反顧地堅(jiān)持和執(zhí)行。 鑄霸氣，體現(xiàn)在原則問(wèn)題上的堅(jiān)定和策略上的靈活相統(tǒng)一，不卑不亢，說(shuō)到做到。 銷售中的事實(shí)是市場(chǎng)越差，利潤(rùn)越少，公司越不愿投入。作為一個(gè)片區(qū)的負(fù)責(zé)人，要有管理和經(jīng)營(yíng)好自己片區(qū)的責(zé)任，不斷提高獨(dú)立操作能力，而能否承擔(dān)責(zé)任也是一個(gè)業(yè)務(wù)員成熟與否的重要標(biāo)志。 六、做出自我風(fēng)采 做業(yè)務(wù)要做出自己的特色。 七、明確與客戶關(guān)系 在現(xiàn)實(shí)中，經(jīng)銷商的需求是無(wú)限的，而每個(gè)公司能提供的資源卻是有限的，這是我們工作中都會(huì)面臨的問(wèn)題。特別是做促銷活動(dòng)時(shí)，更是“集中優(yōu)勢(shì)力量， 形成轟動(dòng)效應(yīng)” ， 這除了前期準(zhǔn)備外， 各個(gè)方面的支持非常重要， 業(yè)務(wù)員要提高自己的領(lǐng) 導(dǎo)能力和協(xié)調(diào)能力。 十、全面發(fā)展完成自我超越 全面發(fā)展超越自我，是個(gè)人由量變到質(zhì)變的過(guò)程。我和姜天愛(ài)會(huì)在下學(xué)期更加努力的去做，期望能夠在期末考試的時(shí)候能夠收 第14頁(yè) 共14頁(yè)。所以，我們要留心學(xué)習(xí)管理、財(cái)務(wù)、培訓(xùn)、策劃和人力資源管理等方面的知識(shí)，逐漸實(shí)現(xiàn)從熟悉自身產(chǎn)品的低級(jí)階段，到全面了解其他企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)而了解行業(yè)發(fā)展的高級(jí)階段轉(zhuǎn)變，大能掌控全局，小能診療細(xì)微。 2004 年 公司配備了一輛服務(wù)車， 同時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)了經(jīng)銷商一輛服務(wù)車 （公司有臨時(shí)征用的權(quán)力） ， 這樣， 每 次活動(dòng)我總能把兩臺(tái)服務(wù)車帶上浩浩蕩蕩地開(kāi)下去。業(yè)務(wù)人員應(yīng)該把對(duì)經(jīng)銷商的支持更多地放在智力上，給他們提供戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)，而不應(yīng)該總是用物質(zhì)支持的方式。 通常情況下，做業(yè)務(wù)不能喝酒被認(rèn)為是不合格的，至少是不合群的。 在
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