【正文】 ve this part of the market. Groupon marketing is like inter marketing, another spring. However, the possibility of the e*istence of antispring also open to question, issue to *** work site in the conte*t of “Groupon” website. Combination of the characteristics of work marketing and Groupon marketing, and the situation in this emerging industry, we have an environmental analysis, situation analysis, marketing analysis, business analysis and consumer psychology, then pointed out that the management problems and to analyze the reasons for the e*istence. Finally, as a guide of the 4P marketing theory and related work theory, be supplemented of STP theory, consumer demand theory, SN marketing theory, word of mouth marketing theory, etc. For the development of *** work, from product, promotion, channels, pricing strategy, make remendations have an improvement that the continued development of the site development strategy proposed by the actual available. Also hope that *** work can out of the Groupon’s shadow of profit model, and have the unique patterns of it own, then makes the site have a stronger petitive advantage. Key words: Inter marketing。 對于為團購網站提供低折扣商品或服務信息的商家來說 ， 低折扣并不能為他們帶來多高的效益 ， 甚至 有可能 這種低折扣是賠本的 ， 但是 ， 他們想借助 這 一平臺 ， 為自己的產品做一個很好的推廣和宣傳 。 課題研究的相關理論 4P 營銷理論 4P理論產生于 20 世紀 60年代的美國 ， 是 隨著 營銷組合理論 的提出而出現(xiàn)的 。 價格或價格決策 ，關系到企業(yè)的利 潤 、 成本補償 、 以及是否有利于產品銷售 、 促銷等問題 。 具體而言 ： 市場細分 是指根據(jù) 顧客需求 上的差異把某個產品或服務的市場逐一細分的過程 。 消費者需求理論 是 西方經濟學 理論中的一個重要內容 。 根據(jù)函數(shù)模型 ，可以得出以下結論 ： (1)費者需求由消費者的實際需要決定 。 網絡營銷理論 網絡營銷是以互聯(lián)網絡為 媒體 ， 以新的方式 、 方法和理念 ， 通過一系列魅力網絡營銷策劃 ， 制定和實施營銷活動 ， 更有效的促成個人和組織交易活動實現(xiàn)的新型營銷模式 。 (3)博客營銷 。 五谷團購網夏弈認為團購最大的競爭在于商家的競爭 ， 而競爭就是團購營銷體現(xiàn)的價值 ， 在團購的同時為商家?guī)砹?很多 價值 ，例如商家在做活動期間配合團購實現(xiàn)產品推廣和消費者 購買使用后的口碑推廣 ， 這是商家非常容易接受的 ， 并且好的團購項目 最能吸引消費者的眼球 ， 團購網站的生 存就是團購網站的會員量 ， 只要每天團購的商品都能夠提供給消費者優(yōu)質的產品 、 低廉的價格 、 良好的服務 ， 團購就能一步 一 步走下去 。 目前我國的絕大多數(shù)團購網站是屬于前者 。 所以 ， 對于一個團購網站本科生畢業(yè)設計（論文） 5 來說 ， 團購網站的生存很大程度上依賴于網站的會員量 ， 千萬不可忽視這個群的作用 。 接下來 主要 靠的就是大網站的碾路 ， 比如說搜狐網旗下的愛家網 、 千橡集團旗下的糯米團 、 淘寶網旗下的聚劃算等 ， 這些大網站 從公關形象到營銷實力都是國內數(shù)一數(shù)二的 ， 可以利用他們豐富的資源拓展整個團購市場 ?；诰W購對于消費者提供的便利 ， 以及對網站對商家免費提供網 上開店的服務 ， 越來越多的消費者和 商 家涌入這個市場 。 電子商務的每一個垂直市場都很大 ，比如百度以前 僅 是為搜狐 網站 提供搜索服務的一個供應商 而 已 ， 但 后來 分離出來 并迅速 成為 搜索引擎巨擘 。 ***是 按照團購商品的成交量 向 商戶抽取一定比例的傭金 的 。 網站官方網址 ： ***團購營銷特點 折扣 居中 團購網站在網上消費者中刮起了一陣風后 ， 商家也開始注意到這片新市場 。 一是因為營銷團隊人員人數(shù)少 ， 能力有限 ； 二是因為貴陽市地理位置的限制 ， 有條件提供團購商品的商戶數(shù)量不多 。 模式 化 當下 國內的團購網站 從 網頁設計 到運營模式 幾乎是 照搬 美國 Groupon 的 來進行 設計的 ， Groupon 已經成為 中國 團購 行業(yè) 的一個 潛在 標準 。 實業(yè)企業(yè)的原材料基本是外購 ， 成本上沒有優(yōu)勢 ， 對于團購網站來說 ， 很難 從 商戶 那 拿到低折扣的商品 。 整個行業(yè)雜亂無序 ， 沒有任何一個網站有自己的特色 ， 有自己的優(yōu)勢 。 團購事實上是帶著批發(fā)性質的 ， 只是批發(fā)的購買者是一個個體 ， 而團購的購買者是一個群體 。 在團購的這種模式中 ， ***充當一個中間人的角色 ， 而產品或服務由商戶這一方提供 ， 消費者也會考慮到推卸責任的可能性 。 ***的運營已經變得舉步維艱 。 “秒殺”商品的推出 是對 ***網站 很 有效 的推廣 ， 這種方式不但成本低 ， 更 可以利用秒殺來 迅速 提高網站的點擊率 ， 快速的籠絡人氣 。 目前貴陽市的團購還處在成長期 ， 不夠成熟 ， ***的線下營銷力量薄弱 。 出于 ***網站資金短缺的問題 ， ***沒辦法對商戶提供優(yōu)惠政策 ， 這樣就流失了一部分愿意提供低折扣商品 的企業(yè) 。 事實上 讓商戶提供低折扣的商品的同時還要說服商戶提供一定的傭金 ，這 需要 網站 強大的營銷 能力 。 在細分的過程中對于消費者層的因素考慮的非常全面 。 相同價位的 產品 質量上差別根本不大 ， 甚至很多時候花同樣的價錢買的不知名 品 牌的商品質量會比那些知名品牌好很多 ， 但是我們還是愿意買知名品牌 ， 這就是品牌效應 。 ***團購營銷市場定位 不論是什么渠道 的銷售 ， 如今 的 營銷 都 已進入 了 定位時代 ， 成功定位 產品 往往能使 組織獲得 巨大的競爭優(yōu)勢 ， 而且這一優(yōu)勢往往非產品質量和價格所帶來的優(yōu)勢可比 ， 就像 企業(yè)的品牌 ， 當有一天肯德基因為資金問題而倒閉 ， 我們不會懷疑之后的某一天它會憑借“肯德基”這個品牌重新活過來 。 ***有效的利用了貴陽市政府這種對外的宣傳 效應 ， 以“爽爽的貴陽”作為網站的口號 ， 能給消費者留下深刻的印象 。 一個好的團購網站設計 ， 必是使用方便 ， 一目了然 ， 能為團購成交的數(shù)量帶來可觀的數(shù)據(jù) 。 站在消費者的角度思考消費者最 想要知道的是什么 ， 可以 把“常見問題”從“玩轉筑團”中抽出 單獨列為一個功能模塊 ， 讓網友能迅速解 決 一般 疑問 ， 這樣本科生畢業(yè)設計（論文） 18 可以使得消費者快速地 了解 ***。 ***在團購營銷中還強調團購的“快樂” 。 值得注意的是 ： 成功的定位易于形成競爭優(yōu)勢 ， 其 網站 本身并不一定 有 競爭優(yōu)勢 ， 但是一定要有競爭力 ， 這是企業(yè)長活的根本 。 首先是消費者年齡層的劃分 ， 主要定位于年齡在 18 歲到 33 歲這部分具有自主購買能力的人群 ， 而不是盲目的遍地撒網 。 不過在地理因素上面的分析卻顯得有點多余 ： 一是 ***不 像 其他的大型網站有很大的目標市場 ， 網站本 是貴陽市當?shù)氐男【W站 ， 商品 銷售也只是在市區(qū)推出 ， 像修文縣 、 開陽縣 、 息烽縣 、 清鎮(zhèn)市等地方 沒有涉及 ； 二是網絡的遍及使得只要上網就有可能知道 ***推出的商品 。 價格交涉上 ， 消費者 在 買與不買之間 進行 決策 ， 這 取決于商品本身的定價 。 ***團購營銷價格策略分析 市場需求是由購買能力和購買欲望決定的 。這樣的營銷隊伍是缺乏前瞻性的 ， 一是使得網站的運營成本上升 ， 因為 每一次與商家的合作都相當于重新開始 ， 人力和時間上 有很多重復 ， 比較 浪費資源 ； 二是降低 了網站商品推陳出新的 速度 ， 受地域限制 ， 貴陽市團購市場有限 ， 愿意提供團購商品的企業(yè) 更加有限 ，時間一長 就很難找到合適的商戶愿意合作 ， 推出的商品不是 顯得價高 就 是 翻來覆去都是 這幾種商品 。 當消費者在其他的網站找到替代品 ， 并能迅速獲得幫助的情況下就會選擇在其他的網站進行消費 。 不像淘寶網這類的網站 ， 用戶對其有一定的忠誠度 ， 在 兩個網站商品價格相差不是很大的情況下 ， 消費者會選擇更有保障的大網站本科生畢業(yè)設計（論文） 13 進行交易 。 從銷售量看 ， 對比于國內的知名團購網 ， ***運營以來的銷售量 僅僅相當于 知名網站的 一次團購 。 考慮到成本因素 ， ***售后服務 是 滯后 的 。 圖 31 和圖 32 是對貴陽 市地區(qū) 團購網站規(guī)模和行業(yè) 所做的統(tǒng)計 ： 全國性團購網站21%跨地區(qū)性團購網站11%地方性團購網站68%家居建材、房產, 16%服飾類,40%旅游餐飲, 36%汽車,2%其他,6% 圖上顯示， 地方性的團購網站數(shù)目占了貴陽市團購網站的 68%， 全國性的網站占了 21%，而跨地區(qū)性的網站僅占了 11%。 在 網絡日益普及的時代 ， 對 ***來說 這是一個機會 。 表 31 是 ***的網站地圖 ： 表 31 ***的網站地圖 團購導航 ： 今日團購 往期團購 秒殺團購 品牌商戶 團購博客 團購分類 ： 美食團購 娛樂團購 健康團購 禮品團購 家居團購 教育團購 本科生畢業(yè)設計（論文） 9 消費社區(qū) ： 最新公告 新手報到 站務處理 筑委會 幸運團團轉 筑團券交易 投訴與建議 團購會員交流 團購情報中心 團購項目招商 品牌商家展示 休閑娛樂 心情驛站 音樂視頻 天下雜談 筑 團商家點評 官方博客 ： 團購新聞 團購導航 團購網站 團購研究 營銷推廣 筑團事務 幫助信息 ： 玩轉筑團 常見問題 筑團搞啥 開發(fā) API 關于筑團 工作機會 聯(lián)系方式 用戶協(xié)議 商務合作 意見反饋 友情鏈接 隱私聲明 資料來源 ： *** 用戶在其他團購網站上可以體驗到的在 ***上也可以體驗到 ， 只是存在感覺上的差異 。 重視 程度不夠 每一次的 團購 都 存在著最低團購 人數(shù) 限制 ， 想要團購的消費者為了團購成功便會利用博客 、 微博 、 騰訊 、 MSN 等網絡工具來呼朋喚友 ， 拉攏更多的消費者參加團購 。根據(jù)統(tǒng)計顯示 ， ***提供的商品九成 是實品類的 ， 商品平均折扣 6折 ， 折扣高至 9 折 ， 但也有的低至 0 折 ， 在物價日益上漲 和消費者日漸挑剔 的 情況下 ， 對于消費者來說 高折扣吸引力不夠 ， 低 折扣成本不夠 。 以“爽爽的貴陽 ， 快樂的團購”作為口號 ， 提倡快樂團購 ， 放心團購的理念 。 從這個意義上講 ， 網絡團購將為網絡 營銷 市場帶來一次全新的洗牌 ， 這種洗牌對于 網絡營銷 是件好事 ， 雖然會讓不少 涌向這快看似肥肉 的網站被后浪拍死在沙灘上 ，但是這種替代會對團購行業(yè)的長遠發(fā)展帶來好處 。 據(jù)中投顧問公司的統(tǒng)計 分析 ， 20xx 年中國團購 市場 的銷售金額 將 達到 10 億元 ， 雖然和傳統(tǒng)的電子商務相比總量不大 ， 但是成長性卻 讓傳統(tǒng)電子商務望塵莫 及 。 那么 ， 團購網站會不會也走同樣的道路 ， 需要一個整個行業(yè)進行全面的整合 ？這是團購營銷發(fā)展下去的必然趨勢 ， 團購 行業(yè) 早晚會出現(xiàn)一個“譚智” 。 隨著美團網對 Groupon 的成功復制 ， 國內先后上線幾百家類似的網站運營商 ， 這些 網站中北京地區(qū)的網站 比例最大 ， 同時經營業(yè)績 也是排在前面 。 因為消費品存在一定的產品成本 ， 所 以很難從商戶那 里得 到很低的折扣 ， 對于消費者來說吸引力很低 ， 而且太低的折扣往往導致消費者的懷疑 。 (1)低折扣 。 (4)SN 營銷 。 課題研究所涉及的相關網絡營銷理論如下 ： (1)電子郵件營銷 。