【正文】 ，其經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)都值得我們總結(jié)，成功的經(jīng)驗(yàn)可以移植，失敗的教訓(xùn)不會(huì)讓我們重蹈覆轍。會(huì)說和能說是不一樣的。這是對自己的提高，我們不能總停止在現(xiàn)有的水平上。這樣知己知彼，才能以一個(gè)“專業(yè)”的銷售人員的姿態(tài)出現(xiàn)在客戶面前，才能贏得客戶的依賴。作者站在自己的銷售的立場，跟我們分享了他從事銷售的經(jīng)驗(yàn)之談，并講述他是如何成為“世界最偉大的銷售員”，并4次列入《吉尼斯世界記錄大全》。《怎樣贏銷》讀后感 《怎樣贏銷》內(nèi)容概要。這。因?yàn)槲覀円灿羞@樣的感覺：我們?nèi)ベI東西的時(shí)候，或別人向我們推薦產(chǎn)品的時(shí)候，如果對方一問三不知或一知半解，無疑我們會(huì)對要買的東西和這個(gè)人的印象打折扣。你要對這個(gè)市場的客戶進(jìn)行管理。能說是指這個(gè)人喜歡說話，滔滔不絕；而會(huì)說是指說話雖少但有內(nèi)容，能說到點(diǎn)子上，所以我們應(yīng)做到既敢說又會(huì)說；“橡皮肚子”常受譏諷，受氣，所以要學(xué)會(huì)寬容，自我調(diào)節(jié)；“飛毛腿”不用說了，就是六勤里的“腿勤”。 營銷中心銷售一部：楊迪 2016年4月30日 第二篇。tcl想請吳士宏做信息部總裁看中的并不是她工作多努力，而是看中她所懂得的管理制度。 成功者總是影響別人，而失敗者卻總是受別人的影響。做買賣講求誠信，做人也一樣，企業(yè)更需要。在那里，64桌足球美食等待著我們?nèi)ヒ灰黄穱L；64次期待等待著我們?nèi)ヒ灰惑w會(huì)；64場對碰等待著我們?nèi)ヒ灰灰娮C。不過，我們可以肯定地說，這一次他們玩得巧妙多了。于是，農(nóng)夫山泉結(jié)合中央電視臺(tái)世界杯賽事節(jié)目安排投放了廣告，并在體育頻道高頻率地播出。而瑞士旅游局在2006年世界杯期間推出一個(gè)廣告則大打美男牌，以猛男為號(hào)召，希望各國足球寡婦能夠拋開自己的老公，到瑞士觀光。這不，正當(dāng)眾多被球迷愛人冷落而成為“足球寡婦”的德國女性為如何打發(fā)世界杯期間的無聊時(shí)光發(fā)愁時(shí)，鄰國瑞士使出了一招“美男計(jì)”，靠青春陽光的帥哥來吸引這些婦女到瑞士旅游。 “女士們先生們，歡迎登機(jī)，請仔細(xì)閱讀空中安全須知，因?yàn)榈葧?huì)有一個(gè)考試。 不過，不久之后kulula公司的“世界杯第2波”更雷了。“這個(gè)男人把右腳抬起又放下，就這么一直擺動(dòng)”……最搞笑的是字體最大的口號(hào)，不是連“2010”都禁了嗎。跟著黑馬上位的黑馬，備受矚目。 鴻星爾克這就樣粉碎了自己的世界杯之夢，在它的身后，其實(shí)是整個(gè)中國體育品牌的集體失落。 b、商情采集： 充分利用互聯(lián)網(wǎng)資源，從網(wǎng)絡(luò)中最著名的阿里巴巴、慧聰?shù)扔嗉?000余家電子商 務(wù)平臺(tái)中，依據(jù)企業(yè)所關(guān)注的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，自動(dòng)提取最全面的供求商機(jī)。同時(shí)，配合專業(yè)優(yōu)化的郵件投遞方式，使郵件送達(dá)率達(dá)到90%以上。 準(zhǔn)準(zhǔn)確按照預(yù)先設(shè)定關(guān)鍵詞，從千余家商貿(mào)站點(diǎn)中獲取相關(guān)商業(yè)機(jī)會(huì)和 潛在客戶。省力無需人工值守，最大限度節(jié)省人力工作，降低成本投入。利用快一個(gè)月的時(shí)間，我學(xué)習(xí)了李強(qiáng)的《贏銷為王》，欽佩李強(qiáng)卓越、結(jié)合實(shí)際的案例、風(fēng)趣的演講，也從中學(xué)習(xí)到了許多關(guān)于營銷學(xué)的知識(shí)。 引用李強(qiáng)的話。學(xué)習(xí)的產(chǎn)品知識(shí)就是在為以后做好營銷，奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 感觸三：如何提高自身銷售能力 營銷從字面上理解，就是把自己的產(chǎn)品銷售出去，還能營得利潤。我們都抱著一種期望，期望我們未來能成為行業(yè)營銷界的冠軍，成為營銷界的佼佼者。不過我認(rèn)為，李強(qiáng)14年的經(jīng)驗(yàn)當(dāng)中，一定會(huì)有一部分會(huì)在今天屬于我們；如果我們能把這些東西聽懂、悟透，化為己物去運(yùn)用到營銷當(dāng)中，相信自己一定會(huì)有所增長。很多人都知道去解說、推薦自己的產(chǎn)品，卻往往會(huì)忽略傾聽自己產(chǎn)品的不足，其實(shí)“營銷就是說與聽的關(guān)系”。 感觸二：營銷面臨的問題及解決 面臨營銷的障礙，是沒有做好開拓市場前的詳細(xì)調(diào)研，沒有瞄準(zhǔn)產(chǎn)品適用客群，沒有充分調(diào)研顧客需求。確實(shí)如此，既然你選擇了這行業(yè)，你就必須得去喜歡它。學(xué)習(xí)了李強(qiáng)的精彩著作，使我們了解到企業(yè)除了銷售是利潤，其余都是成本。 第五篇。 準(zhǔn)則完全依照國家最新贏銷理念為基礎(chǔ)設(shè)計(jì)。 銷售自動(dòng)化： 經(jīng)典的銷售漏斗管理工具與及時(shí)溝通的短信息、傳真等工具的結(jié)合，有效保證了銷售業(yè)績的不斷攀升，以及客戶忠誠度的持續(xù)培養(yǎng)。 競爭情報(bào)： 從精選的近千個(gè)信息源中，依據(jù)用戶鎖定的關(guān)鍵詞，提示或手動(dòng)提取關(guān)注信息。 創(chuàng)鴻贏銷動(dòng)力軟件全部采用最新底層網(wǎng)絡(luò)技術(shù)開發(fā)，運(yùn)行于成熟且穩(wěn)固的客戶端服務(wù)器端技術(shù)架構(gòu)之上。而就在賽場烽煙將起之前，原本有望通過贊助朝鮮隊(duì)隊(duì)服而率先進(jìn)入世界杯賽場的國內(nèi)體育服裝品牌鴻星爾克卻迎來“噩耗”。