【正文】 增加分行的轉貼現(xiàn)利差收入。 二是公司授信業(yè)務穩(wěn)步開展，信貸投放逐步加快。times。times。電器、times。經(jīng)營客戶quot。 （三）逐步建立和完善業(yè)務營銷機制 一是推進全員營銷。 （二）確立業(yè)務經(jīng)營目標和工作重點 根據(jù)總行及各專業(yè)條線年度工作會議精神，結合當前宏觀經(jīng)濟金融形勢和times。times。分行認真貫徹總行年度工作會議精神，緊緊圍繞總行的工作部署，確立分行全年的經(jīng)營策略、目標任務和工作重點，認清形勢，堅定信心，銳意進取，狠抓落實，各項工作穩(wěn)步推進，主要業(yè)務健康發(fā)展，內(nèi)部管理體系逐步完善，管理能力不斷增強，企業(yè)文化建設和團隊建設逐步加快，實現(xiàn)了quot。times。 ，其中利息收入1671萬元。開業(yè)慶典活動，體現(xiàn)了銀行對社會和客戶的尊重和關愛，展現(xiàn)了銀行親和、樸實的企業(yè)文化。結合地方經(jīng)濟特點，加大國際業(yè)務拓展力度，實現(xiàn)本外幣業(yè)務同步發(fā)展。在營銷過程中，分行以quot。 一是負債業(yè)務客戶群體不斷擴大。既有times。新城、times。等上市公司。 零售業(yè)務以渠道拓展、社區(qū)營銷為重點，積極開展零售業(yè)務營銷宣傳活動。建行伊始，分行即成立了內(nèi)控與風險管理委員會、信貸評審委員會、經(jīng)營預算管理委員會、資產(chǎn)負債管理委員會、反洗錢工作領導小組等風險管理、合規(guī)管理領導機構，在全行信貸審查審批、合規(guī)制度建設、重大風險管理事項上發(fā)揮了積極的領導決策作用。 三是注重風險全流程管理。根據(jù)安防工作需要，還邀請消防專家到分行講解消防知識，傳授消防工作經(jīng)驗，進一步提高員工安防意識。 三是深入開展quot。通過quot。 二是員工奉獻意識增強，隊伍建設取得了一定成績。二是信貸投放較慢，項目儲備缺乏后勁，制約了信貸規(guī)模的進一步擴張和效益的有力提升。廣開戶、開好戶quot。 有針對性的開展各類營銷計劃。下半年授信業(yè)務將重點拓展中小型、生產(chǎn)型企業(yè)客戶，與客戶建立全面合作關系，努力爭取成為主辦銀行。針對每個客戶制定差別化營銷授信方案，綜合考量包括對小企業(yè)業(yè)務、零售業(yè)務的推動效力，綜合分析派生存款、利息收入、國際結算和中間業(yè)務收入等多個收益來源，選擇對全行業(yè)務發(fā)展最有利的營銷方向，杜絕團隊、個人為了個別指標的完成而放棄對全行而言更高的收益的做法。流程銀行quot。大力開展各項票據(jù)業(yè)務，通過保證金開票、承兌保付等帶動負債業(yè)務。制訂并實行quot。 （五）加強基礎管理工作，切實防范各類風險 加強業(yè)務學習和培訓，重點提升柜面人員、客戶經(jīng)理業(yè)務技能。根據(jù)總行出臺的《制度管理辦法》和總行正在進行內(nèi)控制度建設和流程設計項目，三季度，組織分行條線管理部門業(yè)務骨干，對分行內(nèi)控管理制度進行一次全面梳理細化，爭取在三季度末建立一套較為完整的分行內(nèi)控管理制度體系。結合總行quot。年工作會議精神，牢固樹立科學發(fā)展觀，進一步深化改革，加強員工隊伍建設，強化內(nèi)控和風險管理，齊心協(xié)力抓好工作落實，確保了我行times。times。對公存款余額達到times。times。萬元，較年初減少times。票據(jù)貼現(xiàn)余額減少times。times。 因人因地制宜，把合適的人安排在合適的崗位，用人所長，使全行上下各個部門、各個崗位、每位員工都在一個和諧的氛圍中充分地發(fā)揮各自的作用，是支行今年工作的一個著力點。 改革業(yè)務發(fā)展科的業(yè)務流程和營銷模式，加大了對私存款營銷和對網(wǎng)點管理的工作力度。對外營銷信息零碎，缺乏溝通，以網(wǎng)點和個人為單元走出去營銷，勢單力薄，缺乏集中火力。中心等一些核心老客戶，一度也使我們各項工作都處于非常不利的境地。times。 加大對票據(jù)業(yè)務的營銷力度，廣辟票據(jù)渠道，初步形成了一定規(guī)模的客戶群，票據(jù)業(yè)務步入了良性發(fā)展的軌道。紙廠一次攬入票據(jù)times。公司的交往中了解到其供貨的客戶所在的times。times。等公司在我行辦理貼現(xiàn)times。截至6月末，我行不良貸款余額times。 首先是明確重點清收目標，實事求是地制定一戶一策的催收計劃，并明確專人專責抓催收。每月有固定的工資收入，惡意拖欠住房按揭貸款本息達五期以上，我們在多次上門催收無果的情況下，將之訴諸法律，法院約談該客戶后，該客戶重新認識了惡意拖欠銀行貸款的嚴重后果，一次性歸還了以前所欠貸款本息，以后每月均按期歸還本息，再沒有出現(xiàn)一次逾期。行聯(lián)系，促成times。一是按照上級行部署，認真開展quot?；仡^看quot。的建設，積極做好營業(yè)辦公大樓籌建及職工集資建房工作?；顒?，提高全體員工的向心力、凝聚力，把全體員工的主人翁精神、積極性和創(chuàng)造力轉化為推動農(nóng)業(yè)銀行發(fā)展的實際行動。三是新業(yè)務、新產(chǎn)品的開發(fā)有待加快。 積極主動地解決好費用資源和費用需求之間的突出矛盾，在業(yè)務和效益發(fā)展的同時，實現(xiàn)員工收入的同步穩(wěn)定增長。 第24頁 共24頁。 下半年我們要針對存在的問題，重點抓好以下幾方面工作。 三、下半年的工作意見 今年上半年，我行各項業(yè)務工作都取得了較快的發(fā)展，經(jīng)營效益也得到了大幅提高，的確令人欣喜，但我們在享受勝利的喜悅的同時也必須清醒地認識到我們下半年面臨的巨大的困難和挑戰(zhàn)：今年下半年，我們要消化撤銷times。 今年是times。二是加強精神文明建設，發(fā)揮工青婦作用，組織開展乒乓球賽、藍球賽、插花比賽等形式多樣的文體活動，豐富職工文化生活，開展創(chuàng)建quot。三講quot。教育回頭看活動，嚴格按照總行明確的四個階段的方法步驟和五項基本要求，不搞發(fā)明創(chuàng)造，不偷工減料，扎扎實實地開展quot。行給予該廠times。墊款quot。對于惡意賴帳的釘子戶，通過法律手段quot。萬元，比年初減少times。萬元，質(zhì)押拆零銀行承兌匯票times。times。商業(yè)銀行暫停辦理承兌匯票質(zhì)押分解業(yè)務的信息后，主管行長times。多萬元。同時，為了調(diào)動全行員工拓展票據(jù)業(yè)務的積極性，支行又推出了票據(jù)業(yè)務專項激勵措施。times。times。今年我們各項存款節(jié)節(jié)攀升，與我們?nèi)袉T工的艱苦努力和營銷模式的改革是分不開的。零售業(yè)務科負責對私存款、零售貸款、代收代付等中間業(yè)務的營銷和網(wǎng)點的管理。一是抓好儲蓄網(wǎng)點直連省行大