【正文】 占了全行貸款的**，比年初增加**萬元，占比上升**百分點，風險進一步集中。另一方面受部分資金外流影響。至9月末，我行本外幣各項存款余額**萬元，比年初增加**萬元，同比增加**萬元。其中貼現(xiàn)利息收入**萬元，同比增加**萬元，并超過了去年全年**萬元的貼現(xiàn)收入；二是由于存款持續(xù)增長的同時貸款投放止步不前，使上存資金與去年同期相比大幅增加，實現(xiàn)金融機構利息凈收入**萬元，同比增加**萬元；三是實現(xiàn)中間業(yè)務收入**萬元，同比增加**萬元。全行**萬元企業(yè)存款僅占到全行各項存款的**。其中個人貸款余額**萬元，比年初下降**萬元，同比少增***萬元，直接制約了貸款規(guī)模的增長。另一方面對于部分盲目擴張及經(jīng)營環(huán)境惡化的企業(yè)實行強制收貸，從而有效控制了我行的信貸風險。剔除不良貸款上劃因素，實質(zhì)按五級分類，不良占比為**，比年初下降**個百分點；按四級分類，不良占比**，比年初下降**個百分點。至9月末，我行本外幣各項存款余額**萬元，比年初增加**萬元，同比增加**萬元。另一方面受部分資金外流影響。全行最大十家客戶貸款余額**萬元，占了全行貸款的**，比年初增加**萬元，占比上升**百分點，風險進一步集中。今年以來，我行通過下放業(yè)務辦理權限、完善激勵機制等措施，在發(fā)展票據(jù)貼現(xiàn)方面取得了較好效果。三季度共清收不良貸款**戶，本息合計**萬元；處置待處理抵債資產(chǎn)*戶，收回變現(xiàn)款**萬元。 至9月末，我行本外幣各項存款余額**萬元，比年初增加**萬元，同比增加**萬元。另一方面受部分資金外流影響。全行最大十家客戶貸款余額**萬元，占了全行貸款的**%，比年初增加**萬元，占比上升**百分點，風險進一步集中。今年以來，我行通過下放業(yè)務辦理權限、完善激勵機制等措施，在發(fā)展票據(jù)貼現(xiàn)方面取得了較好效果。三季度共清收不良貸款**戶，本息合計**萬元；處置待處理抵債資產(chǎn)*戶，收回變現(xiàn)款**萬元。未上劃的**萬元華源步云、滕頭集團占了**萬元（占比**%）。在本年度最后幾個月里，存款工作仍然是重中之重，特別對于對公存款，我們更應該抓住每一次機會做好開拓營銷工作，爭取使對公存款下跌局面有所緩和。四季度重點是做好南聯(lián)貝殼、茶場及部分個貸的進一步清收工作，并繼續(xù)抓好未結陳案的再執(zhí)結工作。 通過案件專項治理，進一步強化了會計基礎工作。 隨著金融業(yè)服務時代的來臨，競爭將會日益激烈，而競爭的優(yōu)勢一方面體現(xiàn)在人才的優(yōu)勢上，另一方面體現(xiàn)在服務優(yōu)勢上。我們相信，通過設立開放式服務區(qū)來提供優(yōu)質(zhì)服務，方便客戶，一定能更好地詮釋“離您最近，和你最親”的服務宗旨，為進一步擴大市場份額，提升行形象作出貢獻。 ⒊狠抓難點求突破，奮力提高資產(chǎn)質(zhì)量。要拓展優(yōu)質(zhì)文明服務新思路，強化行風建設，塑造品牌形象，為商業(yè)銀行增添新的活力。 （三）中間業(yè)務收入 實現(xiàn)對私理財業(yè)務收入**萬元，完成年度計劃**%。 大力推廣重點產(chǎn)品。原因主要是上半年中自助設備開機率不高，新投放自助設備較少，電子銀行產(chǎn)品有效綁定率不高。一是試行存款積分制。三是合理規(guī)劃離行自助設備布局，一方面發(fā)動全員力量，在灣家、大龍王塘等地尋址增設自助設備，另一方面按照成本效益比，對低效設備進行必要調(diào)整。四是繼續(xù)貫徹好競賽方案執(zhí)行情況。一是細化客戶維護名單制管理。二是加強辦理信用卡綁定借記卡的相關考核。雖然加權貴賓客戶建設完成情況尚可，但應該清醒地看到，目標客戶數(shù)仍為負增長，鉆石卡客戶剛剛走出地平線，*月份加權貴賓客戶數(shù)增速放緩，*月末貴賓客戶金融資產(chǎn)時點余額接近日均值，下半年客戶建設形勢不容樂觀。二是對市行新發(fā)產(chǎn)品重點推廣，對定利盈產(chǎn)品制定了“靠檔計息保收益，提前支取無損失”的營銷話術，要求大堂經(jīng)理和柜員主動為客戶推薦。代銷基金業(yè)務收入**.**萬元，完成年度計劃**%。人民幣核心存款日均增量**萬元，完成年度計劃**%。四季度，要抓住年終企業(yè)資金回籠較多的有利時機，鍥而不舍活資產(chǎn)，一步不松降不良，爭取余額占比雙下降。 ⒈突出重點增存款，份額再上新臺階。演講從分析一個客戶的基本要求出發(fā)，從分析基層員工需求出發(fā)，實行換位思考，積極探索新時期農(nóng)村金融服務的新思路、新方法，從而促進全行上下服務理念更新，服務水平提升，保持地方銀行活力，促進商業(yè)銀行更快、更好發(fā)展。 通過案件專項治理，進一步規(guī)范了信貸管理和運作。 六、繼續(xù)加大中間業(yè)務拓展力度，以確保全年中間業(yè)務收入的完成。今年貸款投放剔除貼現(xiàn)增長后基本處于零增長，因此拓展資產(chǎn)業(yè)務、加快貸款有效投入，仍舊是提高我行盈利水平的主要途徑。 四、中間業(yè)務發(fā)展平緩。今年以來，我行把信貸資產(chǎn)、呆帳準備以外的非信貸資產(chǎn)風險分類納入了經(jīng)?；ぷ鳎纱螌ξ倚械姆切刨J資產(chǎn)進行了風險分類。累計辦理票據(jù)貼現(xiàn)**筆**萬，實現(xiàn)利息收入**萬元，為增強全行資金的流動性，提高資金營運效益起到了積極的作用。至9月末，我行農(nóng)業(yè)和服裝行業(yè)貸款余額分別比年初減少**萬元和**萬元，電器制造和醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)貸款余額分別增加**萬元和**萬元，通過貸款投向行業(yè)結構的調(diào)整使信貸資金投入到更具成長性的行業(yè)中。相比人民幣存款，外幣存款形勢頗為嚴峻，至9月末，全行外幣各項存款余額**萬美元，比年初減少**萬美元，同比少增**萬美元。自年初以來，我行儲蓄存款除4月份一次小幅下跌，一直保持穩(wěn)步增長勢頭，至9月末，儲蓄存款新增額占我市四大國有商業(yè)銀行的**%，且創(chuàng)全市各金融機構新增額的歷史最高記錄，市場占比比年初提高了**個百分點，網(wǎng)點單產(chǎn)僅次于工行，相比以往有較大增幅。今年以來，我行把信貸資產(chǎn)、呆帳準備以外的非信貸資產(chǎn)風