7銀行保險的問題與建議(完整版)
【正文】 政）代理專管員隊伍，與時俱進(jìn)，加強合作，充分利用雙方的優(yōu)勢和資源，為客戶提供多元化、全方位、高附加值的金融服務(wù)。在目前松散的協(xié)議 合作模式中，銀保雙方因缺乏長遠(yuǎn)的共享利益而令雙方容易走入“只求形勢、不求成本”的誤區(qū)。在當(dāng)前的合作模式下，資金較多的保險公司一般能簽到更多的網(wǎng)點，剛開業(yè)的公司由于資金有限正面臨著不平等的競爭。這樣的產(chǎn)品類型組合與客戶多樣化的保險需求有較大差距，并已成為制約這項業(yè)務(wù)進(jìn)一步發(fā)展的重要障礙。目前，銀保合作一般采取等客上門的柜臺交易方式，缺乏對銀行卡及消費信貸相結(jié)合的業(yè)務(wù)，造成業(yè)績起伏過大。銀行（郵政）展業(yè)優(yōu)勢在于員工素質(zhì)、商業(yè)信譽、資金實力和完善的網(wǎng)絡(luò)。 “多對多”的松散合作模式成為最大弊端。此外，網(wǎng)絡(luò)的安全及技術(shù)問題也不同程度地制約了銀行（郵政）保險業(yè)務(wù)的發(fā)展。實現(xiàn)銀行（郵政）與保險公司間的聯(lián)網(wǎng)，是開展銀行（郵政）保險的基礎(chǔ)工作。銀行（郵政）保險產(chǎn)品銷售渠道與其他保險銷售有較大的區(qū)別，因為客戶在銀行（郵政）買了保險產(chǎn)品后，很少再有機會和保險公司接觸，因此他們特別需要有個性的服務(wù)。 第6頁 共6頁。 銀保合作的法律環(huán)境有待完善。只有實現(xiàn)電子聯(lián)網(wǎng)，保險公司的各種收、付費業(yè)務(wù)才能通過銀行（郵政）辦理，這樣才能提高業(yè)務(wù)競爭能力和效率，有效地防范各種風(fēng)險的發(fā)生。 銀行（郵政）必須立足長遠(yuǎn)，改進(jìn)經(jīng)營觀念，加大合作力度， 避免短期行為和思維。在銀保合作的開
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