【正文】 或產(chǎn)品目標(biāo)定位不準(zhǔn)，會使投入無法產(chǎn)生效益；另一方面，也可能由于產(chǎn)品技術(shù)難度大或要求開發(fā)環(huán)境要求高，需要保證持續(xù)的階段性投入，由于投資力度不夠甚至中斷，致使一個好的且能夠開發(fā)出來的項目或產(chǎn)品中途夭折。 對一個高科技公司來說，其最重要的資本與優(yōu)勢是各方面的專業(yè)人才。 這個風(fēng)險是信息監(jiān)測市場本身與客戶自身的水平?jīng)Q定的，讓市場盡快成熟，一是網(wǎng)絡(luò)信息化程度達到一定的階段水平；二是通過提高網(wǎng)絡(luò)管理、信息安全、業(yè)務(wù)監(jiān)測的意識，針對我們的重要用戶加強宣傳力度加快這個具體用戶的需求進程。 （ 2） 對日常的現(xiàn)金收支進行控制，力求加速收款，延緩付款。因此，公司的研發(fā)指導(dǎo)思想是以軟件人員能力成熟度模型（ PCMM）與軟件過程能力成熟度模型（ SWCMM）為主導(dǎo)，逐漸健全一支相對穩(wěn)定、不斷進取的研發(fā)人員隊伍，在研發(fā)過程中貫穿 SWCMM 的過程控制與管理的思想，提高產(chǎn)品的研發(fā)質(zhì)量與周期，減小資源消耗與浪費，提高效能。獲軍隊科技進步成果獎三等獎四次、二等獎二次；國務(wù)院部委級科技成果二等獎一次；國家科技進步獎三等獎二次。 基本確立公司的企業(yè)文化，以我們良好的市場形象與經(jīng)營業(yè)績，吸引優(yōu)秀的技術(shù)與經(jīng)營管理人才，并在公司企業(yè)文化的氛圍中，通過培訓(xùn)與工作中的鍛煉，凝聚一批專業(yè)的優(yōu)秀技術(shù)人才和職業(yè)管理者。公司的發(fā)展為以下三個階段： 15 初始期 初始期大約需要一年。國都興業(yè)已建立了政府、銀行、電力、證券、軍隊等行業(yè)代理以及北京、廣州、湖南等地區(qū)的代理和分銷的銷售渠道，這些銷售渠道相對來說人員專業(yè)性強，隊伍穩(wěn)定，熱情高。我們的 NIMS 產(chǎn)品在設(shè)計之初就定位在體系化、多層次的技術(shù)層面上，研發(fā)技術(shù)路線走一體化安全監(jiān)測的路線，因此，可以說 NIMS 產(chǎn)品已走在安全監(jiān)控市場的前沿，占據(jù)了市場優(yōu)勢。相應(yīng)的區(qū)域信息安全保障體系建設(shè)也將是各地方政府的重要任務(wù)，區(qū)域信息安全保障體系建設(shè)包括 ：信息安全利益與風(fēng)險分析評估、優(yōu)化利用和促進開發(fā)信息安全基礎(chǔ)技術(shù)、推廣應(yīng)用信息安全專用產(chǎn)品、大力建設(shè)信息安全基礎(chǔ)設(shè)施、建立和推行信息安全的技術(shù)規(guī)則、全面加強政府管理職能，推出配套的政策法規(guī)、全面加強信息安全服務(wù)市場的強制性管理、全面提高用戶管理水平、加強信息安全專門人才的教育培養(yǎng)等九大方面。據(jù)信息產(chǎn)業(yè)部預(yù)測，中國 IT 行業(yè)在今后 5 年將以 30— 35%的增長率發(fā)展，由于過去信息安全方面的投入嚴(yán)重欠賬，其投入宏觀總量上還會以遠遠高于 20%的比例增長。如果政府有關(guān)部門不強化管理，甚至采取強制性措施（如推行強制性安全標(biāo)準(zhǔn)，配套相關(guān)法律法規(guī)和經(jīng)常性的 執(zhí)法檢查），則我國的信息安全市場很難成熟，很難形成規(guī)模。比如證券、銀行、保險、電信、電力等。 對信息安全技術(shù)產(chǎn)品，裝備、人才、服務(wù)等方面的第一需求者，也是最迫切的需求者，是國家、是政府。 公司在市場營銷方面在市場營銷隊伍還沒有建立的情況下，經(jīng)過努力在半年內(nèi)仍取得了一定的成績，銷售合作伙伴法國 Nettest 公司的 Fast 產(chǎn)品和 IP InterEMULATOR 產(chǎn)品，銷售額為 12 萬美元；北京外聯(lián)辦十處的網(wǎng)絡(luò)項目、中苑賓館的防火墻和防病毒安全項目、首師大網(wǎng)頁防護和防病毒安 全項目，銷售額為 35 萬元人民幣，總銷售額為 140 萬元人民幣、銷售利潤為 20 萬人民幣。產(chǎn)品技術(shù)定位于網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控、安全監(jiān)控、信息監(jiān)控、應(yīng)用監(jiān)控及一體化的安全管理， 形成了一體化、多功能的監(jiān)測與監(jiān)控產(chǎn)品系列。 網(wǎng)絡(luò)信息化已經(jīng)日漸融入到人類社會的各個方面中，信息防護與信息攻擊之間的斗爭歸根到底是表現(xiàn)為爭奪制信息權(quán)的斗爭。 由于 IT 行業(yè)、各信息系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，以及政府上網(wǎng)、電子商務(wù)、電子銀行、證券委托系統(tǒng)等的高速發(fā)展，對于信息系統(tǒng)安全的需求十分迫切。信息網(wǎng)絡(luò)上的安全問題已引起黨和國家的高度重視，中央領(lǐng)導(dǎo)明確提出了“趨利避害”、 “興利除弊”的方針，要求在信息化發(fā)展的過程中，必須抓好安全，對信息安全工作的推進必須要保障發(fā)展。建議計算機使用者避免以出生日期和電話號碼作為口令，并定期變更口令，提出應(yīng)像防止計算機病毒的擴散一樣，防止黑客對網(wǎng)上數(shù)據(jù)的竊取、替換及破壞。 亞太地區(qū) 新加坡于 1996 年 7 月 11 日宣布對互聯(lián)網(wǎng)實行管制，宣布實施分類許可證制度。 法國面對以網(wǎng)絡(luò)化為主要特征的信息社會的迅猛發(fā)展，在保護和弘揚本土文化的基礎(chǔ)上，實行積極的干預(yù)政策，從建設(shè)有法國特色信息社會的戰(zhàn)略高度認識網(wǎng)絡(luò)管理。但在意識到互聯(lián)網(wǎng)的重要性及其存在的問題之后，法國政府積極地關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展并制定了有關(guān)法律。如 “ 視窗 95” 剛推出時，澳大利亞海軍就發(fā)現(xiàn)該軟件有個神秘的 “ 黑匣子 ” ，只要進入互聯(lián)網(wǎng)，它就會悄悄地向微機總部發(fā)送機密信息。目前，美國已確立的有關(guān)信息安全的法律有：信息自由法、個人隱私法、反腐敗行徑法、偽造訪問設(shè)備和計算機欺騙濫用法、電子通信隱私法、計算機欺騙濫用法、計算機安全法、正當(dāng)通信法、電訊法等。美國不僅要利用安全無虞的信息技術(shù)和產(chǎn)業(yè)來使自己的經(jīng)濟和科技在新世紀(jì)站在世界前沿，而且要利用互聯(lián)網(wǎng)使自己的價值觀成為全球的標(biāo)準(zhǔn)，維護其政治、經(jīng)濟、軍事和信息霸權(quán)利益。比如在行業(yè)信息化發(fā)展中已產(chǎn)生的銀行、證券、黨政機關(guān)等方面的信息安全問題，已嚴(yán)重威脅到國家的經(jīng)濟安全和政治安全；境外敵對勢力利用互聯(lián)網(wǎng)信息分布廣泛、無明顯規(guī)律、信息量大、信息發(fā)布具有突發(fā)性等重要特點 ，在網(wǎng)上任意散布反動言論、謠言、色情等內(nèi)容，利用網(wǎng)絡(luò)進行黑客攻擊、違法犯罪等活動。 家庭信息化。 區(qū)域信息化，即各省市的信息化發(fā)展。僅僅三年多時間，二者分別提高了 18 倍和 22 倍，網(wǎng)絡(luò)的普遍應(yīng)用已日益滲透到我國社會政治、經(jīng)濟、文化生活的各個角落。該計劃作為公司運營的方針、路線和策略，指導(dǎo)和明確各職能部門為實現(xiàn)總計劃目標(biāo)的具體方針、策略和工作任務(wù)。 參考資料 [1] 《文檔標(biāo)準(zhǔn)》 STDSTPDRG/T1DOCSTD [2] 《商務(wù)計劃制訂指南》 STDMDPDRG/T1BZPLANGUD 3 2. 產(chǎn)業(yè)背景 信息網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展概況與趨勢 從 ARPANET 在 1969 年誕生以來，特別是從 1981 年開始，隨著 IBM 個人計算機的推出和 APAPRNET 逐步演化為互聯(lián)網(wǎng)， 在短短的 二 十年 里 ， 信息網(wǎng)絡(luò)得到了飛速發(fā)展。 信息 網(wǎng)絡(luò)的廣泛應(yīng)用 ，不但深刻 改變了經(jīng)濟，造就了一大批新興起的龐大經(jīng)濟體，成為不少國家，乃至世界經(jīng)濟發(fā)展新的增長點 ， 而且 信息網(wǎng)絡(luò)作為一種媒體、一種社會運行和管理的方式與環(huán)境、一種戰(zhàn)場和一種主權(quán)空間，正在影響個人、企業(yè)、社會團體和各級政府直至國家的各種行為，改變著人們的生活方式，正向社會政治、經(jīng)濟、軍事、文化等諸領(lǐng)域全面滲透?！笆晃濉逼陂g，全國大部分省市將信息化作為本省市國民經(jīng)濟發(fā)展的主要支撐點、增長點。家庭信息化的發(fā)展，取決于網(wǎng)上娛樂、電子商務(wù)、遠程教育、遠程醫(yī)療以及其他與家庭生活、個人發(fā)展相關(guān)的其他應(yīng)用業(yè)務(wù)的網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展。 來自互聯(lián)網(wǎng)及其信息所構(gòu)成的巨大安全威脅已經(jīng)迫在眉睫。為保障其國家信息安全，美國提出了全民參與防御的“國家信息保證”政策。 以上是其防御措施，在攻擊方面，美國的信息戰(zhàn)理論和實踐已經(jīng)遠遠超出軍事領(lǐng)域，信息戰(zhàn)的概念廣泛地涉及到政治、經(jīng)濟、文化和社會領(lǐng)域，成為美國新的國家安全觀和國家安全戰(zhàn)略的重要組成部分。而 “ 視窗 98”及英特爾的奔騰 Ⅲ 處理器，也都有類似 “ 后門 ” 及 “ 暗窗 ” 等裝置，可將用戶的信息等按需收集起來加以利用。 1996 年 6 月，法國對一部有關(guān)通訊自由的法律進行補充并提出修正案。若斯潘 總理提出了法國“必須進入信息社會”的目標(biāo)，在保護網(wǎng)絡(luò)安全與國民利益方面，在保護信息用戶的隱私方面，保護電子交易的安全性和適應(yīng)性方面，在與有害的內(nèi)容和網(wǎng)絡(luò)上犯罪做斗爭、凈化網(wǎng)絡(luò)空間方面，法國政府都做了大量的工作。該制度自 1996 年 7 月 15 日起生效。 韓國于去年 3 月制定并開始實施 “ 網(wǎng)絡(luò)化韓國 21 世紀(jì) ” 計劃，到 20xx 年時，把韓國建設(shè)成為世界十大信息產(chǎn)業(yè)國之一。近年來，黨中央、國務(wù)院更加高度重視信息網(wǎng)絡(luò)的安全問題。 目 前，國家對信息安全市場的管理體系和政策導(dǎo)向更加明確。爭奪制信息權(quán)的雙方均要圍繞信息安全體系去研究如何攻防問題，信息安全問題的解決與否直接影響到 國民經(jīng)濟發(fā)展與社會信息化進程。 公司技術(shù)團隊人員組成： ? 原公司從事網(wǎng)絡(luò)管理軟件、視頻監(jiān)控應(yīng)用、網(wǎng)絡(luò)防病毒應(yīng)用等技術(shù)的研發(fā)及工程人員。 公司股份結(jié)構(gòu)及董事會 股份結(jié)構(gòu) 公司由自然人出資入股構(gòu)成，其中技術(shù)出資入股占 32%。國家在全面推進信息 化、現(xiàn)代化的進程中，將面臨信息安全方面的巨大障礙與威脅。這些行業(yè)或出于保護自身經(jīng)濟利益，或出于國家信息安全主管部門的日益強化的管理要求，也會大量采購裝備有關(guān)信息安全技術(shù)產(chǎn)品。如果沒有相當(dāng)規(guī)模和成熟的市場，我國信息安全技術(shù)開發(fā)與產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，則難以靠政府投入或企業(yè)投入來維系。保守按 15%的比例，有關(guān)信息安全市場（包 括技術(shù)、產(chǎn)品和服務(wù)）份額的宏觀分析預(yù)測見下表： 1998年 1999年 20xx年 20xx年 系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò) 安全投資 系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò) 安全投資 系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò) 安全投資 系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò) 安全投資 800億 應(yīng)投 1000億 應(yīng)投 1350 億 應(yīng)投 1750 億 應(yīng)投 120億 150億 200億 260億 20xx年 20xx年 20xx年 20xx年 系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò) 安全投資 系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò) 安全投資 系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò) 安全投資 系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò) 安全投資 2270 億 應(yīng)投 2950億 應(yīng)投 3800 億 應(yīng)投 5000 億 應(yīng)投 340億 440億 570億 750億 根據(jù)上表總量預(yù)測，最近 5 年內(nèi)，中國信息安全市場每年平均將保持 470 億元的需求份額。 信息安全監(jiān)測市場分析 安全監(jiān)測 產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域主要是：政府、金融、保險、電信、電力、航空、鐵路等部門的網(wǎng)絡(luò)管理、網(wǎng)絡(luò)安全、業(yè)務(wù)應(yīng)用的檢測與監(jiān)測。 14 國內(nèi)信息安全市場前景是巨大的，證券行業(yè)以證券營業(yè)部為單位的網(wǎng)絡(luò)有 3000多個，銀行行業(yè)有 10 余家商業(yè)銀行，每個銀行下屬僅以分行計算 2030 家，包括支行其網(wǎng)絡(luò)有近 1000 個網(wǎng)絡(luò)，政府的網(wǎng)絡(luò)在 1000 個以上，還有電力、電信、航空、鐵路、公路、保險、大型企業(yè)等等，可以說有網(wǎng)絡(luò)就有安全監(jiān)測的需求。 直接銷售：國都興業(yè)具有一支工作能力強，工作效率高的銷售隊伍。達到如下目標(biāo)： 確立公司的遠景目標(biāo)與發(fā)展方向，確定公司的商務(wù)運營戰(zhàn)略并制定今后三年的運營規(guī)劃；制定并完成第一年的經(jīng)營計劃與目標(biāo)，在第一年就有盈利。 以公司的技術(shù)實力、管理水平、企業(yè)業(yè)績、企業(yè)價值吸引更多的投資者。 1997 年 8 月在國務(wù)院信息辦信息安全工作辦公室專家組工作，參加我國首次 Inter 網(wǎng)絡(luò)安全檢查工作。采用 PCMM 對公司的研發(fā)隊伍進行有效地人員管理、保證人員隊伍的素質(zhì)，成為一支成熟地的研發(fā)團隊。 （ 3） 根據(jù)公 司運營情況預(yù)測最佳的現(xiàn)金余額。 營銷競爭風(fēng)險及控制 雖然信息監(jiān)測與控制特別是信息安全 監(jiān)測市場在中國的市場規(guī)模很大，且政府對國外廠商的產(chǎn)品尤其是涉及信息內(nèi)容監(jiān)測的技術(shù)與產(chǎn)品限制準(zhǔn)入，市場主要由國內(nèi)廠商來占據(jù)。因而人才的穩(wěn)定，特別是中、高層的管理與技術(shù)人才的不穩(wěn)定對投資者是巨大的風(fēng)險。 9 . 公司經(jīng)濟狀況 199920xx年財務(wù)審計報告 見附件 20xx年度公司財務(wù)預(yù)算 預(yù)算名稱 預(yù)算內(nèi)容 預(yù)算方式 預(yù)算金額 辦公行政費用支出 房租費 行政費用 400,000 300,000 700,000 20 人員新酬費用 工資 社保 節(jié)日及獎金 6,000/月 X22人（平均） 60,000 22,000 1,666,000 辦公設(shè)備 電話線路費用 程控交換機 網(wǎng)絡(luò)設(shè)備 公務(wù)車輛 投影儀 1,250X10 月 2,5000 20 萬元 萬元 346,500 計算機設(shè)備 7,000X15 臺 105,000 產(chǎn)品研發(fā)費用 120,000 市場費用 320,000 公司發(fā)展費用 雙軟申辦費 創(chuàng)新基金申辦費 萬元 2 萬元 42,000 合計 3,299,500 10. 財務(wù)預(yù)測 產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)成本和費用估算 NIMS 產(chǎn)品 的研發(fā)人員為 7 人，每年人均發(fā)生技術(shù)開發(fā)、技術(shù)服務(wù)等直接成本 69,369 元，人均分攤管理及銷售等費用為 202,240 元，兩項合計 271,609 元，平均每月 22,634 元。平均每月攤銷 16,853 元 全年共計發(fā)生技術(shù)開發(fā)、技術(shù)服務(wù)等直接成本 485,583 元，分攤管